还是数码区吗？诺基亚新机没人发？

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转自知乎
本答案只是一个脑洞，没想到引起这么大的反响。这个脑洞其实凡是业内的人士都会偶尔开一开：富士康如果自己做手机会怎么办。

虽然现在看起来，Nokia 6更像是诺基亚联手富士康打算榨干诺基亚的最后一点品牌价值，但毕竟也是富士康自己试水智能机的一个敏感动作，后面是不是长期化，或者是不是继续向高端机试探着介入，要看各方面的反馈了。

至于很多人讲，富士康只有制造工艺，不懂设计，那要反问一句，以你为大部分国产手机设计是怎么来的？

从硬件上讲，无论是小米，魅族，OP，华为，手机设计就是一个壳子套个板子嘛。外观能做到什么程度，还是要看代工厂能提供什么样的技术和工艺。至于通讯，主板，摄像头，电池，屏幕都是标准化了的市场方案，富士康想设计一款高端手机的硬件，分分钟的事情。

至于系统不会做，最不济还可以咬咬牙，花几百万，把锤子买下来嘛。

————————原答案————————

谢邀，对于这个新闻，我关注的点不大一样。这款手机手机的价值不在于对于诺基亚的未来会怎么样，而是对于富士康会怎么样。

因为这款手机是ODM贴牌机，从设计，制造到销售，都是富士康的作品，这里的设计不仅包括模具和组装，也包括射频，电子，音频，光学方面的设计。芬兰HMD只是一个拥有品牌的影子公司。这款手机的存在本身就是一个很危险的信号，不管是对手机行业还是对与富士康自己。用毛主席的话来讲：富士康你现在离反革命只有五十步远了。

利益相关：做了多年手机设计的科幻作家，对于当下的手机研发模式比较了解，对于富士康也比较了解。

正文：

富士康很牛，非常的牛，它是个消费类电子产品这个产业里非常特殊的存在，很多工艺精度只有富士康有能力做，很多新技术只有富士康拥有产能和know how。如果不能理解这个概念，就不能理解富士康一些越界的小动作引起从业人员的紧张。

在小米等互联网手机之前，或者更严格的讲，在苹果做手机之前，ODE／OEM在主流手机厂商里是一个附庸的存在。各家世界级手机厂商（诺基亚，摩托，三星，索尼爱立信，LG等）都拥有自己的手机组装厂用于研发，生产自己的旗舰机。只有对于低端的机型（或者已经量产了的机型），则会寻找代工厂去开发生产。这个模式的价值在于，手机厂商一方面可以控制自己核心项目的技术和工艺，同时也利于新机型保密。但自己的工厂成本太高，灵活性不足，产能有限，因此用外包手段作辅助有利于降低成本。

在这个模式下，核心生产技术和工艺攥在厂商手里，而不是富士康，比亚迪，和硕，纬创（更正错别字，感谢评论更正。）这些代工厂手中。

苹果进入这个市场以后，改变了游戏的玩法，它放弃了自有工厂，用代工厂来研发生产自己的核心工艺和产品。期间的过程不细讲，在大概五六年的时间内，世界上对于手机硬件理解最深的公司，已经不是苹果，不是三星，而是富士康自己。当一个代工厂参与到研发最先进产品的过程中的时候，它不仅可以直接掌握这些技术，比客户更有利的是，它可以拥有不同客户的技术，看的东西比客户更远。在这个方面，保密协议的作用十分有限。

当一个小米手机设计师想要做到某种工艺效果时，会先问富士康能不能做，能做到什么程度。如果富士康有能力告诉你这个工艺苹果的产品上实现过，良率大概是多少，索尼用了另外一种技术，效果不同单有成本有优势，等等，反过来教育你该如何设计的时候，你就明白富士康是怎样可怕的存在了。实际上，大量的国内手机公司，研发部门工程师都是直接从富士康挖来的。

换句话说，苹果开发的代工模式导致代工厂掌握了核心技术，代工厂掌握核心技术，才有小米等互联网公司的工艺设计从零开始的跳跃式切入，进而带动国产手机的快速跟随。（想象一下如果苹果自有工厂，CNC金属外壳的普及至少需要再等5年）

Iphone在市场上没有高仿品，因为没有一家厂商掌握iphone的生产工艺，即使是三星也仿造不出来，而和硕，纬创也造不出来，富士康在代工方面的优势，约等于苹果在业界整机设计方面的优势。

但是富士康可以，而且富士康依赖已有的技术储备，制造出更好，成本更低廉的机型。（想想一款装了安卓的iphone手机，而且双卡双待，只卖一千八，那画面太美。）

在这种情况下，人们当然会想，富士康为什么自己不做手机？

因为它的客户不可能容忍自己的代工厂有自己的品牌，因为你不可能让你的代工厂成为你的竞争对手，否则毫无商业机密可言。因此富士康如果试图自己做手机品牌，必然丧失绝大部分的现有客户订单。一个绝佳的例子就是HTC。宏达电在创立HTC这个品牌之前，是跟富士康一样的代工厂，当它开始自己做手机的时候，就自然放弃了代工的业务。

作为富士康，它的策略其实也很明确，在不丢失苹果小米订单的情况下，尽量试探客户的底线。据我所知，富士康不止一次以代工的名义自己完全自主设计，生产手机，从小品牌入手，从低端机入手。但像这次一样开发相对高端的机器（智能机）还是第一次。

我对Nokia 6的理解，就是一个皮包公司买下诺基亚的品牌，用富士康来设计生产。背后如何分配利益就令人回味了。如果HMD真的同传闻一样是富士康的马甲，那么这种行为就十分严重了。

代工厂不好做，凡事业内人士都很清楚，富士康尤其如此。尤其是苹果处于自身利益考量，在最近两年内把iphone，ipad的大部分订单从富士康转移到和硕，玮创之后，在富士康在apple其他产品的订单中节节败退的大环境下尤其尖锐。

富士康最大的优势是掌握先进的工艺技术，但如果没有自己的品牌，不能转化为垄断利润。只能跟大量的其他代工厂竞争低技术含量的代工权，当别人比你更便宜，你的市场只能持续萎缩。你可以依靠自己的产能优势争取别家的订单，但在整个产业链里职能吃最薄的那一部分利润。在这种情况下，郭台铭心里没有盘算是不可能的。

现阶段，富士康不会放弃苹果，因此意味着它有一个明确的底线，既所有建立自己品牌不可以与苹果产生竞争，因此从中低端入手是一个适合的切入点。

反过来我也在想，如果富士康真的敢冒天下之大不讳，开发自己的手机品牌，而且配置做到一流水准，会是什么结果？如果简单的比做HTC并不恰当，因为没有了HTC，苹果还可以找别家代工，没有了富士康，苹果将直接丧失一大半的产能（除了总装，也包括大量采用富士康模具的上游供应链）。

双方都赔不起的情况下，就看谁牌技更超群了。
创建于 2017-01-09
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