我可不是什么业内人士，纯粹是瞎胡说，您要是觉得有点道理，就给补充一下，您要是觉得是纯胡说，也请轻喷，互相学习。

刚才的某贴里，还有很多人不理解为什么说魅族的1799是赔钱卖，但小米、一加等使用更贵的801的的1999是赚钱的。

首先咱们讨论的成本不是纯硬件成本，我记得iphone5在刚推出时，有人计算纯硬件成本也是不到2k的。至于这几部国产机型，硬件成本的差距应该不会非常大，可能决定硬件成本的更多是和供应商的关系和订购量、利益互换等等。
而一个商品的硬件成本外，还有很多附加成本，例如研发、测试、生产线设备购置等，还有一大成本即是仓储、物流、营销等等了。

而近年被反复提起的小米模式，就是雷军提到的轻量化的企业。特点应该有如下几点：
1、生产外包，成本应该会稍高于自有工厂，但使用富士康的生产线，可以极大的减轻自身的压力，不用被员工培训、管理等一些列问题困扰，实现企业的足够轻量化。
2、纯互联网销售，没有实体店拖累，没有销售商扒皮，利润都是自己的。
3、抢购模式，没有库存压力，我生产多少就卖多少。
4、依托微博、微信等互联网工具作为主要营销方式。


雷军其实很久不提产能有限的问题了，去年提出的理由是“无法预估之后的销售量”，并且以surface积压来举例。这应该是非常诚实的解释。
互联网销售的一大困难就是，我不知道下个月该备货多少。实体店计算销售量一般是靠近几个月的销量来估算，一旦有积压，也可以自己灵活调整价格和宣传方式来销售。而互联网销售，全国的货都在电商手中，一旦遭遇积压，量会非常巨大，这成本是惊人的。且积压的同时，生产线也必须停掉，如果是自己的工厂，停掉生产线的压力也会非常大。
而抢购模式就基本解决了这个问题，不是你要多少我卖多少，而是我出多少你要多少，面对巨大的需求也要控制出货量，极力避免出现供大于求的局面。且小米每周销售数量不同，10W、60W不等，我猜测这个数量是根绝前几周抢购人数来控制，比如这周销售10W台，有约60W人抢购，那我下周就销售20W。如果我销售20W，有30W人抢购，那我下周就5W。
而小米这个模式，万一遇到了积压（有一次米3到了13:00也没卖光，估计最后是自己停掉了），总量也不会很多；就算未来几个月销售都不理想，可以和富士康商量，付一部分违约金关停几条生产线，富士康也不会吃亏，这些生产线可以生产其他品牌手机。小米的库房也不会积压，也不会遭遇直营实体店销售额低而白养着销售人员，白租着店面。到头来只是少挣点钱，surface积压的时候，微软好像付出了相当大的代价。而传统模式如果把手机给传统销售商，也需要降低价格，销售商也要从中赚钱。销售商如果遭遇积压低价出货，直营店更吃力。
如果魅族MX4这1000W的预定量被短期填满以后，之后该备货多少呢？所以李楠他们在精心计算1000W最终的实际销售量，并且不能因预定量高而轻易提高产能。

这也是为什么荣耀、一加、努比亚等品牌，必须完全小米模式以后才能跟小米正面竞争。毕竟成本的换算方式不一样，这一部分能降低手机总成本的很大一部分。这些品牌还要顾及自己的子品牌过高的性价比会影响原品牌的销量，一加没影响find7吗？荣耀6没有对华为P7拉开差距吗？小米真是个让其他厂商头疼、讨厌的对手。

下面在详细谈谈抢购，小米才是真正把小米模式挖掘到最深处的。

小米的产品可以分为以下几种
1、低利润、少量出货、抢购难，代表机型：米4、红米note增强版
这类机型应该是有利润，但不会太大，属于较难抢购，随着成本的不断下降，出货量会逐渐增加，也就是大家说的期货。
2、卡位机型，出货量极少、极难抢购，代表机型：即将面世的红米旗舰、早期的699红米，红米note标准版
这类机型推出，多是战略目的，与竞争对手形成价格优势，利润可以为0，甚至极端时可以赔钱卖，毕竟销售量被控制，不会赔几个钱，红米note标准版貌似看不到了，799的红米note，比998的荣耀畅玩看着就有优势。
3、走量机型，出货量大，利润高，一抢就到手；代表机型：目前的红米1S，去年的米2S，和各种机型的大容量版
这类机型的利润已经足够，是在大家大多抢不到前两种手机时，可以顺手点的，抢到可以给你一定的兴奋感，但其实性价比不是很突出。
4、开放销售型，利润大，不限量
这类机型大多是过气产品，或者销量已经很低的产品，利润足够承担积压等风险，还可以降价做卖点。

现在看看，谁还觉得小米是硬件不挣钱而靠生态、互联网挣钱？还是说仅仅靠期货挣钱？

好吧，抢购的时候，我们点米4，售罄……，点64G的！抢到了！或者点红米note4G，售罄，点红米1S，抢到了！其实你抢到的，好像没这么高性价比。
小米把小米模式玩到了精髓啊！和这样一个对手打价格战真的明智吗？

最后聊一聊总有人说的淘宝分销。其实我是不太相信小米偷偷分销给其他人加价销售的。原因就是，我是一个兼职黄牛。当时每周都能抢到手机，原理就是多注册号、多开浏览器，手疾眼快，总有中奖的。抢了几十部手机之后，加到了一个小米黄牛群，你真正的能感受到一群以抢购、再卖给店主等着一条多么完整的“销售链条”，如果你忘了预约，他还能给你一个已经预约的号让你代抢，抢到了一样给你钱，当时还有抢购软件，一个号可以抢到好多红米。而当小米前几个月开启了预约需要手机验证码时，黄牛手里的大量非手机注册号码失效了，群里一个大号说自己30W个号没用了，30W啊！我是见识了这黄牛的水有多深了。可以说，小米的限量模式，给黄牛形成了一套生态系统，淘宝不限量也就没啥奇怪的了，你们想抢的过黄牛，挺难的。不过小米最近的奇葩数列验证码应该把抢购软件干掉了。

手机配件原料你怎么控制，每次都改？你看苹果的祖传1G内存到现在还没有用完呢

posted by wap, platform: iPhone
还有一点，今天1000的硬件成本，我卖899，吸引关注，但出货量极低。等段时间，硬件成本不断下降，到有利润的时候，屌丝门还在讲性价比，再大批出货

posted by wap, platform: VIVO Xplay
说的都没错，厂商的算盘就是这么打的，但不得不说的是，这是在对价格极为敏感的市场才能奏效的战术，因为对于消费者来说，这极大地伤害了购物体验。
说白一点，国内消费者绝大多数只要能便宜几百块，完全不介意被人当猴耍。

就是要控制出货平稳，谁都想刚发布就买，那么第一个月开100条线，第二个月就开10条？还有发货能力，人工固定的情况下一周打死发几十w。

引用:

原帖由 readone 于 2014-9-20 19:31 发表
手机配件原料你怎么控制，每次都改？你看苹果的祖传1G内存到现在还没有用完呢

采购的手机原配件是分批次采购，且一次采购也是分批次交付。如果销售突然受挫，可以付一部分补偿金来退订未发货的配件，不会损失太多。

发售期间这么搞无所谓，缺货就等等呗，tm卖几个月了还要去抢真把消费者当傻逼了啊

30W吓尿了

剛開始說你產能爬坡，買不到就買不到了，後面誰管你怎麼玩，反正勞資買不到雷不死就該死

讲真

现在做手机的绝大多数在亏本和极薄利润的情况下生存

真正能赚钱的没几个

耍猴。exe 吊死经济

posted by wap, platform: 小米 红米
魅族最后可以有五百万的销量么

引用:

原帖由 killmesoftly 于 2014-9-20 20:14 发表
讲真

现在做手机的绝大多数在亏本和极薄利润的情况下生存

真正能赚钱的没几个

不赚钱为什么要做？直接余额宝算了。

引用:

原帖由 elia 于 2014-9-20 20:55 发表



不赚钱为什么要做？直接余额宝算了。

水区有小米大学宣传会的学生纪录，HR直接说手机在亏本。
确实这样，抢占市场再说，作为互联网入口，未来可作为的空间太大了。
大家习惯小米价格之后，索尼大法玩不了这套，只能考虑中国市场的战略撤退了。老罗想走精品高利润路线，实际证明销量很小。说白了，除了IPhone用户，大多数猴机用户对价格很敏感。

引用:

原帖由 elia 于 2014-9-20 20:55 发表



不赚钱为什么要做？直接余额宝算了。

说不赚钱的 跟本就没看过小米市场，一个皮肤6块钱，不赚钱，玩笑开大了，手机白送都可以