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标题: 罗永浩变成了一个黑人 [打印本页]

作者: 莫言 时间: 2015-4-30 09:54 标题: 罗永浩变成了一个黑人

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http://www.pingwest.com/smartisan-and-luo-under-silent-mode/

被静音的锤子手机和罗永浩

罗永浩真的“老实”了。他终日往返于北京摩托罗拉大厦七层和十层的两间办公室，或静悄悄地出差；他不再出现在巨幕幻灯片映射下的舞台上和唇枪舌剑的演播室里。和他一样，锤子科技从未像今天一样地沉默和谨小慎微。

他的微博账号从去年每天多条的剑拔弩张和自吹自擂，变成了现在3、4天更新一次，多数也只是对于新机型、新融资消息的“辟谣”。

罗永浩说这么老实其实是被迫的。“对外界来说，真相并不重要，重要的是它看起来什么样子。我们本来影响不到的人群更喜欢看到一个‘老实’的企业家，而我们本来能影响的人群会沉痛地理解一个‘选择扮演老实’的企业家。”说这话的罗永浩，像一个终于被市场所皈依的虔诚信徒。

那些他“本来能影响”的“罗粉”或“锤粉”刚刚经历了一次短暂的扬眉吐气。今天2月的最后一天，锤子科技公布了他们在汉诺威工业设计论坛获得iF工业设计大奖的消息，这让那些第一批购进T1的死忠“罗粉”获得了些许安慰。

“最早买了T1，就开始被周围的朋友无理由地挤兑，再后来T1清货降价，我更是活生生地成了段子。iF的获奖，至少让我有了一个自我安慰、自圆其说的理由——我还是有眼光的，”这是一位匿名“罗粉”的辛酸泪，“手里的折价卷其实没什么意义，我都不知道T2会是什么样，更不知道会不会再买。”

当时，在锤子内部讨论“是否向这些‘尝鲜者’补偿折价券”时，老罗最重要的合作伙伴——锤子科技CTO钱晨投了反对票。“跟买房子一样，跌的时候大家就跑开发商那去闹，买股票的怎么不闹？商业降价是不是正常行为？可是后来的谴责都是道义上的了。”

在锤子科技里，钱晨是那个“把老罗那些飞在天上的东西落到地上”的人。从公司前台走到他的办公室需要穿过两道紧锁的门，通行密码只有工业设计部门的员工才能知道。在办公室一进门的正对面，钱晨新近挂上了一幅字——“统之有宗，会之有元”。

无论是传说中的千元低端机，还是那些手持折价券的死忠粉期待的T2，随着新产品的推进，钱晨开始越来越频繁地往返于罗永浩的办公室和这两扇密码门之间：相比上一个产品，他要更加提早地干预到工业设计和生产中来。“老罗胡思乱想，我从来不理他，我永远问他一句话：‘怎么落地？’”

如果有一个平行宇宙中的锤子科技，完全按照钱晨方案而产出的T1应该是这个样子：没有正面的实体按键，也许不是黑白主色调机身，机身正面还可能会有一处醒目的红色标识……

“虚拟键的稳定性是最好的，少活动部件，少插拔部件，都是质量稳定的，”可是罗永浩不改；“他一个颜色就能折腾两三个月，特别痛苦，自己天天在那弄。我跟他讲，你不要随便做黑，不要随便做白，一黑一白实际上特别难。”可是罗永浩也不听；“我跟他说，把这弄个红的，他都嫌我俗。”

“老罗会跟你聊的都是畅想型的，而我是做一百个配件怎么卖，库存管理怎么做。一旦变成不可执行的，我就头大了。”情怀、罗粉的玻璃心、天生是否骄傲，这都不是钱晨关心的。

于是这个现实宇宙中的T1，成了罗永浩和钱晨之间妥协的产物：正面的实体键取代了钱晨计划里的红点，成了T1的“视觉锤”。“就是一个产品上的东西，你一看就知道是它，但绝不是LOGO。”钱晨解释说，就像iPhone正面的“肚脐眼”。

在整个T1周期中，钱晨看到罗永浩终于唯一发生变化的，就是承认“有2%的人是永远满足不了的，老罗就是那2%”。在产品周期之初，罗永浩还跟钱晨辩驳说，如果能把那2%搞定，那有多牛逼。

托T1“产能不足”的福，钱晨说他自己尚还没有“无能为力的感觉”。他要做的仍是尽可能让那些98%的人减少抱怨。可是他也承认，如果新产品周期中的罗永浩仍然“天马行空”，“我也不知道产量增大后会不会有无能为力的感觉。”

那天代表锤子去领iF奖的人是李剑叶，锤子科技的工业设计副总裁。他说这个奖真正地让沉寂下来的老罗又兴奋了好久。除了机身设计的金奖，李剑叶主持的外包装也拿了奖，在每一个黑色高冷包装盒的外面，钱晨计划中的红点被放大成了同一颜色的快递箱。“它送到你单位的时候，是一个完全不一样的，会引起关注。”

李剑叶比他带领的团队更明白，锤子最终期望绑架的，不是用户的审美标准，而是价值观。“美这个东西太主观了，你说这个东西非常漂亮，可能别人完全没有感觉。但是，我们渲染这个东西，代表了一种个性。首先是从价值观上，他可能会同意我们的想法。”李建叶相信，对市场的教育大于设计语言的传达。“事儿逼风格”，他如此定义的锤子辨识度。

他当初想象，3000元价位的国产手机，每年也有好几千万的市场，锤子切下一块，量也不会小。

可终究还是失算了。

“关键”的工作节奏直接证明了这一点。“关键”是供应链的副总裁，他的生产计划实时映射着T1惨淡的销量：“我们现在销量也就这么多了，我也不看好T1还能说有多大（销量的上升），不高，也就不会掉得很惨。”

关键的工作成了T1产品周期中最关键的部分。即使在末期，反而由于供应商的懈怠而增加了更多的工作量。他因为老同事钱晨的加入而进入锤子科技，掌管着“落地”的终端。

那时，他是整个公司唯一一个做过生产的员工。在T1生产周期的初始，关键在生产车间过着朝七晚九的生活，光是对整个生产线的教育就消耗了三周。“他们没想到，我也没想到，我知道老罗严，但没想到会那么严。”

这让本来应该负责“捍卫成本”的关键进入了不计成本的生产状态，手下年薪不菲的产品经理都被安插到了生产线上，成了操作工。“那时候还考虑什么成本，能把这个货做出来就行。”他和工厂厂长吵架，去厂长背后的大老板那里告黑状。“其实那时要是他们大老板也不管，我就真没办法了。”

“小公司，新公司，话语权低。人家对你的物料和销售根本不知道，谁也不愿意拿现金跟你去赌。”

直到去年8月底，关键说他终于在车间里感觉到了一种“节奏的美感”。“你拆过闹钟么？就是那种齿轮的配合感。”关键就坐在生产线线尾，一来就是几个小时，感受着让他终于踏实下来的寂静生产线。

于是，无论是新的低端千元机还是T2，关键都已经把试产期提前，并且把试产量从T1时候的两三百台增加到了上千台的级别，更加模拟量产水平。“这次我会提前打招呼，全部提前进入量产，把弦先绷起来。上料前先训练你。”

一个产品之后，关键说罗永浩终于“很听话了，知道成本的重要了”。在T1初期，当关键汇报给罗永浩某个配件贵了20美分时，老罗还毫不在意地认为“没什么大不了”。“他是穷人，对钱没概念。创业的时候，人们就是觉得有钱了，尤其以前没有做过这个行业，或者没见过这么多钱，就不知道做这个东西要花多少钱。”

“以前我觉得他是靠热血做企业，现在务实了，知道取舍了。”关键甚至庆幸和他打交道的工厂和工业生产线上几乎没有“罗粉”，“‘罗粉’都是比较底层的吧，没有当老板还当‘罗粉’的。粉别人的状态，我真的特别不理解。”

相比钱晨和关键，主持UI（用户界面）设计的方迟和肖鹏至少不必直面这些冰冷的器件所带来的成本压力。从加入之初，方迟就曾和罗永浩无数次面红耳赤地大吵，他觉得锤子老板是个外行，“我一开始就支持做得好用为主，他会觉得要你做得比较新鲜一点。”方迟还保留着很多系统应用的“飞机稿”，从锤子系统自带的音乐播放器到便签，都是那种“天花乱坠”版的。

这种酣畅淋漓的争吵却在方迟的记忆里开始变得越来越少。在他近期汇报给罗永浩的方案中，通过率甚至上升到了百分之八、九十。“因为互相知道了对方想要什么。”

可老板“不再外行”带来的高效和顺畅却也剥夺了方迟的工作快感，“我现在就是盼望着有新的项目给我做，有一个新的项目给我我就特高兴。”说这话的时候，是方迟在整个采访中唯一露齿大笑的一刻。

更温和的肖鹏说自己是“给老罗擦屁股的”那个人。“设计团队不认可这个方案，老罗又非要这个方案，我就去做一个协调，两边相互解释。”可当这种协调都变得越来越少时，肖鹏发现，罗永浩“不再苛求完美，而更多地想要整个系统的流畅。”

于是他更怀念起在最开始，小作坊感觉的锤子。那时罗永浩拉着方迟和肖鹏一起蜷在小屋子里吵架，罗永浩说“这个不好看，看我给你找个例子，”设计师说“你这个太过时了。”为一个图案设计吵上好几个整天，但肖鹏却更喜欢，因为“更加专注，只盯着产品。”

那时的锤子作坊喧闹张扬、没有效率、无关市场、甚至不求结果、或许天生骄傲。而今天，当再次面对奔涌而来的猜测时，罗永浩说：“做我该做的，并保持沉默，让他们做更多的猜测。”

在这个狡黠的商人身上，再也看不到一丝有关口无遮拦的英语老师或相声表演艺术家的影子。

作者: 法式卷饼 时间: 2015-4-30 10:00

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我感觉T2要火，小米华为都进入疲劳期了，新机型完全没有什么突破，就看锤子T2横空出世了

作者: 莫言 时间: 2015-4-30 10:08

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原帖由 @法式卷饼于 2015-4-30 10:00 发表
我感觉T2要火，小米华为都进入疲劳期了，新机型完全没有什么突破，就看锤子T2横空出世了

我感觉你想多了。

作者: norush 时间: 2015-4-30 10:13

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原帖由 法式卷饼 于 2015-4-30 10:00 发表
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我感觉T2要火，小米华为都进入疲劳期了，新机型完全没有什么突破，就看锤子T2横空出世了

有锤粉在锤子永远都要火

作者: 星罗棋布 时间: 2015-4-30 10:21

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感觉是被夺权了

作者: 雾桑 时间: 2015-4-30 10:21

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2014-5-26 135 / 8361 2014-5-28 01:57
by olongnet

我就是认真喷了天生骄傲喷了完全数码讨论区
莫言
2014-5-25 14 / 1007 2014-5-25 21:54
by zhangu2

老罗发布会展望：来谈点实际的 1 2 完全数码讨论区
莫言
2014-5-20 29 / 1808 2014-5-21 00:07
by gogogo

作者: 雾桑 时间: 2015-4-30 10:25

从2014年3.31至今大概一年多一点儿的时间内，楼主在数码区一共发了36贴。

其中，与罗永浩或锤子手机相关的帖子是30贴。

我只列数字，不作评论，楼主辛苦。

作者: 532 时间: 2015-4-30 10:29

“最早买了T1，就开始被周围的朋友无理由地挤兑，再后来T1清货降价，我更是活生生地成了段子。iF的获奖，至少让我有了一个自我安慰、自圆其说的理由——我还是有眼光的，”这是一位匿名“罗粉”的辛酸泪，“手里的折价卷其实没什么意义，我都不知道T2会是什么样，更不知道会不会再买。”

啊，雾桑的音容笑貌浮现在我眼前

作者: noanswer 时间: 2015-4-30 10:38

“‘罗粉’都是比较底层的吧，没有当老板还当‘罗粉’的。粉别人的状态，我真的特别不理解。”

作者: 雅木 时间: 2015-4-30 10:40

，“‘罗粉’都是比较底层的吧，没有当老板还当‘罗粉’的。粉别人的状态，我真的特别不理解。”

副总裁打脸打到真爽，不满意罗粉和锤粉也去找个副总裁当当

作者: ooo 时间: 2015-4-30 10:50

我感觉现在华为是最猛的，干掉三星不是梦。
国产还有一大堆实力品牌，锤子想上位不容易

作者: 20060602 时间: 2015-4-30 10:59

posted by wap, platform: GOOGLE Nexus 4
我有种“这是软文”的错觉……

作者: 莫言 时间: 2015-4-30 11:05

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原帖由 @雾桑于 2015-4-30 10:25 发表
从2014年3.31至今大概一年多一点儿的时间内，楼主在数码区一共发了36贴。

其中，与罗永浩或锤子手机相关的帖子是30贴。

我只列数字，不作评论，楼主辛苦。

对一个让"其他同行都倒闭",“未来要收购苹果”的公司怎么关注都不为过吧。
除了苹果三星其他厂商都是“大傻屌”，“这个行业全是土鳖和笨蛋”，不关注他关注谁啊？
他手下的3个国内UI设计师“都认为自己可以灭掉苹果，只是需要一点点时间，比如半年”，不关注他关注谁啊？
他们"不搞宏大叙事，只让用户高兴得眼泪鼻涕横流，大小便失禁"，不关注他关注谁啊？今天你失禁了吗？

我都恨不得有锤子区呢。

作者: mrzc 时间: 2015-4-30 11:08

可能成的时间窗口早就关闭了，锤子早个一年出来弄个差不多点的用料好点的公模机，现在早就赚得盆满钵满和庚phone一样一波跑路了。

作者: mrzc 时间: 2015-4-30 11:09

引用:

原帖由莫言于 2015-4-30 11:05 发表
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对一个让"其他同行都倒闭",“未来要收购苹果”的公司怎么关注都不为过吧。
除了苹果三星其他厂商都是“大傻屌”，“这个行业全是土鳖和笨蛋”，不关注他关注谁啊？
他手下的3个国 ...

真爱！其实你是觉得锤子没什么信以后太寂寞了吧？

作者: 雾桑 时间: 2015-4-30 11:14

posted by wap, platform: 锤子 T1

引用:

原帖由 @莫言于 2015-4-30 11:05 发表
对一个让"其他同行都倒闭",“未来要收购苹果”的公司怎么关注都不为过吧。
除了苹果三星其他厂商都是“大傻屌”，“这个行业全是土鳖和笨蛋”，不关注他关注谁啊？
他手下的3个国内UI设计师“都认为自己可以灭掉苹果，只是需要一点点时间，比如半年”，不关注他关注谁啊？
他们"不搞宏大叙事，只让用户高兴得眼泪鼻涕横流，大小便失禁"，不关注他关注谁啊？今天你失禁了吗？

我都恨不得有锤子区呢。

加油！
锤子有你更精彩～

作者: ppst 时间: 2015-4-30 11:34

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锤1销量多少了？感觉锤1都能活下来，锤2问题根本不大。
现在这手机市场规模，有个性的小众产品还是很容易生存的。

作者: nopaina 时间: 2015-4-30 11:47

posted by wap, platform: Meizu 魅蓝
罗桑最新采访t2三实体键都不确定有没有了，快买t1收藏啊！绝版情怀了！

作者: 莫言 时间: 2015-4-30 11:48

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引用:

原帖由 @nopaina 于 2015-4-30 11:47 发表
罗桑最新采访t2三实体键都不确定有没有了，快买t1收藏啊！绝版情怀了！

不可能。哪采访了。不是才信誓旦旦说T系列一定会保留尸体键的吗？打脸这么快不能够啊。

作者: fail 时间: 2015-4-30 11:48

创业公司软文标准写法：把每个人都吹了一遍。

作者: dorashop 时间: 2015-4-30 11:56

posted by wap, platform: Meizu MX4 Pro
买锤子就是有一种只笑别人不懂我的感觉。。这样吗？

作者: nopaina 时间: 2015-4-30 11:59

posted by wap, platform: Meizu 魅蓝

引用:

原帖由 @莫言于 2015-4-30 11:48 发表
不可能。哪采访了。不是才信誓旦旦说T系列一定会保留尸体键的吗？打脸这么快不能够啊。

罗桑的微博

作者: 叫我红领巾 时间: 2015-4-30 12:00

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亲手把玩过朋友的，发觉锤子手机确实不错。实话实说，本来有冲动换锤子，但这两年一直用的爱疯，换回安卓，面子上挂不住。

作者: Pires 时间: 2015-4-30 12:02

posted by wap, platform: GOOGLE Nexus 4
按过锤子的实体键的人就知道有多痛苦了，痛苦度是苹果用户的三倍

作者: 红叶 时间: 2015-4-30 12:02

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老罗是不是靠边站了现在作用大约就是只看板娘

作者: 莫言 时间: 2015-4-30 12:08

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引用:

原帖由 @nopaina 于 2015-4-30 11:59 发表
罗桑的微博

刚看了。这人简直说话跟放屁一样啊。之前还说一定会保留尸体键的。

作者: 莫言 时间: 2015-4-30 12:12

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“用过实体键的人，基本上都回不去了。”
“我们会一直保留实体键，讨厌实体键的用户不用等 T2 了。”
“一定是三个。”
“T 系列会永远实体键。"
“不可能，T 系列的后续产品一定都是跟 T1 一样的实体键。只有在相对便宜的机型上，我们才会考虑使用虚拟键。”
“另外，T 系列会永远保持实体键，请“锤子手机”的用户们放心。”

到今天，“很抱歉，实际上，三个实体键也是不能确定的”。喷了。

作者: MrAmethyst 时间: 2015-4-30 12:46

炮制这么长一篇枪文还叫“老实”？

作者: tobewind 时间: 2015-4-30 12:46

posted by wap, platform: Android

引用:

原帖由 @fail 于 2015-4-30 11:48 发表
创业公司软文标准写法：把每个人都吹了一遍。

喷了还真是想起果壳网的团体软文了

作者: 羍羒羊 时间: 2015-4-30 12:50

锤子的实体键按着是没有水果的爽，不过真机感觉还是挺精致的。

作者: Kuzuryuusen 时间: 2015-4-30 13:08

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原来关键是个人名，我说怎么读到一半摸不着头脑呢

作者: xt125 时间: 2015-4-30 13:11

posted by wap, platform: 锤子 T1 4G

引用:

原帖由 @Pires 于 2015-4-30 12:02 发表
按过锤子的实体键的人就知道有多痛苦了，痛苦度是苹果用户的三倍

远没有那么痛苦呀，我就是果6转过来的

作者: 威尼斯睡裤 时间: 2015-4-30 13:18

4月30日消息，锤子手机创始人罗永浩又大放厥词了，他在微信公众账号上回答了一位网友的提问，狗血一样的解答了“为什么要做手机”。

网友@张虎头提问罗永浩，“问你一个私人问题可以吗?那么多行业你不做，你为什么要做手机?给我一个有高度的解释，谢谢。”

对此，罗勇称“我从小有造物的工匠情结(渊源);成年后最热爱的东西是数码产品(激情);绝大多数的现代人都喜欢数码产品(需求);我懂UI 设计和ID 设计，在人机交互和营销方面是天才，凑巧又会运作企业(超低概率优势)，这行业唯一的聪明人死了(机会);和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性，能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展，让我享受工作远超过享受生活(愿景、使命和理想)，大概就是这些。”

作者: 井喷 时间: 2015-4-30 13:34

引用:

原帖由 威尼斯睡裤 于 2015-4-30 13:18 发表
4月30日消息，锤子手机创始人罗永浩又大放厥词了，他在微信公众账号上回答了一位网友的提问，狗血一样的解答了“为什么要做手机”。

网友@张虎头提问罗永浩，“问你一个私人问题可以吗?那么多行业你不做，你为什么 ...

乘着看守不在电脑没关，抓紧机会打了一段

作者: IIDX 时间: 2015-4-30 13:37

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原帖由 ppst 于 2015-4-30 11:34 发表
posted by wap, platform: Chrome
锤1销量多少了？感觉锤1都能活下来，锤2问题根本不大。
现在这手机市场规模，有个性的小众产品还是很容易生存的。

上一次曝光好像是30多万..
现在最多50万顶天吧..
不到mate7的1/10

作者: mrzc 时间: 2015-4-30 13:43

posted by wap, platform: 华为

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原帖由 @IIDX 于 2015-4-30 13:37 发表
上一次曝光好像是30多万..
现在最多50万顶天吧..
不到mate7的1/10

期货行业第二大可乐一年卖了100多万都最后混到要去搞众筹了，锤子这个只能呵呵，销量得有一半以上是降价后才卖出去的吧

作者: waller 时间: 2015-4-30 13:52

posted by wap, platform: VIVO Xplay3S

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原帖由 @叫我红领巾于 2015-4-30 12:00 发表
亲手把玩过朋友的，发觉锤子手机确实不错。实话实说，本来有冲动换锤子，但这两年一直用的爱疯，换回安卓，面子上挂不住。

把手机和面子挂钩，这思路不觉得稍微low了点么

作者: 法式卷饼 时间: 2015-4-30 13:54

瞎说，T1卖了大概有200w呢

作者: fail 时间: 2015-4-30 14:11

这种自己表扬自己的软文，去年界面上也又一篇，转给大家参考。

文章发表于2014年11月14日：http://www.jiemian.com/article/207719.html

锤子风云

一、

10月30日，办公室弥漫着微妙的紧张气氛。这里是北京望京科技园的摩托罗拉大厦——尽管这家手机厂商已淡出中国人的视线，但这栋大楼还残留着它的一些痕迹。电梯里仍贴着摩托罗拉的告示：“当你说话时，小心有人正在倾听。”现在，将近500人的锤子科技团队，占据了这里的七层和十层。这天上午，办公室一切如常，但每个人或多或少都有点紧张。降价后的锤子手机将在十点钟准时开卖。

前一天晚上，朱萧木发了一条朋友圈：“我越来越觉得明天是个战役，现在越来越觉得明天其实就是个仪式。”很多人都知道，降价后的锤子手机销量，将在一定程度上影响这个公司的未来。

朱萧木是锤子科技的产品总监。他31岁，个头高挑，蓄着马尾，像个艺术家。在锤子科技，他的工号是0001，是罗永浩招聘的第一位员工。

创办于2012年5月的锤子科技，从一开始就有着神秘的面孔。罗永浩从不轻易向公众展示他的团队。大多时候，都是他一个人的战场——人们笑称他是“相声演员罗永浩”。但很少有人知道在他手下工作的都是什么样的人。外界猜测，那可能是一群盲目跟风的“罗粉”、“愤青”、“一帮不懂硬件的英语老师”，总而言之都是些“门外汉”。

严格来说，朱萧木还真算一个彻头彻尾的“罗粉”。他在美国上学，念的是建筑，毕业后留在旧金山的一家建筑设计事务所。对朱萧木来说，罗永浩远在中国的每一次演讲，都是他平淡生活的亮点。他说：“作为一个普通建筑师，你很难通过一个简单的举动去影响太多人。”但跟着罗永浩，一切有了不同的意义。

2012年，朱萧木毅然辞掉了工作，回国加入了老罗英语培训机构，打算先成为一个英语讲师。但他刚做完入职培训，还未上岗，就接到了罗永浩的电话。

“你是一个有物欲的人吗？”罗永浩问他。

朱萧木一时半刻没搞懂这什么意思。“是吧。”他犹豫着说。

“你是不是觉得，iPhone是一个很好的手机。”罗永浩提了第二个问题，“但你用的时候，仍然觉得它有很多问题，你想要改变？”

这就是锤子团队的第一个故事，朱萧木的人生因为这个电话开始了加速度。

那年5月，罗永浩在新中关大厦附近的一个餐馆，请大家吃了顿饭。在座除了朱萧木，还有其他三个他准备挖来的设计师。那就像罗永浩的单场演讲，他滔滔不绝，其他人埋头苦吃。“老罗一直在阐述他的各种理念，怎么牛逼，怎么可靠，怎么有市场。”朱萧木后来回忆说,罗永浩认为小米已经创造了从ROM过渡到手机的模式，证明是可行的，凭借他的号召力，找几个设计ROM的优秀小伙子，拿到投资，一切都没问题。“这个大方向是对的，”老罗最后说，“时机也到了。”

二、

锤子科技的第一间办公室，是从罗永浩的英语培训机构里分出来的，位于新中关大厦12层。开业第一天，只有老罗和朱萧木两个人。几天后，肖鹏加入了这个团队。

0002号肖鹏看上去很腼腆，话不多，邻家大男孩模样。在接到罗永浩电话之前，他甚至未曾听说过这个名字。在著名的UI设计师网站DRIBBBLE上，肖鹏是人气最高的中国设计师。而罗永浩一直是这个网站的潜水者。肖鹏的飞机稿中体现的简洁干净和细节把控，与老罗的审美追求不谋而合。那时肖鹏还在百度工作。老罗跑到百度楼下，约他一起吃饭。吃饭时，罗永浩依旧滔滔不绝，本就不善言谈的肖鹏只是默默听。“我听他对设计的理解和分析，”肖鹏敏锐地感觉到，罗永浩的这些理念和他之前工作过的很多公司都不一样。他说：“大部分公司对设计不是那么重视，但老罗却极度强调用户体验和审美的追求。打动我的还有他对设计师的尊重。”

“我到现在还记得，我到办公室的第一天，老罗马上拉着我画九宫格。”肖鹏回忆说。仅有的三个员工里，只有他一个人具备设计能力。“到最后，就是我一个人在电脑前画，他们站在背后指点江山。”但很快，方迟加入了这个团队。

“天才设计师”，这是锤子团队对方迟一贯的评价。在加入锤子之前，方迟还在加拿大读书，主修建筑专业。读书期间，他常在各个设计师社区发作品，并且通过做设计外包项目获得很可观的收入。同有留学经验的朱萧木评价方迟：“别的留学生都是通过擦盘子赚生活费，只有他是靠UI外包赚足自己的生活费。”

毕业后，方迟在回国以及是否继续从事建筑行业中徘徊不定。与朱萧木的想法相似，方迟也认为建筑设计是相对传统且缓慢的，而他的梦想，是给Windows设计一款默认皮肤。他说，“如果每天有8亿人可以看两个小时你的作品，成就感很大。”

2012年6月，肖鹏把他介绍给了罗永浩。方迟也从未听说过老罗。他们在办公室的第一次见面，让方迟觉得老罗说话很强势。“不过，一个没做过设计的人，对设计行业却很了解。”方迟说。最后，他被老罗的一句话打动了：“我知道你想看到几年后上千万的人用你的作品，然后天天使用。”

方迟是锤子科技的第10位员工。到那时为止，新中关大厦的1208室，拥有了3个设计师，7个软件工程师。他们真正开始打造锤子手机的第一个ROM，虽是雏形，但每一步都是从争吵开始的。

三、

在锤子科技的创业史上，会议室永远是最热闹的地方。罗永浩是老大，是“最有想法的人”。朱萧木此前并无手机产品经验，他最初的任务就是听老罗在纸上给他画出各种想法，然后整理成PPT在会议室演示。到后来，他不满足于做一个“传声筒”，偶尔也会在老罗的想法后面附上一页自己的想法。但最让罗永浩棘手的，是貌不出众话不多的方迟。

建筑出身的方迟，最在意逻辑层级和前后设计的一致性。他评价想法的标准，不是牛逼与否，而是执行起来有哪些可能存在的问题。当罗永浩的急脾气遇到方迟对设计的严谨和一丝不苟时，毫无办法。有时，无论罗永浩如何强调他的新功能有多重要、多急迫，方迟总是慢悠悠地把道理摆出来，然后固执己见。

有一次，他们讨论“拒绝接听电话”的界面设计，罗永浩认为手指应该向上划，以挂断来电，因为那有一种“去你的”气势。但方迟坚持认为，手指向下划，更易于实现，也符合设计的前后逻辑。无论罗永浩怎么说，他都不接受。最后，罗永浩一气之下离开会议室，重重地摔了门。方迟坐在原地不动，很快听到茶水间传来他摔自行车的声音。安静了片刻之后，罗永浩走进来，继续吵。

在最初的团队里，也许只有罗子雄最少和老罗发生争执。罗子雄是创始团队中最迟加入的一位，工号0015。他16岁高中辍学，曾创办和视觉中国齐名的设计师社区V6DP，后在武汉大学读研究生。2008年读研期间，他已帮EA等知名游戏公司做CG外包。毕业后，他创办了自己的服装公司，成为魔兽世界、DOTA、英雄联盟等游戏周边服装的代理商。

2011年，罗子雄看到了罗永浩砸冰箱的海报，一时兴起也做了一张图，随手放在微博上。第二天，他接到了罗永浩打来的电话，说自己正在做手机，问他要不要来做设计总监。“他死活劝，我就是不来。”直到2012年，他接到邀请到北京听了老罗“创业故事3”的发布会，立即改变了主意。“老罗是个煽动性很强的人。”罗子雄说，“我也是理想主义者，我觉得自己和他是一类人。”

在会议室，罗子雄认为和老罗争吵没什么用。他说，“在科技公司，执行比什么都重要，而我是一个强执行者。”他从不担心老罗走弯路，“根据以往我在广告公司工作的经验，老罗就像是最大的甲方，而甲方只会被市场说服。我们要做的是执行好。”

就这样，十几个人的创始团队踉踉跄跄，没日没夜地加班，终于决定在2013年3月27日召开了锤子手机的第一场ROM发布会。

发布会前的某个晚上，加班结束，罗永浩带着所有人吃了一次海底捞。像往常一样，他滔滔不绝，给大家描绘着这个公司的未来，其他人埋头苦吃。突然，一个员工提了个问题，问大家为什么要加入锤子。一直没有说话的肖鹏，抬头对着老罗说：“我只是希望，跟一些不一样的人，做不一样的事。”大家兴致勃勃，充满期待。没有人想到，接下来是一场被定义为“失败”的发布会。

四、

在中国，风起云涌的手机江湖可能起源于2011年。苹果创始人乔布斯的离世，一下让所有人陷入“谁是下一个乔布斯”的思考中。同一年，雷军创办的小米科技正式发布了其第一款手机，验证了“先做ROM再做手机”的模式可行，这让国内许多手机爱好者跃跃欲试。2012年，当罗永浩对外宣布他要做手机时，有人嘲笑，有人怀疑，也有人报以很高的期望。

但次年3月的ROM发布会，却被他“搞砸了”。他似乎低估了开发ROM所需要的人手，导致软件工程师严重不足，许多功能还无法实现或完善。而发布会的时间已经定好，箭在弦上，只能先把桌面部分呈现出来。

“发布会前三天，我们还在赶素材，甚至还在修改老罗演讲的PPT。”方迟回忆。他认为，由于没有太多成熟、高端的功能拿出来，老罗的状态也不够自信。一定程度上，这也拖累了设计师的效果展示。

但即便是这样一场效果欠佳的发布会，还是打动了坐在场下的另一个人。他一直默默注视着这一切。他很快成为锤子科技在未来的引擎式人物。

现年52岁的钱晨，有13年的职业生涯是在摩托罗拉度过的。多年来，手机江湖里流传着“南中兴，北摩托”的说法。北方的手机市场一直被摩托罗拉的价值观和理念深深影响。钱晨于2011年离开摩托罗拉。当罗永浩找上钱晨时。他正在一家半导体公司上班。他答应与老罗见面只是出于好奇：一个英语老师对手机会有怎样的理解？

2012年7月一个下午，他们约好一个咖啡馆见面。钱晨回忆对老罗的第一印象是“卷着衣袖，撂着裤腿儿迎面而来”，他心里直犯嘀咕：“怎么是个这样的胖子？”那天下午，他一直在劝说罗永浩别做手机，但对方根本不听。“我们俩就这么不在一个频道的聊了一个多小时，”最后似乎不欢而散。回到家，钱晨上网搜了一下老罗，“原来是个喜欢刷微博的喷子。”

钱晨原以为这件事就此作罢。但两个月后半导体公司的产品发布会后，却发现罗永浩来到现场找他。这次，他们到了地坛西门的一家茶馆。整顿饭，老罗依然热情高涨地谈着他现在的团队、ROM、他以后的打算。他问钱晨，做手机的成本是多少？如果A轮融资，多少钱合适？“4700万。”钱晨说。相比第一次，老罗这次显得很踏实，双方相谈甚欢。末了，老罗切入正题，对钱晨说，“我希望你加入我的公司。”

“我不会再做手机了。”钱晨当场拒绝了罗永浩。后来钱晨回忆那段饭局：“他求我的时候挺诚恳的，你看他平时和刺猬一样，但那时候却特别柔软。”

尽管拒绝了这个看上去不太靠谱的团队，但钱晨却真正开始关注起老罗。他翻阅了老罗之前的微博，以考察他的做事理念、他对于一个企业的社会价值的认识，同时也在默默观察着这个“不靠谱的胖子”做手机的进度。2013年2月，ROM发布会前，罗永浩再次约见钱晨。饭后，老罗兴冲冲地拉着钱晨就去了办公室，向他展示ROM的各种效果和功能。老罗讲得眉飞色舞，但钱晨看起来很淡定。“后来老罗总和媒体说，他是用一个翻转的功能把我骗到手的。”钱晨说，“但其实真正触动我的，是他花了那么长时间去打动我这件事。”

那年夏天，罗永浩决定把锤子的办公室从中关村迁移到望京。新家是钱晨建议的。原摩托罗拉的手机团队解散后，那栋大楼正好空出两层。6月28日晚上，公司搬完家，老罗发了一条微博：“在新中关大厦装车的时候，突然电闪雷鸣，暴雨如注，我站在十二楼的窗边说，好了好了，我都知道了。后来……后来雷声就停了，雨也变得淅淅沥沥的……再后来就完全没动静了。”

7月的一天，钱晨登上了摩托罗拉大厦七层。这是他熟悉的一层楼。当他推开办公室的大门，透过落地玻璃窗，看见诺基亚西门子通信大楼上NSN的标志，忽然间，离开摩托罗拉后一年多都未曾驱散的悲伤，没有了。“那时我突然领悟到，无论是摩托罗拉还是诺基亚，外国公司已经完成了向中国传递技术和管理的过程。”钱晨说，“剩下的事情应该交给我们自己，使命已经在我们这儿了。”在锤子科技，钱晨的工号是0048。

五、

2013年夏天，台湾人蔡辉耀打算换个新工作。他居住在南京，在台湾仁宝工作，这家公司一直为欧美厂商代工平板电脑。由于妻子工作调动到北京，蔡辉耀想去招聘网站看看，有没有合适的北京工作机会。他看到了锤子科技的招聘启事。“他们的工作描述和我现在做的非常吻合，但是那个公司的名字和Logo真的好奇怪。”蔡辉耀问了问南京的同事，有没有听说过老罗？同事们纷纷激动地说：当然知道，他是个英语老师，正创业呢。

蔡辉耀年轻时也参加过创业公司，但却以失败告终。“我很清楚那时候失败的原因，就是方向不清楚。”他说。罗永浩是否有名，并不重要，重要的是这个人一定要有清晰的方向感。

在北京，三个负责软件工程的员工最先面试了蔡辉耀——这三个人不久后变成了他的手下。蔡辉耀的谈吐和处事有深刻的制造业烙印。他话不多，有需求马上执行，也懂得把控项目的节奏。他也知道，一个公司光会“做东西”是不够的，必须拥有一个有想法和号召力的老大。在见到罗永浩之后，蔡辉耀相信老罗就是那个老大。

对于锤子科技来说，软件部门也许是最不醒目，但却最重要的部门之一。蔡辉耀成为软件工程的副总裁之后，这个部门从ROM之后的20几人迅速扩张到了目前的120多人。有朋友常问蔡辉耀，他会在锤子呆多久。他总是告诉他们，他是打算在这里退休的。

2013年11月，锤子T1已经基本完成了“纸上谈兵”——项目规划沙盘推演阶段，Ammunition Robert Brunner为T1设计的外形也如期而至，此时加入的工业设计副总裁李剑叶已排到工号0149。

看到T1外形稿的时候，这位飞利浦香港最年轻的中国籍产品设计顾问并不觉得有多惊艳，但这不妨碍他放弃飞利浦的工作加入锤子。李剑叶觉得，有了微博、微信等一系列互联网传播渠道后，产品外观不惊艳没关系，网络营销可以帮助消费者了解产品背后的价值观、细节。更重要的，是产品背后的故事，那才是影响购买的关键因素。他相信老罗就是那个能讲故事的人。

李剑叶第一次和罗永浩交谈时，就感觉双方理念很相似。他听闻摩托罗拉的钱晨已经入职锤子后，在那年秋天到了北京。由于手机外形已确定，他的主要任务是手机内部的零件摆放设计、外部细节修改、以及手机包装盒的设计。

Simplicity is the hidden complexity，锤子T1视频广告中的这句话就出自李剑叶。包装盒的物件摆放，递进式的打开方式，甚至手机上肉眼无法识别的听筒洞口大小，都是隐藏在“致简”背后的复杂。

软硬件的人基本都到位后，摩托罗拉的七层和十层慢慢变得热闹起来。员工和老罗的争吵虽然仍时有发生，但已经基本集中在钱晨和老罗之间。罗永浩曾说过，他对自己做手机的自信主要来自用户体验意识、审美品位、营销传播能力和完美主义倾向。但很显然，他在硬件生产上毫无经验。用钱晨的话，多数时候老罗显得暴躁而无能为力。

看上去，钱晨和罗永浩正好是两类人，一个理性，一个感性，一个稳重，一个冒进，但配合起来却丝丝入扣，互为长短。“你要帮他化解焦虑，”钱晨说，“把不确定的东西一件件变成确定的东西。”

2014年5月，锤子T1手机发布会前夕，罗永浩把自己关了起来。他反复准备演讲稿。也许是担心再次出现ROM发布会那种失控的情况，越是临近，他越是觉得总有必要再改动。

2014年5月20日，锤子T1的发布会如期举行。发布会结束后的48小时内，预订单数超过5万。罗永浩开始密集地接受媒体专访，整个团队之前忐忑不安而紧绷的神经，也在7月9日第一单锤子手机发货以后有所松懈。所有人都以为，一切应该在这个时候走向正轨——如果发货顺利，筹集到下一步资金，很快T2、T3都会顺利诞生。但更大的危机马上来了。

六、

7月20日，罗永浩在微信公众号上发布公开声明，为产能出现问题致歉。由于错误的高估了良品率和对供应商的信任，导致手机无法按期发货。这个舆论炸弹很快被引爆了：“质量果然有问题”、“锤子面临破产”、“资金链断裂”、“员工集体辞职”等传言纷沓而至。

这个团队似乎过于乐观的高估了厂商的生产速度。对任何厂商来说，生产需要一个爬坡的过程。“类似于辅路进主路，在切进主路以后才能加速生产，问题就出在那个辅入主的那个关口，”钱晨总结道，“原本的预期是一条线生产800个，结果一开始只能生产5、6个，”

此时此刻，罗永浩还是不能理解，小批量生产出的几百台工程样机都很好，为什么到了大批量生产时，会出现这么大的问题。他找到钱晨，问这到底是怎么回事。

“其实小批量和大批量生产是不完全相等的。”钱晨说，“一个好设计，在生产过程中是有便利性的，衡量的标准就是大小批量的一致性特别好。但锤子并非如此。锤子的设计对工艺的要求非常非常高。”

钱晨其实早就意识到了这一点，但他以为他们可以解决这个问题——以他在摩托罗拉的13年经验，这并不算什么大问题。但他很快发现，锤子并不是摩托罗拉，作为一个新兴的小企业，锤子在生产厂商那里并没有太多的话语权。“后来我一直在思考一个问题，如果老罗不找我们这些从摩托罗拉出来的，还会不会出现这样的问题。”钱晨说，“可能我们胆子太大，什么都答应他，什么都敢做。”

但外界和媒体却并不理会这些。8月，一家财经媒体暗访富士康生产线员工，刊发了一篇报道，通过工人的言论推断出锤子产能危机，碎屏严重，质量存疑。公众的焦点迅速转移到了锤子的设计问题上。

但钱晨、李剑叶等人已顾不上回应媒体，他们纷纷带着自己的组员进驻富士康。几乎所有的设计师、工程师都和工人天天待在一起，硬件部门的三十多个人直接睡在富士康工厂里面，而北京的摩托罗拉大厦七层在那时已显得空空荡荡。

8月，数码评测人王自如在Zearler网站上发布了对锤子T1的质量评测。对锤子的物料、结构设计提出了尖锐的质疑。舆论再次被引向了铺天盖地的负面评论：“锤子手机设计本身有严重缺陷”，“说相声的做手机毕竟不专业”。为了澄清质疑，罗永浩决定和王自如在优酷视频上直播辩论过程。

出征前，罗永浩开了一个公司中高层会，咨询大家的意见，讨论是否要去辩论。支持者和反对者，各占一半。传统手机行业出身的钱晨持反对票。他说：“做手机的，没有人这么玩，人都是有一个认知过程的。”他相信当产能问题解决以后，公众拿到了产品，自然能感受到锤子T1的质量。

但一向理性低调的方迟这次却站在了老罗这边。“应该去。”他说，“如果你听了那场辩论，就知道王自如在细节上其实有很多错误的地方。我是工科出身，我很清楚。”

可是，所有看过直播的人都知道，即使罗永浩以雄辩的口才和大量的事实来击溃王自如的测评结果，但那场辩论也谈不上大获全胜——辩论之前的王罗的网络支持比为1：1，辩论之后只变成区区1：2，因为老罗在气势上的咄咄逼人使得大多只关注“风度”“姿态”而并不在乎“理”的人转身而去。

钱晨当天晚上没有去现场观战。他在家默默地看完了视频。“看完以后，我心里有一种凄凉。”

罗永浩曾跟钱晨讲过一个他小时候和哥哥打架的段子。每次哥哥打不着他，他就喜欢在旁边说话气他哥哥。“他喜欢这个感觉。看到别人来劲儿的时候，他就喜欢用气人的方法去解决问题。”钱晨说，“这是一种非理性企业家的劲儿，有时候不一定能得到掌声。”

但罗永浩慢慢意识到这个问题的严重性，却是在10月。一位叫“左岸的小熊”的网民忽然发现，锤子天猫官方旗舰店的网页显示，预约数量被人工设定乘以3。随后天猫公开承认数据更改是他们的责任。但是，从互联网舆论的反应来看，大众似乎更愿意相信这是“锤子出货困难而故意造假”。

在整件事情中，罗永浩认为锤子唯一能做的一件事就是“躺枪”。事后他伤心地发了一个微博，说“从来没有一个如此美好的产品和品牌，遭遇到如此大规模的误解、污蔑和诽谤”。他也意识到，曾经粉他的那批人，似乎如此轻易地就倒戈成了“罗黑”。他开始思考自己擅长的个人营销手段是否合适套用在企业营销上。钱晨曾经不断劝他不要太张扬，告诉他“大事面前有静气”。这句话他曾经不太理解，现在似乎不得不去细细琢磨了。

七、

十一国庆节，罗永浩去日本休了一个短假。整整六天时间，他开始反省自己，为什么一个美好的初衷会逐步演变成今天这个样子。回国后的第一天，他走进了钱晨的办公室。“他看起来很累，甚至有点悲伤。”钱晨说。但他在房间里走来走去，说了很久很久。“说完以后，我就知道他接下来想怎么做了。”

两年前，当罗永浩第一次表达他的手机理想时，曾说过他想做一个中高端的国产手机，一款拿在手上会让你“产生情感依赖”、精工细琢的手机。他最初的想法是做一款3000元左右价位，面向有审美能力、价值观稳定不轻易为舆论所动的中产阶级所热爱的手机。可是，“人毕竟都是价格敏感的动物。”钱晨说。他赞成锤子降价，降低了价格门槛，会让更多人拿到这款手机，亲自体会锤子精工细作的手感和他们想要传达的“含蓄”的美学理念。

降价前一周，老罗发了一条微博，总结了这一个月来他的反思：“最近我经常在反省这件事：让我们的用户遭受了这么多的冷嘲热讽，基本上都因为我的言谈作风。作为一个人，我问心无愧；作为一个企业家，我太不职业了。”

降价出售的前一天晚上，钱晨并没有太紧张。“我有时候有点迷信。”他说，“我认为，事在人为是一方面，但另一方面，天也有帮你的时候。如果产品价格降下去，再卖不出去，那么你的势已经没有了。”

11月1日，罗永浩在他的官方微信账号上公布了首日天猫销量。开售12小时内，卖出了15000余台，营业额达3600万元。“企业家都是这样，你要相信他的方向，顺着他的思路，你要给他选择和解决的方案。”钱晨曾这么解释他和老罗的沟通方式，“但剩下的部分，你要交给市场去教育他。”

此后，罗永浩的微博再也没出现他对其他手机的冷嘲热讽。他似乎安静了很多。但谁也不知道他能安静多久。

作者: Firegun 时间: 2015-4-30 16:00

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本来很想支持老罗一把的，奈何锤子不出电信版。

作者: handsomeken 时间: 2015-4-30 16:24

引用:

原帖由 dorashop 于 2015-4-30 11:56 发表
posted by wap, platform: Meizu MX4 Pro
买锤子就是有一种只笑别人不懂我的感觉。。这样吗？

是的，这是他们过滤非目标客户和拉拢客户的手段

作者: fenugreek 时间: 2015-4-30 16:38

我觉得锤子现在换了个脑袋，思考方式聪明多了，消费老罗最后一点剩余价值，给T2来个软着陆，锤子这几篇软文是我看过比较有水平的了，正所谓大蜜似黑啊，这些作者内心深处还是锤病患者，又凑巧可以收钱写软文，两者加起来威力不小啊

作者: burnfox 时间: 2015-4-30 19:05

posted by wap, platform: 酷派大神F2
软文是loser的墓志铭和安魂曲。
国内另外一家情怀祖宗和小众质量差也是一到危机的时候就出一篇长的搏版面。

作者: meya 时间: 2015-4-30 21:20

posted by wap, platform: LG L22
估计t2快出了吧，这两天看到两个锤贴了

锤子手机可惜了，摊上老罗

作者: 雅湖居士 时间: 2015-4-30 21:44

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情怀max

作者: mazdaism 时间: 2015-4-30 22:16

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“以前我觉得他是靠热血做企业，现在务实了，知道取舍了。”关键甚至庆幸和他打交道的工厂和工业生产线上几乎没有“罗粉”，“‘罗粉’都是比较底层的吧，没有当老板还当‘罗粉’的。粉别人的状态，我真的特别不理解。”

作者: hwj10ten 时间: 2015-4-30 23:54

”来，翻一个，翻一个“

作者: wenhan1026 时间: 2015-5-1 00:26

锤子销量还100万？有20万顶天了真的

现在三个实体键能否保留都没确定，说明研发都没一半吧

估计外形整完了810这波机潮就过去了，新的高通U锤子不一定能拿到

所以指望T2的我不知道该说啥

你看vivo和oppo今天的新品发布多么迟缓就知道了，一加新品都推到9月份了

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