那个啥，18摸到底现在在靠什么业务吃饭？

大型机一年都买不了多少套，power小型机最近两年在市场上被x86+虚拟化打的节节败退，所以最近些年IBM也开始大力发展x86，虚拟化，hadoop，云计算这些玩意（虽然晚了点），还有把power加入虚拟化云计算（如powerVM,director，tivoli等），并可以支持linux，重心逐渐向x86倾斜，但这些都不是IBM真正牛逼的地方。

IBM真正牛逼的地方在于咨询服务+全套解决方案，说实话，IBM很多产品不是业界第一的(小型机和大型机除外，但小型机风光不了多久了，业界趋势，大型机一直就是那样)，往往是业界二线产品，但问题是太全了，什么都有，人家能拿出整套方案来，别的厂商很难做到这点，这是一大优势。

咨询部门的做法确实高大上，人家上来不跟你交流什么产品和技术方案，而是业务视角，走高层路线，上来先说你业务上可能存在什么问题，该如何改进（高层不懂技术，就对这些东西感兴趣），开始做咨询服务，然后最后导入IT建议，把一堆垃圾玩意卖出个好价钱（说垃圾过分了点，但咨询部们如果去做客户，往往咨询服务等费用是大头，真正的IT方案不是，往往是够用就行，怎么便宜怎么来，所以其他业务部门和咨询部门某种意义上是竞争对手），这个做法很多公司都无法copy，一条龙。

老实说，咨询服务虽然贵，但是确实专业，人家非常辛勤的了解你业务各方面，各部门的实际情况（比如说商务模型，现金流，股票价值，财务，人力资源管理，进销存模式等等），然后做出大量分析和对比并提出改进方式和大致的预期结果，是一个用心的功夫活（个别倒是有不太负责的销售和顾问，但不是主流），只不过没钱的话还是别折腾这个了，虽然基本上多数情况下有很好的改进效果，但前期有多少预算都能给你折腾没，无底洞，如果销售真正知道你有多少预算的话，最后留给真正的IT方案的预算肯定不会多，几千万几个亿,极端点几十亿也都能给你折腾没，不会给你留太多余粮的233.

最近一年多IBM中国业绩不好看，达不到预期，在猛折腾，今天裁个人明天调整个政策后天考个核之类的，折腾换部门的，跑路的一大堆，比如说有去甲骨文，有去微软的，去EMC的，厉害的还有准备单干的等，还有一些二线老板的位置都没着落不稳定了，但老实说这只是自己作死作的，闲人招太多业绩叠加计算太厉害的结果，如果把一堆闲人裁掉，然后将一些产品和方案给更好的价格支持，针对国内用户调整下销售策略（如业绩叠加计算方式，别给渠道往死了压货，降低内耗，降低流程复杂度等），再改进下售后服务支持（不少客户是被IBM上帝一般的售后服务，以及惊人的价格给吓跑的，一副爱买买不买滚的调调，当然也有的是因为销售下手过黑的原因，见过有个别的销售甚至拿价格比较透明的渠道货都敢要天价，然后也没拉入客户和集成商真正能控盘的人去暗地支持他的傻逼情况，就想靠编故事把单拿下来大黑一笔钱233），业界顶级猛赚钱仍然妥妥的，因为其基础和根基太硬了。

[ 本帖最后由 tntforbrain 于 2014-1-24 12:06 编辑 ]