[业评] ＰＯＬＹＧＯＮ:《古墓丽影》新作在ＸＢＯＸ独占似乎意味着更多的销量和更高的利润

cangying

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1^# 大中小发表于 2014-8-15 15:32 显示全部帖子

译者按：自从微软在科隆展上宣布古墓独占Xbox后，各界评论如潮。不同的群体有不同的声音，如果只是单纯的从商业模式来看，这似乎是个经典的合作典范。我们来看看EEDAR的首席运营官Zatkin对于该协议的看法吧。

当系列的粉丝们听到《古墓丽影：崛起》将在Xbox上独占发售时，他们显得有些焦躁不安。为什么Square Enix会抛弃PS4的玩家呢？为什么他们限制潜在用户从而放弃能使游戏取得好成绩？粉丝们的愤怒是真实的，尤其是来自于可能无法玩到该游戏的PS4玩家们。以下的观点可能对于游戏粉丝们来说难以做到，那就是我们需要停止纯粹地从游戏玩家的角度来看这笔交易。Square Enix和水晶动力工作室是通过游戏的利润来给其员工支付报酬并保证公司运营。他们没有必要去思考本作的销售是否成功，他们需要思考的是本作所能给他们带来的利润。

显然这笔交易并不是由开发者促成的，他们这群人对于游戏未来发售如何一点关系也没有。他们的职责就是做出优秀的游戏出来，而发行商的工作就是资助游戏并使其利润最大化。这不意味着销售最多的数量，这只是意味着赚更多的钱并资助更多的游戏，这才是看问题的正确角度，其他的都是次要或者是更次要的。为什么商人赞同这笔交易的达成？因为Square Enix认为这样他们可以获得更多的利润，并且可以卖更多的游戏，否则这样的声明是对发展现状以及独占商业模式的无知。

独占是一种优秀的商业模式
“为什么微软和索尼热衷于选择那些有可能大卖或者热门的游戏，是为了他们自己吗？答案显而易见。他们希望有独占的内容来使客户选择他们的主机。”我曾经和Geoffrey Zatkin，EEDAR（一家游戏研究和咨询公司）的CPO交谈过，他很快速地告诉我他对于这项交易没有任何内幕信息，但是他知道也了解所谓的独占商业模式。“为什么Square Enix会同意这笔交易？”Zatkin问道。“这里有许多的答案，并且其中一个就是钱。如果某个主机上想要独占游戏，那么就要付钱，微软将会用某种方式付费给他们使其独占。”

这其中是比较微妙的，并且这笔“支付”并不是和开一张支票一样简单。微软可能会支付该游戏开发流程的部分预算，并且承诺会在市场推广上给予帮助，这意味着该作品可能会长时间地显示在Xbox One的游戏主页上并且在零售店获得最佳展示位。微软可能会提供自己的工程师或者开发团队来确保这款游戏画面以及游玩体验是最棒的，并且也提供本地化的支持。当游戏要进行开发时，平台的持有者们能够给予许多的帮助，并且每一点的帮助都能有助于开发者节约时间，并且更重要的是节省游戏制作的费用。
微软或许也给予Square Enix较低的权利金，这将会使其成本进一步减少，但是却能够将Square Enix的利润进一步的提高。想象一下，该笔交易能够让本作获得最佳的广告支持并且摆放在最佳的位置，无论是实体店还是数字卖场，并且Square Enix在每售出一套游戏时需要交给微软更少的权利金，并且还能得到开发上的支持。你会突然发现这笔协议包含了大量的金钱，而微软所需要支付的正式费用是很少的。如果在微软的帮助下该游戏能够销售很多，并且他们只需更少的费用在权利金上，那么这笔交易其实是双赢的。

当他们抱怨只销售了X套游戏时，他们其实是在抱怨没有赚到他们所期望的金额。

“因此即使你卖了较少的拷贝数，但是你还是在每张游戏上面获得了更多的利润”，Zatkin解释道。但是很有可能基于良好的广告位和促销，他们会销售更多的游戏，与该平台拥有者有相同的利益关系就是好的业务模式：微软在《古墓丽影：崛起》这款游戏上投资很大，并且也能够做很多事情来使该作热卖。需要记住，关键点在于忘却销售的数量。那并不是Square Enix需要玩的游戏。他们只是关注投资回报率并且达到利润的最大化。有时候这意味着需要销售更多的数量，但是有时候却未必。

“当他们抱怨只销售了X套游戏时，他们其实是在抱怨没有赚到他们所期望的金额。那才是他们真正想要表达的”，Zatkin说到。“因此在某些时候，即使他们达到了相同的销售量，但是他们却可以在降低30%成本的条件下做到，那么该投资回报是很高的。”微软在Square Enix上投资了许多钱，并且可能在游戏销售时收取较少的权利金，或者在游戏开发时给予补贴，或者承诺助力于市场的开拓，或者以上这些都有。“Square Enix并不会因为他们认为微软很酷而这么做，他们会这么做只是因为他们可以在某些方面得到补偿。无论何时当你看到独占时，那是因为他们获得了补偿才使其独占”，Zatkin说到。“如果只是喜欢才这样做，那是不可能发生的。”

但是他们会失去销量。是吗？
或许不会。你将会听到来自于那些仅拥有PS4玩家的反馈，因为他们是这笔交易中失去最多的人。他们不会玩到这款游戏直到其在该平台上发布。但是那个数量比你想到的要少，因为许多玩家是双平台拥有者。让我们来假设市场上有100个人，因为这样计算比较简单。或许25个人只是拥有Xbox One。或许25个人只是拥有PS4。并且有可能50%的人拥有双机。“因此这并不意味着他们将会失去一半的市场；他们或许只是失去了25%的市场”，Zatkin说到。他们所失去的市场只是那些仅仅拥有PS4的那些客户，当你考虑到拥有双平台的客户时你会发现这个数量比你想的要少。

“他们所失去的客户数量可能比较少，但是讨论最多的却是那些粉丝，他们只能支持一台主机并且实际参与了评论”，Zatkin指出。“这也是这些反馈的来源。”在这笔交易中也有另外一个好处，该利益或许能够助推该游戏卖得更多：SE享受从微软处获得的利益，同时获得多次发售该游戏的能力。几乎所有的独占协议都是限时的，当一个平台的拥有者想要永久独占该游戏时，他们要么购买版权要么把该工作室买下来。这也意味着《古墓丽影：崛起》将会在某一刻降临PS4。

许多游戏在其首几日发售时会取得最大的销售量，因此当该游戏在Xbox One首发时，SE将会看到巨大的销量，并且然后再一次包含所有DLC的游戏年度版将会来到PS4。所以你就会明白。基于该协议，SE将会通过《古墓丽影：崛起》获得更多的利润，也意味着将会有更多的古墓游戏，这也是像我这样古墓粉丝所乐于看到的。这也意味着PS4版本将会包含更多的内容，来使其达到更多的销售量。这是一个很伟大的协议，只有很少一部分的真正客户会被拒之门外。也有可能该游戏本身是由于该独占协议而存在的，如果没有微软在游戏开发和发售上的支持，《古墓丽影：崛起》将不会获得制作的批准。

独占，如果你知道怎样去谈判，就会是非常好的商业模式。“如果你能够获得良好的协议条款，独占从来都不是一件坏事。但是该协议的条款能够足够补偿你在销售上的所得，或者减少你在开发商的成本”，Zatkin说到。“或者两者兼顾，如果你够幸运的话。”

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[ 本帖最后由 cangying 于 2014-8-15 15:43 编辑 ]

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