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原帖由 @sunner 于 2017-8-10 13:02 发表
确定不是反话？你买过几台车？以我自己和帮朋友代买将近十辆车的经验来看，电话里问到的价格，我去4s店至少还能再打8~9折
而且4s店担心有网上恶意询价或主机厂检查（主机厂有最低报价，全部4s店都要执行，你明着报更低要罚款），一般都是见到客户询问半天确定你真的是要买车不是捣乱的才会有低价而且随着购买进度的深入，就算一开始价格高了，也能通过送保险、送礼品、送保养进一步要优惠
所以有时候有人喷销售不热情，其实他们是讨厌那种进门就要最低价的（每天接待n个这样的还你烦不烦？），虽然你真的是想这样直接问，但也要表现出诚意多聊聊，再比如来个试驾这些，砍价也是有技巧的
这个我解释一下，电话订车出于无奈，人在外漂着没时间。我现场去了另两个省的地级市的几家4s店，谈了几次，基本确定了预期价。除了北上广比较极端的低价以外（不带包落地约36-37，两个包官价1.65），其他省市基本是3.5-4的优惠，qj1-1.5的装饰，算下来跟直接优惠2.5没区别。而且订车的这家4s店一不qj搞假优惠；二是手续费不算离谱，前几天一家三线城市4s给我报的利息加手续费约2.7，算下来三年年化利率13个点。而订车的这家4s算下来7个点，1w出头。三是商保加车船加交强报价约1w，也比其他店少2-3k。最后还送了脚垫和膜，虽然我肯定不会用他送的，也不打算贴膜。
另外，2.5的车价优惠是谈好的最低优惠，如果808改款官方公布价格后，若有空间还能再少2-3k。
这么看，算良心了吧。我觉得我自己也算诚心，打了三次电话就付了订金，大家以诚相待至少有了点基础。
