任天堂Wii成功秘诀何在?合作而非竞争

http://www.cnetnews.com.cn/2007/0611/408538.shtml
CNET科技资讯网6月11日国际报道 如果说任天堂的Wii 游戏机取得巨大成功有什么秘密的话，那就是：即使是有创造力的“孤独者”也能受益于朋友。

任天堂以大金刚、超级玛丽奥兄弟等游戏角色而闻名，但它在对游戏软件开发商冷淡方面也是“臭名远扬”，因为它喜欢自己开发软硬件。

任天堂提出了一些颇具创新性的设计━━例如GameCube、DS上的触摸屏，但它们的销售被索尼的游戏机远远地甩在了后面。索尼PS2 和GameCube的销售量之比为6：1。这与Wii 的成功形成了鲜明的对比。

Wii 和索尼的技术武装到牙齿的PlayStation 3于去年11月份在美国上市销售。截止到4 月底，任天堂销售了250万台Wii，几乎是索尼PlayStation 3 130万台销售量的2倍，正在向着Xbox 360 540万台销售量的目标前进。

这是怎么回事？爱保密的任天堂开始与其它厂商交朋友。作为其主导新一代游戏机策略的一部分，任天堂打出了一系列的组合拳，吸引其它游戏软件开发商。一年半前，任天堂在一次会议上使Namco Bandai Games的员工感到吃惊。

任天堂展示了一款原型版Wii，向Namco Bandai员工提供了独特的腕带式游戏机手柄，在Namco Bandai开发一款飞鱼游戏时，建议在Wii上开发游戏，阐述了为什么Wii将成为二家公司赢利的一个机会的原因。Namco Bandai运营总监Shin Unozawa说，以前，我从来没有见过任天堂有过这样的态度，它突然与独立游戏软件开发商接触了。

分析人士和游戏开发商表示，通过新战略，任天堂希望避免重蹈GameCube的覆辙。GameCube在美国市场上的销售量远远落后于PlayStation 2 和Xbox. 它还承诺将改变爱保密的企业文化。

任天堂的新战略包含二个方面。使Wii 比竞争对手更便宜、更易用吸引了更多的新用户，其中包括以前从来没有购买过游戏机的人。在推出Wii时，任天堂避免了在推出GameCube时所犯的一个错误：与财大气粗的对手拼技术。尽管缺乏PlayStation 3和Xbox 360的速度、图形性能，Wii 却因无线动作感知手柄等新颖设计而“鹤立鸡群”。

任天堂新战略的另一方面是吸引Namco Bandai等软件开发商为Wii开发更多的游戏，它认为这将消除索尼过去最大的优势之一：多得多的游戏节目。游戏业界理论认为，一种游戏机拥有的游戏节目越多，想玩它的用户就越多。

3 月份，任天堂的大牌游戏设计师Shigeru Miyamoto甚至呼吁游戏软件厂商派它们的顶级开发人员为Wii开发游戏。与任天堂以前的策略相比，这是一个很大的变化。游戏开发商称，任天堂将提供为其游戏机开发节目所需要的授权和工具。电子艺界发言人布朗说，任天堂与游戏开发商之间的关系越来越热乎了。这一努力将产生丰硕的成果。

分析人士表示，Wii获得成功的一个原因是其数量更多的游戏节目。据任天堂和索尼的网站称，在美国销售的Wii游戏有58款，PlayStation 3游戏有46款。这与上一代游戏机的情况形成了鲜明对比：PlayStation 2游戏有1467款，远超过GameCube的271 款。

任天堂还在以其它方式开放自己。3月份，任天堂宣布它首次将超级玛丽奥兄弟角色许可给了另外一家游戏软件公司，允许世嘉在体育类游戏中使用它们。冈三证券（Okasan Securities ）的游戏业务分析师Masashi Morita说，任天堂不会重犯过去的错误，在推出Wii 时采用了全新的策略。

在日本市场上，Wii 比在美国取得了更大的成功。据Enterbrain称，截止到5 月底，Wii 在日本的销售量为249 万台，比PS3 和Xbox加在一起的销售量还多50%.由于Wii 的成功，在最近的财年中，任天堂的净利润增长了77%.

Wii的成功与上一代游戏机形成了鲜明对比。任天堂销售了2160万台GameCube，索尼PS2 的销售量则达到了1.179 亿台。任天堂取得了如此大的成功，业界甚至出现了索尼统治游戏机市场时代终结，三大巨头平分游戏机市场的传言。

Square Enix首席执行官Yoichi Wada说，Wii的成功表明，从现在起，我们将面临一个四分五裂的市场，我们再也无法只为一种游戏机开发游戏了。尽管Square Enix 为PlayStation 2 开发的游戏远多于GameCube，但它在为PlayStation 3 和Wii 开发游戏方面平分秋色。

Wii 的简洁性也是游戏软件厂商的卖点。Wada表示，由于主处理器的复杂性，开发商在为PlayStation 3 开发游戏方面动作比较迟缓。他说，PlayStation 3 生产的跳票也使得索尼迟迟无法向开发商提供开发软件所需要的基本代码和软件。

Unozawa 表示，PlayStation 3 如此复杂，要开发一款简单的游戏，也需要100 名开发人员一年的时间，所需成本约为1000万美元。为Wii 开发游戏机所需要的成本和开发人员仅为PlayStation 3 的三分之一。

Unozawa 说，Wii 更有趣，它改变了我们的想法。在任天堂在日本推出Wii 时，Namco Bandai同步发布了三款游戏软件；相比之下，在PlayStation 3 上市销售时它只同步发布了二款游戏软件。

Unozawa 指出，任天堂更开放和协作的态度也有助于使任天堂看起来威胁更小一些。这有助于减少游戏软件开发商过去最大的障碍之一：对任天堂的担心。任天堂在为自己的游戏机开发游戏方面得心应手，没有其它游戏开发商愿意与它竞争。

游戏开发商和分析人士表示，任天堂显示出更愿意成为合作伙伴而不是竞争对手。丸和证券（Maruwa Securities）分析师Masayuki Otani说，对其它游戏开发商冷淡没有任何意义，任天堂已经明白，友好才能赢得竞争。