实际上王腾的话也说的很明白……
小米是故意低库存的，库存高了万一滞销，那个亏损是很可怕的……
其实这笔帐自己算算就知道了，一台手机成本1k，备10W台手机的货就是1个亿，初期备货高的话，动不动几十亿就下去了……
小米要做产业链的话，这么大摊子的产品线，每个都不便宜，再有钱的公司，有多少个几十亿？
而且关键是小米是做直营和线上销售，说白了就是自己卖，别的厂家是通过经销商的
这两者最大的区别在于，有经销商的，买不好可以压在经销商手里让经销商慢慢卖，钱早就回笼了……
但是小米只能压在自己手里慢慢出，这里压几万台，哪里压几万台，动不动十亿八亿压在哪里了
这么大的资本，要么是银行的，要么是股东的，放银行收益都几个点了，所以一天没收益，对于企业来说就是亏损一天！
所以说白了，传统模式是厂家+经销商的资金加起来一起做这个市场，但是厂家的产品要留足够利益给经销商，所以价钱肯定不便宜。
小米的模式是所有钱我自己出自己卖，没有中间经销商的话，价钱可以便宜点，但是都是自己钱，所以备货要很谨慎！
但是你说小米不要做那么多产品线，只做手机？不好意思，人家小米本来的初心就是奔着生态圈来的，小米这9年来布局那么多的产品，从充电宝，插座，智能家居，平衡车，扫地机等等，其实涉足的行业基本上都口碑不错，犯得着非要把手机做的非常好，让所有喷子们住嘴？
当初说好的做物廉价美的消费者喜爱的产品初心去哪里了？
所以归根结底，本来就是一个没人拿着枪顶着你脑袋必须买的产品！
你想要便宜，就等，想快，就加价……姜太公钓鱼，愿者上钩，一个愿打一个愿挨就好了！
多点宽容多点理解……
你要觉得小米做的太烂，你可以做一家大米啊，把小米搞破产啊……
你要觉得这个产品不好，你可以买别家的啊，这钱不给小米赚小米活该啊……
你啥都不愿意，就想当个喷子？这真的就是智商问题了……

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @dansary  于 2019-3-23 14:04 发表
不太清楚手机这个行业，零件采购费用是怎么结算的，是先货还是先款，还是代工厂直接收整机费用？

生产厂家那边，无论是先款还是先货，那都是债，除非准备不玩了，否则跑不掉的，无非就是结算上能拖个一两个月而已！但是直营，东西哪怕是卖的慢点，资金回笼都不一定顶得住，这点和经销商可以压货的模式没得比！
但是既然选择了去掉中间商，让利消费者，这个初心看样子小米也要坚持下去的！
但是确实直营导致得利益相关者太少，容易招黑这也是没办法的情况，特别是国内这种民众大多属于乌合之众的情况！

引用:

原帖由 manmanwan1 于 2019-3-23 15:06 发表
不知道楼主是什么行业的,不过就你这点认知估计比不上人家工厂门口的保安
一台手机成本一千？？？？小米这种公司卖货，和代工厂一手交钱一手交货？你以为是你们村口的杂货铺？
我问你你知不知道本田拖供应商货款多久 ...

拖货款确实是，绝对拖，但是拖个一年半载，拖个一百几十亿，直接拖到产品卖到不好卖为止才结款，这个我估计就算苹果也做不出来把……
而且就算我水平在不高，也不会一边吐槽小米为了维持低库存不对，另一边马上说什么好的汽车厂家都应该是0库存的……
这种自打脸的水平我反正是玩不出来……

引用:

原帖由 鬼舞者4 于 2019-3-23 15:35 发表
小米之家就没有几个直营的，都是和当地的老牌手机代理商合作开店的，也就是加盟店。
就我在的广西，南宁最大的万象城小米之家就是本地老牌手机连锁品牌，鑫辉通讯开的，新朝阳小米之家也是，北海小米之家也是。柳州 ...

直营和入股是两码事……我知道的是小米之家允许第三方入股，但是确实都是直营！
因为入股只是有分红的权利，但是经营还是小米自己在玩……这样还是属于直营！
经销商模式是经销商直接拿钱提货，然后走经销商渠道自己销售，成本放在哪里，利润自负盈亏……
当然很多时候经销商也会自己包装个XX专卖店出来好出货到是真的！

引用:

原帖由 Jeffrey 于 2019-3-23 16:03 发表
posted by wap, platform: 小米
搞错了吧？货款肯定是拖欠的

而且不可能结款的时候100%支付的

只能说再好的营销策略也有可能有玩脱的一天

手机现在卖的好的动辄一两百万销量，你的意思是别家都是拖个供应商一百几十亿货款做生意的？这额度估计放中国政府也不见得拖得动啊……

引用:

原帖由 Jeffrey 于 2019-3-23 16:14 发表
posted by wap, platform: 小米
你说总量的话确实不少钱

不过也不是只欠一家公司

就像建筑行业来讲拖个5年结清工程款都是很正常的事情

小钱可以拖，大钱肯定拖不动，放那个行业都是一样……
就算你说的建筑工程5年结清款，大钱肯定早结了……
如果一个工程搞个几十亿，5年一分钱不结，你看看那个企业扛得住……
说来说去，其实很明显小米还是在坚持初心而已，其实说白了每个企业有每个企业的活法，小米也在坚持自己的活法，有问题但明显也并不全是问题！
但是毕竟直营加上性价比策略对友商冲击太大，被人搞了太多黑材料，很多人被洗脑看多了，潜意识不肯承认这家企业的成绩罢了！
归根结底，还是自己脑子里头有没有料……像7楼那种水准的，认为一百几十亿都能全丢给供应商去承担的，基本上和脑残没啥分别了……

引用:

原帖由 Jeffrey 于 2019-3-23 16:19 发表
posted by wap, platform: 小米
low如锤子这种公司尚能拖欠各种款项比如供应商货款差旅费什么的，小米拖欠起来应该更有底气才对，毕竟国内前五的手机品牌。

你反过来看，像锤子这种公司，在这个行业干了这么多年，加在一起好歹也算是卖了过百万台手机了！
结果到最后也就只能拖欠个供应商厂家几万台手机的货款而已……

posted by wap, platform: Android

引用:

原帖由 @藕是张力  于 2019-3-23 19:46 发表
所以结论是：小米就应该耍猴？

商业社会，买卖自由，孩子才分该不该，成年人只看要不要！

posted by wap, platform: Android

引用:

原帖由 @aweiwei  于 2019-3-24 13:53 发表
这种言论是不是只对小米管用？

当然不是啊！
说白了自由市场，买卖自由……
任何商家都有自己的问题和困难，接受不了就别买别问，理都别理！
不买却像个怨妇似的怨厂家不满足自己，这种就是脑残……