[其他] 诺基亚收购诺西——又赌错了

一、诺西的不值钱过程

或许大部分人认为，2006年的诺基亚如日中天，应该是雄壮无比的。抱歉，事实不是这样。2005年财报，爱立信净利润49亿美元，摩托罗拉净利润45.8亿美元，而诺基亚只有43亿美元。

当时的合并，大体是如此的：诺基亚的收入342亿欧元、毛利率35%，西门子通讯集团131亿欧元、毛利率3.5%。这个3.5%还包含了出售Juniper公司的股票收益。完全不能对等的前提下，就不能是真的合并了，所以最终结果就是诺基亚出资，跟西门子集团合资，各占50%，搞了诺基亚西门子。

诺西合并的交易额，高达250亿欧元，规模很大了。但诺西真的生不逢时，碰到了华为和中兴通讯的“崛起年代”。其结果就是不断的亏损。

到2009年底，诺基亚先沉不住气了，打算把诺西卖掉。跟各方资本谈了大概一年，诺基亚和西门子集团又改主意了，因为所有的谈判方，都不认为诺西还是价值80亿欧元的格格，而认为就值60亿欧元的官宦小×JIE。

到了2010年，各种谈判都不成的情况下，两家股东又想重振诺西，于是又干了件傻事，掏了12亿美元买了摩托罗拉网络业务和资产。

花这么多钱，有两个重要原因。

第一个是跟爱立信抢北电网络北美市场和无线业务的时候吃了暗亏，怕再次被人劫了道。在北电网络“拍卖会”上，诺西派了个大团队，但是没有给授权，每次出价，都要总部授权，爱立信就派了四个人，这四个人得到的权限是，不惜代价拿下北电网络北美市场和无线业务。于是出现了一个很有意思的情况，私募公司保底搞撺掇，诺西跟爱立信死磕，结果诺西每报个价，爱立信都会加一大笔钱。然后半路杀出个程咬金，RIM昏了头也参加进来，报了个11亿美元，爱立信不含糊，喊出11.3亿美元。诺西很郁闷，因为刚开始的时候，它只报了个6.5亿美元。

第二个就是诺西以为，拿下摩托罗拉网络业务，就能顺理成章接管摩托罗拉在中国夯下的市场份额。中国是个大市场，摩托罗拉耕耘多年，当时的市场份额还是挺主流的。没想到这前脚报价，后脚摩托罗拉就把华为告了。华为也不含糊，反手也把摩托罗拉告了，顺带手这个交易也告了。这一拖就是大半年。结果这段时间过去，中国运营商的机房里，摩托罗拉的设备早就被华为、爱立信、中兴通讯抄了后路。

诺西又成了冤大头。

这样一来，诺西就不是值60亿欧元或者80亿欧元的问题了。

到这次，诺基亚购买50%的股权，出资仅为17亿欧元，就是说，满打满算，诺西也就35亿欧元的价值了。

二、诺基亚这次又赌错了

如同小标题，我认为诺基亚这次又赌错了。这个又，不是第二次，而是第三次。第一次是成立诺西，第二次是跟微软勾搭。

在2007年以前，诺基亚有的是钱，那个时候可以说逢战必赢，所以它才敢去打毛利率只有3.5%的西门子通信集团的主意。当然，这跟诺基亚的企业发展有关，说的不客气点，因为年轻气盛而不知天高地厚。可能有人会跟我说，诺基亚有多少年历史了，是个老企业了，对此，我奉劝下，别扯了，那之前的历史，都是造纸厂的好不好。

认真看看的话，现在最成功的电信企业是谁？爱立信和华为。他们怎么对付这种事儿的？

各种大的合并传闻出来，基本上不会跟爱立信传上“绯闻”，为什么？因为爱立信从来不干这种傻事。阿尔卡特和朗讯合并，那是真的抱着取暖；爱立信连这个都不会接受，它亏损的时候，总是通过换人、内部调整来过冬，可以高价收购，多收几次姨太太，但不会赔上自己“结婚”的代价。

同时，爱立信在收购上，谨慎选择、大胆出手，看准目标后，通常不见兔子不撒鹰。比如当初跟华为竞购马可尼，华为内部搞调研，认为马可尼的价值在6亿英镑左右，最后出了个6.8亿英镑，爱立信直接上去咔嚓一刀，出价12亿英镑将华为砍翻在地；跟诺西竞购北电其实也是这么个情况。

华为怎么做的？华为是内部发股票从员工手里捞钱过冬，顺便往外面放几篇什么过冬啊、炮火啊的文章，打打情感牌，骗骗媒体曝光率。

企业商战，跟国家打仗，有时候其实没有什么区别。

如今的诺基亚，根本没有同时在两个战场开战的实力，却偏偏还以为自己是当年的帝王之相。有些分析说，诺基亚希望通过诺西的业务，来给自己争取更多的时间，重登辉煌之后就好办了。这种分析就好比说，本来是一个很牛的海军，结果现在五大舰队沉了俩，只剩三个舰队了，还非得收编了一万人的城管，就真的以为自己是海陆两栖军团了？不是瞎扯么。

三、诺基亚最该做的事儿

就我个人的看法，我认为诺基亚最应该做的几个事儿，如下：

1.保持清醒的认识，不要再以为自己还是当年的少年郎，意气风发了。花钱别大手大脚了。

2.赶紧请走埃洛普，告别微软。

3.别怕丢面子，该用Android就用，如果实在觉得那样丢人，就自己做一个基于Linux的系统吧。如果觉得来不及，就联合爱立信、HTC、甚至三星，搞一个公司一起做。跟当年做Symbian类似。还来得及。三星、HTC也早就想要抄Google后路了，苦于没有实力呢。爱立信终端也卖给日本人了，拉爱立信入伙也不是难事。

4.诺西，该卖尽早卖，能卖几个钱就几个钱，如果半年内卖出去，还能赚点；时间长了就要砸手里了。你们没听诺西CEO早就说了么，以后这个世界就剩三家电信设备商是必然了。爱立信、华为是肯定了，接下来的，估计也就是中兴跟阿朗死磕些年了。诺西CEO这样说的时候，是想说诺西是第三，现在诺西这么一折腾，第三肯定没戏了，而这个世界又没有第四……

最后一句：根据我曾经对诺基亚总部、诺西总部的参观和拜访经历，我真心希望这家公司能够重振雄风，不要最后变成雷峰塔。

http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/2013-07-03/pid_8430311.htm