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美国运营商合约机200美元，但苹果一定不会低于此价卖给运营商，所以运营商肯定一开始要贴钱给用户几百美元，让消费者拿机，依靠用户每个月的月费慢慢回本，相当于给用户提供了一把免息分期购物，这就是所谓的补贴吧。

天朝运营商可好，一开始就收了用户比卖裸机还高的费用，还美余曰存话费送手机，虽然后期每个月的月费有所减少，可总的费用可能和美帝运营商套餐差不多，关键的是费用分布时间南辕北辙，一个是运营商免息贷款给用户（美帝运营商），一个是用户免息贷款给运营商（天朝），5000块就算放余额宝一年也快250了，这到底谁补贴谁？

有人说了，不管联通还是电信选高价套餐比选低价套餐手机费便宜，386套餐手机就送了，可这其实也是联通玩的一个花招，不要管手机费和套餐费怎么分布，合约周期内的总花费一定是和套餐价格成线性关系，套餐越高，总花费越高。而对于联通的成本而言，最低和最高套餐并没有太大差别，这有点类似苹果根据flash容量来的定价关系，其实每16G的成本也没有100美元，这就是所谓的依靠客户承受能力的定价了，我估计对于电信运营商，这种成本差异还要小，几乎可以忽略不计。有了这个前提，那只要考察联通最低档的套餐，就知道了联通的成本线了。我没记错的话联通66套餐通常只比裸机价便宜几百快，5好像是4688，总之这个价格可能就是联通从苹果的拿货价，换句话，联通成本价卖你手机，然后增加一个66套餐用户，这也没看出来，联通哪里补贴了。这其实和我自己买个手机入网办66套餐，对联通的意义是一样的。这还只是最低档的套餐，从这个套餐往上走，虽然相比普通套餐用户利润率下降，但绝对利润可是增加了。否则那么多人谁没事办286套餐，386套餐，都不是傻子。

联通天天说补贴iphone了，亏了亏了，有业内说明一下吗

本帖最后由 随便走走 于 2013-9-16 18:04 通过手机版编辑

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引用:

原帖由 @永恒之蓝  于 2013-9-16 19:06 发表
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这个问题以前这区有人专门解答过。
美国有很良好的信用体系，所以合约一般都是信用合约，交少部分购机款，按月达到底销就慢慢用去吧。
但是国内这个信用有何体系可言？咱们签了合约今天我把便宜机子卖你，明天就能撕了合约拆包卖了，变黑户也无所谓。

关于那个补贴问题，联通实际上每卖一个新开户合约，套餐越高，会有将近20%的合约款会返给经销商代理商等诸多区局子公司当奖励。

以当年ip4为例子。5880，20%也就是1176，到联通集团手里就4700了。跟苹果的购买底价前期也许在4500左右。

286的套餐，实际运行成本也许只有套餐党档位的（当然我指高档位套餐）五分之一的，286的成本就是57
你办理合约在网24个月，不超的情况下24个月你的运行成本是1370

286的套餐每月返还为245，你一个月只要交41的差额就行，两年下来你只要交950就够了。

联通集团拿到你合约后就剩200了，而你两年运行成本是1370，你两年套餐差额是950，那么1370950200最后等于210
联通需要为当年的那些用户每人倒贴210才够，而且这还不算各种税啊什么的其他乱七八糟意想不到的费用。

现在联通套餐档位提高了，预存款少了，返还力度少了，用户自己补交钱款多了，那也就赚钱了。

当然以上那些举例的数字都是我瞎猜的，真正的成本那只有集团内部才知道。而且先收了钱，再投资，放高利贷，买定投，存余额宝。所谓亏的那点钱怎么着都赚出来了，只不过就是利润不高，所以每年财务报表营业额不少，但是没什么利润，问题就在这。

以上就是我个人的一点愚见。

联通自己就是ip5最大的代理商和分销商，也就是这20%最终还是留在联通集团内部，无非是利益划分给谁的问题

我想来想去，恐怕也只有宣传推广费算是联通为ip出的硬性成本了