谁跟你们说停止销售是要涨价了？

引用:

原帖由 意大利面 于 2011-4-11 17:18 发表
前2天那个说联通找了很多高学历研究市场的人在哪里，过来洗洗地吧

先不说还没确定是涨价还是降价
一个公司的市场行为成功就是指不停地补贴消费者？
没有行为是绝对合理的 人和事都有两面 要掌握一个度
你能告诉我什么是合适的停止高额补贴的时机么？
如果你能的话 数据支持在哪里
经营市场又不是拍脑袋

[ 本帖最后由 sunnystory 于 2011-4-11 23:38 编辑 ]

集团下发文件就在我手里 还没解密 恕不能贴详细情况
有一点我可以保证 只会比以前更优惠（其实也不是更优惠 优惠力度基本上维持了  多了更多选择 可以不用非要村5880了）

引用:

原帖由 意大利面 于 2011-4-11 21:24 发表
没货的时候搞补贴，货满大街停止补贴，这市场手段绝壁高

我真服了
谁告诉你停止补贴了？

很奇怪为什么你的发言总是这么有倾向性

[ 本帖最后由 sunnystory 于 2011-4-11 23:37 编辑 ]

红字部分自己看。。。

中国联合网络通信集团有限公司


联通普通商密▲10年
特  急                                     销售〔2011〕39号
  
关于下发中国联通iPhone合约计划优化
调整方案的通知

各省、自治区、直辖市分公司：
根据公司3G业务总体安排，全国将于4月12日正式推出iPhone合约计划优化调整方案，在现有的iPhone资费套餐体系中增加66元档，同时将iPhone合约计划补贴门槛由96元套餐档调整为66元套餐档，开放iPhone4“购手机入网送话费”合约模式，配套相应的佣金政策，现将优化调整后的iPhone合约计划实施要点明确如下：
一、iPhone合约计划
（一）“预存话费送手机”合约计划
在保持现行“预存话费送手机”合约计划不变的基础上，增加66元补贴档。
1.iPhone 3GS 8GB
套餐月费（元）        66        96        126        156        186        226        286        386        586        886
优惠购机款（元）        3299        2999        2699        1899        1499        0        0        0        0        0
预存款（元）        1700        2000        2300        3100        3500        4999        4999        4999        4999        4999
分月返还金额（元）        70        83        95        129        145        208        208        208        208        208
协议期        24个月

2.iPhone4 16GB
套餐月费（元）        66        96        126        156        186        226        286        386        586        886
优惠购机款（元）        4199        3899        3599        2799        2399        1799        0        0        0        0
预存款（元）        1681        1981        2281        3081        3481        4081        5880        5880        5880        5880
分月返还金额（元）        70        82        95        128        145        170        245        245        245        245
协议期        24个月

2.iPhone4 32GB
套餐月费（元）        66        96        126        156        186        226        286        386        586        886
优惠购机款（元）        5099        4799        4499        3699        3299        2699        1899        0        0        0
预存款（元）        1900        2200        2500        3300        3700        4300        5100        6999        6999        6999
分月返还金额（元）        79        91        104        137        154        179        212        291        291        291
协议期        24个月

备注：
（1）自有渠道和社会渠道销售。
（2）要求用户签约在网24个月。
（3）预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。
（4）选择iPhone“预存话费送手机”合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3G iPhone套餐。
（二）“购手机入网送话费”合约计划
在保持现行iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费”合约计划不变的基础上，增加66元补贴档，开放iPhone4“购手机入网送话费”合约计划模式。
1.iPhone 3GS 8GB
套餐月费（元）        66        96        126        156        186        226        286        386        586        886
手机零售价        3999元
月送费金额（元）        20        33        45        79        95        158        158        158        158        158
协议期        24个月

2.iPhone4 16GB
套餐月费（元）        66        96        126        156        186        226        286        386        586        886
手机零售价        4999元
月送费金额（元）        26        38        50        62        74        90        114        154        234        354
协议期        24个月

3.iPhone4 32GB
套餐月费（元）        66        96        126        156        186        226        286        386        586        886
手机零售价        5999元
月送费金额（元）        26        38        50        62        74        90        114        154        234        354
协议期        24个月

备注：
（1）自有渠道和社会渠道销售。
（2）要求用户签约在网24个月。
（3）选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3G iPhone套餐。
（4）用户购买iPhone“购手机入网送话费”合约计划产品时，首先以上表中所标市场零售价购买iPhone手机，再赠送话费。
二、业务规定
1.iPhone“预存话费送手机”合约计划执行机卡比对政策，其他业务规定保持不变，按照《关于下发中国联通iPhone 3GS 8GB合约计划的通知》（销售〔2010〕96号）和《关于下发中国联通iPhone4合约计划上市实施要点的通知》(销售〔2010〕152号)执行。
2.iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费”合约计划业务规定按照《关于下发中国联通iPhone 3GS 8GB合约计划的通知》（销售〔2010〕224号）执行。
3.iPhone4“购手机入网送话费”合约计划协议期内用户机卡分离使用时，不停号不锁机，停止赠送话费。其他业务规定与iPhone 3GS 8GB“购手机入网送话费”合约计划保持一致，具体参照《关于下发中国联通iPhone 3GS 8GB合约计划的通知》（销售〔2010〕224号）执行。

[ 本帖最后由 sunnystory 于 2011-4-11 23:36 编辑 ]

你预存5880 每月还是返245 还是返2年  一点没变啊。。。
你们是为什么都觉得会涨价？
这数码产品涨价的多么？

恩 没看标着 商业秘密么

不过现在已经问题不大啦

[ 本帖最后由 sunnystory 于 2011-4-11 23:58 编辑 ]

引用:

原帖由 意大利面 于 2011-4-12 00:21 发表
一个公司的市场行为成功就是指不停地补贴消费者？
没有行为是绝对合理的 人和事都有两面 要掌握一个度
你能告诉我什么是合适的停止高额补贴的时机么？


我语文不好，要不您说说您这话啥意思，取消还是不取消啊

是说总有一天要取消的
其实公司的本质还是逐利
但是作为市场追赶者必须采取不对称竞争手段创造不对称优势  很长一段时间联通会继续补贴的
可以读一下 博弈论

我只是觉得奇怪
你哪儿来那么多想当然的想法

引用:

原帖由 aweiwei 于 2011-4-12 00:09 发表
posted by wap, platform: Chrome

sunnystory同学能到时候帮忙预订IP5么？

我不在帝都 呵呵 帮不上忙啊

引用:

原帖由 chrono 于 2011-4-12 00:43 发表
sunny同志，联通网站的最新截屏，跟你那个好像不太一样啊，多了226，没了286，怎么回事啊？

网站的事情不清楚
我贴的是集团下给个省份的文件 红头文件不会乱写的

引用:

原帖由 Q版佐为 于 2011-4-12 13:01 发表
posted by wap, platform: HTC (Hero)

刚从联通营业厅回来，说是16G的286套餐现在还能办，具体什么时候停不知道。联通这是想干嘛？抛出新政看看市场反应，然后再决定是不是最终实施？

另外搭车请教一下sunny，3g ...

这个无双体验包月应该是地区政策 我不太清楚 需要咨询当地联通

另外 昨天集团下的文确实是没有说取消286套餐这个事情
只是今天又来了封邮件补充说明说暂时停止 目前有关停止286的公文还没有流传到
据说部分分公司还可以办出286的来 大家可以多问问
站在公司角度上说 停止286一定是有其原因和考虑的，我想可能是为了节省部分终端补贴成本？也许现在成本到了压力线了，不过具体原因我这个层面是不得而知的。
站在消费者角度 我也想骂一句 联通sb
如果有大家看了昨天我发的帖子而形成了误导 我道歉
但是那个文件是真的 我没改动过。

引用:

原帖由 德尔皮耶罗 于 2011-4-12 18:54 发表
posted by wap, platform: Android

联通这政策确实烂啊，都请的什么精英拿高薪做决策的

麦肯锡之流的骗子公司