作者：中国通信业知名观察家、北京康源互动健康科技公司董事长项立刚


关于锤子手机，不少人希望我说点什么，一直没有开口，因为此前有一次冲突，那是我判断错了，后来我道歉。怕人说我报复。
随着它上市销售，采访就多了，不得不说些，又怕表述的观点不全面，还是写一篇文字，说说清楚。

对于罗先生要做手机，一点不隐瞒我的观点，这个圈子里，多多少少是有点看不起的，不相信吹牛能吹出好产品。不过锤子手机发布，大家心中还有敬佩之情的，除了吹牛，毕竟做出来了，就已经是本事，做得产品看起来也不错，这也是本事，一个发布会，那种人气，那种表达，不是一般手机厂商有的，这也是本事。这些不得不认，这些也是做一个事情成功的基础与可能。虽然内心里还是有些不以为然，但是不得不承认，这方面老罗还是有一套的。

然而，我依然相信罗先生不可能把锤子手机坚持下去，成为一个有价值的品牌。
其实看了锤子手机的发布会，看到着重强调的情怀，还有工匠精神，我就相信锤子手机不太有可能有未来。手机不是工艺品，不是一个艺术家在家里就可以做出，只要艺术家有个人灵感，有坚持，有精神的灌注，就可能做出好的艺术品，得到世人的承认。在农业社会，独立经营的好工匠，全心全意的投入，也能磨出好产品，那个时代一个好的工匠就是一个产品的全部代表。在任何时候艺术精神与工匠精神都是值得人们尊重的。
但是手机的时代，已经不是一个工匠的时代，它早已经是商业时代，商业原则在其中起着不容质疑的作用。罗先生一个人在家里是磨不出一个锤子手机的，他需要的是商业社会的力量，同时他必须面对商业社会的原则。
其实说起来，罗先生的手机之所以能发布，在很大程度上，也就是商业原则在起作用，如果不是现代社会的分工，手机需要自己生产，那锤子手机可能还得等两年。正是商业原则改变了这一切，而商业原则成为罗先生难以迈过去的门槛。

商业原则会有制造哪些门槛？

1．资金。我们把商业成功看成一次原子弹爆炸，原子弹需要铀，商业原子弹的铀就是资金。我们都羡慕小米的成功，但是小米成功的最坚实的基础是强大的融资能力，这方面雷军的能力就是一般人难以比拟。有了资金才能搜罗到人才，才能推进研发速度，才能加强市场营销。没有资金再好的想法也会成为泡影。罗先生的锤子一直拖了两年多才面世，最核心的原因就是融资的进度。资本是有赌性的，对于罗先生这样一个有特点的人，相信会有资金投入，事实也是有，不过这类资金是天使性质的，钱不会多，需要产品，需要市场说话，才会有更多的可能。以现在的情况，资金一定会是一个难以突破的门槛。产品不存在做不出来的问题，就得砸钱，有钱才能订配件，才能要求增加生产钱，才能加强销售能力，没钱，就只好拖。

2.团队。手机不是一个人干出来的，它必须是一个团队，而且是一个强大的综合实力很强的团队。雷军除了他一个人很强，他的团队里中紧力量是一群40岁左右，形互补的团队，无论是黎万强，还是来自大公司的研发人员。从一开始，我们就听到小米在说他们的团队。华为荣耀6发布，展现在我们面前的也是一个强大的团队，有这样的团队，才能很短的时间做出产品。对于锤子，我们知道罗先生，这是它唯一的卖点，一个企业，一个产品如果核心领导成为唯一的卖点，我们如何相信它有能力在融资、管理、研发、生产、品控、销售、服务各方面都做得很好？一个看不到团队的公司，不会有未来。

3.定位。一个好的产品，必须要有好的定位。小米的成功，就是在定位上下了功夫，一部为发烧友而生的手机，高配置低价格，这就是我们消费者希望的手机，后面需要解决的只是品质，如果品质没有问题，消费者购买的理由就会很多。而一部发烧友都能喜欢和接受的手机，普通消费者怎么能不接受呢？在强大的互联网销售和运营商介入之后，小米一发而不可阻挡。说实话，在早期小米也有品质的问题，但是随着第一轮销售的成功，很快弥补了这个问题，这种情况下，小米被用户普遍接受的可能性就大大增强了。锤子手机定位，发烧友手机这个故事已经被小米讲过。便宜的手机，那就是一开始把自己等同于山寨。某项功能强大，有OPPO、VIVA等着，手机本身实在讲不出，只好讲工匠精神，只好讲情怀，这确实也引起了很多人共鸣，但是中国人都是机会主义的，共鸣是共鸣，掏钱却难。一部贵，没有特色的手机，要让用户真的购买，必须要有道理。

4.产业链。智能手机早已经过了一个企业单打独斗的时代，它必须依靠一个强大的产业链。产业链必须要积累，必须要有量。一个很有意思的故事，罗先生说手机摄像头，听说日本富士通影像技术很强，专门飞日本，最后锤子手机里用了这个技术。华为荣耀发布，刘江峰也讲了这个事，他是不需要飞日本的，富士通的专家专门到深圳，帮助华为解决问题。市场靠什么说话，靠订单说话，罗只能飞日本，人家有没有时间见你，还不一定，因为你没有大订单，富士通的工程师会到深圳，因为华为有大订单。并不是特别高的配置，没有4G，锤子手机要3000元的价格，现在降价完全不可能了，不降价，配置要超过它的荣耀6、努比亚Z7，只卖1999元，少1000元，配置更高，质量更稳定，小米4也肯定是这个价，配置也绝不会低。

为了情怀要多花1000元，要等上几个月，配置还比别人差。还没有4G。一定要买这手机的人有没有，有，这些人就是个锤子。
资金链脆弱、团队不强、定位迷失、产业链无积累，这一切靠情怀和工匠精神就能解决？

考验情怀是真是假的时候到了！

posted by wap, platform: Galaxy Note III
老罗都死透了还要来补刀这是侮辱尸体罪

posted by wap, platform: iPad
为了情怀要多花1000元，要等上几个月，配置还比别人差。还没有4G。一定要买这手机的人有没有，有，这些人就是个锤子。


写这么多废话，其实看这句就够了

这个项立刚一直不是爱哗众取宠嘛？~

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罗德纲得罪的真不少

工匠个锤子哦·······

引用:

原帖由 测试一下 于 2014-7-23 22:52 发表
这个项立刚一直不是爱哗众取宠嘛？~

要不然谁知道飞象网？
其实走的跟罗胖一条路线...

不理解为何有些人连T1的消费者一起骂，如果说老罗是公众人物，理应接受舆论考评，T1的消费者有什么错呢，买的人有罗粉，当然也有欣赏T1而买的吧，能一概而论的骂？

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引用:

原帖由 @雾桑  于 2014-7-23 23:01 发表
要不然谁知道飞象网？
其实走的跟罗胖一条路线...

所以就算他和我一样黑罗永浩在我眼里依然像个小丑...

posted by wap, platform: iPhone
喷了，还真当工匠了

其实这文槽点不少，在黑锤的文章里属于档次不高的那种，效果远不如超值包转的那个锤粉评测文

posted by wap, platform: Galaxy Nexus

引用:

原帖由 @雾桑  于 2014-7-23 23:01 发表
要不然谁知道飞象网？
其实走的跟罗胖一条路线...

你不就文章发表一下评论？

本帖最后由 未定名 于 2014-7-24 00:33 通过手机版编辑

posted by wap, platform: 华为 C8813
说的一点不错，反正不会买就是

posted by wap, platform: ZTE Z5 mini
这个项立刚本身就是个傻逼