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售价腰斩、市场低迷、销售离职……曾经“小而美”的魅族在今年的市场冲击下已渐失风头。近日，有消息称，因今年旗舰手机Pro7系列销售情况不佳，魅族销售部门先后有多名高管离职，同时北京的广告营销组整体业务团队也由北京调整至珠海。

魅族方面也向《中国经营报》记者确认，个别销售高管离职为事实，但并非网传的带走大部分销售团队，北京的广告组团队也迁回了珠海，但北京分部依旧有多名员工。

Pro7销量不佳，销售背锅？

今年7月26日，魅族在广东珠海歌剧院发布了自己的年度旗舰Pro7系列，与去年每月一场发布会相比，今年的魅族只推出了Pro7一款产品。早先魅族CMO杨柘也曾在微博表示，魅族品牌年内将不会推出新产品，作为一个互联网品牌，今年的魅族显得较为“低调”。

或许是因IPO盈利压力影响，魅族今年已经结束了冲量打法，开始将重心转移到利润之上，Pro7的最高售价甚至上探至4000元价位。寄希望于背后的“画屏”设计，魅族欲在千篇一律的国产市场中依靠差异化策略攻城略地，然而入秋以来全面屏风暴横扫手机市场，魅族的新品也迅速暗淡下来。据凤凰科技报道，魅族早先为Pro7背部的“画屏”下了300万份订单，分三批交付，但仅交付了第一批的100万份订单后，魅族便提出了取消剩余订单的要求。以此来分析，Pro7的销量甚至连百万级都无法突破，与前代相比大幅倒退。目前在京东自营平台上，Pro7的累计评价数量仅为14000多条，与友商动辄10万+的数据比较可谓是相形见绌。不仅如此，仅仅上市4个月的Pro7渠道售价已全面崩盘，京东第三方售价最低的仅为1600多元，与上市时的价格相比几乎腰斩。

Pro7持续遇冷，魅族销售部门也接连出现人事变动。今年9月，与CMO杨柘同期加入魅族的销售事业部副总裁潘一宽入职不到4个月便离职而去；近期更有消息传出，另一位销售副总裁褚淳岷也将离开魅族，其所带领的销售团队也可能不稳定。对此，魅族相关人士向《中国经营报》记者解释，褚淳岷离职为事实，但其职位仅为销售渠道总监级领导，并非副总裁；离职时褚淳岷也仅带走一人，并非网传的销售团队整体。

产品性能成短板

很显然，在华为成功缔造了Mate7爵士人生的杨柘，在魅族却难以有所发挥，这其实也与Pro7这款产品有较大关系。

由于长期与高通交恶，魅族今年并未拿到一块高通的顶级芯片。而在当前的手机处理器市场上，联发科已经远远落后于高通。Pro7发布之后，网友随即就Helio x30平台进行了跑分测试，但拥有10nm制程优势的Helio x30单核性能仅与高通上代14nm制程的骁龙821持平，而GPU成绩也与去年的骁龙820不相上下。采用联发科Helio x30处理器的Pro7在性能上已经存在着天生的短板。近日联发科更是发出公告决定放弃手机处理器高端市场，专注于中低端领域。有业内人士直言，失去了高通、三星高性能处理器的加持，魅族又为Pro7制定了一个较高的售价，市场遇冷也是必然。

有意思的是，同样是搭载联发科Helio x30处理器的美图v6手机，其在市场上的售价则高达6000元，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿甚至坦言，美图手机的用户对价格不敏感，市场上的一机难求也并非是饥饿营销，供不应求是事实存在的。

这其实与产品的目标用户群有关。魅族早先以青春、时尚、信仰、另类的定位为产品主打风格，这一风格吸引了大量互联网极客与年轻群体，而这一部分用户恰巧是对产品性能极为敏感的一群人，在产品连续出现性能短板之后，魅族原先积累的口碑开始大打折扣，用户转身成为必然。相比之下，美图手机虽然也采用了联发科的Helio x30处理器，但其目标客户主要是女性群体，这一群体对拍照、摄影效果的关注远胜于产品性能，因此Helio x30的性能并不会成为美图手机的短板，消费者为此买单也是自然而然。

　　魅蓝或扛旗？

魅族系列的遇冷似乎并未影响到魅蓝的销量。在今年5月9日分拆之后，魅族成立了魅族、魅蓝和Flyme三大事业部，李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁，成为了魅蓝品牌的实际掌舵人。

与魅族不同，在今年年初与高通和解之后，分拆后的魅蓝系列在今年下半年成功拿到了高通的一款中低端处理器骁龙625，并将其搭载在冲量的魅蓝note6之上。自8月23日发布以来，魅蓝note6在千元机市场上受到热捧，成为今年魅族唯一能拿得出手的手机。第一手机界发布的9月国内千元机品牌销量排行榜显示，魅蓝系列的整体排名由18位上升至13位，这其中魅蓝note6的拉动作用是十分明显的。刚刚过去的“双11”战报中，魅族也公布了自己的成绩。“双11”期间魅族手机销量突破116万台，位居国内手机品牌累计销量第四名，其中仅魅蓝note6、魅蓝6两款千元机就贡献了80万台的销量，功不可没。

此前，魅蓝事业部总裁李楠曾透露，今年魅蓝整体的销量依旧会有2000万台的规模，而未来魅蓝系列更会将价格上探至2000元档位。这个曾经被创立出用来跟红米对标的子品牌，如今似乎成为了魅族系列最后的站台人，不禁令人唏嘘。

11月30日，魅族科技在微博上官宣了下一代产品的信息。其中，黄章在魅族社区公开表态，“打造的产品需要的时间太长，明年才能面世”。相关图片显示，这款黄章口中的梦想机被命名为“15plus”，这与明年是魅族成立15周年有关。结合早先泄露的消息，魅族的新机有较大概率是一款全面屏手机，但早被各大巨头瓜分完毕的全面屏市场，又会给魅族留下多少空间呢？

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引用:

原帖由 @布欧  于 2017-12-6 12:49 发表
产品没有竞争力，怪不得销售部门吧

不把锅甩到销售身上，那就得黄章，羊驼自己来扛，pro7卖得这么惨，难道让他们自己下课？

我只想知道背面搞个小屏幕是谁想出来的馊主意？

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原帖由 @nai  于 2017-12-6 13:14 发表
这个不能怪产品，竞争角度必须搞点差异化出来。没办法。

搞差异化当然可以，但不能把手机本身应该升级的地方都扔了吧？这还搞条毛？对比去年的pro6plus，硬件方面全方位倒退，新款旗舰不如一年前自己家的旗舰，还要卖2880起步价，这不是明摆着骗傻子么？

连蓝绿这种长年mtk的客户都改换门庭了，魅族死抱着联发科不放也算奇葩了，今年市场是给了魅族当头一棒，不知道明年魅族还有这个底气么？