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三星电子手机员工，谈三星手机跳水和市场

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小黑屋

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1^# 大中小发表于 2015-9-30 08:12 只看该作者

利益相关：三星电子总部手机渠道，就是北京大裤衩西边那个楼里面
先说结论：三星不可能回到2013年国内市场巅峰，但维持3500+以上优势问题不大。跳水问题目前无解
事实上，无论裁员也好，利润下滑也好，三星始终是安卓阵营最赚钱的一个，但三星在国内市场的状况，个人认为很大原因在于韩方领导层，毕竟还是韩国人老板，最终的市场政策，中方领导没有决定权，早在S6上市之初，由于S5和NOTE4的惨痛，就有中方提议将价位定在4500+左右，然而韩方思路是：定高价上市后再调价是正常市场行为，但旗舰的发售价调低就是不自信的行为。。。。所以，造成现在S6系列的跳水。
还有一个原因在于，韩方领导过于对产品自信，压给各个代理商的进货压力非常大，要知道，在三星当初NB的时候，这么做当然没问题。但今时今日，韩方还是不愿认清状态，不愿缩小出货量，大代理商为了拿到进货返利，只能继续进货，但销量却没有起色，只能批发给其他小代理商。造成大规模的串货横行，NOTE5上市不到一个礼拜，串货价格就直接击穿代理商进货底价，就造成了大代理商赚不到什么钱，小代理商直接要0利润。于是就出现了很多明明有些代理商根本不在三星的供货名单上，但人家三星手机照样卖，货源就是当地其他卖串货的代理商。
去年年底进行的渠道改革，目前来看基本也没什么起色，是否执行下去也不好说，高层领导要调回总部的传闻也很多。
但从产品的角度，从S6开始，三星是安卓阵营当之无愧的老大，早期在S3和S4年时代，很多人说三星用的久了就卡顿，现在看其中很多是三星给安卓背了锅。而现在S6目前的反馈来看，卡顿现象已经少了很多。而且试问当今安卓厂商，除了三星，有几个谁敢定价4500以上，即使有，又有哪家产品卖的比三星强？是别的厂商都不想吗？恐怕是没那个溢价的能力。说实话，三星如果真要打起价格战，安卓阵营谁都不是对手，从上到下都可以用自家产品，而且三星集团内部可没有大法那样的勾心斗角，各个部门整合的非常好，能够确保最新的技术和零件用到旗舰上，无非就是现在的经营状况还没到要打价格战的程度而已。
由于本人不是研发部门，所以对三星自家的tizen系统了解不多，但能侧面了解，三星高层对这个项目是有很大决心的，就看其他方面了。
广告部门接触过，出的广告各花入各眼，但也没有选择，三星的广告只能给三星自己下属的广告公司，而且这块费用是很多韩方领导的，不能，不敢动。
所以，个人认为，如果三星中国能够给中方领导层更多的自主权，根据中国市场的形式来点接地气的销售政策，起码管控好价格，那应该能保持甚至会提高一部分份额，三星的牌子还是有很多认同消费者。减少广告部门的预算（估计不可能），来补贴售价，或者减少出货量，从供求关系入手，估计会比现在严抓串货这个自伤800的方式要好

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2^# 大中小发表于 2015-9-30 08:23 只看该作者

posted by wap, platform: 小米 NOTE
从渠道角度说的

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zzk86319

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3^# 大中小发表于 2015-9-30 08:23 只看该作者

posted by wap, platform: 小米 4
其实想想，说了这么多也没啥用，首先棒子不会在国内给你这么大的自主权，给你棒方还有什么用。高溢价高跳水这个不解决以后这牌子就只能给领导和土豪老板用了。现在智能手机这么泛滥，这种情况就跟反腐以前一样，大家都有钱，当然是吃好的买贵的，还不问价。现在经济下滑，小馆子受欢迎才是正常的，你要还是觉得自己以前吊炸天现在依然吊炸天，可能就走上了一天吊炸天的不归路了