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标题: steam成功之道:玩家只买不玩立大功 [打印本页]

作者: 量产QUBELEY 时间: 2025-7-8 19:36 标题: steam成功之道:玩家只买不玩立大功

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游戏营销分析师Chris Zukowski近日发表了一篇分析Steam的文章，他认为“Valve解决了Netflix一直在努力应对的问题”，其方法是挖掘那些喜欢囤积大量待玩游戏（吃灰游戏）的硬核玩家。
Zukowski在文中指出，“很多购买Steam游戏的人并不会玩它”，他谈到了当今所有娱乐形式都面临的注意力经济问题，引用了Netflix联合创始人里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）的话：该流媒体平台正与其他娱乐服务、视频游戏甚至睡眠竞争。“如果Netflix、《堡垒之夜》和睡眠都在争夺一个人的时间，那么小小的独立开发者，怎么可能从这些巨头那里偷走一个小时呢？”
他分析道“Steam能让独立开发者赚的钱比其他所有平台都多得多”的原因在于，Valve“培养了一个充满超级狂热爱好者的用户群体”。这些爱好者未必参与那场注意力经济的竞争，因为他们实际上并不需要玩购买的游戏。“爱好者买东西不是因为真想消费它，而是为了收藏”
他指出了几乎所有爱好中普遍存在的著名的‘积压待玩清单’（pile of shame），在像Steam这样点击一下就能购买游戏的平台上，这种现象可能尤为突出。很多玩家“吃着碗里的看着锅里的”，他们对游戏很感兴趣，但苦于没有时间和精力挨个游玩，但这并不妨碍他们花钱买游戏。
Zukowski提到，资深游戏行业分析师西蒙·卡里斯（Simon Carless）在2024年发现，Steam普通玩家的游戏库中，超过一半的游戏从未被玩过。他也告诫开发者，很多人会买游戏但不玩。（Zukowski自己也承认他库里的游戏有三分之二没玩过。）“Valve基本上给玩家的一天添加了无限小时，它利用了玩家思想：未来某天等有时间了我会去玩这个游戏的（但说实话，他们并不会）。”
显然，Steam并非唯一拥有能容纳大量游戏的库的游戏商店，但它拥有足够多的各类促销活动，上架的游戏数量最多，拥有比其他任何游戏商店都更好的社交和内容策展功能，并且提供了许多有趣的小工具，让用户可以整理和可视化他们的“数字收藏”。当然，PlayStation、Xbox和任天堂平台上也有囤积者，但根据Zukowski的经验和观察，没有哪种游戏库积压能比得上Steam的游戏库积压。
Zukowski通过调查Steam新品节发现，“对于普通游戏，大多数人只是将其加入愿望清单，甚至不玩试玩版。试玩版可是免费的！如果玩家对游戏如此感兴趣，他们为什么不玩呢！”而这并不意味着试玩版不重要或价值降低，反而强化了这样一个观点：“无论是一个免费试玩版，还是一个完整游戏，爱好者都能从收藏中获得满足感。即使他们内心深处知道自己永远也不会真正去玩它。”
Zukowski补充说道“如果Steam的购物者是理性的，只买他们打算玩的游戏，那么卖出的游戏会少很多，这个行业会少一半人。而当你了解Steam玩家是囤积者之后，就能解释为什么Valve愿意给开发商那30%的分成了：你获得了一群花钱如流水的‘剁手党’。”
虽然Zukowski认为这种趋势无需过度担忧，但他提醒说到，这可能对那些“类型非常清晰”的游戏更有利，因为这符合“啊，我超爱开放世界生存制作（OWSC）游戏！我懂这个！等我玩完收藏里另外20款OWSC游戏后，我一定会玩这个！”的行为模式。而如果你的游戏类型模糊不清，就不会被囤积者看中。

我自己的情况，389个游戏，账户价值差不多三万，游戏时间不到一百个小时……

作者: moyanljx 时间: 2025-7-8 19:38

男人的赛博衣柜

作者: sigouqishi 时间: 2025-7-8 19:42

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都花钱买了，还要花时间玩？

作者: MG2008 时间: 2025-7-8 19:43

全靠同行衬托，光是UI就够友商学一辈子。

作者: 嵩山左冷禅 时间: 2025-7-8 19:56

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男人的赛博衣柜

steam告诉世界所有玩家，游戏并不一定非要去“玩”游戏才能刺激多巴胺，“购买”这个行为本身就能刺激足够的多巴胺分泌，形成奖励回路，steam太厉害了

作者: 嵩山左冷禅 时间: 2025-7-8 20:00

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389个游戏，按照通关一个游戏20小时算，大约需要8000小时，对于30岁以上的中年人来说，8000小时可比3万元人民币珍贵的多

本帖最后由嵩山左冷禅于 2025-7-8 20:01 通过手机版编辑

作者: 量产QUBELEY 时间: 2025-7-8 20:04

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引用:

原帖由 @嵩山左冷禅于 2025-7-8 20:00 发表
389个游戏，按照通关一个游戏20小时算，大约需要8000小时，对于30岁以上的中年人来说，8000小时可比3万元人民币珍贵的多

本帖最后由嵩山左冷禅于 202578 20:01 通过手机版编辑

有一些打包购买的
比如星球大战全部打包，记得才一百多块，里面大部分游戏应该都不会去安装

作者: 岩波书店 时间: 2025-7-8 20:08

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索尼的数字游戏库里建立的列表是本地的，即使同步数据到新主机，列表也过不去，就这样还限制数量！只能建十几个列表。steam的分类是在线的重装之后能自动同步，还不限制数量！真是良心。

作者: 古兰佐 时间: 2025-7-8 20:10

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ns买了700多个游戏玩来玩去还是莽汉生化机战各类格斗还有xbx，实际通关的应该也就30个上下，反正不会超过50个

作者: ジム 时间: 2025-7-8 20:18

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steam库大概900多个游戏，一半以上根本没开过甚至都忘了某些游戏是买过的……

早年NS上下载版也狂买，几个号加起来也差不多300~400个图标了，也是买的多打的少，然后自从SD出现后，NS就只买点第一方独占了

至于XSS和PS5，那不是订阅专用机么？还买游戏？

作者: FireLiu 时间: 2025-7-8 20:35

还没有人回复的帖子可以自己这么删。

作者: kyoyky 时间: 2025-7-8 20:39

屯什么屯，钱太多的毛病

作者: 君思睿 时间: 2025-7-8 20:40

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游戏就这样，大家谁不是一堆光盘买来没玩过的？红白机52合1虽然应该每个游戏都进去过，但认真玩过的也没几个。

一直是这样

作者: 夏青 时间: 2025-7-8 20:46

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没这个喜好，没有豚鼠症
买了就要玩
不想玩的不买，骨折也不买

作者: refo 时间: 2025-7-8 20:50

问题是，独立开发者都说，SWITCH平台上赚的比STEAM多

STEAM打折太多，SWITCH的客单价好太多了

作者: 君思睿 时间: 2025-7-8 21:01

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引用:

原帖由 @refo 于 2025-7-8 20:50 发表
问题是，独立开发者都说，SWITCH平台上赚的比STEAM多

STEAM打折太多，SWITCH的客单价好太多了

他客单价高和大家各自喜欢什么平台是没关系的

作者: jie 时间: 2025-7-8 21:23

引用:

原帖由 moyanljx 于 2025-7-8 19:38 发表
男人的赛博衣柜

哈哈

作者: refo 时间: 2025-7-8 21:41

引用:

原帖由 君思睿 于 2025-7-8 21:01 发表
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他客单价高和大家各自喜欢什么平台是没关系的

我是说“Steam能让独立开发者赚的钱比其他所有平台都多得多” 这句话是错误的

NS，PS STORE，XB STORE都能让独立开发者赚多得多的钱，只要这些平台扶持独立开发者。

STEAM只是比PC上以往的发行渠道更加优秀

作者: majian1 时间: 2025-7-8 21:54

引用:

原帖由夏青于 2025-7-8 20:46 发表
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没这个喜好，没有豚鼠症
买了就要玩
不想玩的不买，骨折也不买

你这种理智型玩家很少的，很难有人能抵挡住游戏打折时的诱惑，特别是那种系列打包骨折价的。

作者: zhaolinjia 时间: 2025-7-8 21:58

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一直没办法理解买了不玩的

作者: dzgxg 时间: 2025-7-8 22:03

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我steam上除了白送的游戏和家庭里别人买的游戏，只要自己花钱的基本都好好玩过，能通关的大部分都通了，没玩过的估计超不过一成。大促销时脑子热确实也买过一些，后来这种钱基本也不会花。

作者: 3bs 时间: 2025-7-8 22:12

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steam的ui可以把别家骨灰都扬了

作者: mushroommg 时间: 2025-7-9 00:26

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我最忍受不了的就是游戏烂尾，更别说买回来玩都不玩了，所以我最近正在接着玩几个2009年左右烂尾的PS3游戏存档。。。

作者: jzhl 时间: 2025-7-9 00:43

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没有了解这几家那个坑位费贵，有人知道吗？steam好像销量达到一定的数量会减少坑位费。

作者: 神器 时间: 2025-7-9 02:11

商店界面评论功能，社区，创意工坊，2周/2小时退款，无穷无尽的折扣，清晰的更新补丁明细指引，一键检查/修复受损文件。

很多东西是买了用不上很亏，STEAM打骨折时则是买了不玩并不亏。

就自己感觉，很多功能STEAM完全可以不做，但人家就是做了，竞争不过也用不着难受。不知道十全十美的游戏商城应该做成什么样，只知道其他的都不如STEAM好，无论暴雪育碧EA，只有烂和更烂。

作者: lvv 时间: 2025-7-9 02:23

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这分析师是不是以为steam都是云游戏
即使玩steam也没损失的。

作者: 金神兵 时间: 2025-7-9 04:55

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我好点，大概只有一半左右是烂尾的，但也有一部分是打折买来连安装都没有装过的

作者: 多田野金 时间: 2025-7-9 05:08

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其实就是赛博消费主义，和以前推销无用的沙发家具餐具一个意思

作者: 01046 时间: 2025-7-9 05:27

这又不是steam独有的，我sony微软任天堂三家平台都有一堆游戏买了没玩过，后来心疼了，克制了

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