身为联通市场部业务主管看到lz这段话压力很大。

引用:

原帖由 旨旨 于 2011-4-7 08:59 发表
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求业内透露

透露啥？

比行货裸机也就低几百块钱
去年全集团巨额的终端补贴成本都砸在这上面了

引用:

原帖由 蜜桃精小勺 于 2011-4-7 09:19 发表
4500 一台，这还是啥秘密么
一台剩下1000块左右

2楼是哪儿的市场部的？
俗话说市场看不上销售，销售看不上集客，集客看不上产创，产创看不上市场

东部沿海某市
我们这里产创绝b弱势部门 他们不敢看不起市场
事实上市场部掌握三个权限 成本分解  指标分解   业绩考核
够了

引用:

原帖由 蜜桃精小勺 于 2011-4-7 09:54 发表


我这产创也弱

你是哪里的 哪个部门啊

引用:

原帖由 rinlord 于 2011-4-7 09:37 发表
posted by wap, platform: Nokia (E72)

关键是笼络到了一些高端客户的话，能拿到政府国企订单比什么都强

先圈地嘛 抢占客户
移动业务增量市场已经很少了 只能策反移网高端用户了  事实上高端用户一直是原联通的短板

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原帖由 linkyw 于 2011-4-7 10:14 发表

谁让你拍的

喷了 看留言那位哥们应该是和我一个系统的 我就问问 呵呵

引用:

原帖由 蜜桃精小勺 于 2011-4-7 16:58 发表


完全可以的，其实也同样适用于从前的iphone3G转3gs，和现在的3gs转iphone4
只不过各地都不刻意宣传这个，都以新发展用户为主了
这……其实是市场部的阴毛，也就是2楼得阴毛

你真要去办，坚持一下，会有人给 ...

真不是我的阴毛 任何一家想抢占占有率的公司都会更重视新发展用户
不过这位说的对
大家可以去据理力争一下
实在不行就投诉10010，再不行找良心衙门 在规则上这个是行得通的

引用:

原帖由 bigbigsmallstar 于 2011-4-7 22:32 发表
谢谢蜜桃和sunny经理，那iPhone5出了那我去争取一下。

话说都说联通不重视老用户，不刻意宣传就算了，不至于层层阻挠吧？如果真要闹到工信部什么的，那就太折腾了，这又不是销户，反而是继续捆绑使用啊……

其实当时iphone4上市的时候文件里清清楚楚的写着3gs用户如何升级的 但是后来就是没提
联通的sb之处很多的
当然反过来说 对于公司自己，这样做确实是有好处的。

先亏才能赚么
公司没想着用ip4赚钱
其实现在公司内部思路还是很清晰的
全力抓短板
资源和注意力大量用在抢占客户，信号优化和客户服务提升
再就是固网的宽带和释放固话月租取消风险的融合业务。

接下来4月份集团总部有个全国信号优化情况的检查，现在建设部门又在疯狂的谈站建站
而客户投诉如果超时是会直接把短信发到各区市分公司老总的手机上的。
虽然员工压力还是一样大，待遇也是一样的不如移动。但是明显感觉得到公司现在处在一个扩张期，大家对业务很有信心，除了利润之外的其它报表数字也十分好看。

利润不好看主要原因是终端补贴和网络建设投入巨大，但是这两个是不做不行的。

[ 本帖最后由 sunnystory 于 2011-4-8 08:54 编辑 ]

说到利润 整个联通集团去年利润50几个亿 但是其实我们分公司自己就是8个亿
但是事实上南方那些公司利润是负的 所以一中和集团利润就低了。
毕竟没有固网的话其实丧失很大一部分收入的，在我们这里联通的固网是垄断，所以情况好得多。

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充值送话费有啊
我们这里年初开始冲多少送多少

引用:

原帖由 意大利面 于 2011-4-8 17:10 发表
联通想靠终端体现网络优势从而扩大3G的用户

可惜IP4长期缺货，导致联通也没法有太大的动静

加上官网直接卖裸机，也影响了联通网络对于IP4的独占感

所以，整体来说，IP4对于联通的3G布局，有一定正面作用，但 ...

不知你对于这个没有发挥优势的定义是啥
反正我们是第一次拥有了一个规模不小的高端客户群（从数据来看，是真的不小）
thanks to ip4

引用:

原帖由 意大利面 于 2011-4-8 21:15 发表
你们的目标还真低……算了，本来IP4可以带给联通更大的格局，但是你们的商务运营太差，白瞎了这么好的一个终端

你要比高端客户群，就你们那些积累，给移动塞牙缝都不够

不是目标低  是起点低  我还是没明白您说的更大的格局具体是啥？  什么叫商务运营太差？

还有 您怎么知道我们的积累量？

不是斗嘴 真心求教

引用:

原帖由 意大利面 于 2011-4-8 21:35 发表
很简单，你们现在的局面是因为终端本身的吸引力，3G网络的优势呢，没体现，或者说，没有利用IP4去推广3G应用

你那些高端用户，给他们用2G套餐加IP4他们也一样用，所以现在大家还只是看到终端，没有看到网络

IP ...

恩 有道理 现在3g网的亮点是终端 这其实是我们也不愿看到的 大家都懂得 3g想要做好 内容是重点 最好能从管道提供变为内容提供 但目前涉及到的两个问题是 第一 中国的移动内容提供还不完善 也就是说 非要用到3g的杀手型应用数量非常少。  第二 用终端当两点短期内效果显著，so why not？
你的第二点 是错的  这个我们有数据支持， 我们取样了所有iphone套餐用户的用户数据，这些用户的数据流量消耗是逐月递增的。 大部分用户在刚拿到iphone时套餐内流量都消耗不大，但是半年后再对比的话会成倍的增加，待一年后大部分（百分之70以上）ip用户对于数据的依赖已经相当高。 结合抽样问卷调查和电话回访的结果。 我们认为和你说的正好相反，iphone这个终端，真正的让大家看到了网络。 因为和其他3g终端相比，它对3g网络的依赖是最高的。

这个武器的威力我们已经意识到 ，但是没有兴高采烈，因为今年的净增指标是去年的两倍，而更严峻的是，我们在高速移动网络时代不能只做管道，要同样做内容，或找到能提供内容的合作伙伴，这一点上我们还刚刚起步。如果细说的话要做的工作就更多了，比如制造差异化的优势，通过全业务运营增加用户粘性以及服务市场细分等等等等，这些都要加油。

最后一点  我既然敢这么说 一定是有数据支持的， 我们的目标不是移动的牙缝（对了您先确定一下高端用户的定义，您会发现3g用户基本全是高端用户）， 而是把它拉下马来（当然， 目前看来，任重道远）

如果您是个认真思考分析过的消费者，作为市场部的工作人员 我很愿意倾听您的声音。 如果只是您想了5分钟得出的结论。。。这么说吧。。我们有很多高学历高素质的人，根据您所得能得到的数百倍的数据量，花了您所花的数千倍的时间，再考虑到我们的成绩，不足，对策，战略。其实联通的问题很多很多，比如市场环境的恶劣，相关部门监管的不完善，体制的不健全，央企效率的低下，人事结构的不合理，以及我们背负的老联通品牌形象的缺失等等等等，我可以做一个很长的list， 但您没说在点上。

以上 您有不同意见的话 洗耳恭听

[ 本帖最后由 sunnystory 于 2011-4-8 21:57 编辑 ]