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文/康斯坦丁（微信公众号：科技新发现）

在传统认知中，供货商、代工厂等只要能抱上巨头企业的大腿，就算不能一夜暴富，起码也能混个衣食无忧——那么多供应链厂商都想跟苹果“攀亲戚”就是最好的证明。但在国内，这一定律却在突如其来的市场寒冬中失效，很多供应链厂商一败涂地。

在今年1月份，以产销电子通讯产品、手机零配件等为主的东莞兆信通讯倒闭，甚至董事长高民选择了自杀。而近日，中兴、华为的一级供应商深圳福昌电子技术有限公司陷入“倒闭风波”，大批福昌电子的供应商以及员工代表就福昌突然倒闭事件提出抗议。手机供应链厂商遭遇倒闭狂潮的背后，究竟隐藏着怎样的原因？

竞争惨烈 手机厂商成罪魁祸首


供应链厂商从某种程度上看，是依附于手机厂商身上的，以手机厂商的需求为自身生产的指向标。这就导致供应链厂商掌控自身的力度趋弱，若是没有雄厚资金的支持，很难根据时代发展来调节自身生产链条。

以此次倒闭的福昌为例，其主要生产手机和电话机的塑胶外壳。但随着其主要服务的对象华为从去年起大规模使用金属外壳，导致福昌电子的订单越来越少。而且想转型升级到金属外壳业务上，也并不是那么简单，最终只能因订单匮乏，资金短缺而倒闭。

正所谓成也萧何，败也萧何，如今多如牛毛的手机厂商让供应链厂商此前赚得盘满钵满。只要出现一款爆款手机，诸多供应链厂商都会为之受益。但随着手机行业竞争程度的加剧，此消彼长的频次愈发高涨，不稳定的生产关系让供应链厂商很“受伤”。神仙打架，凡人遭殃，手机厂商的兴衰直接影响着背后的供应链厂商。

此外，据了解，手机厂商为了能有更多的流动资金，对供应链厂商使出“垫资押款”的大招，而且这种现象非常严重，直接导致后者资金流动不足。同时，也影响其进行产业升级。在手机厂商不断加速新品推出速度，不断变革智能手机硬件、材质、外形的情况下，供应链厂商自然疲于奔命，运气不好的就被活活“折腾”到倒闭。即使现在还开足马力生产、代工的，也有惶惶不可终日的感受。

利润微薄 供应链厂商无应对寒冬“羽绒服”


据美国媒体彭博社最新统计数据显示，在已经过去的第二季度，苹果依然占据着智能手机行业90%的利润，紧随其后的三星，利润占有率达到近18%，其余所有手机厂商只能2%左右的利润。也就是说，别看国内的小米、华为、魅族、OPPO乃至一大群三四线手机厂商咋咋呼呼的，其实利润低的可怜。在自身盈利都得不到满足的情况下，手机厂商自然会加大对供应链厂商的压榨力度。

目前，整个手机供应链条价格非常透明，其中的利润已经是贴地飞行，完全就是一个微利行业。几乎所有的供应链厂商都如履薄冰，即使是业内巨头，也在不断下调年度营收、利润目标。利润的微薄，让供应链厂商手中很难有充足的资金。面对今年不景气的经济大环境，供应链厂商没有准备好应对这场寒冬的“羽绒衣”。在这样的态势下，出现倒闭潮也就在所难免。

雄起来自改变 粗放模式需革新


虽然在这场寒冬中，会有部分供应链厂商倒下，但能生存的毕竟还是大多数——要不然那么多手机从何而来？但如果一直保持目前的生产模式，供应链厂商的日子始终不会过好。要想真正雄起，打破目前的窘迫局面，供应链厂商必须寻求改变。

首先要做到的就是以往靠订单进行粗放式生产的模式，必须加以改变，加强管控手段。在再度挤压成本的前提下，超额完成订单任务。其次，粗放生产的模式在改变的基础上要进行革新，加强对手机行业未来发展趋势的预判，及时、提早完成产业升级，以免一夜之间被淘汰。最后，供应链厂商要向多方伸出触手，力求减少对手机厂商的依赖性，寻求更多的掌控力，不能在一棵树上吊死。只要多管齐下，才能看见一丝胜利的曙光。

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你家大苹果估计是最会压榨供应链的吧

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原帖由 @vermilion  于 2015-10-15 15:29 发表
你家大苹果估计是最会压榨供应链的吧

人家报苹果大腿还来不及呢。你不知道苹果会预先给供应商提供资金吗？

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原帖由 @vermilion  于 2015-10-15 15:29 发表
你家大苹果估计是最会压榨供应链的吧

我记得当初有一条消息，某一代iPhone用的是三星的颗粒，结果因为三星颗粒同时给多家厂商供货。苹果怕三星产能不足不给自己供货，苹果直接预付了多少亿美金的资金给三星，要求就是给自己优先供货

论对供应商的压榨程度，苹果说第二的话，根本没人敢说第一。否则也没毒苹果的说法。

只不过今年销量极其好，量上去了，供应商的日子都不错。

相反，没了苹果订单的老供应商们，很可能就死掉了。

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原帖由 @雾桑  于 2015-10-15 19:18 发表
论对供应商的压榨程度，苹果说第二的话，根本没人敢说第一。否则也没毒苹果的说法。

只不过今年销量极其好，量上去了，供应商的日子都不错。

相反，没了苹果订单的老供应商们，很可能就死掉了。

那应该怎样？购一次货送一辈子钱？
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原帖由 雾桑 于 2015-10-15 19:18 发表
论对供应商的压榨程度，苹果说第二的话，根本没人敢说第一。否则也没毒苹果的说法。

只不过今年销量极其好，量上去了，供应商的日子都不错。

相反，没了苹果订单的老供应商们，很可能就死掉了。

换五六年前查找替换成诺基亚毫无违和感

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原帖由 @雾桑  于 2015-10-15 19:18 发表
论对供应商的压榨程度，苹果说第二的话，根本没人敢说第一。否则也没毒苹果的说法。

只不过今年销量极其好，量上去了，供应商的日子都不错。

相反，没了苹果订单的老供应商们，很可能就死掉了。

你真的了解苹果的供应商吗。。。苹果的供应商之一广达的苹果生产部门所有生产机器，所有办公电脑，甚至鼠标，生产线工人，QC的工资，吃的工作餐都是苹果出的钱，你找个其他品牌看看。。。

本帖最后由 leelearx 于 2015-10-15 21:22 通过手机版编辑

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原帖由 @leelearx  于 2015-10-15 21:21 发表
你真的了解苹果的供应商吗。。。苹果的供应商之一广达的苹果生产部门所有生产机器，所有办公电脑，甚至鼠标，生产线工人，QC的工资，吃的工作餐都是苹果出的钱，你找个其他品牌看看。。。

本帖最后由 leelearx 于 20151015 21:22 通过手机版编辑

你找个不签销售合同不给PO，只给个销售预测，将库存风险/设备投资风险都转嫁给供应商的品牌出来看看？

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原帖由 @雾桑  于 2015-10-15 21:32 发表
你找个不签销售合同不给PO，只给个销售预测，将库存风险/设备投资风险都转嫁给供应商的品牌出来看看？

那请问哪家手机厂商是自行承担供应商零部件库存成本和供应商设备投资成本的？笔记本就更不用说了，知道dell和hp,lenovo是怎么玩的吗

本帖最后由 leelearx 于 2015-10-15 21:41 通过手机版编辑

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苹果5C还在销售，如果你们有机会碰到塑料壳之类的5C专有部件的供应厂商，相信他们痛诉的血泪史一定能感动你。

机智的苹果用双制程双工厂的策略作为压低cpu供应价格的砝码，确实让果粉受益匪浅。

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原帖由 @雾桑  于 2015-10-15 21:41 发表
苹果5C还在销售，如果你们有机会碰到塑料壳之类的5C专有部件的供应厂商，相信他们痛诉的血泪史一定能感动你。

呵呵，我就是工程塑料行业的，给5C供应塑料壳材料的Sabic（前GE）我工作过4年，现在也还在这个行业，也是苹果的供应商，当然我相信你比我资深多了，请你说说我这个小白没听过的血泪史

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原帖由 @chronicle1st  于 2015-10-15 21:43 发表
机智的苹果用双制程双工厂的策略作为压低cpu供应价格的砝码，确实让果粉受益匪浅。

苹果压供应商价格？真稀罕。。。苹果压榨供应商从来不体现在价格。。。

本帖最后由 leelearx 于 2015-10-15 21:49 通过手机版编辑

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很多厂商13年下半年财报就反映问题了，我当然见过同一供应商给苹果及其他厂商的不同交易条件。

薄利多销，毒苹果，我以为是个共识，没想到苹果是这么优待供应商的，看来接触的实务还是太少了。