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标题: [数码手机] 罗永浩：除非天灾人祸，锤子今年一定盈利 [打印本页]
作者: cpspig    时间: 2017-5-10 14:36     标题: 罗永浩：除非天灾人祸，锤子今年一定盈利

http://news.ifeng.com/a/20170510/51069260_0.shtml

三个多小时的演讲并没有耗尽罗永浩身上的能量，发布会结束后，他和锤子 CTO 吴德周又马不停蹄地赶往体育馆旁的酒店，接受了包括雷锋网在内的数十家媒体采访。

2016 年的锤子犯了哪些错误？
它是怎么活下来的？
融资的问题能解决吗？
2017 年能盈利吗？
为什么说 M1 是锤子工业设计上的耻辱？
T 系列会不会成为绝唱？
......
无论真诚还是克制，台上台下的老罗依然语不惊人死不休，这让我们对这家声量与体量完全不匹配的手机公司有了更多好奇。

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以下是罗永浩采访实录，雷锋网做了不修改原意的删减。

记者：锤子如何解决融资难的问题？
罗永浩：有时候我也挺感慨，创业五年走得没那么顺，我跟朋友们说融资总是很吃力，很疲劳，他们就很崩溃，说你五年融了八九个亿，还亏损，还能继续融到资，你还想怎么样？
我是觉得每一家公司都有每一家的难题，但你到底怎么看融资困难和不困难？中国还有第二个相声演员融资八九亿？我觉得没那么多，至少在我们曲艺界没有。我觉得走得比较吃力跟我选择的方式有关系，手机这个行业还是太重了。

记者：你在发布会上说锤子目前有二百万的用户，这个数据有多少是手机销量？
罗永浩：基本是手机的销售，不到两百万。

记者：你之前有一种比较消极的说法，说要等到下一代计算平台出现，锤子才有可能抓住一个机会成为巨头......
罗永浩：这不是消极的想法。

记者：但传递的信息是，下一代计算平台出现之前，锤子进入第一梯队的机会不是特别大。
罗永浩：我不认为一家企业卖出几千万部手机就特别牛，在中国有卖几千万台手机还不赚钱的。过去说苹果和三星赚走了中国 90% 多的利润，大家只是吃点饼干渣子。

就这么说吧，如果有一天一家公司把智能手机做到比苹果还牛两倍，它也永远是小苹果，就好像乔布斯那么天才、那么伟大、不世出的人物，在 PC 上输了就是输了，下一代平台的时候才有机会。

做手机或者做实业的东西如果能成为一两百亿的公司，其实不算一个不切实际的野心，但是如果成为一两千亿的公司是很大的野心，要实现那个我不认为靠卖几千万部手机就能实现，应该是很困难的，你可能要做更多更大的事情才可以，所以那不是消极的问题。

你只有养着一个能做软件、硬件、甚至做底层内核的团队，并且存储足够的人、钱等等才能到下一代平台革命的有资格上台。

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记者：对锤子来说，2016 年算不算在战略上有失误，或者产品上有失误的一年？
罗永浩：从战略上，你可以认为每年都是失误，因为你跨界跨得太狠，很多事情要去学，不停往坑里掉，这是必经之路。

还有一个，做企业的话，前辈给你的忠告和警告其实对你不犯错误上是没有帮助的，唯一的帮助是你犯了错误之后知道那个是对的，再验证一下。

不管怎么样，我觉得如果一个人跨界基本上要摸着石头过河，把那些掉得七七八八的才能规避起来。我们创立到今天，这些失误几乎每年都有，但是有一些东西坚持下来了，还是有一个追求吧。

刚才我在台上也讲，如果只是轻松赚一个钱，制造业里这种项目也是很多的，智能硬件里有很多特别忽悠的投资，非常荒唐的项目估了好几亿美金，这种情况很常见。

如果想实实在在做点有追求的东西确实很困难，就我个人来讲赚钱最省事的是去做脱口秀，因为现在内容特别值钱，所以还是想做一点自己真正喜欢的事。

记者：你说 M1 是一个妥协的产物，这些言论会不会对品牌造成负面影响？
罗永浩：不是这样的，M 系列发布的时候我认为它是特别优秀的产品，但是一个比较平庸的 ID。我们并没有在任何地方说 M1 的工业设计是怎么怎么好，但我其实不太认同它是一个妥协的产物，它应该是一个灾难的产物。

这个灾难的意思是说，你为了它保证工程上能实现，起初设计的一些东西只能中途放弃，有一些大企业甚至会把整个项目砍掉。我们承担不了这样的损失，所以只好把一个出了问题的项目进行下去。但不是说产品、形式或者功能方面有问题，只是说从我们追求的设计风格上，ID 是一个非常遗憾的结果。

记者：跟陌陌签了卖身契是什么意思？
罗永浩：我们当时资金非常困难，需要我尽快弄一些钱来维持公司往前走，要不然发工资都会有问题。陌陌的唐岩原来是我朋友，很帮忙，但他是上市公司，也不能说随便给我钱或者怎么样，所以我们商量如果我给他们做 50 多期直播，他们觉得对他们是很有价值的，相应也愿意付一笔酬劳，可以预付，有这么一个协议。

记者：今年锤子科技能实现盈利吗？
罗永浩：95% 以上，除非有天灾人祸，正常应该是没有什么问题的，因为我们还有两个没有对外公布的项目，加一块的话，就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。

记者：有没有一个销售目标吗？今年比去年会不会更困难？
罗永浩：这个始终是困难的，但今年我们整体上偏乐观，因为现在产品定单数已经超出了我们预期。涉及到包销、团采，严格来讲是 2B，就是我们跟一些机构的销售合作，已经超出了我们原来目标的生产数，所以实现盈利基本上不是特别有悬念的一个事情。

吴德周：我补充一句，我觉得盈利这块一样的，没有啥绝招，就是开源节流。我们今年会开始真正走线上+线下销售的模式，跟京东合作更紧密的同时，我们会开始跟运营商、大的合作伙伴合作。节流这块，毕竟是小公司，从现在的效果来看，我们还是很有信心实现盈利的。

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（雷锋网注：锤子 CTO 吴德周）

记者：听说 T 系列不会再做了？
罗永浩：T 系列肯定会做的，坚果Pro 其实就是原来的 T3，我们基于供应链生产这方面综合考量被迫把它做成了一个坚果，现在看起来效果还不错。这其实是吴德周定的，我们在开会的时候讨论说，究竟是拿着一个自己手里最好的 ID 去做一个中档价位的爆款，还是做一个利润很丰厚但是卖几十万台的东西，最后讨论的结果是做这个。

记者：传闻锤子跟 YunOS 将会有一些合作，不知道现在是什么状态？
罗永浩：我们和 YunOS 确实是有合作的。我们把 Smartisan OS 的人机交互、UI 界面、一些功能性的东西嫁接到 YunOS 内核，然后装到别的手机上，这是我们一直在谈并且在进行的项目，但是这一代产品的时间点上是来不及的。

下半年我们的产品，可能会有 YunOS 版和 Android 版两种，但对用户原则上我们是不强制的，只不过 YunOS 版里，因为有阿里那边的技术和数据投入，所以有可能 YunOS 版还会比 Android 版功能多一些，这个事应该下半年会有一个结果。

记者：跟阿里方面的股权合作还在继续吗？
罗永浩：股权合作没有。
作者: wei89wei    时间: 2017-5-10 14:39

我们能赚钱,接盘的快来买啊.
作者: daonciun    时间: 2017-5-10 14:44

posted by wap, platform: 小米 4
要跑路了
作者: 中途半端    时间: 2017-5-10 14:46

听说发布会上罗老师还哭了？
作者: elia    时间: 2017-5-10 15:32

引用:
原帖由 中途半端 于 2017-5-10 14:46 发表
听说发布会上罗老师还哭了？
说那句SB都在用时，有点像哭声
作者: cynic0522    时间: 2017-5-10 15:35

posted by wap, platform: MAC OS X
为什么要这么诅咒你国？

虽然玉龙老师是个傻逼精日的棒子也不好这么咒你国的吧？
作者: ff13043    时间: 2017-5-10 16:13

节流就是裁员，裁了两三百人，效果应该会有的，但是盈利很难
“根据苏宁云商最新发布的2016年度报告中显示，苏宁云商投资参股的锤子科技，到了2016年锤子科技营收8.09亿元，但亏损幅度进一步加大，净亏损4.27亿元”也就是说平均出货价格2000元的手机，销量也就是40万台，2016主打是锤子t2和m系列，看来是吃瓜看相声的罗粉居多啊
作者: szgekko    时间: 2017-5-10 16:14

引用:
原帖由 elia 于 2017-5-10 15:32 发表


说那句SB都在用时，有点像哭声
这有点儿断章取义了
我不喜欢老罗，也不喜欢锤子

但是我昨天直播看发布会了，我是从产品经理的角度学习去的

老罗说这句话，是有语病存在的，但是我觉得只要是看过发布会的人，都懂，也不会挑这个。当然你单独拿出这么一句话，确实是老罗地图炮了
作者: zvison    时间: 2017-5-10 16:41

posted by wap, platform: Chrome
你国终于要被玉龙奶死了。
作者: jeanz    时间: 2017-5-10 16:55

引用:
原帖由 szgekko 于 2017-5-10 16:14 发表

这有点儿断章取义了
我不喜欢老罗，也不喜欢锤子

但是我昨天直播看发布会了，我是从产品经理的角度学习去的

老罗说这句话，是有语病存在的，但是我觉得只要是看过发布会的人，都懂，也不会挑这个。当然你单 ...
这句话可不只是有语病。他从心眼里就瞧不起那些普罗大众。体面的人是不会说这种话的。
作者: gooncoo    时间: 2017-5-10 16:58

罗玉龙，放心，我再傻逼也不会买你个锤子
作者: jjx01    时间: 2017-5-10 19:33

老罗就是人祸
作者: n2    时间: 2017-5-10 19:35

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下单128g了。。

idea pill 我很喜欢，希望上手也ok。
作者: Zico2003    时间: 2017-5-10 21:07

坚果pro发布会怎么网上到处找不到？
作者: n2    时间: 2017-5-10 21:19

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引用:
原帖由 @Zico2003  于 2017-5-10 21:07 发表
坚果pro发布会怎么网上到处找不到？
喷了，到处都是。。就是看了然后下了128g。。
作者: foxandfox    时间: 2017-5-10 23:09

看你坛这样黑玉龙，感觉他要成啊。

因为上次这样全坛攻击的人，是雷军。。。
作者: memento    时间: 2017-5-10 23:28

500块这个档次，坚果还是可以考虑的。
之前买过电信用的，这个价位还可以，就是电池太水。
作者: dynasty    时间: 2017-5-11 07:23

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引用:
原帖由 @n2  于 2017-5-10 21:19 发表
喷了，到处都是。。就是看了然后下了128g。。
我都没看，直接被忽悠下单了128g
作者: zzk86319    时间: 2017-5-11 08:34

posted by wap, platform: Samsung
罗老师厉害啊，重新定义时间就算了
还要重新定义天灾人祸
作者: 鬼迷心窍    时间: 2017-5-11 08:58

又立FLAG，罗老师你就是人祸啊
作者: gunsou    时间: 2017-5-11 09:07

posted by wap, platform: Meizu Pro 5
老罗要有天灾人祸，于是就有了天灾人祸
作者: yak    时间: 2017-5-11 09:31

引用:
原帖由 Zico2003 于 2017-5-10 21:07 发表
坚果pro发布会怎么网上到处找不到？
优酷有。
作者: n2    时间: 2017-5-11 09:35

posted by wap, platform: Windows
其实就锤子的步伐，让我想起了开始的魅族。。。走自己的路的某类人。

希望这类人能坚持（虽然之前几年我从来没有像买锤子，因为出的功能对我没用，我一直是说，老罗大嘴纯抽自己）。
但是发现如果是一个一直坚持某些想法而且去实施的人，倒也很不错。

就跟买ns一样，有些东西真心需要就去买，从这个角度来说，其实我不知道老罗的那些功能能卖多少（这些功能说实在我觉得真心“geek”向。。。）
作者: majia721    时间: 2017-5-11 09:53

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真的很好奇现实生活中买锤子的都是什么人
作者: yak    时间: 2017-5-11 11:21

引用:
原帖由 majia721 于 2017-5-11 09:53 发表
posted by wap, platform: 红米Note2
真的很好奇现实生活中买锤子的都是什么人
你可以下次锤科发布会时，找一找各省份线下的直播聚会，去现场观摩一下就好。

我亲身经历的经验是，都是一些和我三观趋同的人，至于和你是否趋同……见仁见智。
作者: pzkpfwiii    时间: 2017-5-12 15:31

引用:
原帖由 jeanz 于 2017-5-10 16:55 发表

这句话可不只是有语病。他从心眼里就瞧不起那些普罗大众。体面的人是不会说这种话的。
说得好像你很看得起那些lowb一样，现在会说“普罗大众”了，国内那些只会盯着跑分看觉得软件不值钱的lowb又什么时候入过你们法眼，别看现在骂老罗骂得爽快，等到别的产品出来还不是照样骂。
作者: norush    时间: 2017-5-12 15:41

老罗不愧是搞传销的
作者: 藕是张力    时间: 2017-5-12 16:09

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2018年某日

记者：罗老师，2017年锤子科技又亏损了。去年初你曾经说除非天灾人祸，锤子一定盈利，这个怎么解释。

老罗：（笑）是的，我是说过这样的话，去年是iPhone十周年，iPhone8的出货量很大，而我们的用户群和iPhone高度重叠，被他们抢走了很多客户，这是大家都不愿意看到的，很遗憾。

记者：那人祸呢？是否与您本人有关？

老罗：（大笑）我就是这样真诚正直的一个人，喜欢说相声。木秀于林，风必摧之。无论是在曲艺界还是在手机领域，近年来树敌太多，吴总已经批评我了，我今后一定管好自己的嘴巴。

……
作者: 华林政劝    时间: 2017-5-12 16:14

坐等跑路
作者: ueol    时间: 2017-5-12 17:26

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引用:
原帖由 @藕是张力  于 2017-5-12 16:09 发表
2018年某日

记者：罗老师，2017年锤子科技又亏损了。去年初你曾经说除非天灾人祸，锤子一定盈利，这个怎么解释。

老罗：（笑）是的，我是说过这样的话，去年是iPhone十周年，iPhone8的出货量很大，而我们的用户群和iPhone高度重叠，被他们抢走了很多客户，这是大家都不愿意看到的，很遗憾。

记者：那人祸呢？是否与您本人有关？

老罗：（大笑）我就是这样真诚正直的一个人，喜欢说相声。木秀于林，风必摧之。无论是在曲艺界还是在手机领域，近年来树敌太多，吴总已经批评我了，我今后一定管好自己的嘴巴。

……
哈哈
作者: 大头木    时间: 2017-5-12 17:50

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引用:
原帖由 @n2  于 2017-5-11 09:35 发表
其实就锤子的步伐，让我想起了开始的魅族。。。走自己的路的某类人。

希望这类人能坚持（虽然之前几年我从来没有像买锤子，因为出的功能对我没用，我一直是说，老罗大嘴纯抽自己）。
但是发现如果是一个一直坚持某些想法而且去实施的人，倒也很不错。

就跟买ns一样，有些东西真心需要就去买，从这个角度来说，其实我不知道老罗的那些功能能卖多少（这些功能说实在我觉得真心“geek”向。。。）
魅族是坚持了，锤子坚持了啥，是如何做四千块的国产机，还是如何只做人类最完美尺寸3.5机
作者: n2    时间: 2017-5-12 17:52

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原帖由 @大头木  于 2017-5-12 17:50 发表
魅族是坚持了，锤子坚持了啥，是如何做四千块的国产机，还是如何只做人类最完美尺寸3.5机
坚持做软件啊。。魅族从mx3就没坚持了。。
作者: 000月    时间: 2017-5-12 18:53

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喷了，哪次不是人祸？都怪友商
作者: 娇生冠养    时间: 2017-5-12 19:18

原来吹到现在还没盈过利
作者: 香蕉一号    时间: 2017-5-12 19:26

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臭傻逼，天灾人祸最好就你赶上了。
作者: naughtyben    时间: 2017-5-12 20:17

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最近发布啥啦？还以为倒闭了
作者: terius    时间: 2017-5-12 21:17

二逼才会买二逼的东西，这叫物以类聚，人以群分~~
作者: 唐晓东    时间: 2017-5-12 21:21

每一件事情对锤子都是天灾人祸

所以 锤子必须死。
作者: olongnet    时间: 2017-5-12 21:37

他自己不就是人祸么
作者: 睡睡平安    时间: 2017-5-12 21:47

坚果Pro 其实就是原来的 T3

真把这个出成t3了 锤粉不得哭死
作者: simpleplan    时间: 2017-5-13 01:13

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现在罗的微博，发布会视频里已经把虚拟来电那部分全偷偷删掉了233 权当这事没发生过。还蛮符合罗这人的尿性的
作者: cpspig    时间: 2017-5-13 07:31

引用:
原帖由 simpleplan 于 2017-5-13 01:13 发表
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现在罗的微博，发布会视频里已经把虚拟来电那部分全偷偷删掉了233 权当这事没发生过。还蛮符合罗这人的尿性的
是的，这种事儿怎么看也不像是诚实、正直、坦荡、体面的罗老师能干出来的，靠假电话脱身low爆炸了，我看官方膜和官方套罗老师也不知情。

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作者: arisdead    时间: 2017-5-13 09:16

其实对于千元机来说做的不算很挫的  但是很反感那些情怀之类的 屁话、然后一群人跑来说我用锤子我骄傲，还有这两天在罗永浩微博底下一个个哭的死去活来的，真的太傻逼了。
作者: 测试一下    时间: 2017-5-13 09:25

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引用:
原帖由 @simpleplan  于 2017-5-13 01:13 发表
现在罗的微博，发布会视频里已经把虚拟来电那部分全偷偷删掉了233 权当这事没发生过。还蛮符合罗这人的尿性的
真的话就太正直体面了233...

@雾桑



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