拷问老总：日系手机为何全线溃败

本期主持人 焦集瑩

东芝、松下、三菱、NEC留下的淡淡回忆还未挥去，日系手机品牌阵营中最后一个守望者京瓷3月份又将正式退出中国市场，该举动标志着日系手机品牌阵营在中国市场沉浮数年后的全军覆没。在3G时代这块巨大的蛋糕正待被各品牌分食之际，日系品牌们为什么全线溃败，本期做客的是京瓷手机中国业务实际操盘人，京瓷中国副总经理孙有安。

网友青春年少：为什么日系手机会在中国市场全线溃败？

孙有安：主要原因是经营不善。我们的手机产品设计和做工很好，日本的其他产品做工都很强，一个国家工业水准想在某个行业降低是不可能的。但在一个市场好与不好，主要看具体市场的广告支持和运营情况，我们对中国的市场把握的不好，失败是肯定的，这个是自己的主观原因，不能找其他借口。

网友SZ1973：日本的汽车和数码产品畅销全球，在中国份额也非常之高，而东芝、松下、NEC、京瓷，这些曾经辉煌的日本手机品牌却都无法在中国市场立足，根本原因是什么？

孙有安：你的对比很好。日本汽车厂商是在激烈的竞争中一点点成长起来的，而通信行业在日本是受国家保护的，如同在温室里成长起来的，一到外界便是完全不一样的。比如在日本是运营商定制手机，风险都是运营商承担，而到中国等市场所有风险都要自己承担，就会觉得不适应，到了中国市场会感觉操作方式和日本完全不一样。

网友西门吹雪：中国市场有哪些地方让日本手机企业不能适应？

孙有安：京瓷手机在美国发展不错，但那里与中国不一样。中国市场需要非常低端的产品，这对于日本厂商来说自己很难生产、研发出来。摩托罗拉、诺基亚开发的产品都是稍加改动，就拿到中国可以卖了。日本国内销量很好地手机直接拿到中国来也会受到喜欢，但它拿不过来，因为制式不同无法通用。

日本手机厂商也针对中国市场单独设计了很多产品，但日本国内的评判标准过高，中国市场认为好的东西拿到日本去会被认为是废品，日本手机企业的开发、售后服务成本过高，和中国市场手机厂商有很大的区别，这也造成了定价策略方面无法适应中国国情，很多产品不可能降到那么低的程度，一时的亏损还可以忍受，长期亏损很难承受。此外，很多日本产品拿到中国来还要二次开发，这等于是先天不足。这都是日本手机厂商不利的地方。

网友快乐小筑：你眼中的中国手机企业是什么样子？

孙有安：中国手机行业有些企业很优秀，通过规模效应和规范管理，使产品质量提升，价格下降，我们非常佩服这些企业。也有些企业有乌七八糟的玩意，比如偷税漏税、元器件走私等，谈不上公平竞争，我们往往非常认真努力，把标准定得很高，但这些企业搅乱了市场，所以导致了我们亏损。

网友TNND：3G时代很快到来，京瓷还会重新回到中国市场吗？

孙有安：3G我们肯定要做，但会否回中国市场，以什么方式回，现在谈这些还为时过早。但重视3G，也重视中国市场是无疑的，日本的媒体天天都在报道中国市场是世界最大的市场，这么大一块市场丢掉很可惜。

日本汽车厂商是在激烈的竞争中一点点成长起来的，而通信行业在日本是受国家保护的，如同在温室里成长起来的，一到外界便是完全不一样的。比如在日本是运营商定制手机，风险都是运营商承担，而到中国等市场所有风险都要自己承担，就会觉得不适应，到了中国市场会感觉操作方式和日本完全不一样。


不要以为把日本的机子拿过来就可以秒杀了，市场不是这么做的