力挺老任：论任天堂伟大的蓝海战略

同样的手段玩两次就没劲了，整点新招吧。


彩成功细分出中国彩棉内衣市场


[字体：大 中 小]　　2007年1月13日　　中国内衣时尚网

　　2003年，朵彩率先将彩棉应用在内衣产品的开发中，成功细分出中国彩棉内衣市场。而当时大多中国人还不知道“彩棉”为何物，如今，在全国各地的各大商场、综合超市、内衣专卖店内，消费者争相购买彩棉内衣。中国内衣业继传统内衣、保暖内衣及美体内衣之后，迎来了一个全新的时代——天然彩棉内衣时代。   

　　跳出红海，开辟蓝海市场   

　　自1997年保暖内衣出现以来，因其丰厚的利润以及行业门槛不高，促使很多厂商蜂拥而至，在短短几年时间里，行业变得腥风血雨，成了名副其实的“红海”。   

　　到2006年已有近万家大大小小的企业以此为生，市场空间越来越拥挤，僧多粥少，产品也越来越同质化，行业前景似乎“不太乐观”，于是价格战成了众多品牌苦苦求生的唯一“法宝”，行业陷入一片混战，红海变得越发鲜血淋漓。   

　　要想生存，跳出这鲜血淋漓的红海，唯有开辟蓝海市场，也就是开发新的市场空间，创造新的市场需求。   

　　2003年7月17日，一个叫“DOCARE 朵彩”的品牌诞生了，朵彩率先推出专业彩棉内衣，成功细分出中国彩棉内衣市场，当即引发消费热潮，中国内衣业继传统内衣、保暖内衣及美体内衣之后，迎来了一个全新的时代——天然彩棉内衣时代。   

　　彩棉内衣的盛行并非偶然，而是人们追求环保与健康生活方式的必然体现。2003年之前彩棉终端产品在市面上早已经有了，但却营运不利，方向不明。内衣市场上某些大品牌虽然已经开始关注彩棉，但却没有察觉到彩棉消费所代表的那股暗藏着的力量。在这种形势下，朵彩果断出击，成就了一个品牌的传奇。截止到2004年春节，朵彩全国实际销售53万套，终端销售额突破1.5亿元，创造了内衣品牌上市第一年最好的业绩！并在西南市场四川、贵州、云南、重庆等地树立起了强势样板。   

　　超越别人不如超越自己   

　　2004年2月，在中国针织品博览会上，朵彩提出的“中国彩棉年”的口号在热闹非凡的展馆中显得格外突出。在朵彩的展位上里三层外三层围满了人，人们争相抢着朵彩的资料，争相要做朵彩的代理商，短短的三天时间里朵彩的各省代理权被抢购一空。   

　　2005年被誉为“彩棉盛世”，中国彩棉市场得到了快速发展，彩棉内衣、彩棉服饰、彩棉床品等等，进入了前所未有的高速发展阶段，整个彩棉产业的发展被激活。据业内人士介绍，2005年，几乎所有内衣品牌都推出了彩棉内衣，有上千家厂商参与了彩棉针织产品的开发与生产。至此，中国彩棉产业的发展进入了全盛时期。无可否认，朵彩一个成立仅三年的品牌就是这场盛世的总导演，在朵彩的拉动下彩棉内衣的阵营逐步扩大并与传统的染色内衣阵营平分秋色。   

　　回首走过四个年头的朵彩，产品已从03年单纯的彩棉保暖内衣，发展到拥有常规内衣系列、保暖内衣系列、短裤袜子系列、线衫T恤系列等四大系列近千个品种，终端销售网点超过三千，遍布全国。   

　　贵在一个“先”字   

　　“在别人没有声音的时候，我们发出声音；在别人有声音的时候，我们发出更大的声音；当大家的声音都很大的时候，我们发出与众不同的声音”。这本是朵彩董事长鲁晓强对朵彩品牌传播的一个观点，放到朵彩几年来的实际市场营销中来看，也同样符合。这里面强调的是一个“先”字，讲究的是速度。   

　　“朵彩”的核心竞争力：一个“坚持”与N个“创新”，产品创新带动品牌创新，品牌创新带动价值创新。   

　　一个“坚持”就是始终坚持高品质、高品位、绿色、天然、环保、健康的产品风格与品牌定位。通过这种坚持，在消费者心目中形成“朵彩”独有的心理印记，让消费者对“朵彩”产生情感共鸣与偏好。N个“创新”也就是全面创新，创新本身就是一项发散性的智力工作，它不可能集中在一个点上。正是因为不间断地进行产品创新、管理创新、营销创新、品牌创新，“朵彩”才有了今天的辉煌。   

　　今天的蓝海，也会成为明天的红海，要想始终立于蓝海，唯有不断创新超越，没有二法。当这个蓝海将要变成红海时，你必须寻找下一个蓝海，并且快速领先进入。   

　　目前，彩棉内衣行业的一些新进入者开始将注意力集中在价格以及各种促销手法的应用上，可以说，彩棉内衣行业已逐渐陷入了低级竞争的血腥“红海”。没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业；最好的竞争，就是没有竞争。“朵彩”现在的目标就是要尽快驶入下一个“蓝海”，在没有竞争对手的市场上驰骋。在前几年的发展中，“朵彩”已经打下了很好的基础，成为彩棉内衣行业的领军品牌。今后，“朵彩”将继续坚持高品质、高品位的品牌路线，依靠产品创新带动价值创新，打造彩棉内衣行业高端品牌形象，延续“朵彩”在彩棉内衣行业的精彩。   

　　朵彩先于同行看到了彩棉的巨大市场空间，但同时又不拘泥于彩棉单一的原料，在原料运用创新上，朵彩同样先人一步，2003年，中国第一套专业彩棉内衣诞生于朵彩；2004年，世界第一套玉米纤维内衣诞生于朵彩；2005年，全球首款有机棉内衣诞生于朵彩；2006年，朵彩推出更为惊喜的牛奶绒内衣……   

　　朵彩首席营销策划顾问孔繁任先生认为朵彩是“始于产品，成于运动”。世界上任何一个伟大的品牌，无不是源起于一个伟大的产品。没有windows怎有微软？没有“世界第一条牛仔裤”怎有Levi’S？——当然，相对这些“超级大牌”，朵彩还只是一个小品牌，但朵彩也毫不例外：如果不是成功推出彩棉内衣，又怎会有今日的朵彩？   

　　从win95到winXP，微软代表的是消费者对电脑便捷、个性化操作的无限需求。朵彩整合全球科技资源，不断创新，从彩棉到玉米纤维、有机棉，再到莫代尔、牛奶绒，朵彩代表的是消费者不断变化、提高的内衣穿着需求。朵彩自品牌诞生起，连续几年在中国内衣市场叱咤风云、风骚独领，这一方面得益于朵彩出色的品牌宣传与包装，但更重要的是得益于朵彩每年持续的产品创新。   

　　当然，朵彩有许多创新产品都是依靠嫁接合作企业的科研成果才得以成功的。时下有一个比较流行的观点说：“创新就是重新组合”——其实莫过于如此。在朵彩推出彩棉内衣之前，市场已经有了彩棉内衣，但为什么没有做成功呢？在朵彩推出牛奶绒内衣之前，市场上似乎也能找到一些牛奶纤维产品的痕迹，可为什么消费者不知晓呢？蓝海战略认为：企业创新不仅仅是技术创新，而是价值创新。消费者需求无限，朵彩创新就不止。别人想不到的朵彩做到了；别人做不到的朵彩做到了；别人不敢做的朵彩大胆做、集中做、一心一意做……，步步领先，持续创新，用朵彩董事长鲁晓强先生的话来说：这或许就是朵彩的“蓝海战略”吧。