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有人说天下最奸诈的便是商人，由此甚至衍生出“奸商”一词。广大商人自此也被打上了“无奸不商”这个深深的烙印。什么叫奸商?奸商如何定义? 一般意义上的奸商,他们至少要具备缺斤短两、坑蒙拐骗等特征。那么游戏界有多少商人属于奸商之流呢？

　　其实没有谁天生便是商人，当具备了一定的条件与环境之后，以贩卖商品为生也就成为了一项职业。在这个职场上打拼的有贪图绳头小利的小智慧商人，也有眼光宽宏大量的大智慧商人。当然在游戏商界中，更有不少商人也是狂热的游戏玩家，其中不少商人也因为价格公道，为人诚实而相当受玩家欢迎。笔者今日邀请了几位游戏商人来到咱们掌机王直播室，通过面对面采访的方式来展现他们的人生故事以及对业界的看法。

　　恐龙：各位嘉宾你们好，欢迎来到“掌机王直播室”。今天有幸为读者大人请到你们几位电玩行业资深人士来接受本次访谈，非常感谢各位的支持。首先我先给读者介绍一下你们五位朋友：第一位北京嘉宾·威威，在北京开设实体游戏店“威威电玩”；

　　第二位上海嘉宾·莎木迷，在网络上开设网络店铺贩卖各类正版游戏商品，网络长用ID是sggg；

　　第三位南昌嘉宾·严俊，在南昌开设实体游戏店“阿俊电玩”，同时他也是游戏业传媒界资深人士；

　　第四位南宁嘉宾·赵神，曾经在南宁市开设实体游戏店，现在休整了一段时间，正为网络游戏店做准备；

　　第五位香港嘉宾·雷飞，在网络上淘宝、雷飞电玩等网站贩卖游戏商品。经常往返于香港、深圳、上海这三个城市。

　　威威、莎木、严俊、赵神、雷飞：《掌机王SP》的读者朋友们，大家好！

　　恐龙：这里首先想采访一下各位，你们都是在什么时候涉足游戏行业的？读者们对这一点最感兴趣哦。

　　威威：这个啊，我记得我是2003年的6月进入这个行业的。那时候在北京一家游戏店打工，后来干着干着就开始自己搞了。现在开了一家实体店，靠一些新老顾客照顾生意。

　　莎木迷：我是读书的时候开始做兼职的，那时候应该是1999年吧。由于读的是中专，2点半就放学了。放学后我就到我家附近的游戏店去帮忙了。做着做着，就开始自己开网络商店了，主要贩卖点有TGFC、TAOBAO还有MOP里屋等网站。正版货物从日本卖店进货。组装货问本地批发商拿。

　　严俊：我比威威早，比莎木迷要迟。要说涉足电玩业的话，大概是在2002年底的样子，转眼我那家“阿俊电玩”都开了有4个年头了，对了，老弟，我们也应该有5年没见过面了吧。

　　恐龙：嘿嘿，改天老哥你来了广州我们再聚聚。

　　赵神：我从2001年开到2005年末开了家游戏店。这5年里感触颇深。因为治安不好的缘故我朋友的店和我的店都被盗了几次。我的店损失了2万元左右。我朋友的店也差不多。大偷和小偷都有，平时有些陌生人在店里逛，一不注意东西就没了，心里真的很寒。据说同行人都被偷过。

　　恐龙：看来商家也有商家的苦处。

　　雷飞：为什么第一个问题要问我什么时候涉足游戏行业呢？为啥不问我是如何成为百万富翁？

　　恐龙：不不，我需要问一些和游戏有关的内幕消息。

　　雷飞：想问我雷飞这名字怎么来的？告诉你吧，我的真名叫蕾菲，哈哈！

　　恐龙：……（晕倒！）

　　雷飞：我16岁开始在游戏行业做的，那时候暑假勤工俭学去游戏店打工。做了几年后就自己出来单干了。那时候大家都在玩FC呢。

　　恐龙：雷飞16岁开始进入游戏行业？这么早？那我冒昧的问一句，你现在多少岁了？

　　雷飞：18岁。（是不是追女孩子说谎说顺口了啊？我看你最少也有28岁了吧）

　　恐龙：全国各地的游戏市场规模不一，南昌、广州是聚集型，上海、南宁是分散型，北京则两种特征皆有。各位嘉宾给大家介绍介绍当地游戏市场的风情吧。你们当地的游戏市场繁荣吗？

　　威威：一说北京，大家都提到鼓楼。北京的游戏市场结构有些特殊，有上海分散型的特征，也有广州聚集型的特征。比如有名的鼓楼便是北京玩家们经常去的地方。其实说句实在话，鼓楼一条街的市场已经做烂了，奸商的素质参差不齐。越扎堆的地方大家就得互相勾心斗角，都是在用小伎俩赢得利润。市场靠大家做，大家可以一起把市场做好也可以一起把市场做臭，北京反正是臭了，象鼓楼鼎好绝大部分店都或多或少会用些骗取利润的伎俩，比如假膜当真膜赚暴利……表面上竞争激烈对玩家有好处，但实际上不是如此的。现在游戏行业的利润已经很薄了，真的衡量一个东西是否便宜不能光看主机价格，最好全套全套的算，再比售后服务，这样对比才有价值。

　　严俊：就江西省内来说南昌当然是电玩行业最好的，不过相对全国范围来说依然是比较落后的，南昌有一个专业的电玩市场在老福山地下商城，在全国可以算是小有名气的。不过出名的原因是黑店众多，我经常戏称自己所在的市场为“JS与地下城”，南昌是全国电玩市场中恶性竞争最严重的，2.5元一张PS2盘我想应该是全国最低了吧，有些PS2老游戏甚至只卖1元。做正规生意根本没戏，只能靠宰客赚钱，身为南昌人我感到无比的羞愧和无奈。

　　恐龙：南昌的PS2游戏卖价为2.5元？

　　严俊：没错。其实都是商家各自把自己往绝路上逼，人家卖5元，我就卖4元，然后他又卖3.5元，接着我只能豁出去卖3元。最后好了，整个商城都卖2.5元，2.5元可以赚什么钱？于是不少商人挖空心思从别的地方想点子，黑心的商人就换光头，以旧充新。近年来本地市场已经日渐萧条，绝大多数电玩店只能靠“包机”支撑，说实话，这么多年我已感身心疲惫。

　　恐龙：恶性竞争最终导致的结果只能是玩家吃亏。为了让玩家们享受到更好的服务，看来行货的普及是很有必要的。

　　严俊：老弟我现在想反过来采访一下你，作为玩家，你对广州的电玩店满意吗？

　　恐龙：广州在电玩界算是相当发达，零售点有海印电器城、万国商城、百脑汇电脑城（新开的，电玩店数量不多）等等几家。而作为批发源头的文化公园一条街则相当有名，国内许多游戏店都是在这附近批发游戏商品。作为一个普通玩家，在广州可以享受到很优质的服务。例如我数次在《PSP菜鸟学堂》、《NDS菜鸟学堂》里提到的经销商级别的概念。广州的上家便是香港日本了，在广州可以第一时间内买到香港、日本公开发售的商品，因此货品种类很全很新。有些时候甚至可以比日本玩家提前买到，例如当年2003年2月14日GBA SP于日本发售，广州、深圳在13日就可以买到了。在广州，不论是买PSP还是买NDSL机器都是可以随便挑的（个别苛刻的JS除外）。比如我上次帮朋友买PSP，店员一共拿出17台机器给我挑，而有一次买NDSL也挑了10台机器。这样的服务在广东之外的城市可以说是非常罕见的。广州的商人之所以可以让顾客随意地挑选机器，原因之一是因为竞争激烈，满足顾客的需求自然便可以吸引回头客。原因之二是挑剩的机器可以发往下级经销商，挑机这种不耗成本的事对他们来讲根本无所谓。

　　严俊：看老弟的意思是相当满意喽，下次找你玩的时候咱们一起去逛逛。

　　赵神：恐龙兄把广州说得真爽啊，我们南宁的电玩情况可没有广州发达。南宁和大部分中型城市一样，很多游戏店都靠租机来赢取暴利。有些店里摆了有几十台PS2，4元钱一小时，基本上从早到晚都有人玩。电玩的零售业反而不是很发达。

　　恐龙：赵神最出名的一次举动，莫过于2005年11月在levelup.cn的掌机区里发布了一个帖子“我曾是店主，现在为人民服务”，一时间热闹非凡，众多对游戏贩卖的内幕深感兴趣的朋友都纷纷回帖询问相关资询。赵神也做到有问必答，花费了大量的精力和时间在这个帖子上。到现在为止已经达到了回贴162页、点击率10万次的回贴记录。请问赵神你最初发布这个帖子的动机是什么呢？

　　赵神：动机很简单，也就是帖子名“我曾是店主 现在为人民服务”。我前些年开了一家游戏店，身份可以算是身兼双职：玩家+商人。我深知电玩销售的一些内幕，哪些地方黑，哪些地方不黑。感觉很多网友基本买东西之前没了解市场，常常买了东西后才觉得不值。把一些内幕告诉给玩家，希望广大玩家可以明明白白的消费。

　　莎木迷：上海的电玩业毕竟不是源，不算很发达。但上海人消费能力高，因此需求量不小。不过由于所有游戏店都是分散型的，很少有开到一起的，因此价格方面和广东比较没有太大优势。喜欢比价的顾客总是会到处跑去比价格的。店本身没什么优势还是吸引不了顾客的。我目前在上海还没有开设实体店。我在上海有几家关系很不错的实体店伙伴。分别在虹口，杨浦，徐汇，黄埔这几个区。平时我介绍过去客户，赢利对半分。我会经常联系日本那边提供稳定的货源，因此在正版货品方面我有一定的优势，有时候你买不到的正版游戏说不定可以从我店里找到。最近几年邮购业相当发达，由于上海太大的缘故，有些本地顾客都干脆找我邮购，本地快递送货上门其实相当简单，这样的购物过程舒适、廉价，便捷。

　　雷飞：这里要更正一下，我是地道的上海本地人，只不过经常性的往返香港与上海，因此很多玩家都误以为我是香港商人。香港作为一个国际型城市，在游戏方面可谓相当发达。因此本人的货源有很充足的保障。例如《口袋妖怪》这样的NDSL超大作，我当时做到了全国第一时间入货，事实证明，中国大陆第一个到《口袋妖怪》的就是雷飞！

　　恐龙：很冒昧地问一句：《口袋妖怪》第一批货你进了多少盘？

　　雷飞：第一批货，香港只有1家人有，全港其他商家没货，零售炒到500港币。本人有幸和那独家货源的商家有合作拿到10套，还有主机搭配游戏的特典版也拿到！

　　恐龙：500港币！这么贵？（注：到截稿日为止，现在已经跌到300多元了）那看来批发价格也不便宜了。那么这些货一般是在哪里出售呢？是零售给玩家还是批发给内地商家？ 雷飞：批发价还是便宜的，我和那商家是合作关系，不是供货关系，当然拿到底价！第一批货多数是以单游戏450港币的价格批发给香港商家了，我留了3套卖内地玩家。

　　恐龙：晕倒！哈哈，你还做香港商人的生意啊。

　　雷飞：一直在做，香港人比大陆人好赚。香港玩家大部分都支持正版，玩下载和烧录的多为学生。在香港贩卖或购买盗版都是违法的，PS2游戏在这里卖30港币一张，购买的时候都需要偷偷摸摸地跟人去拿货。其实说起来，对于收入高的香港人来说，花300多元买一张正版游戏是一件很轻松的事情。所以这个城市的盗版规模不算大，游戏市场正朝着良性的方向发展。

　　恐龙：你们对以前的掌机市场还有印象吗？过去的年代玩家们都买什么掌机？

　　严俊：2002年底的时候GBA已经进入普及阶段了，说到GBA，我个人是死忠任饭，2001年GBA刚发售时就入手了，当时南昌还没的卖，托人从上海捎回来的，花了一千多块。那时候正版卡带还得300多元。在2002年的时候GBA翻版游戏已经基本普及了，那时候GBA主机的销量其高无比。除了D卡技术成熟之外，“只此一家别无分店”的因素也是热销的关键，因为当时已经没有任何其他品牌的掌机和任天堂比拼了。玩掌机就买GBA是公认的，也是唯一的选择，当然现在的情况就不同了。

　　雷飞：我刚刚入行的时候哪来的掌机，都在玩FC来着。最多玩那种单色液晶掌机。说实话，GBA开始盛行的时候，我都对掌机没有太大兴趣，我最喜欢的机器是街机。直到现在我都对掌机提不起很大兴趣。

　　威威：我最喜欢的游戏就是《胜利十一人足球》，我对掌机的热情一般般，我买过GBC、GBA、GBA SP等等掌机。

　　莎木：我刚入行的时候正是GBC流行的时候，换卡业务很火暴。同容量的游戏换一下帖30元就可以换一盘其他游戏玩了。

　　恐龙：上海的GBC卡贴换价格如此之高？我记得南昌当时的价格是10多元就可以换一盘呢。

　　赵神：之前的掌机市场我没有太大记忆。如果要谈现在的掌机，NDSL的话买神游没错的，中国大陆行货有质量保证。请大家支持行货。PSP的话，如果只考虑全新机，那么请优先考虑美版之外的机器，因为现在美版机器翻新机器比较多。当然，那些翻新机器都是美国SONY官方翻新，也就是所谓的消费者10天不满意退回去的货。外壳虽然粗糙点，但经过SONY官方检修之后重返市场，质量倒也可靠。价格比全新机便宜了200元左右。只要留意电池的真伪，这种机器也可以适当考虑。

　　恐龙：掌机电玩界经历了GBC、NGPC、WSC、GBA的数次战斗，现在局势大变。国内已经成为了PSP和NDSL的天下。那么就你们所观察到的情况而言，PSP和NDSL哪个好卖一些呢？

　　威威：PSP。

　　严俊：PSP。

　　赵神：PSP。

　　莎木：NDSL。

　　雷飞：NDSL。

　　（全场沉默）

　　严俊：我们五位商人的销售成绩不一样，自然是因为贩卖方式不同的结果，PSP在实体店里销量很明显要高过NDSL。因为SONY的介入，大家又多了一个选择，PSP的多媒体功能非常突出，论认知度PSP明显要高过NDSL，不过很大一部分用户群都不是“玩家”，传统的纯玩家支持任天堂的还是更多，但只比较销量的话，我个人觉得PSP要略占优势。坦白地说，现在买掌机玩正版的确实很少。PSP玩家都玩破解ISO，NDSL玩家都玩烧录卡。如果要配齐一套的话，PSP+2G记忆棒大约要2200元，NDSL+烧录卡大约要1700元。因此两台主机的价格实际上又拉近了距离。而中国玩家普遍都是学生，经济能力不允许同时购买两台主机，因此机能更加强大，多媒体占有优势的PSP就成为了许多人的首选。并且退一步来说，就算前来买掌机的人已经参加工作，由于机能问题，还是有很多人选择购买PSP。中国人对性能是比较看中的，PSP的性价比高所以卖得好，就这么简单。

　　莎木：买NDSL的人有些是学生，也有些是就业人士。他们的一个共同特征是对任天堂有所了解，甚至许多人都是从GB、GBC、GBA年代一步一步跟随过来的。他们相信任天堂的产品有着独特的游戏魅力。再说现在NDSL的表现也确实很棒，可以毫无悬念地继承GBA在中国的霸主地位。因此选择NDSL的人也不少。

　　雷飞：店里面的状况我不是很清楚，就我自己而言，我已经很久没有卖PSP了，找我邮购的大部分都是买NDSL的。

　　恐龙：在NDSL的烧录卡这方面，目前SC、DS-LINK、G6L等等品牌烧录卡，哪一款最受欢迎呢？

　　雷飞：功能渣、转换软件渣、样子渣、名字渣、包装渣、贴纸渣、厂商客服MM长得也渣的SC系列产品销量目前最高。哼……我对这个销售成绩感到相当不爽。其实许多人只不过是以前SUPERCARD MINI时代被洗脑了。现在的烧录卡我最喜欢M3L，功能强，外型嗲，包装靓。DS-LINK也还可以，致命伤就是GBA游戏无法运行喽，其他功能都算不错。

　　严俊：你说的这几个品牌都非常受欢迎，各品牌烧录卡的利润都差不多，自然是好卖的赚钱。目前来说SC MINI和SC LITE的利润相当可观，比其他卡要赚得多。论市场占有率的话SC显然是最大的。

　　威威：我这里M3L卖得最好。

　　恐龙：各位觉得神游iDSL有无可能模仿大神游推出官方专用烧录设备呢？根据神游卡的使用情况看来，防盗技术确实很坚固。如果推出类似设备，然后以低廉价格出售神游ROM，这样的销售模式是否有戏？

　　严俊:我觉得不太可能实现，如果可行的话早在SP时代就已经有了，技术不是问题，问题是市场，神游机之所以防盗技术坚固是因为根本没人盗，现在DS烧录卡已经很成熟，ROM随便都能下的到，即便推出官方烧录也毫无优势可言，再说日本方面肯定不会允许现役掌机的烧录卡出现。

　　恐龙：就利润而言，NDSL和PSP哪一台机器及其配件给你们赚的钱要多？

　　严俊：毫无疑问，行情起伏频繁的PSP更适合商业运作，也更有利可图，就好比股票一样。以低价格进货，然后在高价格时期赚一笔。当然，风险和收益往往是挂钩的，只要不碰上狂跌的情况即可，话说回来PSP发售至今也基本没有狂跌过，大涨倒是有好多回了，这给我们带来了不菲的收益。另外PSP翻新机多也是一个方面，说得难听点，只有浑水才好摸鱼啊。

　　赵神：我就随便举个例子吧，例如1.5豪华版PSP，进价为1700元，我卖1850元。1.5普通版PSP，进价为1480元，我卖1550元。主机都要赚个一两百元的样子，其他配件就基本上翻倍赚了。几元钱进的NDS变压器可以卖到18元-25元。又如PSP线控+耳机，组装货进价15元，可以卖到30-60元不等。原装PSP线控+耳机进价为60元，这个可以卖到90-150元不等。PS2的S端子不管有无包装进价都为6元，而卖价为有包装卖20-25元，无包装卖18元。大致看来，可以得出一个结论——配件越多的主机就越赚钱。

　　排除配件多少的因素，大家别忘记了游戏主机还有个翻新的因素。在过去的年代，卖GBA烧录卡最赚钱。一套普通的EZ、EG烧录卡可以赚100元以上。一天能卖2套以上就已经很爽了。现在由于进入网络年代，各大烧录卡厂商都不敢随便卖高价钱，因此烧录卡已经不能大赚了。现在卖二手机、翻新机和返修机赚得多，简直是暴利。主要这些机器的进价要远低于全新机器。但卖价却接近全新机。就这一点来说PSP的花样远比NDSL要高，因此相对而言，配件多、翻新多的PSP这方面给游戏商人们带来的利益要大于NDSL。

　　威威：我个人觉得PSP和NDSL的利润差不多，都很低。刚才谈到花样，我在这里声明一下。其实作为顾客大家也应该体谅商家，比如我这样货真价实卖东西的。卖任何商品我们的利润都已经很低了，水货商人也无非是给大家一个买水货的途径，但真让我们搭成本把水货售后搞好，那是需要利润支持的，现在卖什么东西利润都不算高。我们收益低但服务又要做好真的不容易。单卖一台机器有时不赚钱，有时赚40-50，配件什么的如果卖的离谱点自然利润大些，正常价格卖的话一套下来也就是100元上下的利润。

　　莎木：配件最多的主机自然利润最高，目前国内PSP的配件要远多过NDSL主机，因此PSP的利润是要高过NDSL的。一般卖价为300元的NDS游戏，其进价会是在285元左右，如今已经是微利年代，能赚一点是一点。正版游戏的利润已经远不如国产配件了。

　　雷飞：香港的游戏机并没有大家想象中便宜，香港出售游戏主机一般进价最多加30港币。赚钱主要靠配件。我觉得PSP和NDSL之间的利润差异不算大。特别声明：本店不卖任何翻新，二手，组装，假货。

　　严俊：我个人并不排斥翻新机，自古以来跳蚤市场都是存在的，存在即有理由，但不是每一个人都适合购买翻新机，对于怕麻烦又不懂行的人来说还是全新机更省心。

　　恐龙：我想咨询一下各位，假设想开一家游戏店的话需要准备一些什么东西呢？

　　赵神：如果你是开实体店，那样就要看城市发达程度、地段豪华程度、店面装修程度、以及进货量大小。一般而言在中小型城市开一家普普通通的小游戏店大约3-5万元足以，再往里面投钱也就上档次了。你在广州就不好说了，广州店租又不便宜。正常的步骤是找好店面、办好工商税务牌照、买好电视、装修完毕就可以进货开店了。店一定要有特色，要人记得 。我当时买的是9000元的42寸等离子电视，靠这个吸引了不少顾客。

　　严俊：呵呵，赵神所说的不假，不过大家不要把开游戏店想象得太简单。因为有的城市消费能力跟不上广州、上海。未必有很多人可以买得起上千元的游戏机的。在当地消费能力没有跟进的情况下开一家游戏店是极冒风险的事情，搞不好的话就要亏个几万块。

　　恐龙：各位的月收入还行么？

　　威威：我的店在一处很不繁华的地段，但交通方便，店租是2500元一个月。我这里盈利很一般，毕竟只靠网上联系的顾客，每月去掉房租等开支的话也就5000元左右吧，但平时还是很辛苦的，我没雇人，基本就靠我一个支撑这家店。

　　严俊：你在北京一个月可以赚5000元左右也算很不错了。我在南昌的店租相当便宜，相应的月收入也就低一些了。这些年来邮购业务确实没少做，主要经营的还是店头买卖。冠冕堂皇的口号我也不说，只不过是我给大家提供放心的商品，同时赚点饭钱罢了，各取所需，合作愉快。

　　赵神：我当时的店面面积为40平米左右，租金为2500元/1月。不计算主机的话每个月进货需要4000余元，这些钱只是用来批发配件的，主机的话则依照当时行情依次累计。照此计划每个月投入可能达到万元以上。这种情况下旺季每个月可以净赚8000元左右。当然这是最好的情况。其实大部分时间里，货堆在店里卖不出去是很恐怖的，心里压力不小。不过盈利也至少会在2000-4000元左右。

　　雷飞：我卖东西一般在淘宝网和雷飞网络店，易趣几乎不去了，交易不台方便。网络店的店租方面成本几乎为0，我只需要承担进货以及交通的成本。月收入呢暂时保密。反正我现在日子过得蛮潇洒，哈哈哈哈……

　　莎木：我一直做网络方面的生意，做了有好多年了，老顾客资源也有不少。门面成本是0，月收入比我在游戏公司做测试员那时候要多一点。具体的收入我也没统计过，因为老板就是自己。

　　恐龙：开店需要掌握修理知识么？万一有机器不懂得修怎么办？

　　赵神：一般的有修碟机经验很容易上手，更多的经验是自己摸索，很难的可以找批发商修，也就是发回批发源头广州啦。修机的利润很高，不管是自己修或者是广州修好后发回来，都可以猛赚一笔。广州发机器回来时是要收费的，但商家可以在这个基础上再多收一笔钱。

　　恐龙：现在广州不少游戏店都提供租机服务，请问你们之前提供过类似服务吗？盈利大不大？

　　赵神：我所在城市没有广州发达，我听说广州的租机价格一般是5元/1小时。我们这里的价格在3-4元/1小时。我当时店里就摆设有6台机器供玩家租玩。基本上一个月下来租机可以赚2000多元，勉强可以抵消店租的钱，因此也相当不错。

　　严俊：南昌的租机业一般发达，老福山因为地形问题（地下商城）吸引不了很多学生前往租机。

　　恐龙：进货的话需要亲自去广州吗？还是联系好了等他们发货到自己城市？

　　严俊：开实体店的话，一般情况下都是通过朋友引见，我是在广州某电玩批发城找到合适的货源。和商家亲自谈好价格，然后提货回自己城市。之后便都是电话联系了，平时再进货的话就先款后货。如果混得很熟了可以叫上家随时发货过来，款抽空补上。

　　威威：我进货的地址不是广州，不过进货方式如严俊大哥所讲，基本都是如此。 恐龙：由于国内游戏市场大部分商品都是水货，作为行货公司而拼搏于市场中的神游、索尼也略显力不从心。在水货的保修方面，你们都是怎么提供服务的？你们是如何看待国内行货市场的？

　　威威：国内一般没有保修这个概念。大部分商家是承诺3-7天包换，这一星期时间也正是商家承担的最大风险。作为商人，卖出商品之后最担心的自然是货品出问题。国内商人提供的保修售后等都是自己负担成本实现的，坏了当然就只能赔钱喽，因为货进过来到我们手里是什么样就什么样了。对于我们这种货源比较好的，一般在北京拿货的时候如果发现问题还能找北京做批发的换一下。一般情况下，我们在出售商品时会声明“7天包换”，实际上这个承诺也只能算是赌博，如果卖出去了之后才发现问题就只能自己赔了。幸运的是到目前为止很少有机器在卖出后坏掉，这个要归功于各大游戏公司的严格制造工艺。相对来说我店里NDSL在售出后出问题的情况比较多，大多数都和前段时间的刷机有关，不过现在刷机技术相当成熟，这个问题倒也不算什么了。

　　严俊：水货的保修问题一直是我们商人头疼的话题。由于行货在我们大陆并没有普及开，因此我们卖的绝大部分商品都是水货。和威威所提到的一样，我们商家必须自己承担一切风险。我个人比较喜欢做有保障的产品，神游的颠峰是SP时代，之后的iDS可以说是失败了，iDSL现在的情况还算顺调，但相对来说还是买水货的玩家稍微多一些。为什么在行货摆在大家面前，大家却还是选择水货呢？原因之一是因为IDSL比NDSL价格稍高，另一方面是因为刷机丧失保修权益。保修虽说可以通过引导卡弥补，但成本也上去了。行货要想在大陆取得胜利，和水货打价格战是最有效的行销方式，不过作为一个正规的大企业，产品成本永远比走私货高，牺牲利润只能是迂回周旋，却很难得到真正的发展，除非得到政府的支持，加大对水货的打击力度，查的严罚的重，水货自然会涨价，否则凭一己之力短时期内神游也只能是“熬”。说了那么多，总之行货没有普及开，我们商家也难做。如果真到了行货盛行的年代，我相信我们商家的经营会步入正轨，玩家们的权益也将更加有保障。

　　莎木：在保修方面，我们商家最担心的是主机，而最不担心的则是软件、配件。水货主机的风险由我们商家承担，这是不得已的事情。不过现在在出售主机的时候，很多商家越来越有“主机一经售出概不负责”的味道，就算是有一些保换承诺，也大有欺诈的成分。我和他们不一样，我这里卖出去的水货主机都有3个月的保修期，过了这个保修期后就是付费维修了。行货主机我这里卖得比较少，大多为水货主机。

　　雷飞：在香港，iDSL有美版，日版，欧版，澳版，港版，绝对不会有神游版。其中销量最高的NDSL主机是港版。港版NDSL毕竟是本土行货，各方面都有保障。内地很多NDSL玩家都喜欢刷机玩烧录卡，香港玩家则接受正版多一些，就算要玩烧录卡。他们也愿意选择购买引导卡，因为在一个行货市场相当规范的城市，人们的“消费者权益必须有保障”的意识很强。很少人愿意为了刷机而散失保修服务。因此，香港游戏商人在保修方面压力要比大陆游戏商人要小一些，因为不用太担心需要自己垫付赔偿金。

　　威威：其实国内任何商人提供的保修都是扯淡，换零件都要收“成本费”，想赚点成本就高点，有点良心的，成本就低点。我们赌的只是卖出后那一星期，幸运的是几乎没有主机在卖出后出过问题。要说外国公司在国内发展行货，我觉得有点像赶鸭子上架，其实卖这些行货的也还是水货商人。一些行货公司的售后也不过如此，他们本身也很我们一样心存侥幸。有时候服务质量、维修质量还未必比得上我们这些水货商人。

　　严俊：我还要补充一点的是，国内的电玩业前景表面上看起来一片光明。但私下的讲，我个人表示堪忧，随着网络普及化，传统的电玩行业正在逐渐畏缩。首先就是网游，随便到大街上拉个年轻人问问，他可能不知道PSP，不知道NDSL，但绝对知道传奇、知道魔兽、知道跑跑。然后就是网络信息化，价格透明化，游戏机的价格已经不是秘密，一台一两千块的机器只有五十块以下的利润。政府的态度也是关键，支持网游、支持动漫，但就是不支持TV游戏，行货企业产品审批缓慢，水货市场常年遭受扫荡。总而言之，我感到很无奈。这个行业现在是越来越难做了。

　　赵神：现在国内游戏市场确实很难搞。我又要举个例子了，PSP和NDSL在进货的时候其实根本没有坏点机、完美机的概念。这些概念是在销售的时候商家强加上去的。有点的机器卖便宜点，无点的机器卖贵点，其实很多商家都是这么做的。从这个例子已经可以看出水货市场的危害之大。不懂内幕的玩家都很容易受骗。希望大家多多支持行货，只要这样市场才能越来越规范，最终收益的还是玩家们自己。

　　严俊：我个人以为，继续死守已经不是办法，接下来我正在筹备开一家分店，可能会以动漫这一块为主打，当然老本行还是会继续坚持，也许不会有太大的利润和前途，但我割舍不下多年支持我的读者和顾客，这也是我入行多年唯一，也是最大的收获。另外，这些年来能有幸结识到业界的朋友也令我感到无比欣慰，比如恐龙老弟，就算我以后不做这一行了，你也是我一辈子的铁兄弟，对我来说没有什么比情谊更贵重。

　　恐龙：现在很多玩家学习日语，甚至是立志开一家电玩店，看你们说得这么恐怖，开游戏店店真的很难吗？

　　严俊:我相信从事“兴趣职业”是每一个人的愿望，我也是其中之一，起初我也遭到过家人的强烈反对，在小有成就之才得到认可。但作为过来人我忠告大家，不要为了玩游戏专门去学日语，更不要幻想毕业后去开一家电玩店，这是一门生意，而不是单纯的娱乐，游戏人和生意人是完全的两回事，我现在都不敢说自己是个合格的生意人，完成学业搞好本职工作，才是王道。就算不谈前途，当娱乐变成工作的时候你就会发现，失去的是最宝贵的激情、单纯的乐趣。

　　威威：严俊大哥谈的是兴趣的话题，我则想谈一谈投资风险的话题。开店一定要慎重，象我原来积累了2年多才下的这个决心，现在看来收益还可以，但也很艰难，我现在全年365天几乎有360天不敢休息，平时根本没时间陪亲人朋友，更别说什么五一、国庆出门旅游了。基本上进了这个生意场就脱不了身了。爱玩不等于能做好这个行业。白手起家要走这条路更是不好走。万一哪天亏本了还得赔个几万进去，如果实体店这么好开的话，我看雷飞和莎木早应该开了。各行有各行的难处。

　　恐龙：很多玩家抱怨女友反对自己玩游戏，事业、家业有成的典范俊哥有什么高招支给大家吗？

　　严俊：呵呵，这种情况确实不在少数，玩游戏，特别是玩掌机游戏，可能会被女友鄙视为幼稚儿童，或者是不思进取玩物丧志，首先站在女性的角度上讲是可以理解的，哪个女人不希望自己的男友成熟然后志向远大呢。至于应对之道，就要涉及到“感情经营”的学问了，首先你必须告诉她：你是最重要的，这是政治问题，没有商量的余地，然后你必须把自己的工作做的很出色，不要让她用玩游戏当作借口，最后，你要用商量的口吻对她说：我可以不玩游戏，如果你觉得我去酒吧之类的“成人娱乐场所”更好的话。方式方法有很多种，因人而异，但最忌放弃游戏和女友其中之一或和女友来硬的，那只能证明你是个失败的男人，两手抓，两手都要硬，才是成功男士的标准。我说的这些话也适用于家庭矛盾，总之大家搞好自己的学习及工作，在家人面前证明自己是个成功者。那么玩游戏就不会受到太大误会了。

　　恐龙：从你们的话里行间，我深深地感受到了你们的压力。在这之前我是不知道你们商人的难处的。

　　赵神：开游戏店如果没有做大，其实工作相当累。但是要做大谈何容易？没有做到几十万几百万都不算成功的，基本上也是那几万元老本钱在转来转去，转了好多年也没见多起来。每周都要工作7天，每个月的利润都不算很稳定。这一切都让我对这个行业渐渐失去了兴趣，所以我最终我现在从事的工作和游戏无关，不过最近我正在准备开设网络游戏店。我想尝试一下网络贩卖，看看能不能以一个轻松的状态来迎接新生活。

　　恐龙：篇幅差不多了，我们这次短暂的采访就到此为止吧。很感谢各位嘉宾对《掌机王SP》的支持，谢谢你们接受这次采访。同时我也代表所有读者祝愿你们的生意越办越红火！

　　雷飞：采访就结束了？

　　威威：好象短了点，还没介绍我们店里的产品呢。

　　雷飞：等等，这采访稿有稿费吧？我要分红！

　　威威：恐龙你什么时候到我店里买点东西？你小子囔囔了半年了，还说采访完之后就给我买东西，你到底买不买啊？

　　严俊：老弟，我店里新到一批变形金刚，有无兴趣？采访完了后我给你看照片，顺带在采访稿里给读者亮亮相。

　　莎木：4G记忆棒开卖啦开卖啦！《掌机王SP》的读者一律特价！

　　赵神：网络商店开业有礼！《掌机王SP》的读者买我的商品一律打8折！

　　雷飞：我也有东西要卖，我刚到了一批NDSL保护套，读者朋友们快来买啊。

　　恐龙：被你们吓倒，果然是奸商本色啊……（笑）