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24 元印度神机是怎样炼成的？

dongcho

混世魔头

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1^# 大中小发表于 2016-3-1 19:28 只看该作者

posted by wap, platform: iPhone
定价仅为 251 卢比（约 24 人民币），Freedom 251 成为印度和全球有史以来最便宜的一款智能手机。

推出这款超低价智能机的印度企业名叫 Ringing Bells，成立于去年，也算手机界的新人。在此之前，Ringing Bells 已经陆续推出了定价 2700 卢比（约 259 人民币）的 3G 手机以及 2999 卢比（约 288 人民币）的印度最便宜 4G 手机。

终于，借由 Freedom 251 手机的超低定价策略，Ringing Bells 成功引爆了印度和全球人民的「朋友圈」。

Freedom 251 是一款怎样的智能机？

Freedom 251 的定价低的可怜，那么它的配置又如何呢？

高通四核 1.3Ghz 处理器，1GB RAM + 8GB ROM；
4 英寸 960 × 540 分辨率 IPS 显示屏；
30 万 + 320 万像素前/后置摄像头；
最高支持 32GB Micro SD 扩展卡；
支持 3G 网络和 802.11 b/g/n WiFi 协议；
内置 GPS 和蓝牙模块；
1450mAh 电池容量；
运行 Android 5.1 系统。

显然，定价 24 块的 Freedom 251 在配置上「诚意满满」，无外乎其全球预订量达到惊人的 7350 万台。

有深圳产业链人士认为，单论 Freedom 251 公布的硬件配置成本，差不多就要 150 人民币。Ringing Bells 创始人也表示，Freedom 251 的成本为 1719 卢比(约 165 人民币)。

在印度媒体对 Freedom 251 的上手体验中，手机运行基本流畅。测评机的安兔兔跑分为 21640 分，所以想在 24 块的手机上玩高画质的游戏几乎是不可能的事儿。

值得注意的是，不仅 Freedom 251 的外观造型很接近山寨苹果机，基于 Android 5.1 定制的系统应用的图标也完全照搬了 iOS 的设计风格。

24 元印度神机是怎样炼成的？

一些玩家在看到 24 元印度神机的新闻时，下意识地会首先联想到：这是不是从中国华强北流窜过去的山寨机？

事实可能的确如此。印度媒体在评测 Freedom 251 时发现，手机正面上方的「Adcom」标识被白色固体物给遮盖住了。

据悉，Adcom 是印度当地一家电子产品进口企业，目前主要从中国进口廉价智能手机和平板设备。

除了提供给当地媒体进行体验的原型机来自中国，Freedom 251 的预装 ROM 也来自中国企业之手。媒体在评测时发现，Freedom 251 搭载基于 Android 5.1 系统定制的 Freeme OS。出自上海卓易科技之手，Freeme OS 已经在土耳其、罗马尼亚、孟加拉等国取得了不错的市占率。官方宣称，这款 Android 第三方 ROM 已经覆盖了全球 8000 多万用户。

事情已经逐渐明了，Freedom 251 的原型机是中国制造印度贴牌，操作系统出自中国团队之手。有了这两项基本条件，印度神机 24 元的定价就有了实现的可能。但要把神价格真正变为现实，还包括以下几个重要因素：

1.Freedom 251 可以从预装软件中获得一笔收益。

卓易科技在 Freedom 251 上预装了 WhatsApp、Facebook、YouTube 等多款第三方应用。按照坊间流传的一个应用 5 块钱的国内应用预装标准，Ringing Bells 从第三方应用得到的收益就很有可能超过其 24 块的手机定价，这还不包括平时的广告推送等其他衍生服务。

如果 Ringing Bells 能和印度当地运营商展开深度合作，Freedom 251 这款智能机后续能带来的服务收益还会更大。

2.没有印度政府的支持，Freedom 251 的超低定价就很难持续。

在 Freedom 251 的发布会上，多名印度高官政要出席。RingingBells 也表示，Freedom 251 是在印度政府「Made In India」计划的支持下开发的。所以 Freedom 251 能定出远低于成本的售价，可能也与印度政府在背后的政策支持以及各项补贴有关。RingingBells 还在发布会上表示，“希望政府能够在将来对该手机免税，从而减少 20% 到 30% 的成本”。

虽然印度几家手机大厂（例如 Micromax、Intex、Lava 等）在当地已经拥有不少的市场份额，但在中国手机厂商全面冲击印度市场的大背景下，印度政府理应扶持更多的创业公司进军智能手机行业。印度 10 亿手机保有量中，约三分之二的比例为功能机。未来五年，印度将经历规模空前的智能机换机潮。为了对抗虎视眈眈的中国厂商，唯有崛起更多的印度本地智能手机厂商。目前看来，Freedom 251 充其量不过是中国山寨机的一个翻版，但印度政府扶持本国手机厂商的决心已经清晰可见。

3.Freedom 251 借鉴了中国互联网手机厂商的一系列打法。

在预售开始后的第一天，RingingBell 就收到了 3700 万台 Freedom 251 订单。第二天的预订量达到 2800 万台，在第三天预订累积量达到 7350 万台之后，RingingBell 提前一天结束了预售活动。

官方预计，4 月将交付首批 Freedom 251，而所有预约订单可能要到今年底才能交付完毕。显然，此前备受国人诟病的期货手机销售模式被印度手机新锐力量 RingingBell 借鉴到了本国。加之印度手机在电商渠道的整体出货量并不高，Freedom 251 祭出的互联网手机超低价玩法，无疑对印度消费者产生了极大的震动。原本在线下购买一款老式功能机还要 100 多人民币，现在在网上购买一款智能机却只要 24 人民币，印度人何乐而不为。

在 RingingBell 推出 24 元智能机后，就有不少人质疑其是炒作、博眼球的商业推广手段。就目前收到的 7000 多万订单以及全球媒体的关注来看，Freedom 251 的造势已经取得了极大的成功。由于预订量过于庞大，Ringing Bells 正在退还 3 万名消费者的全额预订款（ 7000 多万台的订单中约有 3 万人支付了全款以及运费），未来将只接受货到付款。

而下一步，如何在靠量压低手机单价（可能还是从中国进口的廉价机）的同时，通过获取后端服务营收以及降低运营成本（包括政府补贴）等手段来尽可能地摊回成本，就成为摆在 RingingBell 面前最大的课题。

当然，如果 Freedom 251 真有几千万的销量，那么 RingingBell 还有可能尝到赚钱的甜头，只是现在还会有那么多符合条件的国产山寨机供其选用吗？