iPhone5 C S，预定受冷。。。

北京时间9月14日午间消息，据《华尔街日报》网络版报道，沃尔玛和T-Mobile近日表示，他们计划对iPhone 5c进行打折销售，这或许表明苹果公司掌控产品溢价的能力正在受到削弱。

　　有损苹果品牌形象

　　苹果公司之前宣布，iPhone 5c两年合约价是99美元，裸机价格为549美元。沃尔玛表示，该公司提供的iPhone 5c两年合约价为79美元，比官方价格低了20美元；T-Mobile计划将iPhone 5c的裸机价降为528美元。不过，Verizon无线和AT&T等其他经销商，估计会按照苹果公司制定的价格销售这款产品。

　　这种折扣优惠虽不是前所未见，但肯定会削弱苹果公司作为一个奢侈品牌的地位。美国品牌战略公司CultureRanch负责人艾利·波特诺伊(Eli Portnoy)将这种折扣优惠成为是“一次严重错误”。他表示，苹果公司如果沦落到靠降价而非产品性能与对手竞争的地步，这将会伤害iPhone的品牌形象。

　　此外，iPhone正越来越多地出现在苹果零售店以外的其他销售渠道，这同样对维护苹果产品高品质的形象于事无补。波特诺伊说：“你不应该让沃尔玛也经销iPhone。”他既是苹果公司的忠实用户，也持有该公司股票。

　　苹果公司发言人拒绝对这一报道发表评论。

　　市场竞争日趋激烈

　　多位分析师表示，手机厂商通常会采用各种手段来影响零售商定价，至于苹果公司是否也加入他们的行业，目前尚不得而知。市场研究机构Gartner分析师范·贝克(Van Baker)表示，无论如何，对打折销售新款iPhone的做法持放任的态度，表明苹果公司的战略或许发生了重大转变。他说：“对于苹果公司来说，现在的竞争环境比几年前更加激烈。”

　　苹果公司在本周早些时候发布了低端iPhone 5c和高端iPhone 5s，并在本周五开始接受预订。这两款产品都将在9月20日开售。

　　去年，沃尔玛在销售iPhone 5推出时，两年合约价定在189.97美元，就比苹果公司的官方定价低了9美元。沃尔玛发言人莎拉·麦金尼(Sarah McKinney)对此回应称，iPhone 5c的当前价格“对消费者是好事，对我们的业务来说也是好事”。她还称，沃尔玛每售出一部手机，都会获得利润。

　　到目前为止，华尔街分析师担心更多的倒是新款iPhone的高价格，而非折扣优惠。投资者在得知iPhone 5c的定价时普遍感到失望，这比一些分析师之前预测的350美元高出50%以上。许多业界观察人士原本希望，苹果公司能推出一款低价iPhone机型，从而扩大在新兴市场的份额。

　　苹果公司当前面临的挑战，一部分来自于它制定的iPhone战略。从历史上看，除了iPhone，苹果公司还打造出一系列不同价位的新产品，旨在吸引不同市场的消费者。例如，在2001年推出iPod音乐播放器系列之后，该公司接着又推出了Mini、Nano和Shuffle等低价产品，这些产品的销量都不错。

　　其他经销商未跟进

　　和沃尔玛一样，T-Mobile此前也提供过iPhone折扣优惠。今年4月，T-Mobile开始销售iPhone 5，当时入门价格为580美元，一个月以后又将价格上调50美元，而苹果公司官网上的销售价格是649美元。

　　为了扭转业绩下滑的颓势，T-Mobile一直在尝试各种新的定价方案，如用户全价购买新手机时，提供免息分期付款。不过，其他iPhone经销商尚未仿效沃尔玛和T-Mobile的做法。以百思买为例，该公司仍然以官方价格销售新款iPhone。

　　另一家零售商RadioShack的发言人梅丽安妮·罗斯(Merianne Roth)表示，他们也将以苹果公司制定的价格出售新款iPhone，并称RadioShack凭借更为灵活的以旧换新方案，以及更贴心的员工服务，与其他零售商有所区别。

　　相比之下，沃尔玛向来以激进的定价策略著称。罗斯说：“他们(沃尔玛)率先推出低价优惠，这也与他们的品牌形象相符合。对于RadioShack来说，我们的服务更便捷，我们的选择更多样。”(轩辰)