罗永浩的戏码是“草船借箭”
       
2014年5月22日 07:59  南方都市报                 

与发布锤子操作系统相隔了一年多时间，罗永浩的锤子科技终于推出了首款锤子手机Sm artisan T1。作为长期关注电子消费行业的媒体人，我的微信通讯录中有不少同行业产业人士。发布会当晚，朋友圈里充斥着大量有关这款手机的吐槽、不屑和讥讽。当然，也有拿着各种客观数据分析Sm artisan T1未来的，但结论依旧是弹多赞少。

不过跳出自己的圈子，把目光移至范围更宽广的微博上，我发现支持锤子手机的也不在少数。有意思的是，在所有评价Sm artisanT1的观点中，你几乎找不到中间选项。要么“很爱很爱你”，要么厌恶到了极点。

这像极了人们对罗永浩本人的态度，Sm artisan T1本身就像是罗永浩在产品上的倒影。你们把手机定价1999元、2999元，我就定3000元。你们说摄像头像素是1300万，我就精确到1287万像素……

“就是有自己态度，好样的！”“特立独行，哗众取宠。”即便是这么细小的环节，罗永浩也能巧妙地带出观点交锋，甚至引发多空双方激烈的争执。

在Sm artisan T1身上，这些可以引爆的细节还有很多很多，使其一出生便充满话题性。其实在这个产品过于同质化的时代，不怕被骂，不怕有争议，就怕没人关注。如今这个道理很多企业都明白，但摸不到门道。然而，罗永浩却深谙此道。

近年来有两个很典型的案例能说明这一点。一是去年9月初，三星电子正式发布了年度旗舰产品Galaxy Note 3。按照三星惯有的打法，这是为了抢在苹果iPhone之前把消费者的聚焦点集中在自己身上。但一周后苹果发布iPhone 5s时，突然宣布中国被列入首批上市国家，并很快将产品推向了市场。相比之下Note 3的国内上市时间却要到9月底。发布、销售、用户反馈，整个9月有关iPhone 5s的内容铺天盖地。尽管Note 3的销量也很不错，但在曝光率上却失色了不少。

另一个例子是去年华为发布的旗舰手机P6，从前期预热到后期上市，整个过程没少挨过质疑和吐槽。但得益于此，P6的热度持续了很久很久。相比之下，今年华为在发布升级产品P7时，市场的关注只在发布会前后两天出现了短暂的高峰，随后很快归于平静。

朋友圈里有人说，罗永浩的发布会比郭德纲的相声还要精彩。在我看，他远不只让大家“听得爽”这么简单，锤子一路走来，上演的就是一出草船借箭的戏码，支持也好、反对也罢，罗永浩照单全收，换来的是持续不断的高关注。

也许有人会说，锤子手机一出来就被人骂，各种唱衰的文章满天飞，这会影响消费者的决断。没错，但对比罗永浩从中的获益，这部分负面影响非常小。

首先，Sm artisan T1只是刚刚发布，正式上市销售要到7月份。在这个过程中，所有的质疑都是空对空，并没有基于量产产品的客观依据。换句话说，潜在购买者根本不知道这台手机上手好不好用，会不会有严重的质量问题。所有的箭都只是射在了稻草人上，根本伤不到要害。

纵观近几年手机业案例，真正在发布阶段就被射中要害的只有首款360特供机，原因是有媒体拆机后发现其做工粗糙。对于消费者来说，这才是硬伤，为后来360特供机的结局埋下了关键的伏笔。

而其他大多数发布和上市有时间差的产品，他们的痛苦并不在于那些只伤及皮毛的质疑，而在于快上市前没话题了，消费者不再关注了。

其次，从Sm artisanT1发布后的舆论反映看，支持罗永浩的死忠粉们一直会保持死忠，他们会成为锤子手机最主要的客户。而讨厌罗永浩的人，大都会一如既往地讨厌下去。至于未发表观点的中立人群，即便只是铺天盖地的负面言论，也可能在他们心中偷偷埋下“锤子手机”这四个字，继而在人类天生的求知欲和从众心理的影响下，关注甚至购买这款手机。

在一些评价Sm artisan T1的文章中，经常出现“上不及苹果、下不及小米，定价尴尬”的言论。但你有没有想过，罗永浩是“半路出家”，锤子手机也是新品牌，一上来就和行业内最火的两大品牌做比较？何德何能？这本就是不合理的，而让这些不合理看起来很合理，正是罗永浩的高明之处。

编 辑：魏德龄

[ 本帖最后由 雾桑 于 2014-5-22 12:44 编辑 ]

作为一个罗粉，对此文表示基本全部赞同相关内容。
数码区铁杆罗粉没几个，比起索青的数量那简单是相当于几乎没有。
但看下数码区这个阵势
我想说，谢谢罗黑！也请继续给力！

[ 本帖最后由 雾桑 于 2014-5-22 12:45 编辑 ]

引用:

原帖由 achen126 于 2014-5-22 12:45 发表
看来LZ是真要买锤子，目测锤子要火要大卖！

不是真要买，显然我是第一时间下单预定的:D

引用:

原帖由 zhouli520 于 2014-5-22 12:49 发表
按道理 雾桑应该只是赞同罗的营销手段也很是佩服,但是回归到产品,罗的手机也并没比其他国内主要厂商高明多少,不应该连罗的手机都这么粉吧

你只看到营销，没看到老罗的认真么~~
喜欢这人就实际行动支持下，何况我正好也缺个手机。

引用:

原帖由 nopaina 于 2014-5-22 12:53 发表
锤子手机拍照一泡无 雾桑怎么看 idc？

我买来评测下。
昨天用IP5给儿子抓拍的照片也是一泡污。

引用:

原帖由 特黄特暴力 于 2014-5-22 13:11 发表
买个破手机都搞成**了，服了！

是的。
发布会完了，按理说应该清静地等产品的。
而老罗，正如他以前所说，当了企业家了，发布产品了，要控制嘴炮了。
结果，依然这么热闹。
各种媒体测评、免费广告也纷纷而来。
不得不说，感谢罗黑，老罗都不用频繁靠转发微博送手机这一招就能保持关注度了。

引用:

原帖由 zhouli520 于 2014-5-22 13:18 发表

说实在的,你还是被他的营销给蒙蔽了,他不停刻画出自己的认真配上他的营销,其实潜意识里面就已经在暗示别人,他很认真,非常的注视细节,其他的厂商都不如他认真,重视细节麽,事实真就如此麽,我看魅族,步步高,小米等还真 ...

如果你认真做好东西了，那就要说出来。
拼硬件拼配置，那还是很低层次的竞争。当然，你抓住了细分市场，你会成功。所以我也是数码区的“米粉”领头羊之一。
但你好好想想，苹果真的只是牛逼在硬件和IOS？苹果的文化、理念，引导了潮流，这种软实力是很可怕的。
将硬件背后的故事，梳理好，讲好，理念传达给消费者，这是国内厂商所缺乏的，也不是光喊一句口号就能解决的。而放眼国内手机界，老罗可能是这方面强大的人。
有人说，这是洗脑。
星巴克的成功，难道没有“洗脑”的功劳？哈根达斯在中国（注意，在中国）的成功，难道没有“洗脑”的功劳？

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @蒋中正  于 2014-5-22 13:30 发表
老大，5s的机枪扫，足够抓拍到任何一个细节了。
就目前罗永浩演示，拍照功能应该不强。

我用5也用1年多了，大部分时间满意，但要找不满意的照片，还是能找到一堆。

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @LTFYH  于 2014-5-22 13:33 发表
我还真没看到星巴克或哈根的大师的发言人三天两头的跳出来大放嘲讽技能拉仇恨的。

资本。
哈根达斯有波士顿提供战略咨询，不缺钱。

老罗？说不好点，他都用不起我们的税务咨询服务。

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @hellblack  于 2014-5-22 13:41 发表
posted by wap, platform: Chrome

老罗嘴炮营销的聪明之处在于省却无数营销费用也能保证关注度。

但是3K/3K5的定价却能让轻度粉丝持币犹豫。
至于无感人群和罗黑，想让他们做到嘴上说不要身体却很老实的程度，不拿一款当年IP4级别的手机是不行的。

纵观老罗发布会到现在，老罗打过的嘴炮，为了情怀对手机做出的妥协，在我一个旁观人眼里几乎都是缺点。
更何况，那些灵机一动却不能注册成专利的小点子背后还有虎视眈眈的雷军们。

产品线过短是老罗的致命伤，果粉可以因为爱教主去买IPOD,IPHONE,MACBOOK甚至IMAC，教主独特的魅力能把苹果做成街机，同时还掌控住良好的利润率和优异的产品品质。
这些都是立志要学教主的老罗不具备的优势。

单单一个草船借箭来维持住关注度，最多给老罗省却一些营销费用罢了。
比起铺天盖地的三星广告，雾桑你对锤子有多少信心能在三线以下城市形成话题？

我之前就说过，锤子可以在老罗培养出来的人群中活的很好，仅此而已。
其实老罗也很明白，否则，为什么是3K的定价而不是2K呢？

这么说吧，当你有超过3K预算的时候，当你看见铺天盖地移动4G、苹果、三星广告的时候，你会买NOTE3/5c/5s/锤子中的哪一个呢？

暂时不需要三线城市。
活下去最重要。
从现状来看，b轮投资是没问题的。

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @universe  于 2014-5-22 13:50 发表
罗永浩这人做了这么多恶心事情说了这么多恶心的话 不遭点报应我看不下去啊
再引用下9L的话 罗粉是最脑残的粉，我就是要黑，你吹咩

没啥，就像顶楼说的，如果黑，请深黑。

posted by wap, platform: iPhone

对了，既然罗粉沦落到最脑残群体了，我们是不是应该给米粉个说法？

比如，国内倒数第二脑残群体，如何？

引用:

原帖由 gundamlrc 于 2014-5-22 14:01 发表


我觉得不尽然，应该是排名不分先后，小米是追求硬件发烧和用户体验，锤子是追求工匠情怀和用户体验

要决出个第一来很难，因为本来老罗和雷军就有千丝万缕的联系，这两个粉的团体虽然没有交集，但是却有着差不 ...

惨了，手持苹果、小米和锤子的我会很纠结啊。
看来我注定是本区树敌最多的了

以前因为小米和Z大论战千百回，结果最后Z大隐退了，现在都挺想他。
这次因为锤子又和部分人论战，还请大家见谅，都是TG老ID了，千万别学Z大。

引用:

原帖由 kanjiizamu 于 2014-5-22 14:08 发表
此文观点我也比较赞同。我预订锤子手机的唯一一个原因就是因为我喜欢类ip4的外形和无须费心安装插件就能有各种简便操作的手机。以前喜欢用黑莓os7，爱得就是全键盘和系统级无处不在的用户体验。入了Z10之后感觉黯淡了 ...

没错，纯粹地欣赏一个同样认真的人，并且希望给予支持。

引用:

原帖由 zhouli520 于 2014-5-22 14:12 发表

没错,认真做好的东西就应该说出来,而不是吹出来,这部手机确实不错,能看出老罗在认真做了,但是这并不是用来吹牛的资本,毕竟他以前吹的一些东西,回过头看看发布会之后,其实并没有达到那个高度
自然也就没资格和乔布 ...

你不会真相信他吹的那些了吧...
关于这点，他早就说得很直白。
他的一大爱好就是吹牛逼，然后为了脸皮拼命去努力，最后达到牛逼，然后可以就这事吹牛逼。（来源：某次剧场的公开脱口秀）
这是一种做事方式，也是一种做人方式。
我不觉得有啥不好，所以他开始吹牛逼的那些东西，我根本不当回事，那就是靶子。
对于吹牛逼的人靠不靠谱，关键看其过程和成果物。
上次的ROM发布会，失败了；这次的产品发布会以及产品，我认同他的努力和成果物。
只要这人有这态度和行动力，我尽力支持，就像以前支持牛博网赈灾一样。

最后，关于钱值不值，老罗一直在努力给你制造一种你没有白花钱的感觉。
你掏钱的门票，他找个合适渠道捐出来，让你花了钱还很爽。
门票是小钱，手机是大钱，但就这人偏执狂的态度以及西门子的监督，我相信售后，也相信他将来会以某种方式来回馈首批用户并且让我很爽。