方舟子谈锤子手机的营销问题

posted by wap, platform: iPhone

方舟子

我长期揭露邪教，也揭露过传销，所以对邪教式的传销手段还是有一定的了解的，比如要树立个人形象（把产品发布会搞成个人形象推销）、要打口号（“理想主义”“完美主义”“工匠情怀”）、要做救世主状（“拯救手机业”）、要有与主流不容的奇怪言行（例如骂“支那人”）进行洗粉增加核心粉忠诚度，等等。
=======
晚上又发了四条对这进行解释：

邪教式传销的特点之一是神话“教主”，要把自己吹嘘成行业救世主，所以办博客网站要抨击国内的类似网站特别是最大的新浪博客是垃圾，办英语培训要抨击国内的所有英语培训特别是最大的新东方是垃圾，做手机要抨击全世界的手机都是垃圾，连苹果也已都走入了末路，要靠其来拯救。

邪教式传销的特点之二是要有一个好听的思想口号，办博客网站的时候叫“自由主义”，办英语培训的时候叫“理想主义”，做手机的时候叫“完美主义”“工匠情怀”，让粉丝觉得买的不只是产品，而是思想。

邪教式传销的特点之三是要善于“传教”，推销自己。有了网络，这变得比较容易了。即使是产品发布会，也要办成传教布道会。比尔·盖茨、乔布斯不也开产品发布会？国内企业家不也都跟着学吗？但是你见过他们在发布会上大部分时间是在讲“我的奋斗”吗？最后听众记住的其实不是产品，而是某几句励志的话。

邪教式传销的特点之四要有惊世骇俗的言行，只有这样才会脱颖而出，自成一派。由于骇人言行引起的外界反弹会让信徒产生一种受迫害的错觉，从而增强团体的凝聚力。越来越骇人的言行则可以逐步洗粉，让剩余的信徒的忠诚度越来越高。满嘴脏话、写“千逼文”、吹牛吹破了天，都是这种手段，到后来干脆冒国人之大不韪，崇拜“太君”，骂“支那人”，就是洗粉的最后一步，剩下的信徒连这个都能接受，那么“教主”说什么也都会相信了，不管说了多少自相矛盾的话，自打了多少次嘴巴，食言了多少次，都无所谓了。更关键的是，这时候即使把白菜卖出了黄金价，信徒们也会欣然掏出腰包，外界的所有批评都会被当成“抹黑”，更坚定其掏腰包的决心，因为他们买的不是白菜，而是虚拟的黄金。

本帖最后由 ooo 于 2014-5-24 00:03 通过手机版编辑