posted by wap, platform: 小米 (MI 2)

18摸把X86服务器业务卖给来弄我

现在就智慧蓝星和会下棋会玩知乎的卧僧比较出名啊

主营业务变成啥了？

posted by wap, platform: GALAXY NOTE II

只是把pc部分给联想吧，利润最小的一块。主业是企业级应用（人家本来名字就是商用机器），和消费者没啥关系，如同思科这种。

posted by wap, platform: 小米 (MI 2)

it咨询服务

posted by wap, platform: Meizu (MX3)

LZ一定没听说过大机

硬件还有Power Mainframe 磁盘存储和磁带
软件一大堆
服务一大堆
咨询 融资租赁
多的是。。。

posted by wap, platform: GALAXY S III

中型机大型机几近垄断

posted by wap, platform: HTC (New One)

IBM在大机领域俨然一副舍我其谁的姿态

专心做这个就够吃了。还给人一种专业的高大上感觉

pc server利润低且竞争激烈，hp dell都有很好的产品和不错的业绩

posted by wap, platform: 小米 (MI 2S)

open power 联盟

IBM是一个咨询公司........

posted by wap, platform: SONY (Xperia Z)

大机的收费是按照mips 收费。 你看多黑

posted by wap, platform: 小米 (MI 2)

卖的只是个人电脑部分，其他的自行搜索ibm gbs，gdc

从卖产品变成卖服务了

大型机一年都买不了多少套，power小型机最近两年在市场上被x86+虚拟化打的节节败退，所以最近些年IBM也开始大力发展x86，虚拟化，hadoop，云计算这些玩意（虽然晚了点），还有把power加入虚拟化云计算（如powerVM,director，tivoli等），并可以支持linux，重心逐渐向x86倾斜，但这些都不是IBM真正牛逼的地方。

IBM真正牛逼的地方在于咨询服务+全套解决方案，说实话，IBM很多产品不是业界第一的(小型机和大型机除外，但小型机风光不了多久了，业界趋势，大型机一直就是那样)，往往是业界二线产品，但问题是太全了，什么都有，人家能拿出整套方案来，别的厂商很难做到这点，这是一大优势。

咨询部门的做法确实高大上，人家上来不跟你交流什么产品和技术方案，而是业务视角，走高层路线，上来先说你业务上可能存在什么问题，该如何改进（高层不懂技术，就对这些东西感兴趣），开始做咨询服务，然后最后导入IT建议，把一堆垃圾玩意卖出个好价钱（说垃圾过分了点，但咨询部们如果去做客户，往往咨询服务等费用是大头，真正的IT方案不是，往往是够用就行，怎么便宜怎么来，所以其他业务部门和咨询部门某种意义上是竞争对手），这个做法很多公司都无法copy，一条龙。

老实说，咨询服务虽然贵，但是确实专业，人家非常辛勤的了解你业务各方面，各部门的实际情况（比如说商务模型，现金流，股票价值，财务，人力资源管理，进销存模式等等），然后做出大量分析和对比并提出改进方式和大致的预期结果，是一个用心的功夫活（个别倒是有不太负责的销售和顾问，但不是主流），只不过没钱的话还是别折腾这个了，虽然基本上多数情况下有很好的改进效果，但前期有多少预算都能给你折腾没，无底洞，如果销售真正知道你有多少预算的话，最后留给真正的IT方案的预算肯定不会多，几千万几个亿,极端点几十亿也都能给你折腾没，不会给你留太多余粮的233.

最近一年多IBM中国业绩不好看，达不到预期，在猛折腾，今天裁个人明天调整个政策后天考个核之类的，折腾换部门的，跑路的一大堆，比如说有去甲骨文，有去微软的，去EMC的，厉害的还有准备单干的等，还有一些二线老板的位置都没着落不稳定了，但老实说这只是自己作死作的，闲人招太多业绩叠加计算太厉害的结果，如果把一堆闲人裁掉，然后将一些产品和方案给更好的价格支持，针对国内用户调整下销售策略（如业绩叠加计算方式，别给渠道往死了压货，降低内耗，降低流程复杂度等），再改进下售后服务支持（不少客户是被IBM上帝一般的售后服务，以及惊人的价格给吓跑的，一副爱买买不买滚的调调，当然也有的是因为销售下手过黑的原因，见过有个别的销售甚至拿价格比较透明的渠道货都敢要天价，然后也没拉入客户和集成商真正能控盘的人去暗地支持他的傻逼情况，就想靠编故事把单拿下来大黑一笔钱233），业界顶级猛赚钱仍然妥妥的，因为其基础和根基太硬了。

[ 本帖最后由 tntforbrain 于 2014-1-24 12:06 编辑 ]

LS碉堡

这么熟悉18摸

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作为一名入行三年的甲方，除了自己单位的项目外，接触的国内甲方或者案例还包括金融（银联、工商银行），互联网（百度、腾讯），体制内单位（公安、PLA、中科院），接触的IBM竞争者包括华为、同有、浪潮。给我一点深刻的印象，IBM在大家眼里已经成为了昂贵、强势、传统的代名词，而正是这些曾经的辉煌遗留下来的问题造成了IBM的危机，大家都在极力去IBM化。从几个切入点谈谈业界对IBM的态度。

金融界：金融界从来都是IBM最大的现金牛，在初期的基础设施建设之后，IBM还会针对DB2，INFORMIX等产品每年收取授权费。授权费用往往是按照节点收费，也就是与硬件平台的CPU个数成正比，大公司的数据处理中心节点数必然过万，每年的授权费甚至过亿，银行、保险、券商是有钱，但时间长了也挨不了IBM这样宰啊。之前是没办法，人家IBM在高可用，强实时领域几乎是唯一选择啊，现在随着开源大潮的来临，涌现了一大批高质量的数据库与解决方案的公司。IBM在大数据领域产品的性价比必然无法与Hadoop+HBase+Hive的软件族相比，而在强实时传统关系型数据库领域，也遭到各大内存数据库以及国产数据库的冲击，再加上国内体制内单位的国产化趋势，去IBM至少在中国是主流。

互联网：按说IBM作为IT业曾经的老大在如此朝气蓬勃的互联网市场应该大展拳脚吧，但悲剧的是老大基本上看不上这片领域，也造成了IBM的兴衰与整个IT业兴衰的不一致。曾经国内的三巨头BAT选传统数据库也选的是oracle，后来在数据库上一点钱不愿意花了，直接用mysql改，大数据直接上Hadoop，所以IBM和日新月异的互联网基本上扯不上半毛钱关系。也正像排名第一答案所说Consumer/Internet IT市场与IBM没有一点关系。30年河东，30年河西，若干年后，IBM还会觉得出手个人电脑部门，切断IBM跟个人用户的最后一丝联系是英明的决策吗？

竞争者：IBM的颓势无疑与国内外众多竞争者的崛起有密切的关系。因为对国内的解决方案公司比较熟悉，先谈一谈IBM在国内的困境。IBM之前的强势无疑与其一体化的解决方案有密切关系，从服务器到数据库，从磁盘阵列到数据分析软件，再到办公自动化，他什么都能做啊。后来OEM的盛行让一切都变了，因为几乎所有解决方案公司都可以提供一体化解决方案啊，什么没有我就OEM啊，而且这年头，你竞标不提供个一体化解决方案你都不好意思出门啊。其他就不谈了，谈谈IBM最强劲的对手华为吧，大家眼中的华为是一家通信与手机制造商，但大家太小瞧华为的野心了，华为的野心是做一家IBM+Cisco+Ericsson+Nokia的公司，而且现在看来他基本上要做到了啊。华为的产品线现在从磁盘阵列到数据库到大数据分析软件到云计算平台全有，而且中了N多解决方案的标啊。其他规模小一点的浪潮、同有、神州数码（这可是业界著名的神马公司）也都是IBM的替代者。

服务：对于国内的情况而言，甲方简直就是魔鬼啊，曾经跟某数据库厂商接触，国内的甲方经常半夜叫工程师过去运维啊，而且在测试阶段一分钱不给，往往一试用就是一年半载，这你能忍？！国内的就能忍，IBM不行，动辄工程师就要服务费，在国外行，国内这帮甲方大爷可不行啊。24小时免费全程随叫随到不用管吃管住管交通的全方位服务，估计当惯了行业领军者办公室设在盘古七星的IBM很难适应。

国际背景：说了很多国内的情况，其实国际背景也并不乐观，金融危机以来各国政府都没什么钱，企业、政府与运营商客户都处于能用就用，不扩大规模，有计划更新设备的境况下。IBM面对云计算、虚拟化的浪潮，又始终干不过VMWare等一系列新型的中小型公司，不知道IBM这次能否华丽转身，至少难度比以往都大，因为这家公司太庞大了，转个身没个三五年都没什么希望。

开源、云计算、虚拟化等大趋势是所有中小公司和工程师的福音，但也许会成为IBM的噩梦，不过对于我个人来说还是希望IBM真的能够和以往一样华丽转身，因为这可是每一个计算机人心中永远的蓝色巨人啊。



转自知乎