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标题: 充分竞争的家电领域，一分钱一分货是铁律么？ [打印本页]

作者: aweiwei 时间: 2024-10-30 10:07 标题: 充分竞争的家电领域，一分钱一分货是铁律么？

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去年到今年，给家里买过一些家电，当时买的主要都是美的系的，有美的、小天鹅和科莫。

很多几乎同功能的家电，自家三个品牌的价格都有一定的差异，经过实地对比，确实价格高的会在细节上强不少，尤其是用料和使用的舒适度方面。我觉得虽然没有到精准的一分钱一分货的地步，但价格确实能体现品质上的差异。

前不久还重点看了看洗衣机，同样是小天鹅品牌（都是单洗脱），便宜的有一千出头的，贵的有五六千的，功能上有差别，但价格确实差异更明显，高价的机型噱头做的也足够多，也让有相应预算的用户能掏出相应的钱来。

但是，昨天看了小米的发布会，让我觉得小米的家电是不是有点过于便宜了？你性能上、功能上都对飚友商旗舰，而且友商还是完整产品线、数个高中低档品牌定位、自有工厂的老厂，然后小米的价格还那么便宜？
我看小天鹅洗衣机的时候，也去小米之家看过米家单洗脱的旗舰产品，1999元，国补之后1600元不到，功能没啥缺陷，但确实一些用料方面会差一些。包括对开门冰箱也是类似的情况，用料不够足。
难道小米就不能换个高端品牌，出一些贵的产品，性能对飚友商的同时，咱把用料和短板都补齐了不行么？有时候我就想，你出一个4999的单洗脱洗衣机、7999的对开门冰箱、12000的miniLED电视不行么？非得有那么明显的短板么？
还是说小米就不准备进军中高端家电领域，就主打一个性价比？

作者: 爱猫咪的薛定谔 时间: 2024-10-30 10:11

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因为技术不如领先者，所以没法做高端，只能做性价比

作者: 正气 时间: 2024-10-30 10:18

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现在主要溢价点出现在线上品牌和线下品牌的区别。比如华凌是美的的线上品牌，完全一样的模具，略作减配，价格能低1/3或者更多。

所以要比较的话线上品牌要和线上品牌比，线下的和线下比，一份价格一份货基本成立。

作者: aweiwei 时间: 2024-10-30 10:28

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有时候我是觉得，小米是没有勇气做价格高的家电么？

是因为大师电视的销量不行么？

但是，你有高端产品，你的品牌形象就立起来了啊。你看人家华为，商用的那个大电视，溢价高的惊人，一下子形象就起来了，连带着55寸的那个垃圾电视也敢卖5000多而且有人买单。

作者: 爱猫咪的薛定谔 时间: 2024-10-30 10:45

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问题是没有做高端的技术和足够的潜在用户

华为做电视有自己的处理芯片，还有手机现成的高端定位

作者: 爱猫咪的薛定谔 时间: 2024-10-30 10:52

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华为在国内地位特殊，实际上，在电视领域，有没有高端对中端产品溢价基本没帮助，比如国内头部的海信TCL,中端还是拼性价比

作者: yaxiuser 时间: 2024-10-30 10:53

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主要你不知道他在什么地方偷工减料了，比如电视不会告诉你混用屏，同一个厂家的屏幕也分很多种

作者: 北德文斯克 时间: 2024-10-30 11:00

充分竞争都市场产品性价比体现在技术成熟的跑量产品上，上了一定档次必然溢价，也就三块钱三分货了

作者: 兰开夏 时间: 2024-10-30 11:12

因为整体消费者能力在那边

自己复飞能力高但是总规模小导致不会有更好的东西给你

作者: sigmaxion 时间: 2024-10-30 11:33

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讲真，一万块和一千块的冰箱感觉不出差距，还有几千块的燃气灶和几百块的燃气灶

作者: quigonjinn 时间: 2024-10-30 11:34

一分钱一分货和品牌溢价这两种情况并存

另外讨论是否一分钱一分货其实也是个伪命题

普通人审视一样产品是否所谓“值”只会从材料或者说“堆料”这一个纬度去思考。硬件工程师优化电路的付出，软件工程师优化逻辑、调优参数的付出，机械工程师优化结构的付出他们是意识不到的。但对公司来说，这些都是成本，且并不低。

所以咋说呢，就一句话，绝对的技术上的领先就能支持维持高价，否则就只能打价格战。

作者: aweiwei 时间: 2024-10-30 12:33

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小米的洗衣机、电视以及其他我提到需要堆料的电器，感觉缺的并不是高技术附加值的地方啊。

比方说电视，S Pro的2025款，背光升级了，从性能和视觉体验上确实做到了业内的一流，甚至完全可以同其他非OLED的次旗舰相比而完全不怵。但是，边框、后背板的用料极为掉价，而且音响属于越级被吊打的水平，甚至连看有线电视的音乐节目都不能满足，非常勉强的能用级别，更别提看大片了。而这些边框和喇叭属于加钱就能有非常成熟的解决方案的。但是，小米宁可把价位仍然维持在8500的档次，也不愿意再加500元升级一下这种体验。这就和一个大美女非要戴一个大黑框眼镜一样别扭。

洗衣机也是，各位可以体验一下小米洗衣机加洗衣液的抽屉开关和小天鹅加洗衣液的抽屉开关，就是用料不足。

长处确实很突出，但短板让人很惊讶。

作者: 爱猫咪的薛定谔 时间: 2024-10-30 12:43

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新电视调教不如海信，规格也比vidda低一些，价格差不多

作者: lvcha 时间: 2024-10-30 13:51

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质检这些看不见的地方也可以省

作者: duke3dgod 时间: 2024-10-30 17:17

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我想问下，小米是不是以设计和生态为抓手，然后找成熟厂家代工？如果是这样的话，恐怕代工厂也不想把代工的产品做太好威胁到自己的高端品吧？

另外个人感觉小米的调性就是这样，设计简约性冷淡，主打生态链和智能，追加量足价格划算，快消电子产品。

作者: hisame 时间: 2024-10-31 03:22

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对于性价比适中的产品，往下走是扣一分钱降三五分品质，往高了走是翻倍翻几倍的钱增加一分品质。

小米吸取了诺基亚，宜家的经验。
预期寿命管理+节约成本设计。

实际上你能摸到的用料并不重要。家电而已，不锈钢外壳，烤漆外壳，钢化玻璃门，有什么区别？你去二手餐饮设备商，看看餐饮业店内的冰箱电器，哪个不是便宜耐用？b站网友都教大家了，买东西加上工业两字你会发现新天地。

但消费品行业讲究仪式感，就像汽车讲究关车门砰的一声。虽然汽车不是木门，但就是得做出优质木门的质感，消费者才买单。原因也很简单，消费者没有真正的品质判断方式。

所以以前商家通过钢铁外壳告诉用户，我里面的齿轮大概率也是钢铁的，耐用。

小米直接告诉用户，全塑料的价格感人，品质问题有保修期。（保修期后您再换一个便是，我们不想当诺基亚）

但很多家电不是高强度天天使用的，预期寿命不应该是三年。

本帖最后由 hisame 于 2024-10-31 03:34 通过手机版编辑

作者: freaky 时间: 2024-10-31 03:39

没买过小米的大家电，不过雷军多次说过小米始终坚持所有硬件产品利润不超过5%的定价原则，包括汽车。

[ 本帖最后由 freaky 于 2024-10-31 03:45 编辑 ]

作者: HDE 时间: 2024-10-31 07:18

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差不多，主要是国内基本没有自己独家技术，大家都是供应链的终端，同质化严重，最终体验差不多，只能内卷。

作者: 八宝斋 时间: 2024-10-31 08:26

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一分钱一分货，一毛钱2分货，越高级溢价越多，就看你愿不愿意付费了。

家里用的2，3千多的美菱双开门冰箱，没觉得比贵2，3倍的牌子差多少。

作者: 心月之蚀 时间: 2024-10-31 08:48

引用:

原帖由 aweiwei 于 2024-10-30 12:33 发表
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小米的洗衣机、电视以及其他我提到需要堆料的电器，感觉缺的并不是高技术附加值的地方啊。

比方说电视，S Pro的2025款，背光升级了，从性能和视觉体验上确实做到了业内的一流，甚 ...

这就是小米的生存逻辑啊，永远是给同类产品8–9成的体验，但是把价格大幅打下来。你所谓的短板实际上是对比同类说的。
如果看同价位那肯定就没有短板了

作者: 喜欢它likeit 时间: 2024-10-31 11:35

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一分钱一分货
一块钱分半货
一百块分八货

作者: aweiwei 时间: 2024-10-31 16:41

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原帖由 @爱猫咪的薛定谔于 2024-10-30 12:43 发表
新电视调教不如海信，规格也比vidda低一些，价格差不多

那两家的背光数也那么惊人么？

作者: aweiwei 时间: 2024-10-31 16:42

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原帖由 @心月之蚀于 2024-10-31 08:48 发表
这就是小米的生存逻辑啊，永远是给同类产品8–9成的体验，但是把价格大幅打下来。你所谓的短板实际上是对比同类说的。
如果看同价位那肯定就没有短板了

“如果看同价位那肯定就没有短板了”
这么想确实没错，小米SU7在同价位的性能挺无敌的。

所以小米就不做高价位的产品么……

作者: dzgxg 时间: 2024-10-31 17:01

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原帖由 @aweiwei 于 2024-10-31 16:42 发表
“如果看同价位那肯定就没有短板了”
这么想确实没错，小米SU7在同价位的性能挺无敌的。

所以小米就不做高价位的产品么……

个人感觉小米家电产品以及智能类的，都是主打性价比，毕竟到现在为止整体粉丝或者用户群体可能都更侧重这方面，所以也很难找出它哪个产品在同类竞品里有明显的性能优势，还是仅限于家电和智能类哈。对我个人来说我是能接受这个定位的，虽然大家电一个没买过，但风扇净化器电饭煲以及智能产品买了很多，这些事我觉得特别值得的东西。

前面有人说家电差价大的用着没差别这个不太对吧，尤其拿1k和1w的冰箱说没啥区别，这太夸张了，1w的冰箱对多数人来说那是非常好的，基本能想到的功能应该都具备，1k就是保个鲜放个冰棍，完全不追求体验家里吃喝不太讲究可能区别不大。像蒸烤箱这类东西，一千块和两三千块的配件都根本不一样，易用性和清洁难度就不在一个档次上，更别说功能了。家电这种东西现在就是丰俭由人便宜的也不差，所以小米一直没有往上提升定位是可以理解的，多数类型的产品也谈不上啥核心技术，就是功能选择和体验方面的差异。

作者: sceic 时间: 2024-10-31 17:25

铁律是售后保障吧，保修期最好比别人长，报修不磨叽。

作者: VODKA 时间: 2024-10-31 18:02

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质量和用料只是定价的一部分而已，外观，品牌这些也是卖钱的

作者: 第七个男孩 时间: 2024-10-31 19:11

表面上看是一分钱一分货，实际上还要考虑可维修性/售后便利度，但这些消费者是不看的

作者: 爱猫咪的薛定谔 时间: 2024-10-31 19:19

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原帖由 @aweiwei 于 2024-10-31 08:41 发表
那两家的背光数也那么惊人么？

比小米多一点

作者: freaky 时间: 2024-11-23 00:17

刚刚无意中刷到这个视频，感兴趣的可以看看。

【雷总，对不住了，我又要拆你们家的小米空调了，希望不要翻车！】 https://www.bilibili.com/video/B ... fb436814cb62fa98d35

省流就是：3000多的空调，相当于其他品牌5000+的用料。

作者: hikari34 时间: 2024-11-23 01:04

小米是相同价位下相对不坑的选择
比小米好的多半比小米贵
现在我买个啥东西，懒得研究的话，就小米
也不是说小米没坑货，之前买了个自动调香香氛机巨坑，也不便宜，给我扔了

作者: aso 时间: 2024-11-23 08:13

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一分钱一分货，一毛钱两分货，一块钱三分货才是铁律。。。。

作者: mamania 时间: 2024-11-23 08:44

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原帖由 @aso 于 2024-11-23 08:13 发表
一分钱一分货，一毛钱两分货，一块钱三分货才是铁律。。。。

也不一定

比如电视，差不多是一分钱一分货，两分钱两分货。。。一毛钱3-4分货

同样是55寸，3000的比1500的强一倍不过分吧？3000你能有高刷和入门级的hdr，soc和内存闪存大概也好一倍

然后10000的差不多就是顶级oled，比3000档的又强一倍

白电我倒是感觉溢价越多越没好货

作者: 熊熊哥哥 时间: 2024-11-23 10:51

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原帖由 sigmaxion 于 2024-10-30 11:33 发表
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讲真，一万块和一千块的冰箱感觉不出差距，还有几千块的燃气灶和几百块的燃气灶

天壤之别

作者: qhsc 时间: 2024-11-23 12:51

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电视性价比小米不如tcl吧

作者: ooo 时间: 2024-11-24 23:11

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小米的东西，也就比山寨好一点，外观很雅致，参数看着牛逼。实际用起来一般般，我家燃气灶和燃热、小厨宝感觉还行，以前买过小米空调是真垃圾，控温乱七八糟的

作者: aweiwei 时间: 2024-11-26 10:00

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小米的东西，得看是不是经历了多次换代还能活下来的。如果他家的产品，2代之后就没了的，那大概率就翻车了。能坚持出四五代以上的，大概率改的还不错了。要么就属于战略产品坚决不放弃的（路由器、音箱），要么就属于自己玩明白了自建工厂出后续产品乐（空调、电视）。

但小米的问题在于，你3000元的产品就算是有别人家5000元档次，但真有5000元预算的没法买你家的产品啊，你倒是出个5000元的档次啊。

作者: 鬼迷心窍 时间: 2024-11-26 23:43

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原帖由 @aweiwei 于 2024-11-26 10:00 发表
小米的东西，得看是不是经历了多次换代还能活下来的。如果他家的产品，2代之后就没了的，那大概率就翻车了。能坚持出四五代以上的，大概率改的还不错了。要么就属于战略产品坚决不放弃的（路由器、音箱），要么就属于自己玩明白了自建工厂出后续产品乐（空调、电视）。

但小米的问题在于，你3000元的产品就算是有别人家5000元档次，但真有5000元预算的没法买你家的产品啊，你倒是出个5000元的档次啊。

到这个层面的取舍，战略，我觉得更多体现了雷军的个人意志了，也就是价值观

作者: locke 时间: 2024-11-27 00:00

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原帖由 爱猫咪的薛定谔 于 2024-10-30 10:45 发表
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问题是没有做高端的技术和足够的潜在用户

华为做电视有自己的处理芯片，还有手机现成的高端定位

华为搞得其实就是传销那一套营销玩法，信一半都有多了

作者: freaky 时间: 2024-11-27 01:06

武汉家电工厂开工了，1年后量产。

作者: aweiwei 时间: 2024-11-27 10:57

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华为虽然没有什么落地成套的智能家电系列，但人家品牌响啊，好多国企地产的精装修房子都以鸿蒙智能中控为噱头。

而小米，现在也没有个靠谱一些的整体智能家居的演示方案，想设计，要掏基本上家电家居50%的设计费。

作者: 成濑川景太郎 时间: 2024-11-27 14:28

竞争充分的国产白电，眼看就要卷出过保必坏的精准品控了

作者: richiter 时间: 2024-11-27 14:46

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除非做到垄断，否则出保坏对厂商有一毛钱好处么，233

作者: aweiwei 时间: 2024-11-28 09:59

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出保坏，这厂家的口碑就会崩掉。

最简单的例子：飞利浦的电动牙刷，精确的出保坏，10年前买过两次，一次是中端，一次是旗舰，都是出保2个月内坏掉。

后来陆陆续续给家人买过五六个电动牙刷了，避开了飞利浦，都是五六年没问题。

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