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文/康斯坦丁（微信公众号：科技新发现）

在传统认知中，供货商、代工厂等只要能抱上巨头企业的大腿，就算不能一夜暴富，起码也能混个衣食无忧——那么多供应链厂商都想跟苹果“攀亲戚”就是最好的证明。但在国内，这一定律却在突如其来的市场寒冬中失效，很多供应链厂商一败涂地。

在今年1月份，以产销电子通讯产品、手机零配件等为主的东莞兆信通讯倒闭，甚至董事长高民选择了自杀。而近日，中兴、华为的一级供应商深圳福昌电子技术有限公司陷入“倒闭风波”，大批福昌电子的供应商以及员工代表就福昌突然倒闭事件提出抗议。手机供应链厂商遭遇倒闭狂潮的背后，究竟隐藏着怎样的原因？

竞争惨烈 手机厂商成罪魁祸首


供应链厂商从某种程度上看，是依附于手机厂商身上的，以手机厂商的需求为自身生产的指向标。这就导致供应链厂商掌控自身的力度趋弱，若是没有雄厚资金的支持，很难根据时代发展来调节自身生产链条。

以此次倒闭的福昌为例，其主要生产手机和电话机的塑胶外壳。但随着其主要服务的对象华为从去年起大规模使用金属外壳，导致福昌电子的订单越来越少。而且想转型升级到金属外壳业务上，也并不是那么简单，最终只能因订单匮乏，资金短缺而倒闭。

正所谓成也萧何，败也萧何，如今多如牛毛的手机厂商让供应链厂商此前赚得盘满钵满。只要出现一款爆款手机，诸多供应链厂商都会为之受益。但随着手机行业竞争程度的加剧，此消彼长的频次愈发高涨，不稳定的生产关系让供应链厂商很“受伤”。神仙打架，凡人遭殃，手机厂商的兴衰直接影响着背后的供应链厂商。

此外，据了解，手机厂商为了能有更多的流动资金，对供应链厂商使出“垫资押款”的大招，而且这种现象非常严重，直接导致后者资金流动不足。同时，也影响其进行产业升级。在手机厂商不断加速新品推出速度，不断变革智能手机硬件、材质、外形的情况下，供应链厂商自然疲于奔命，运气不好的就被活活“折腾”到倒闭。即使现在还开足马力生产、代工的，也有惶惶不可终日的感受。

利润微薄 供应链厂商无应对寒冬“羽绒服”


据美国媒体彭博社最新统计数据显示，在已经过去的第二季度，苹果依然占据着智能手机行业90%的利润，紧随其后的三星，利润占有率达到近18%，其余所有手机厂商只能2%左右的利润。也就是说，别看国内的小米、华为、魅族、OPPO乃至一大群三四线手机厂商咋咋呼呼的，其实利润低的可怜。在自身盈利都得不到满足的情况下，手机厂商自然会加大对供应链厂商的压榨力度。

目前，整个手机供应链条价格非常透明，其中的利润已经是贴地飞行，完全就是一个微利行业。几乎所有的供应链厂商都如履薄冰，即使是业内巨头，也在不断下调年度营收、利润目标。利润的微薄，让供应链厂商手中很难有充足的资金。面对今年不景气的经济大环境，供应链厂商没有准备好应对这场寒冬的“羽绒衣”。在这样的态势下，出现倒闭潮也就在所难免。

雄起来自改变 粗放模式需革新


虽然在这场寒冬中，会有部分供应链厂商倒下，但能生存的毕竟还是大多数——要不然那么多手机从何而来？但如果一直保持目前的生产模式，供应链厂商的日子始终不会过好。要想真正雄起，打破目前的窘迫局面，供应链厂商必须寻求改变。

首先要做到的就是以往靠订单进行粗放式生产的模式，必须加以改变，加强管控手段。在再度挤压成本的前提下，超额完成订单任务。其次，粗放生产的模式在改变的基础上要进行革新，加强对手机行业未来发展趋势的预判，及时、提早完成产业升级，以免一夜之间被淘汰。最后，供应链厂商要向多方伸出触手，力求减少对手机厂商的依赖性，寻求更多的掌控力，不能在一棵树上吊死。只要多管齐下，才能看见一丝胜利的曙光。

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原帖由 @vermilion  于 2015-10-15 15:29 发表
你家大苹果估计是最会压榨供应链的吧

人家报苹果大腿还来不及呢。你不知道苹果会预先给供应商提供资金吗？

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原帖由 @雾桑  于 2015-10-15 19:18 发表
论对供应商的压榨程度，苹果说第二的话，根本没人敢说第一。否则也没毒苹果的说法。

只不过今年销量极其好，量上去了，供应商的日子都不错。

相反，没了苹果订单的老供应商们，很可能就死掉了。

那应该怎样？购一次货送一辈子钱？
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原帖由 @雾桑  于 2015-10-15 21:51 发表
很多厂商13年下半年财报就反映问题了，我当然见过同一供应商给苹果及其他厂商的不同交易条件。

薄利多销，毒苹果，我以为是个共识，没想到苹果是这么优待供应商的，看来接触的实务还是太少了。

你们厂太Low了。