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标题: [业评] 转贴：马里奥收费方式的弊病。(守旧有错吗？） [打印本页]

作者: linchen0_0 时间: 2016-12-26 15:30 标题: 转贴：马里奥收费方式的弊病。(守旧有错吗？）

http://venturebeat.com/2016/12/2 ... obile-monetization/

我不确定任天堂前社长岩田聪约一年半前开始兜售的free-to-start盈利模式是否值得等待。

F2S模式回归到游戏杂志附赠CD的时期，CD中包含一款游戏开始部分的内容，以此吸引玩家购买这款游戏。这种累积式营销，也许能为网游市场的转变提供新的线索。

然并卵。

60秒为限

free-to-start也好，free-to-play也好，都需要让玩家接触、体验游戏本身，使之给出足够多的正面评价，然后他们才会为之付费（尤其是前者）。一旦他们够着了痛点，他们的钱就准备好了。

SMR无视了F2P这种最佳的商业实践，和巧妙促使玩家转化（为付费玩家）的重要性，许多人抱怨其游戏机制的完成度不高。对F2P而言，前60秒提供的游玩体验非常重要，之后只需要让玩家退出游戏、绑定账号就好了，或者向多个国家广泛引入。

SMR按理说是今年最热的手游，首发几天就在138/150个地区登顶，但人们同时普遍认为其笨拙的F2S入坑手段使之丧失了很多机会。发售首日任天堂股价下跌4.2个百分点，相当于1405亿日元（119.6万美元）。

一切为了盈利

任天堂似乎并没有修习关于如何留住玩家的一整代的课程。没能通过整个玩家群，充分利用广告、品牌认知度和IAP（ Internet Access Providers/网络支持）来获得收益，是F2S模式的最大缺陷。

马里奥品牌有各种类型的游戏，任天堂不需要花费平均每个用户3-4美元的推广费用，这是SMR的优势。

大多数发行者不具备这个优势，他们不会试图抓住每一个用户，那样太没效率了。F2P模式的平均转化率约为2%，假设SMR能有10%，也仍然有90%的玩家被彻底抛弃。对马里奥而言，十分可惜！

理想情况是，所有玩家都发挥作用，让非玩家体验有趣的内容，使之被吸引回来。SMR以高认知度为主要依托的战略，似乎已经过时了。脸书和推特的好友邀请功能都被雪藏，取而代之的是邮件和短信。SMR缺少给好友送礼物的选项，而让用户浏览好友的空间能促进交互玩法。感觉任天堂的做法倒退到了只求用户购买、不需要留住用户的时期。

SMR一次性付费可解锁全部6大关卡、拉力赛和关卡内的其他金币。这些本来可以作为后续付费的项目，但任天堂并没有这么做。任天堂没有其他厂商需要面对的推广问题，否则他们一定会对未付费的玩家更慷慨一些。F2P模式要求厂商留住未付费玩家，尽可能发挥他们对游戏的价值。

对比F2P和任天堂的F2S，SMR提供的免费内容相当有限，而他们本可让玩家在付费之前享受更长的游戏时间。而玩家在接触Toad Rally、the Bonus Game House、Kingdom customization等要素前，就被要求付费。DeltaDNA在F2P上的经验是，玩家玩得越久，花的钱就越多，所以强迫玩家早期付费，对长期收益有害。免费内容这么少，任天堂很有必要在付费点指出，以上这些仅仅是一个引子。

底线

毫无疑问在初动的几天里，马里奥的粉丝会给SMR提供可观的转化率，但到明年年初时，我们会看到巨大的变化。F2P模式的转化率大约是安卓1.8%，iOS2.6%。平均每个付费玩家消费26美元，然而SMR只卖10美元。任天堂肯定会密切关注首发后的收益，看看能否通过增加关卡再热一把。但笔者认为，他们需要给新内容增加更有趣味性的玩法，来提升游戏的价值、挽回流失的玩家。

如果定价10美元的F2S模式要胜过F2P，而不增加额外的IAP，SMR需要确保转化率的持续实现。这在当前所采用的转化手段和早期付费机制下，确实是项高标准。

任天堂未必会关心转化率，但SMR发售后30亿市值的蒸发，表明投资者相当关心这个。任天堂是个上市公司，不得不为每一款游戏选择最优化的吸金模式。任天堂需要判断F2P长盛不衰的原因，而不是另辟蹊径。定价和转化率在这种评估中相当重要。他们很可能没法要价更高，只能把转化率和留住玩家当成成功的关键。

总结

超级马里奥run让可怜兮兮的玩家承担一切，让他们为这个IP买单，而不是提供引人入胜的体验。这是一种典型的“守旧派”做法，不能最大化马里奥粉丝和其他潜在玩家良好的游戏体验，这很可悲。

作者: yichen113 时间: 2016-12-26 15:33

快出Mario赛车吧想玩

作者: sniper53 时间: 2016-12-26 15:41

posted by wap, platform: 小米5
有个狗屁道理，就是文中说的那些我才不玩手游，产品经理大脑里有个巨大的缺陷，叫做“我洞悉人性，可以操控所有用户”，上一个这样做的叫芮成钢

作者: VODKA 时间: 2016-12-26 15:49

posted by wap, platform: Firefox

引用:

原帖由 @sniper53 于 2016-12-26 15:41 发表
有个狗屁道理，就是文中说的那些我才不玩手游，产品经理大脑里有个巨大的缺陷，叫做“我洞悉人性，可以操控所有用户”，上一个这样做的叫芮成钢

其实也没说错，只是你不属于被操控的那部分而已。。。。。

作者: ailiketian 时间: 2016-12-26 15:58

posted by wap, platform: Galaxy S7 Edge
任天堂只是想做个好玩的手游，而不是像腾讯一样运营用户，幸亏任天堂守住了主机厂商的底线，要不然那才是任天堂和玩家的悲剧。

作者: 大少王 时间: 2016-12-26 16:10

posted by wap, platform: iPhone
必须全程联网……翻强好辛苦

作者: keyo 时间: 2016-12-26 16:13

引用:

原帖由 yichen113 于 2016-12-26 15:33 发表
快出Mario赛车吧想玩

想太多，马车没法定制，出了谁还买NS版。。。

作者: leyoung 时间: 2016-12-26 16:18

马里奥跑就是个用边角料做的小品游戏，一是试水，二是卖广告，卖500万份估计早就回本赚钱了。
任毒瘤都不急，一帮任黑急得不得了。233

作者: oversleep 时间: 2016-12-26 16:27

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @leyoung 于 2016-12-26 16:18 发表
马里奥跑就是个用边角料做的小品游戏，一是试水，二是卖广告，卖500万份估计早就回本赚钱了。
任毒瘤都不急，一帮任黑急得不得了。233

其实很好理解，任黑才是最希望任天堂沦为“手游大厂”的人，你真以为谁会心疼任天堂赚钱赚少了？

作者: Allenz 时间: 2016-12-26 16:35

posted by wap, platform: iPhone
IAP应该是 in-app purchase 应用内购吧，什么网络支持

作者: 卖哥 时间: 2016-12-26 16:55

posted by wap, platform: 红米Note3
我的看法很简单，未来没有掌机了，所以一部分不适合NS的游戏品牌只能去手机。
马跑就是预演，他未必是给传统手游玩家的，他是给传统掌机玩家的。
你看TG对马跑的讨论集中在主机玩家聚集的板块而非手游板块就知道游戏受众了。

作者: yuong32 时间: 2016-12-26 17:56

引用:

原帖由卖哥于 2016-12-26 16:55 发表
posted by wap, platform: 红米Note3
我的看法很简单，未来没有掌机了，所以一部分不适合NS的游戏品牌只能去手机。
马跑就是预演，他未必是给传统手游玩家的，他是给传统掌机玩家的。
你看TG对马跑的讨论集中在主机 ...

我也同意这观点，以后就是两种收费模式间的竞争了，最终玩家会用脚投票。

作者: sfexpress 时间: 2016-12-26 18:31

posted by wap, platform: Chrome
明显是老任在试水而已，钱多钱少倒不在乎这一时。现在，手机用户也知道了有口袋妖怪，知道了马里奥还能打，以后有的是机会赚钱，慌什么？

作者: ベルゼバブ 时间: 2016-12-26 19:25

posted by wap, platform: Galaxy S7 Edge
对王者荣耀的讨论也是集中在所谓主机玩家聚集的板块。你坛还有几个主机玩家？

作者: CrazyMoon 时间: 2016-12-26 19:37

这真是皇上不急，一帮太监快急死了的感觉

作者: firesun 时间: 2016-12-26 19:55

posted by wap, platform: Chrome
所谓的讨论空间不就是这个

任天堂的这个付费模式实在是太落后了，基本上是第一代IAP的做法，现在一般采用类似方案的就是主机游戏的手机移植版，FF、DQ、逆转什么的。

很明显可以采用比较流行的方案，消耗特定道具来进行游戏，通过游戏可以免费获得这个道具，然后如果道具不够了还可以付费来购买什么的，其实稍微设计一下是可以很有良心的，对Gameplay的损伤非常小的。

其实马跑里面的拉力赛就差不多是这个模式了，但是胆子太小，拉力券随便玩玩就满了，所以就算拉力券可以付费购买，也不会有多大的购买欲望的。

作者: 半熟英雄 时间: 2016-12-26 22:14

楼上这种付费模式，任天堂不是没用过。比如在口袋妖怪三消里就有这种收费模式。所以我觉得是任天堂故意不在马跑里面用这种模式。主要还是看看任天堂品牌或者马里奥品牌在手机游戏玩家群里的认可度，欢迎度做的试水。从下载量来说，我想应该是相当成功了。以后收费模式还不是分分钟让玩家掏钱？

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