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标题: 锤子的日子不好过被卖掉或许是最好结局 [打印本页]

作者: peng2133 时间: 2016-6-21 09:32 标题: 锤子的日子不好过被卖掉或许是最好结局

日前，手机厂商锤子科技宣布自6月18日起，旗舰手机Smartisan T2全线降价。16GB Smartisan T2售价调整为1799元，32GB Smartisan T2售价调整为1999元。锤子T2手机于2015年12月发布，当时16GB版本售价为2499元；32GB版本售价为2599元。因为其配置较低，当时就被认为定价过高。坊间有传闻，锤子这是要为新旗舰Smartisan T3让路。
如果传闻成真，那T2就成为了一款不折不扣的短命旗舰。
除了旗舰降价以外，锤子科技此前也已经对定价千元以内的坚果手机进行了降价，16GB版本由899元降为699元，32GB由999元降为799元。
锤子的日子不好过被卖掉或许是最好结局
罗永浩自从做锤子手机开始就非常高调，一度攻击业内所有厂商以求的曝光率。人们也往往将罗永浩与“情怀”一词联系在一起。
曾经有网友发微博提及了锤子科技对改变行业所做的贡献，而锤子科技CEO罗永浩也转发该微博并做评论称：“作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”
锤子手机自从上市以来，销量一直不如人意，盈利更是遥遥无期。罗永浩做手机还有戏吗？
一、锤子手机的诞生
锤子手机的诞生是一个很有意思的事情。当时的背景是小米的成功让很多投资人都对手机感兴趣。中国互联网行业就是这样，一家成功就会引起跟投，无论是什么行业。
而当时罗永浩的培训学校与牛博网都不太景气，老罗需要一个新的产业。
罗永浩的兴起，不是靠他在东北老家的传销事业，而是他在新东方的段子手生涯。互联网时代，罗老师其实才是第一批以内容吸引粉丝的网红，只是他没有赶上直播年代罢了。
罗永浩当时的状态是有粉丝，有知名度，是网络红人，但是他缺乏一个合理的变现渠道。当时网络红人的变现渠道没有现在广阔，大家看到的成功例子不过是凤姐炒作出名，然后出席一些商业活动赚了去美国的路费。天仙姐姐拿了一笔商业广告代言。
罗永浩的选择是创业变现，创业以知名度获取风险投资的支持，知名度变现成CEO，变现成创业公司老板。而智能手机是当时的一个热门项目。
如果一切顺利，按照罗永浩的理想是拿到投资，把手机做出来，在发挥其知名度把手机大量的卖出去，哪怕做到小米一半的量，几轮估值下来，罗永浩也就是罗十亿了。
实际上，这几年中国风投的疯狂确实让很多人从普通人变成了有估值十亿，百亿股份的富豪。也确实有IPO成功并且套现的例子。罗永浩的计划并不算的异想天开。
二、手机的难度
如果罗永浩稍微在晚一点选择，他也许不会去弄硬件，而是去弄软件和服务，譬如做个O2O的APP，这类东西弄下载量，以罗永浩的影响力，也许很快就能普及出一个惊人的装机量，获取ABCD轮融资。
可惜当时的榜样是小米，于是锤子就开始了艰难的开发过程。
手机这个东西看起来是简单的组装，但是真正做稳定量产出来还是需要点功力的。罗永浩找来前摩托罗拉的钱工并不够。
当时，罗永浩如果多懂一点手机，首款产品也许应该找方案公司或者一家成熟的手机企业合作，罗永浩出想法，包忽悠，做ROM，难度高的交给有经验的人做。
这样，也许在锤子第一版ROM出来后不久就可以上市，还能赶上智能手机高速增长的大潮。
但是，罗永浩选择自己做，结果就是T1手机拖了2年多，2014年中才出来。
而中国智能手机完成智能机换功能机，结束普及是2014年底。
锤子手机的打法问题不大，第一代高价树品牌，第二代有千元机走销量。但是它来的太晚了。而且第一代产品本身就是试验品。
等到锤子真正知道手机是怎么回事，具有正常生产能力的时候。时间已经到了2015年底，这个时候，市场已经开始剧烈洗牌，锤子的代工厂都倒闭了。
大量小品牌死掉，市场归入几个巨头手里，锤子的模版小米都陷入了麻烦。
罗永浩在名气粉丝变现的道路上选择了一条最好的道路，创业变现。
但是在具体项目选择上，选择了难度比较大的手机是一个失误。
而轻视了手机的难度，选择自己开发更是犯了大错误。
等到锤子科技初步有了手机开发能力的时候（这个能力相比竞争对手还很弱，看锤子的产品开发周期就知道了），市场风口已经过去了。
三、更遗憾的是资本风口
罗永浩做手机只是一个项目，核心不是为了手机而是为了名气与粉丝的变现。相比手机风口，资本风口更重要。
罗永浩确实跟上了几轮资本风口，在风投疯狂的时候，罗永浩融到了资金。如今罗永浩是2016年才要做风投轮融资做手机，恐怕未必能找到投资者。
而智能手机的难度和拖延，让锤子科技在上市前就遇到的资本寒冬。
一轮的大牛市后是大熊市，随之就是A股的韭菜不让随便割了。
中概股回归被限制，借壳被限制。回归受限，在美国的中概股也大跌。
IPO变现难，那么做D轮，E轮的就得考虑考虑，随之C轮，B轮的也得谨慎。后续没人接盘，泡泡吹大了破到自己手里，损失的是真金白银。
而给老罗的投资者也面临这个问题，老罗说要做VR也好，做游戏也好，加快旗舰频率也好，这些统统都不重要，有下一轮的接盘侠才重要。没有接盘侠，投资者怎么回本呢？
锤子手机至今没有盈利，还处于烧钱的状态。而锤子的烧钱不是烧钱买未来份额，能手机市场大局已定，要烧钱买份额也是乐视，魅族的事情。锤子投资者烧死也拿不到多少份额，赔本见不到头。这才是大问题。
四、被收购也许是好结局
锤子现在有三条出路，一条是找到接盘侠，并且最终IPO成功，依靠资本市场来解决问题。有了资本市场，可变的戏法就多了，暴风科技和乐视网的例子在哪。这条路目前看很难，在资本市场收紧的大环境下找不到接盘侠。
第二条是有金主持续输血，让锤子科技能维持下去，继续做手机也好，做VR也好，继续维持下去等待时节。这个路子是有可能的，锤子科技现在的投资者实力都不弱，他们没有合适的退出方式前就停止输血会损失巨大。
第三条是找到一个厂商把锤子卖掉，锤子科技现在虽然未能盈利，但是已经有了手机设计制造的能力。也聚集了一批人马，也有一点市场份额，对于有需要的企业来说，还是值点钱的。而且锤子科技在北京，大资本很多，机会总会有。
对罗永浩来说，这次变现虽然没有达到最理想的结局，但是无论哪种方式，在他退出的时候一定会得到很多。锤子手机也许前景不明朗，但是罗老师一定收获颇丰。

作者: ffcactus 时间: 2016-6-21 09:34

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卖给苹果好了，据说用户和苹果用户高度吻合。

作者: peng2133 时间: 2016-6-21 09:45

引用:

原帖由 ffcactus 于 2016-6-21 09:34 发表
posted by wap, platform: iPhone
卖给苹果好了，据说用户和苹果用户高度吻合。

别侮辱苹果

作者: arex 时间: 2016-6-21 09:49

T2降到799块还是能打一下的

作者: elia 时间: 2016-6-21 09:50

才降几百而已，T2卖999就行了

作者: 大头木 时间: 2016-6-21 09:53

posted by wap, platform: OPPO
据说用户群是想装b，又舍不得买苹果的

作者: norush 时间: 2016-6-21 09:54

罗老师是永远的人生赢家

作者: oversleep 时间: 2016-6-21 10:20

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808 810有不短命的吗？1+直接快被弄死了，小米更是出都不敢出新品。现在808还敢卖2000。已经是骄傲的不行了吧。

本帖最后由 oversleep 于 2016-6-21 10:21 通过手机版编辑

作者: 白色胖次 时间: 2016-6-21 10:30

posted by wap, platform: G3
卖懂明珠吧

作者: jjx01 时间: 2016-6-21 10:42

做得一手好传销，但是现在找不到人接盘了

作者: dongcho 时间: 2016-6-21 10:44

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锤子上一轮融资多久了

作者: wenhan1026 时间: 2016-6-21 10:50

这文章意思是不是老罗合伙锤粉把投资人的钱搞到手就赢了，老罗获得实质经济利益，锤粉精神上满足，郑刚这类煞笔哭哭哦

作者: shouldbai 时间: 2016-6-21 11:10

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这文章写得什么垃圾玩意~~~

作者: wenhan1026 时间: 2016-6-21 11:26

引用:

原帖由 oversleep 于 2016-6-21 10:20 发表
posted by wap, platform: iPhone
808 810有不短命的吗？1+直接快被弄死了，小米更是出都不敢出新品。现在808还敢卖2000。已经是骄傲的不行了吧。

本帖最后由 oversleep 于 2016-6-21 10:21 通过手机版编辑

这地洗的，你咋不卖1万呢，能骄傲的突破天际，反正也没人买

作者: Jillvalentine 时间: 2016-6-21 11:51

T2卖999吧23333

作者: ptgt3rsr 时间: 2016-6-21 12:14

posted by wap, platform: Chrome
有人收？
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[ 本帖最后由 ptgt3rsr 于 2016-6-21 12:16 编辑 ]

作者: hwj10ten 时间: 2016-6-21 12:17

posted by wap, platform: iPhone
你们这帮锤黑忘了高利贷大哥分分钟教你们做人

作者: revenge2 时间: 2016-6-21 12:18

posted by wap, platform: Meizu Pro 5
早死早超生

作者: shinsuke 时间: 2016-6-21 12:22

posted by wap, platform: iPhone
这文章里写中国智能机换功能机是2014年底是啥意思，大家2014年把智能机换回去用功能机了？

作者: 钢铁铸就的心 时间: 2016-6-21 12:28

锤子每次都这套路，上来哭爹喊娘说公司要不行了，马上要倒闭，把自己放在弱势地位。

接着开发布会，产品逼格满满，配置，发热，耗电不谈

那些上来就骂，却又舍不得买苹果的黑出了感情，转而买个锤子装装逼 TGFC·NG

作者: finalx 时间: 2016-6-21 12:30

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引用:

原帖由 @ptgt3rsr 于 2016-6-21 12:14 发表
有人收？
853380

企鹅捶地啊

作者: pocketmom 时间: 2016-6-21 12:52

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最后一句话是不是不管怎么说，老罗做的都是成功的？

作者: 爱骑车的胖子 时间: 2016-6-21 13:05

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引用:

原帖由 @pocketmom 于 2016-6-21 12:52 发表
最后一句话是不是不管怎么说，老罗做的都是成功的？

如果你从现钱的角度看

是的

作者: eagle21 时间: 2016-6-21 13:49

而当时罗永浩的培训学校与牛博网都不太景气

这文章的作者完全不清楚状况，张口就来。傻逼文章

作者: 腻水染花腥 时间: 2016-6-21 14:19

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卖高利贷大哥咯，郑刚这种也能叫资本，给高利贷大哥提鞋都不配

作者: zengxx1986 时间: 2016-6-21 14:20

关键是要有傻逼接盘啊

作者: dianwanmi153 时间: 2016-6-21 14:23

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收购了老罗也赢了
这胖子精着呢
拔吊走人继续玩别的
可笑的就是被艹了还帮着数钱的锤粉
我非常期待锤子不玩以后被洗脑的锤粉的反应

作者: majian1 时间: 2016-6-21 14:47

posted by wap, platform: HTC Butterfly S 919D

引用:

原帖由 @dianwanmi153 于 2016-6-21 14:23 发表
收购了老罗也赢了
这胖子精着呢
拔吊走人继续玩别的
可笑的就是被艹了还帮着数钱的锤粉
我非常期待锤子不玩以后被洗脑的锤粉的反应

是这个世界的错，都在针对罗老师，针对锤子科技。

作者: Seiker 时间: 2016-6-21 14:47

其他也就算了还不支持双卡双待实在搞不懂是什么思路

作者: oversleep 时间: 2016-6-21 14:52

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @wenhan1026 于 2016-6-21 11:26 发表
这地洗的，你咋不卖1万呢，能骄傲的突破天际，反正也没人买

喷了，我又没说卖的越贵越好，文章把降价了说的好像大甩卖了一样，我就是反驳根本不是这样，还是很贵。

作者: 蜜桃精小勺 时间: 2016-6-21 15:03

我现在非常想买个锤子玩玩

作者: cloudian 时间: 2016-6-21 15:09

posted by wap, platform: Android
人家要转战VR了 -_-||

作者: ppz2001 时间: 2016-6-21 20:42

这就短命了？那魅族的旗下不全是更短命了？

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