说说最近发生的魅族mtk事件。

2014年9月19日 05:08
序言

由于微博的存在，我已经很少写超过140个字的东西了，以下行文也许有点语无伦次，希望大家见谅了：））

正序

这次小米粉丝各种围追堵截追问魅族mx4使用什么soc这件事情，从刚开始在极客圈子传出mx4使用mtk解决方案开始我就预料到了。当时就和很多朋友探讨过相关的问题。

从表面看，很多人都觉得是因为这次魅族售价低于小米旗舰。这让一直标榜自己性价比的小米颜面无光，从订货情况来看，mx4就更让一直需要抢货的小米下不来台。但是原因真的是这样么？我们一点一点说吧。

到底是什么触及了小米的底线？

最近一段时间，我一直在积极的筹备自己的手机公司，也与很多业界贤达交流意见、谈论想法。在mx4发布之前mi4发布之后的这一个短暂的时间之内，我有幸与小米内部的一些员工有过交流。

在说到对魅族这家公司的看法的时候，小米的朋友有些哭笑不得，首先他们不否认魅族的产品不错，但是觉得魅族一直盯住小米做宣传这个做法有点那个。各种宣传和微博营销都是针对小米的。（当时，正好是广大“煤油”对小米炒作“奥氏体304”概念各种冷嘲热讽的时候。）但是这位小米的朋友同时也表示，小米一直以来在营销上从来都不搞和别人的对比。只是做自己，即便对比也是去和业界前几名，怎么会理睬一个在当时依旧处于“不死不活”状态的魅族呢。原因不用细问也可明白，归根结底还是一个体量问题。小米2014年第二季度销量11xx万台（包括红米），而广大网友都认为一定翻身的mx4的预定量也才770万。抛开产能问题，就算是能饱和销售，这样一个产品其实也是不值得小米兴师动众对其口诛笔伐的。

但是这次大规模的网络事件又如何解释呢？要解开这个谜题，我们还是要从小米自身说起。

小米，从被誉为手机界“番茄花园”的miui抢占混沌时期的android机屏幕，到推出mi1前。谁也没想过小米可以成为业界大佬，呼风唤雨。那个时候，虽然大家都知道miui的装机量大，miui的影响力大。但是传统的手机厂商们，依旧认为利润源于硬件。

而且他们也真的把小米看做了“番茄花园”把手机看成了pc。但是大佬们忽视了几个问题，番茄花园的windows违法，miui合法。番茄花园年代资本市场保守，如今资本市场激进。当然这都不是最关键的。最最最最关键的是，手机体积小重量低，依托于已经健全的物流系统进行电子商务销售非常方便，这就让老牌大厂失去了传统渠道优势。

于是在谁都没想到的时候，小米崛起了。由于本文希望阐述的mtk的问题，关于小米崛起不是主要内容，大家有兴趣的话我有时间再另开一篇跟大家讨论。我们这里只说重点。

在最关键的销售渠道问题解决之后，小米还有一个杀手锏，叫做口口相传，粉丝营销。这里说的粉丝营销不是消费粉丝。而是发动粉丝为其进行推广的一种手段（如今的锤子也是如此）。关于粉丝营销，有很多可以说的，但是这里不展开。只指出的关键点——要让粉丝有必杀技。

本来不想展开，还是多说一句，随着自媒体的崛起，每个人都有了自己的发声平台，由于大家的讨论都隔着互联网，所以大家都可畅所欲言不受限制，又由于微博把发言限制和评论限制在140个字。所以为了更大的信息量，用户们通常都会放弃一些其实是必要的“敬语”，直接单刀直入地阐述自己的观点，由于没有篇幅一点点展开起承转合，往往为了让人信服就需要写一些过激的言辞达到目的。

根据这个特点，如果进行营销的个体在营销的时候，拥有足够的必杀技。就可以理直气壮、侃侃而谈。指点江山。而小米的粉丝，拥有小米为他们准备的最棒的必杀技——性价比。

小米的性价比，真的是非常漂亮的必杀技！

首先违反行业规律的使用当时3000元以上手机才采用的“高档内部配置” 。用互联网公司的思考模式，以用户量为第一需求，将单品毛利做到传统利润思维的业界大佬们绝对不能接受的危险区域，用越来越高的声望和试产占有率一次次的从资本市场拿钱做事。（而传统大佬们必须纷纷推出1999的高配机应对，但是苦于不是小米的互联网思维和模式，状况要比小米差很多。而把大厂们引入这个红海就是小米的一个巨大陷阱！）

然后外观返朴归真的变成最普通最简单的样子。

最后给出一个令人信服的口号——为发烧而生！直接影响到的人群，就是那些自费帮妹子修电脑的科技宅。由于本人在很长时间之内都属于这个族群，对这个族群的特点还是很有发言权的：）（举个例子，我们是装一台新电脑之后运行一个叫super π的正常人绝对不会知道是什么东西的奇怪东西，看着上面的数字比之前那一台小个0.几秒就开心的一夜难眠的人。）

首先，这个族群的人，面对真正的科技行业从业者盲目崇拜；而对于身边的科技小白不屑的同时还要尽可能的多说科技术语证明存在感；最后，我们普遍没什么钱。而对于硬件性能的追求，和囊中的羞涩让小米mi1这样的产品对他们来说绝对是峨嵋紫英~

（举例说个场景，宅男A身边的同事最近要换手机，当时选择了，htc新出的某款2xxx元低端机， 询问宅男A意见的时候，他会怎么说。你这个cpu1.0g，我这个双核1.4g。你这个内存256mb我这个1gb 你这个屏幕3.5寸，我这个4.0寸。而且才1999，你说你不买是不是sb。但是你不一定买得到哦，找我，我跟论坛管理员熟悉，给你弄个f码……）

不要小看这个人群，这些人对于身边人的数码产品消费引导能力的强度远超一般人的想象。而每次身边的人听从我们意见购买相关产品给我们带来的成就感，就更远超一般人的想想。所以小米mi1这种在各方面都让我们绝对拿得出手的东西，绝对会是我们的必杀技。

而在我们这群人里，一直有一个共识，mtk=垃圾=山寨=不上档次=极客不碰=谁买谁穷b=有钱还买就是抠b！

如今mx4，1799的售价和发布会上的安兔兔跑分成绩。无疑触动了小米最大的G点，也是最核心的东西——性价比。

mtk，行，但是尴尬！

在mx4发布会之后，小米的粉丝们有组织的，针对其使用mtk解决方案，又没有在发布会上公开承认这一吊诡行为（也许魅族自己也羞于承认）进行了各种围追堵截。那么mtk到底行不行呢？

不可否认，从绝对硬件性能上，mtk的整体soc解决方案确实弱于高通的骁龙80x系列。可是这种绝对硬件的追求到底是不是mtk的实际使用感受并不输于骁龙呢？通过安兔兔的跑分一切已经一目了然，不需要多说了：）

但是由于功能机末代山寨机印象的历史原因，mtk一直以来被人嘲笑。

同时，小米的巨大出货量来源主力不是一直以来的旗舰级mi系列。而是在mi3销量遇冷之后推出的，力挽狂狂揽的红米以及红米note系列正是使用的mtk6592解决方案（mx4是mtk6595）。用更低的成本，更简单的工艺推出更便宜更性价比的手机，进一步抢占市场的同时，定位低于mi系列的红米系列，也给mtk打上了“廉价”标签。

而且小米非常“聪明”或者说，mtk最笨的地方就是，对于一般用户，mtk和高通的区别一眼可见。但是mtk6595和mtk6592的分别则一般用户根本看不出来。

mtk，好处在哪儿？

为了让更多人了解mtk6595，我不多说术语和专有名词。关于cpu能力安兔兔的跑分已经给出了答案。我来从实用角度说说手机的发展方向。

通过安兔兔跑分，我们知道，mtk6595解决方案性能绝对过关，而且随着下一代的android l的推出，我相信只会更好用。那么mx4到底成功在哪里呢?

说个我个人玩diy的例子，在年轻的时候，我的电脑cpu、主板、内存、显卡一定是非常棒的。每当有人来我家看到我的电脑的时候，都会问“这机器nb么？”我觉一堆术语出来了。然后看着对方半懂不懂的崇拜眼神，我在精神领域已经射了好几次了。

但是后来长大了成熟了，我发现虚荣心的获得还需要跟人家解释一大堆。太麻烦，于是我改变了我的方法，我的cpu、主板、内存、显卡只是主流，甚至更低。我把省下来的预算买了更大的显示器、外观更具冲击力的音箱、全身上下都是灯的键盘、鼠标、机箱、以及实际使用起来没有任何速度区别只是更酷逼格更高的吸入式光驱。这下好了，再有人来我家看到我的电脑的时候，第一反应是“这电脑肯定特贵吧！！！卧槽！！”

好了，这样我就用了更少的钱，收获了更多的虚荣心。同时，电脑用起来，除了玩“显卡危机”这种bt游戏之外，体验并没有任何下降。多开心？

没错，魅族就是这么做的。从三星解决方案换到mtk6595解决方案。省下来的成本把1300万像素的摄像头提高到了2000万、把5.0英寸的屏幕变成了5.36英寸。把奥氏体304刚换成了铝镁合金。然后比自己前代旗舰2399-1799=600元。比小米便宜了1999-1799=200元。

需要强调的是，这一切还都是在，大多数用户使用微博、微信、拍照、美图、阅读等日常应用的时候完全不受影响的情况下。 而这些，就是mtk给手机用户带来的实际好处。

黑小米？

看到这里，估计不少米粉要开始说我是米黑了，其实不是。上面说的那些是我个人的看法。事实是，我不赞成小米和一部分米粉这次对于mtk的说法和看法。

在性能饱和或者过剩的时期，就应该把成本预算放到摄像头、屏幕、工艺等真正影响用户使用体验的地方去。

原来被小米策略打得纷纷低头认罪，紧随其后的和小米一起降低毛利的各大厂商由于没有小米的互联网公司思维和运营模式，早就进入了“小米陷阱”，死就是时间问题。但是mx4的成功又给大家指了一条明路。相信各大厂商都会跟进。这个时候如果小米还一意孤行地抱紧——为发烧而生。迟早会被自己的陷阱反噬。

由于高通的强势地位，mi系列手机的成本一直高居不下，小米之前的“高配置”成功经验和老罗的“情怀”一样，赢得了粉丝赞美的同时也成为了非常大的束缚。 其实小米也意识到了这一点，早在mi3的时候就和英伟达进行过合作。奈何友军太弱没能成事。

但是小米手中还有比骁龙更棒的必杀技——互联网思维。小米的成功，不是因为用了骁龙，不是因为性价比。最重要的，是因为，小米懂用户，懂市场。如果这个时候能够开始放弃那个已经没有什么实际意义而又成本入云的高通骁龙，转而用mtk或者华为海斯之类，性能ok成本低，可以把差价弄到用户真正需要的功能上去。小米依旧还是近年来最值得国人骄傲的商业奇迹。

最后

以上这些，都是我根据我自己的知识和获得的信息进行的推论阐述，完全是我自己的一家之言。网上高人多能人广，说得不对的一起探讨呗。文中的具体数据可能不精准，但是已经可以代表立场作为论据使用。希望大家主要看中心思想，别纠结小小不言咯。

最最后

对于魅族和小米。我是属于每一代手机都有买的人，掏钱支持的人。上面说过小米是近年来最值得国人骄傲的企业，而魅族则是最值得国人尊敬的企业。国产厂商优秀的还有很多，比如vivo、oppo、华为等等，就不列举定性了。还是那句话，我希望国产厂商大家都好。也希望，之后我的手机出来之后，可以像他们一样：）

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引用:

原帖由 @gogogo  于 2014-9-19 18:56 发表
已经都是公开的秘密了，当年雷军找黄章要给魅族投资，黄章给雷军传授了不少商业机密（黄章语），后来意见不合没有合作成，雷军转头自己弄了个小米出来，黄章称雷军是骗子

不是转头自己弄哦，找魅族弄所谓的天使投资的同时，已经组织了miui团队开始开发rom了。
一开始miui那几版完全仿的魅族rom，别人只知道是一个民间组织在仿魅族rom，没啥大不了的，结果这个民间组织来头太大，头目都跑到魅族公司里面去深入学习了。