无责任YY：对于PS3降价策略的猜想

节前拿下了对于我和公司都至关重要的一个标，这几天比较HIGH，写个YY贴和TG的同学海皮一下。




PS3现阶段的价格很高，影响到普及，这个大家都知道。日后PS3肯定要降价，这个大家也都知道。我想讨论的是，怎么个降法？

当然，降价的前提是本身的制造成本的降低，这方面可进行的工作大致如下：
Cell的65nm化量产。这方面SONY的Nagasaki工厂已经开始尝试。
完善PS3软模拟兼容PS2及PS游戏，去掉EE+GS。
Blue ray光驱量产顺利以降低成本。
DRAM及其他零件个数的减少。见日本索匪后藤弘茂的YY图。



挨下来是我对PS3降价策略的无责任猜想。

我认为，SCE将选择适当时机首先对20G版PS3进行比较大幅度的降价，而同时60G版则不降价或只进行象征性的降价，时间大致是今年底明年初的样子。
现在，从全球Market的表现来看，20G版的销售正有边缘化的迹象。事实上，明显偏向20G版的用户群只有一个——完全把PS3当作BD播放器的用户。而大多数用户则还是选择60G版。从市场反馈来看，现在两个版本间100美元/10000日元的价格差并不能触发用户对低价版需求的兴奋点，或者说，现在499美元/49800日元的价格从普及的层面上来说，价格还是太高。
若是使用PS3整体降价方案，那无疑对SCE乃至SONY的财务压力将会是空前的。游戏硬件的降价，对生产商来说，其财务损失是相当之大的。这里要说一下国外的连锁零售商。象美国的Walmart、BestBuy、Target等等零售巨头对供货商的盘剥程度和霸道程度，比之国内国美、苏宁之流，有过之而无不及。而且要命的是，这些零售商还占了当地70%~80%的零售终端。如果供货商公开宣布零售价下降，那好，还在这些零售店头内尚未卖出的货物因为降价而造成的利润损失，对不起，是你供货商的事，和我零售商无关，这钱我得从货款里扣回来。一般而言，一台进入正常销售期的主机，在这些零售店里，至少有百万台以上的存货。如果官方下降几十美元，别算后来的，就这在零售店头的存货，供货商一下子就会损失几千万乃至上亿美元的收入。这样看的话，20G版的优势会很大。现在北美和日本各零售商大多以进60G版为主，各店头内20G版的存量并不多，而且从市场趋势来看，在目前的价格体系下，恐怕20G的进货比例还有可能进一步下降。欧洲就更别提了，三月的首发就不带20G版的。一旦采用单降20G版价格的措施，那么会把公司财务上可能遭受的损失降到最低。 并且对于次世代播放器的市场，形成进一步的价格冲击。
这个方案的执行成功与否，还得看看SCE的Channel Manage水平。因为目前60G在很多地区是Open Price。如何控制部分的零售商自行降低60G价格，也是门学问。对目前市场上60G的销售的影响，也要考虑进去。
近闻MS下调了本季XO的出货数，看来在今年Q3或Q4的确很有可能发动价格战。到时候SCE是否采用这个办法对应，我们拭目以待。


本贴结论彻头彻尾为本人虚构，如有雷同，纯属巧合。并热烈欢迎挖坟。