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标题: [业评] 游戏心理学研究：为什么原神让我氪648，我会上头，买2077 298我却舍不得 [打印本页]

作者: jeffcai 时间: 2023-1-30 14:19 标题: 游戏心理学研究：为什么原神让我氪648，我会上头，买2077 298我却舍不得

首先，“氪金648会上头”，主要受到唤醒状态的影响。

其一，心理学家芬滋（Fenz）与爱泼斯坦（Epstein）于1969年，通过试验发现人们在进行跳伞、滑雪、滑翔、登山，以及各种具有引起人们紧张情绪的冒险活动时（如俄罗斯轮盘赌等赌博与随机行为），会体验到心理高峰体验。而心理学家扎克曼（Zuckerman），于1979年发现人们在进行以上这类冒险活动时，则会导致人体分泌去甲肾上腺素和肾上腺素，从而进入高度“唤醒”状态和应激状态【1】。

而“唤醒”，是神经生理学、神经心理学、行为心理学与生物学中的一个重要概念，最初由行为主义心理学家与生物学家贝里尼（Berlyne），于1960年所提出【2】。而唤醒水平越高，则人体和大脑分泌与释放的内啡肽（带来镇痛与愉悦效果，减低人的紧张与焦虑感，绰号“脑内鸦片”）、多巴胺（维持人类行为动机的神经递质）、肾上腺素（带来应激反应，会让人体会到某种强大感与力量感）、皮质醇（抗压与减压效果，维持人在压力下的血压稳定）等神经递质和激素也越多，两者为线性的关系。

而这亦是为何人们会喜欢进行某些冒险活动的原因。换言之，人们喜欢的并非各种冒险活动，而是各种神经递质分泌后产生的生理上的欣快感。

例如，当人们进行冒险活动时，会感觉紧张焦虑，大脑为了平复人们的情绪，会释放内啡肽对疼痛加以镇痛并带来快感，从而平复人的各种负面情绪（如赌博时，会产生焦虑与担心损失的负面情绪），更会因此激活边缘奖励回路，带来多巴胺的释放。除此之外，个体在经过肾上腺素的刺激后会体验到一种强大感，乃至于某种心理高峰体验，且这种刺激本身也会让人沉迷其中。

其二，唤醒状态中，有一种为状态唤醒，或曰情绪唤醒。其主要与焦虑、紧张、忧虑、恐惧、无助、绝望、疼痛等暂时性的负面情绪反应直接相关。且往往会随着时间的逐步逼近、压力和紧张感的提升，而逐步提升人的唤醒水平。不仅如此，性唤醒亦属于这一层面，而这亦是吊桥效应形成的原因。

例如，在现实生活中，人们越临近考试，越容易感到紧张和不安，且通常越不想做其他事情，只想要应付即将到来的考试，并且会将注意力集中在这方面。而这种考试焦虑症的现象，正是高唤醒水平的典型体现。

这亦是为何人体的肾上腺素飙升时，人们会因此感觉非常爽的原因所在。更是为何人们在游乐场进行蹦极、过山车等具有刺激性的游乐项目时，会感觉非常爽快的原因所在。而在此期间，大脑的注意力会因此更加集中，从而让人进入高度唤醒状态。不仅如此，唤醒状态因为可以显著增强情绪的强度，故此相当于恐惧和引起个体紧张情绪的冒险活动，是一种让人体验到情感高峰的工具。而在以上诸多影响因素之下，人们才会因此在诸多冒险活动中，体会到某种心理高峰体验。

换言之，玩家在游戏中进行具有不确定性、不稳定性、未知性、冒险性的活动时（例如赌博、跳伞、滑雪等），不仅会因这些因素而产生恐惧感、焦虑感、压力感和紧张感等负面感受，更会因此体会到某种快乐，甚至是高峰情感体验。

而这正是各类恐惧类游戏、Rogue类游戏、“魂类游戏”，能让诸多玩家乐此不彼进行挑战的原因所在。更是赌博活动，以及类赌博Gacha内购向氪金游戏随机抽卡机制（如部分玩家氪金648抽人物、抽卡、开宝箱）易让人上瘾的原因所在。因这些活动，总是充满着“不确定性”，从而具有“冒险感”的游戏体验，并会让玩家积累大量的压力和紧张感。

而当人们赢得了这些活动后，无疑会因此满足自身的欲求，激发大量神经递质的释放，从而获得“拥有感”“满足感”“获得感”“成就感”“宣泄感”“爽快感”等诸多正面情感体验。甚至会因冒险活动对情绪强度的显著增强与情感对比，而获得某种极致的情感高峰体验。而这正是“氪金648会上头”的原因。

其次，“买2077 298我却舍不得”，则是受到心理学中门槛效应、损失厌恶的影响。

PS：门槛效应具体说明：https://www.zhihu.com/question/422359519/answer/1487636515

PC单机和主机游戏上的各类买断制游戏，天生具有较高的门槛。因为这类游戏，玩家想要玩必须先付钱然后才能玩，这就导致游戏进入门槛很高。试想一下，当你打算玩一款游戏时，让你一下子拿出一笔钱来，可能都会犹豫一下，这就是定价门槛太高导致的结果。不仅如此，一下子付出一大笔钱，还会因此引发玩家损失厌恶的负面心理感受。这些均是买断制游戏，往往营收和销量不及内购向游戏的根本原因所在。

换言之，玩家之所以舍不得给《赛博朋克2077》花费298元买断，付费门槛过高，以及引发损失厌恶的心理感受则是其中的重要因素之一。

而免费内购模式的游戏正好相反，则变成了不付钱先玩，于是就将玩家进入游戏的门槛极大的降低，然后游戏再通过内购商城的模式获得收入。这也是免费内购游戏大行其道的原因之一。

作者: acoolbat 时间: 2023-1-30 14:32

2077 298舍不得因为你知道它会崩价

作者: forwardland 时间: 2023-1-30 14:39

弱智，原神倒贴我都不玩，还让我花钱，唯一能让我花钱买装备的是魔兽世界。

作者: quigonjinn 时间: 2023-1-30 14:43

引用:

原帖由 forwardland 于 2023-1-30 14:39 发表
弱智，原神倒贴我都不玩，还让我花钱，唯一能让我花钱买装备的是魔兽世界。

贵痰对原神的看法似乎就是两个极端————吹的吹死，锤的锤死

很少有“我虽不玩原神，但我也不会随随便便称玩的人弱智”这类人
或许有，但都是沉默的大多数？？

作者: dzgxg 时间: 2023-1-30 14:46

posted by wap, platform: MAC OS X
本来就是两类人群，产品本身的属性就是针对两类人设计的，lz只不过是两类都玩也都花钱才会有这种想法

作者: 八宝斋 时间: 2023-1-30 14:47

posted by wap, platform: Android
玩原神和玩2077的是2类玩家了，想想2077的第一人称挡住多少人了。

作者: Alfredno1 时间: 2023-1-30 14:50

2077需要PS5或者高配PC
原神中端手机就能玩了

作者: 江西恐狼 时间: 2023-1-30 14:58

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因为手游不氪金无法体验快感，原神虽然我没玩过但我知道满命很重要，氪金就能变强

2077单机打不过开个修改器就行了

作者: psi 时间: 2023-1-30 15:07

posted by wap, platform: iPhone
这个真的是活生生的中国人发明，亲眼见证的

作者: Alfredno1 时间: 2023-1-30 15:16

最早的氪金二次元手游是亚瑟王吧

作者: Dague 时间: 2023-1-30 15:19

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原神氪648会上头？
为啥会上头

作者: trigunking 时间: 2023-1-30 15:21

单机游戏花钱买的是一次新的游玩体验，手游花钱买的是出货一瞬间的爽快，两者给人的感官刺激体验明显是不一样的。其实就不存在愿意花更多的钱玩原神而不愿意花更少的钱买2077这种情况，两者的消费目的本来就不一样，根本没有比较的必要，和钱多钱少一点关系都没，不是自己的菜，本来就不会花钱，再便宜都不会。

作者: jie 时间: 2023-1-30 15:22

648是因为你之前有前期投入的时间成本，其实氪完抽完你就贤者状态了吧？哈哈

作者: aadf 时间: 2023-1-30 15:24

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我觉得持续运营的产能也很重要，毕竟原神40天一个新版本，每次都有点新内容，而且目前来看质量也比较稳定。

作者: alucardx2004 时间: 2023-1-30 15:24

posted by wap, platform: iPhone
648这个价格直接让人下头

作者: bushsq001 时间: 2023-1-30 15:26

原皮想碰瓷2077？

作者: cynic0522 时间: 2023-1-30 15:31

posted by 论坛助手, platform: iPhone
赌博是随时都能刺激分泌多巴胺啊，输了也能。

作者: zfz4869 时间: 2023-1-30 15:42

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潜在赌狗罢了
我反正一切gacha要素都不会花一分钱

作者: 131519 时间: 2023-1-30 15:55

怎么可能让我在这两个游戏上花钱

作者: HDE 时间: 2023-1-30 15:59

posted by wap, platform: Chrome
手游氪金不是斯金纳箱吗，属于心理学范畴，你要是控制不了自己的欲望，那就只能乖乖送钱，而一旦掏了钱，马上就变成了斯德哥尔摩，自己想方设法为送钱行为寻找理论支撑，安慰自己这钱花的值，谁说我傻我就跟谁急，搞出这套玩法的算是把人性玩明白了。

作者: 鱼丸 时间: 2023-1-30 16:00

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引用:

原帖由 @quigonjinn 于 2023-1-30 14:43 发表
贵痰对原神的看法似乎就是两个极端————吹的吹死，锤的锤死

很少有“我虽不玩原神，但我也不会随随便便称玩的人弱智”这类人
或许有，但都是沉默的大多数？？

虽然我不玩原神，但我觉得原神是国货之光

作者: somesun 时间: 2023-1-30 16:39

posted by wap, platform: ZTE N986
网游愿意花钱是因为你花了别人能看到

买个衣服皮肤装备啥的，这就是价值

相当于你买了车，人人能看到，就算你不开，也是有价值的

单机吗，不管怎么弄反正就你知道

作者: leyoung 时间: 2023-1-30 17:04

引用:

原帖由 psi 于 2023-1-30 15:07 发表
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这个真的是活生生的中国人发明，亲眼见证的

氪金不是日本手游开始用的么，发扬光大倒是中国人

作者: aweiwei 时间: 2023-1-30 17:04

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人家只是举了个例子。
制作精良的买断型3A大作和明目张胆的氪金大作。

作者: yufe 时间: 2023-1-30 17:11

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引用:

原帖由 @forwardland 于 2023-1-30 14:39 发表
弱智，原神倒贴我都不玩，还让我花钱，唯一能让我花钱买装备的是魔兽世界。

魔兽世界和原神不都差不多嘛，鄙视链上处于底部

作者: kony 时间: 2023-1-30 17:19

引用:

原帖由 八宝斋 于 2023-1-30 14:47 发表
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玩原神和玩2077的是2类玩家了，想想2077的第一人称挡住多少人了。

为什么要分成“两类玩家”，这俩我都玩，我还玩老头环，送快递。。。。

不过我玩原神不氪金抽角色，只买月卡

[ 本帖最后由 kony 于 2023-1-30 17:20 编辑 ]

作者: psi 时间: 2023-1-30 18:39

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引用:

原帖由 @leyoung 于 2023-1-30 17:04 发表
氪金不是日本手游开始用的么，发扬光大倒是中国人

陈天桥发明的，第一个免费游戏氪金

本帖最后由 psi 于 2023-1-30 18:40 通过手机版编辑

作者: 八宝斋 时间: 2023-1-30 18:43

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原帖由 @psi 于 2023-1-30 18:39 发表
陈天桥发明的，第一个免费游戏氪金

本帖最后由 psi 于 2023130 18:40 通过手机版编辑

哪个游戏，传奇可是点卡游戏。氪金我记得最先火的是史玉柱的征途。

作者: psi 时间: 2023-1-30 18:52

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引用:

原帖由 @八宝斋于 2023-1-30 18:43 发表
哪个游戏，传奇可是点卡游戏。氪金我记得最先火的是史玉柱的征途。

好像就是传奇，一开始不是免费的，后来某天开始免费加氪金

作者: 八宝斋 时间: 2023-1-30 19:12

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引用:

原帖由 @psi 于 2023-1-30 18:52 发表
好像就是传奇，一开始不是免费的，后来某天开始免费加氪金

传奇肯定不是，传奇最火的时候，到私服出来都是点卡收费。装备交易都是玩家之间。直到史玉柱...

作者: psi 时间: 2023-1-30 19:15

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引用:

原帖由 @八宝斋于 2023-1-30 19:12 发表
传奇肯定不是，传奇最火的时候，到私服出来都是点卡收费。装备交易都是玩家之间。直到史玉柱...

2005年11月，盛大宣布旗下《梦幻国度》、《热血传奇》、《传奇世界》等游戏实现“永久免费”模式，颠覆了此前的时间计费，改为通过道具收费。在那段“变革”时间里，盛大也收到了来自太平洋彼岸的华尔街投资者的质疑，股价最高跌幅超70%。

应该是这个

作者: kyoyky 时间: 2023-1-30 19:32

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关我屁事

作者: huey 时间: 2023-1-30 19:40

就如楼上有人说的，之所以你会氪金主要原因在于你先投入了时间成本，所以你就愿意去消费了，单机游戏的问题是买之前你需要确定是不是你想玩的，如果2077此类游戏铁杆玩家我相信购买的时候一样毫不犹豫。

作者: alcard 时间: 2023-1-30 19:41

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抽卡应该是日本发明的，起源于扭蛋吧

本帖最后由 alcard 于 2023-1-30 19:42 通过手机版编辑

作者: psi 时间: 2023-1-30 20:14

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引用:

原帖由 @alcard 于 2023-1-30 19:41 发表
抽卡应该是日本发明的，起源于扭蛋吧

本帖最后由 alcard 于 2023130 19:42 通过手机版编辑

抽卡不是关键，赌博的历史你都不用去想。关键是免费游戏，这个头可不是那么好开的，盛大开了这个头的时候没有人看好

作者: 依然自我 时间: 2023-1-30 20:31

posted by wap, platform: 小米
上头的意思，就是你氪过一次就很难收手了，网游后期的投入比玩正版3a高太多了。

作者: xfry 时间: 2023-1-30 20:36

后付费吊打预付费，后付费是喜欢上了再氪金，预付费适合实体游戏的时代
我以前专门发过一贴
https://bbs.tgfcer.com/viewthread.php?tid=8308309

作者: 第N个新来的小P孩 时间: 2023-1-30 23:07

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原帖由 @quigonjinn 于 2023-1-30 14:43 发表
贵痰对原神的看法似乎就是两个极端————吹的吹死，锤的锤死

很少有“我虽不玩原神，但我也不会随随便便称玩的人弱智”这类人
或许有，但都是沉默的大多数？？

我虽不玩原神，但我也不会随随便便称玩的人弱智，但我认为每次一提到这个游戏就冲进帖子对玩其他游戏的人开群嘲或者长篇大论尬吹的这类完全不懂什么叫一粉顶十黑的群体，一定是傻逼

作者: Dogfight 时间: 2023-1-30 23:15

原神算是打赏式氪金，已经比普通氪金良心了，PVE不难，0氪也能玩
648无非是买个电子手办，这个价格比起实体玩具也差不多了，购买心态也类似，卖的是角色人气，这个容易让人掏钱
而DLC/后续更新都是免费的

普通3A基本就一两个主要角色，要么自捏
花钱买DLC游戏内容，一锤子买卖，没有个性化的特殊体验：我能享受的跟其他人一毛一样，这钱花的不值，当然不会上头

[ 本帖最后由 Dogfight 于 2023-1-30 15:16 编辑 ]

作者: LTFYH 时间: 2023-1-31 08:36

posted by wap, platform: VIVO
抽卡才是氪金的核心，免费只是放松门槛扩大范围

作者: 今夜呼唤我 时间: 2023-1-31 08:57

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因为你是个原批没有审美的弱智

作者: 伪装同学丶 时间: 2023-1-31 09:11

脑子正常肯定不会去冲648

作者: 久多良木健 时间: 2023-1-31 09:21

引用:

原帖由 Dogfight 于 2023-1-30 23:15 发表
原神算是打赏式氪金，已经比普通氪金良心了，PVE不难，0氪也能玩
648无非是买个电子手办，这个价格比起实体玩具也差不多了，购买心态也类似，卖的是角色人气，这个容易让人掏钱
而DLC/后续更新都是免费的

普通3 ...

我到现在都不理解花钱买皮肤
我应该就是被时代淘汰了那批人

作者: Alloyo 时间: 2023-1-31 10:10

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @HDE 于 2023-1-30 15:59 发表
手游氪金不是斯金纳箱吗，属于心理学范畴，你要是控制不了自己的欲望，那就只能乖乖送钱，而一旦掏了钱，马上就变成了斯德哥尔摩，自己想方设法为送钱行为寻找理论支撑，安慰自己这钱花的值，谁说我傻我就跟谁急，搞出这套玩法的算是把人性玩明白了。

是的，免费的最贵一点没错

作者: ppigadvance 时间: 2023-1-31 10:49

引用:

原帖由 第N个新来的小P孩 于 2023-1-30 23:07 发表
posted by wap, platform: Android
我虽不玩原神，但我也不会随随便便称玩的人弱智，但我认为每次一提到这个游戏就冲进帖子对玩其他游戏的人开群嘲或者长篇大论尬吹的这类完全不懂什么叫一粉顶十黑的群体，一定是傻逼 ...

差不多吧，泥潭有几个ID就是这种，一粉顶十黑，明明啥都不懂，装作很懂的样子。

作者: 资深小白 时间: 2023-1-31 11:28

引用:

原帖由 伪装同学丶 于 2023-1-31 09:11 发表
脑子正常肯定不会去冲648

这话说的。
那些打赏主播火箭的脑子正常吗？花几万买限量球鞋、买模型脑子正常吗？花几十万上百万玩音响的脑子正常吗？人家愿意为自己喜欢的东西掏钱碍着你什么事了？

作者: 伪装同学丶 时间: 2023-1-31 11:36

引用:

原帖由 资深小白 于 2023-1-31 11:28 发表

这话说的。
那些打赏主播火箭的脑子正常吗？花几万买限量球鞋、买模型脑子正常吗？花几十万上百万玩音响的脑子正常吗？人家愿意为自己喜欢的东西掏钱碍着你什么事了？

原神是限量球鞋、模型、音响？还是说你是OP？

作者: 资深小白 时间: 2023-1-31 11:51

引用:

原帖由 伪装同学丶 于 2023-1-31 11:36 发表

原神是限量球鞋、模型、音响？还是说你是OP？

干嘛死盯着原神，我说的充值是指所有氪金游戏
一款3A通关基本就不会再碰，但网游是每周都会有新的活动和比赛来吸引玩家，我是两者都玩，氪金量力而为

[ 本帖最后由资深小白于 2023-1-31 11:54 编辑 ]

作者: zhangbin0806 时间: 2023-1-31 12:20

posted by wap, platform: iPhone
因为攀比社会价值

作者: impact39 时间: 2023-1-31 12:25

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这玩意玩过原神就知道了……满命不如农药一个100皮肤能秀……单机游戏再强别人看不到

作者: 永不加赋 时间: 2023-1-31 20:23

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引用:

原帖由 @quigonjinn 于 2023-1-30 14:43 发表
贵痰对原神的看法似乎就是两个极端————吹的吹死，锤的锤死

很少有“我虽不玩原神，但我也不会随随便便称玩的人弱智”这类人
或许有，但都是沉默的大多数？？

我就是，我玩过元神，甚至氪了30，现在弃了。但其他人玩我能理解。但我玩奶排氪了1万多hh

作者: 伪装同学丶 时间: 2023-1-31 20:59

引用:

原帖由 资深小白 于 2023-1-31 11:51 发表

干嘛死盯着原神，我说的充值是指所有氪金游戏
一款3A通关基本就不会再碰，但网游是每周都会有新的活动和比赛来吸引玩家，我是两者都玩，氪金量力而为

标题说的是原神，东拉西扯干嘛？原神一个648有屁用？

作者: Alusell 时间: 2023-1-31 21:05

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委屈原批了，不是针对谁，不管哪个游戏氪648抽卡的都是弱智

作者: 卖哥 时间: 2023-1-31 21:21

集换卡牌游戏，开个卡包5张卡保底1张稀有，这种对消费欲的刺激都不需要电子游戏时代。

作者: 兰开夏 时间: 2023-1-31 21:47

角色是内容，还有情感

单机是体验，和娱乐一样

两个在人心中价值不一样

作者: kony 时间: 2023-2-1 00:12

引用:

原帖由 兰开夏 于 2023-1-31 21:47 发表
角色是内容，还有情感

单机是体验，和娱乐一样

两个在人心中价值不一样

我玩原神不氪金抽角色，但就我对原神中角色以及内容的投入感受，跟以前玩的优秀单机游戏差不了多少，但在其中的感受也是独特的，不是“玩其他单机游戏”可以代替。

一方面它用氪金方式吸取巨额利润我不太赞同，但另一方面它的确又有不错的内容制作，它就是这么一个矛盾综合体。

能接受就玩，不能接受就不玩，玩个游戏而已，哪有什么高低之分。

[ 本帖最后由 kony 于 2023-2-1 00:15 编辑 ]

作者: tinparanoia 时间: 2023-2-1 09:02

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648合理，但是国内抽卡手游玩家脑子不合理，定价按着美国日本来完全不觉得有什么问题。价值观就跟没见过网游似的。

作者: 依然自我 时间: 2023-2-1 09:52

最近脑子不太好，三千保底抽了件生日泳衣，穷人往往最容易上头

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