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标题: 员工自述：华为手机将遭遇三大危机 [打印本页]

作者: 尚未登录 时间: 2015-9-22 12:44 标题: 员工自述：华为手机将遭遇三大危机

以下是一位华为资深员工的投稿，在这位内部人的眼中，华为手机虽然目前如日中天，未来却也危机四伏。其实，华为人这种时刻不忘的危机感，恰恰就是应对危机的一副良药。

文/华为老兵

前一段时间太忙，一直抽不出时间写公司的事情，最近刚刚出差回来，有半天的时间，试着写写华为手机。

应该说，这几年华为的手机业务进步还是比较大的，从P1开始拉开了进军高端的序幕，P2完全失败，P6、P7半成功，到P8的设计以及Mate7的大获成功。而荣耀系列的快速成功，更让华为有骄傲的资本。当然也有失败，典型就是华为D系列以惨败而告终。总体来说，华为手机这几年相当成功。

但是我还是要说华为手机的危机。

危机之一：无法抗拒的人性

前一段时间看到一个新闻：三星电子的收入和利润全部下滑。看到这样的消息，最不高兴的肯定是三星总裁，第二不高兴的估计就是华为的余承东（华为消费者业务集团CEO）了。其实这样的事情也比较容易理解，就如同电信领域一样，最不希望爱立信出问题的就是华为，毕竟前面有一个大哥领着，做老二还是相对容易的。

我有一次陪我们领导给公司的三巨头之一汇报企业业务，三巨头之一很坦率地说，公司未来五年1000亿美元的目标中，最不确定的部分还是终端业务。当时还不太能理解，因为公司的五年规划当中，手机业务要做到500亿美元，而企业业务才规划了100亿美元，如果手机业务达不到预期，公司的1000亿美元的目标就会出现很大一块亏空。

为什么公司高层对于手机业务有如此的危机意识？我认为原因在于人性，2C业务面对的是消费者，最大的敌人其实是喜新厌旧的人性。

我的一位大学同学托我买部荣耀7，我当时就非常不能理解：他是一家公司的老板，按他的收入一口气买1000部iPhone 6都不成问题，为什么偏要买荣耀7？他后来说，其实他也有iPhone 6，只是过去一直都在用iPhone和IOS系统，没什么改变，太boring（无聊）了，所以一直想换部华为手机体验一下。

按理来说，三星是科技行业的模范生，有技术有品牌，也舍得投研发，供应链也进行了完美的整合，手机做得应该是安卓上最好的了，但是依然出现销量大面积下滑的情况。而华为手机的品牌不如三星，供应链也不如三星完美，完全可以类推，如果华为手机一直按三星的道路走下去的话，三五年后下滑应该是大概率的事情。

这个类似的事情，其实在HTC和小米的身上也出现了，HTC已经是江河日下了，不是HTC做得不好，也不是HTC手机没有创新，只是人们不喜欢HTC了，原因是样子一直没有改变，看着它的界面就烦了，尽管HTC是最先用全金属外壳的。小米今年估计也会有比较大的麻烦，雷军一直没有如往常一样公布销售收入，估计现在的销量有增长，但是收入就不一定了，所谓MIUI 7的改进也很难得到大家的认可。所有这些现象的根本的原因是：厌了！

危机之二：失去的低端护城河

网上有个比较搞笑的段子是：“以前没钱买华为手机，现在是没钱买华为手机”。翻译过来就是：以前因为没钱才买华为手机，现在则是华为手机太贵买不起了。这也说明了一个现象，就是华为手机的品牌一直都在往上走，这是一个好事。但是如果走过头就是坏事了，例如三星和HTC,失去了低端的护城河，高端也可能守不住。

在华为内部，荣耀本来是定位在2000元以下的低端手机，但是历任荣耀总裁都是非常有抱负的领导者，所以荣耀手机变着花样把价格向上探到了2500元左右，大批手机都集中在1500－2500元这个价位区间。而华为品牌原来准备用来打低端市场的Y系列，如今基本上已经没了踪影，G系列则基本上都是在2000－2500元这个价位，原来的千元机市场基本上是放弃了。放弃了低端，实际上是放弃了一种成本控制方式，放弃了就很难回去了。

而小米和魅族这几年在千元机这个市场大放异彩，支撑了小米和魅族今年和明年的销量；当然你也可以说成是小米和魅族这几年的品牌没有做上去，也不见得是好事。但是，任何市场的改变总是从边缘开始，虽然我们还不知道干掉华为的会是谁，但是可以肯定的是，一定是从不起眼的地方兴起，就如同小米的崛起一样。

危机之三：创新之痛

这个问题可能不是华为独有，苹果也不例外。

Mate 7的成功，某种意义上是指纹识别加上大屏的成功，在此之前的安卓手机的指纹识别体验都非常差，和苹果有非常大的差距（我对三星没有做好指纹识别非常不理解），而Mate 7刚好补了这个缺，加上大屏幕，使得Mate 7迅速走红，这个让华为自己也没想到。

但是Mate 7之后就出现了一个问题：新机型再也没有让人眼前一亮的功能了，包括Mate S和P8，这也使得华为手机很难到达更高的高度，这二款手机也没有让人产生非要换掉三星手机的冲动。

所以，最近有人问我对公司手机业务的看法，我的回答是：未来二三年应该不错，但是长远来看有非常大的不确定性。

作者: 股市就是提款机 时间: 2015-9-22 12:52

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先把mate8出来再去死

作者: nai 时间: 2015-9-22 13:00

posted by wap, platform: Galaxy S6 EDGE
一看就是正经做事的套路
再看看其它忽悠厂商

作者: MrAmethyst 时间: 2015-9-22 13:02

@杨柘JeffreyYang: #华为MateS#我在策划Mate S营销策划时，深感其---大美不言。因此，营销宣传传承Mate7之后，追求的是由富及贵的境界。也就是说，爵士人生：富有之后，通过见天地，见众生，见自我，达至内心的高贵-----泰然！

就冲这种胡说八道一通完全不知所云的烂俗鬼话，华为就必须死

作者: 处男也是人 时间: 2015-9-22 13:05

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感觉很厉害的样子

作者: 风雷 时间: 2015-9-22 13:05

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有点道理，Nokia至死不肯放弃塞班，然后…它就死了…

作者: alucardx2004 时间: 2015-9-22 13:11

posted by wap, platform: Samsung
很有远见，这样的公司才能把事情做好。

作者: ffcactus 时间: 2015-9-22 13:21

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现在华为的花式洗脑文真是无处不在。这到底雇佣了多少水军啊。
看来最不要脸最流氓的就是华为莫属了。

作者: 飞侠小黑 时间: 2015-9-22 13:24

posted by wap, platform: iPhone
这几点所有手机商都面对啊，归根到底是智能机市场饱和如何寻找新的增长点的问题。如果菊花都不能解决这些问题，那手机连海外都卖不出去的粗粮鬼族怎么办，把手机卖到199么
手机性能接近极限，这是之前的增长点之一，屏幕提升接近极限，这是第二个增长点，4g网络换代是最近的一个增长点，下一个是什么？可能苹果都不知道。不过不用过分担心，当年功能机啥都没有还不一样更新换代

作者: 飞侠小黑 时间: 2015-9-22 13:28

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引用:

原帖由 @ffcactus 于 2015-9-22 13:21 发表
现在华为的花式洗脑文真是无处不在。这到底雇佣了多少水军啊。
看来最不要脸最流氓的就是华为莫属了。

菊花已经变成虚拟大神头号目标了？:企鹅人家不要嘛:

作者: gunsou 时间: 2015-9-22 13:31

posted by wap, platform: Sharp
一口气买1000部ip6！月收入税后过500W！荣耀7，真爵士，品人生（咦那mate s怎么办）

作者: 6533186dc 时间: 2015-9-22 13:36

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这次mates估计要大暴死

作者: nai 时间: 2015-9-22 13:42

没有了，各厂商境界差异很大
你从分片的思路可以看出，雷不思是希望苹果三星早点死，他才好称王
完全不同的境界

引用:

原帖由 飞侠小黑 于 2015-9-22 13:24 发表
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这几点所有手机商都面对啊，归根到底是智能机市场饱和如何寻找新的增长点的问题。如果菊花都不能解决这些问题，那手机连海外都卖不出去的粗粮鬼族怎么办，把手机卖到199么
手机性能 ...

作者: FoxfoO 时间: 2015-9-22 13:59

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @飞侠小黑于 2015-9-22 13:24 发表
这几点所有手机商都面对啊，归根到底是智能机市场饱和如何寻找新的增长点的问题。如果菊花都不能解决这些问题，那手机连海外都卖不出去的粗粮鬼族怎么办，把手机卖到199么
手机性能接近极限，这是之前的增长点之一，屏幕提升接近极限，这是第二个增长点，4g网络换代是最近的一个增长点，下一个是什么？可能苹果都不知道。不过不用过分担心，当年功能机啥都没有还不一样更新换代

功能机时代，手机的更新速度没这么快

作者: 香蕉一号 时间: 2015-9-22 14:20

尼玛的菊花继续耍猴快倒闭。

作者: futurerui 时间: 2015-9-22 14:26

posted by wap, platform: GOOGLE Nexus 5
什么时候去掉大黑边再考虑这个牌子。

作者: wtq 时间: 2015-9-22 15:02

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市场环境是分分钟的，成功一个型号就指望着靠硬件赚更多钱，长久不了。苹果都快活不过5年了。

作者: n2 时间: 2015-9-22 15:10

posted by wap, platform: Chrome
华为手机虽然目前如日中天
华为手机虽然目前如日中天
华为手机虽然目前如日中天
华为手机虽然目前如日中天
华为手机虽然目前如日中天
华为手机虽然目前如日中天
华为手机虽然目前如日中天

我觉得能有这4个字的怎么还轮不到菊花

作者: 威尼斯睡裤 时间: 2015-9-22 15:11

对Meta7的评价还是很对的, 就是抢到了大屏加指纹这杯羹.
接下来可就没啥亮点了, 可偏偏华为自己还想着把档次往上提

作者: Alloyo 时间: 2015-9-22 15:36

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引用:

原帖由 @MrAmethyst 于 2015-9-22 13:02 发表
@杨柘JeffreyYang: #华为MateS#我在策划Mate S营销策划时，深感其大美不言。因此，营销宣传传承Mate7之后，追求的是由富及贵的境界。也就是说，爵士人生：富有之后，通过见天地，见众生，见自我，达至内心的高贵泰然！

就冲这种胡说八道一通完全不知所云的烂俗鬼话，华为就必须死

这套说辞你还别说, 暴发户最爱听了,

找个中年睿智尊贵范的中老年模特拿着杯洋酒雪茄什么的,在书房啊,阳台啊,反正土豪的环境下旁白这个,我操,什么煤老板地产老板私营小厂老板有个几千万家产那种,最爱这套了,200%击中目标用户心窝窝

因为这是那代人内心深处"有钱人"的原始印象

作者: wenhan1026 时间: 2015-9-22 16:36

引用:

原帖由 飞侠小黑 于 2015-9-22 13:28 发表
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菊花已经变成虚拟大神头号目标了？:企鹅人家不要嘛:

当然猴机谁火灭谁，曾经有一段时间虚拟基佬还说过华为好话

作者: babylover 时间: 2015-9-22 16:45

posted by wap, platform: MAC OS X
华为是什么土鳖？我用小米一万年也不会用华为

作者: liuwei973 时间: 2015-9-22 17:26

我这辈子截止目前还没考虑过中兴华为的手机~

作者: shacg 时间: 2015-9-22 17:38

posted by wap, platform: 小米 NOTE
mate7最大的客户是国企和政府吧，正好赶上了体制内清理iPhone三星手机，公务手机要求必须是国产机，这时候mate7作为最贵国产机于是就变成了领导配机的标配

作者: 权 时间: 2015-9-22 17:41

华为现在就是耍猴之王，坑爹之王！价格高得离谱，配置坑爹得可怕！

作者: fetter2005 时间: 2015-9-22 18:05

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耍猴的华为不明白，把猴耍没了，造个苹果出来也没用。

作者: nikoused 时间: 2015-9-22 18:09

posted by wap, platform: 小米 NOTE
新一代猴王，死就死吧

作者: couger 时间: 2015-9-22 18:13

posted by wap, platform: 华为荣耀4X
零售市场不好做是因为不能请用户大保健不能给回扣不能玩阴的吧？

作者: 流川枫 时间: 2015-9-22 19:45

posted by wap, platform: iPhone
不明白菊花为啥如此热衷把安卓手机价格往上抬。之前就是价格虚高卖不出去，才有了1999的荣耀，现在又想方设法抬高价格，不暴死才怪。菊花有啥是不可替代的呢？1499的小米4c显然更有竞争力

作者: 飞侠小黑 时间: 2015-9-22 19:54

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引用:

原帖由 @流川枫于 2015-9-22 19:45 发表
不明白菊花为啥如此热衷把安卓手机价格往上抬。之前就是价格虚高卖不出去，才有了1999的荣耀，现在又想方设法抬高价格，不暴死才怪。菊花有啥是不可替代的呢？1499的小米4c显然更有竞争力

没有指纹，塑料机身，摄像头imx258什么鬼，不能扩展存储
除了不耍猴也没发现1499的4c有啥竞争力啊

作者: 脾气不太好 时间: 2015-9-22 21:14

我个人估计，几年内手机就会落得跟pc一样的情况，

换机的频率大大降低，

智能机发展到今天，每一代的变化已经非常非常小，在功能上没有扩展的情况下，普通人换机的动力会直线下降，

虽然有个别人可能仍然会紧跟各厂商的脚步不停的换，但大部份消费者不会。

作者: lizitaisha 时间: 2015-9-22 21:40

软文你个垃圾华为成功个屌

作者: 舒夫真高 时间: 2015-9-22 21:42

posted by wap, platform: 华为荣耀6
华为真的是在作死

作者: temsep 时间: 2015-9-22 22:37

posted by wap, platform: 华为 P6
不过华为这两年在水军营销这块真的砸了巨资。

作者: westlost 时间: 2015-9-22 22:42

只要有指纹，其他都是同质化，mates没什么前途

作者: naughtyben 时间: 2015-9-23 01:46

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有理有据啊

作者: 模拟器高手 时间: 2015-9-23 10:50

华为想要占领本土的高端市场，纯属脑抽。
你国消费力最强的就是年轻妹子，因为她们拥有你国吸金能力最强的道具“逼”，网络主播月入3万可不是吹出来的。
而苹果就是抓住了这块最重要的市场。
妹子眼里的渣渣手机是没有未来的。

作者: 飞侠小黑 时间: 2015-9-23 10:57

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引用:

原帖由 @模拟器高手于 2015-9-23 10:50 发表
华为想要占领本土的高端市场，纯属脑抽。
你国消费力最强的就是年轻妹子，因为她们拥有你国吸金能力最强的道具“逼”，网络主播月入3万可不是吹出来的。
而苹果就是抓住了这块最重要的市场。
妹子眼里的渣渣手机是没有未来的。

这说到关键点了
菊花最傻逼的地方就是把p系列这种卖脸的都搞了个屎一样的配色做商务机去了，简直神经病！

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