小米2营销解析：低价聚需求时间差赚钱

Google最新的Nexus 4手机在10月30日发布，这是由Google公司与LG公司合作制造的手机，采用了Google最新的Android 4.2系统。

就在同一天，小米2代刚刚完成第一轮销售，5万台手机在不到3分钟的时间被一抢而空。对于有意购买小米的用户来说，他们只能等到11月中旬的第二轮25万台发售，再加上1周左右的配送期，这意味着要到12月初才能真正拿到手机。小米的这一做法也除了被外界指责“饥饿营销”外，更是被称为“期货手机”。

小米手机历来以“高性价比”为卖点，1999元的四核手机在今年8月份宣布发布时极具吸引力。按当时的市场价格，主流四核手机至少在3000元以上的售价，而小米公司CEO雷军也坦言，小米2代在当时的制作成本高达2350元。如此一来，小米如果在同期发售，亏损将达到上千万。

在这一点上，Google的定价给予了回应：与小米2几乎同配置的手机在10月底就可以将成本压缩在1999元之下，而且尚有利润空间可图。Google Nexus 4的8G版本售价为299美元(约为1890元)，16G版本售价为349美元(约为2180元)。

《21世纪经济报道》对此指出，实际上，硬件生产中一个重要的规律是，生产数量越多，摊薄到每一部手机的成本也就越低。对小米手机来说，策略在于手机发布前的几个月要控制销量，因为那正是利润极薄时。此后小米要持续不断挤牙膏式地预订造势，不断提醒用户来抢购产品。等到几个月后，硬件的成本真正降下来，才进行批量交付，这也是每部手机利润率最高的时候。

小米1发布4个月后销量刚刚破10万部，但其累计销售量早已突破320万部，而在进入今年5月份后，他们不但不会控制销量，更是在一些特殊阶段打出促销活动来清理库存。

这是小米“财技”的核心所在：先抛出低价聚合购买需求，然后利用时间差，解决资金流。待到几个月后交付时，生产成本已经迅速下降，让小米达到丰厚的利润。因此，其在制定生产计划时，大多是小批量生产，然后再视销售情况来选择是否继续加码生产。这种在网络进行预售的方式，能让手机厂商在第一时间掌控整体销售量以及迅速回笼资金，相比传统手机厂商的模式，雷军显然少了库存的烦恼。

不过，这种玩法并非是雷军首创，另一家国产手机品牌——魅族才是这种玩法的鼻祖。不同的是，魅族通过实体店预订聚合购买需求，预估出整体销量，然后通过限量发售的方式，在新品发布几个月后待成本下降再交付到消费者手上。

此类“玩法”在业内毕竟为少数，但对于一直急迫切入手机行业的互联网企业而言是一大福音。低库存、充足资金链等现象完全切合互联网企业的“快公司”需求，而随着互联网大军的纷纷杀入，势必会影响到传统手机厂商固有的游戏规则。


但Google的“杀价”却打乱了小米此类公司的“期货”操盘计划。Google推自有品牌手机是为了定义安卓手机的用户体验和产品标准，尽管Google Nexus 4在短时间内不会在国内市场销售，但由此也发出信号：高配置的智能手机并不需要苹果那样高高在上的价格，而且也不用像小米手机那样迟迟等不来。

如今，三星、摩托罗拉、HTC等安卓阵营主力品牌也将迅速进入降价通道，随着主流4核安卓手机纷纷进入2000元价位时，小米的性价比优势将不复存在，而同期发布的手机也在追随着Google的产品定义标准，例如华为发布的某款四核智能手机，价格仅1888元。

(本文来源：驱动之家MyDrivers )