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标题: [其他] 手机界变迁之大法的悲剧 [打印本页]

作者: xxxyz 时间: 2015-3-4 22:09 标题: 手机界变迁之大法的悲剧

【zt】手机的故事II：索尼的悲剧

这篇文章讨论的是索尼移动是怎么完蛋的。
不过我们先看看别的厂商是怎么做的，以及结果如何。
苹果不讨论，诺基亚也不讨论，这两家太特殊。

摩托罗拉：
在09年靠droid和里程碑系翻身，11年靠defy在国内大杀特杀，旗舰卖的也可以。
12年被谷歌收购，出现长期产品真空，后来发布的X和G也并不叫座
国内因为无机可卖而退市，现在刚被联想搞回来。
moto如果不被谷歌折腾这么一回，现在会活得怎么样是很难说的。毕竟砍手牌的渣系统烂摄像头和跳水价业内闻名。
不过，你要说三星系统渣摄像头烂经常跳水似乎也是成立的。
而回过头我们看，moto当年的末代旗舰上，至少还厚道的采用了金属机身和大电池，虽然电池不能拆。
另外贵为老牌大厂，moto曾经的渠道和营销团队也不是白给的。如果这几年继续按部就班的出新机，至少能从三星嘴里撕点肉出来。
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HTC：
htc这个厂子以前就没认真做过低端机。当年在国内套多普达的马甲的时候最便宜的S1也要两千块。
所以王老板理所应当的以为自己就是大牌，天生骄傲，做低端也要比别人贵。11年的野火就是个鲜明的例子。
当然，在2012年之前，htc骄傲是有资本的。
然后搞笑的这家业被One X一款机器在一年之内给败光了。
对于靠旗舰机支撑销量和利润的「大厂」来讲，当季旗舰搞砸就意味着牌子要倒。
当然这友商也经历过：苹果有天线门，三星有信号门，但是人家都挺过来了，现在成了爷。显然，htc没挺过来。
所以我们不用纠结One X怎么失败的，而要研究htc之后为什么没爬起来。

htc当年手机不少，经常有五六款中高端手机一起卖。One X是htc瘦身的尝试，整个产品线精简成One X/S/V，布局旗舰/高端/「中端」三档。按htc的说法是我们不打算做低端。这三款手机上市的价格倒也的确如此，单核512m的One V也要价两千块，当然，马上被米2打得妈都不认识。
也就是说，htc是不肯放下身段做2000块的市场的，那只有做旗舰了。
因为产品线瘦身之后的头炮就失败了，htc麻烦很大。不过htc貌似没意识到One X的失败和这手机的造型没什么关系。新作M7的金属机身极大考验制造工艺，结果就是成本高企，品控继续出包。实际上，死在设计和制造工艺上的手机厂不仅是它一个。罗玉龙的锤1现在来看，也可以说是死在头批的品控暴走上，后果就是直接赶走大量罗粉，头炮变哑炮。
另一个重要的原因是Sense 5.0的失败。当年2.x时代第三方rom纷纷移植Sense的启动器和widget以提高美观度，也有大量因为觉得Secse UI用得顺手而支持htc手机的回头客。这种情况在现在，已经很少见了。
还有个原因，当时htc无力保证供应链，One max居然只上了骁龙600。
总而言之我们看到，种种原因让htc滚下神坛，在今天成了家边缘厂商。王老板称这窘境全是营销不利的错，而这没法解释当年htc是怎么靠产品力迅速成功的。当然，我估计王老板和管理层也知道麻烦出在哪，不过总不能对记者说我们管物料的做品控的搞设计的做市场决策的都是sb，等于承认我们的产品有问题，所以只好把锅让做营销的来背：机器是好的，没人买账而已。
现在的htc盈利了，原因大概是用回塑料壳了。

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三星：
企业的失败可能很简单，但是成功的动因肯定十分复杂。正如同众友商、各路资深分析师和铺天盖地的棒黑所言，三星的成功就是靠营销。
问题是，前猴机时代三星营销也够卖力的，也没见其打过诺基亚。
我们从头说。

我们知道，今天的手机已经成为时尚快消品。但是十多年前不是，因为那时候手机贵。因为贵，所以拿的多是成功人士。什么是成功人士，有钱人，律师经理政要生意人，西装革履，出入于总部写字楼酒店或者是私宅之间。
它不能拿个像透明GBC那样的东西。
所以当年的手机，有鲜明的设计特点，我们管它叫「商务机」，比如摩托的掌中宝，或者爱立信T39。
那么，我们把当年的五大厂，定义成「老牌商务机大厂」。因为他在30~50岁的人群里，有这种地位。
五大厂里，西门子先跪了；爱立信和索尼合资之后拼命要脱掉身上这层西装，最后也如愿了；诺基亚和摩托相继也完蛋了，最后就剩一个三星。那么现在的问题就简单了：四五十岁的「成功人士」买手机，品牌上基本就没个挑的。因为在他们眼里，只有三星是个「正经牌子」。
当然，中年人拿苹果也是能拿得出去的。如果你认为苹果太时尚不适合中年人的话，在国外，那些年轻时就玩Apple II的爹妈肯定不这么认为；在国内，既然贵就是正义，处长经理肯定也不会嫌苹果这个牌子不「正经」。
关于果教，点到即止，继续说三星。

除去最先跪的西门子，剩下四大厂一直在维持专属的商务产品线。哪怕是彻底脱掉西装的索爱，也是一直维持着P系，从当年的P800到末代的P1。摩托罗拉的明和诺基亚的E系也是如此。
三星在前猴机时代，一直以坑女人和成功人士的钱为行销之重点。对于前者，是各种超薄滑盖花瓶机，比如U600之类的；
对于后者，就是经典的世界风大翻盖，以及一票wm智能机。
「世界风」这个东西要单独讲。它有两个特点，第一是贵，不仅长得富态，而且价格也尊贵；第二是开创了三星和运营商合作共赢的新世代。老牌大厂里，诺基亚基本不叼运营商，摩托罗拉和运营商关系还不错——因为它在老家也是这么干的，索爱属于运营商拽也拽不起来的状态，而三星则是从头到尾都是和运营商站在同一条战线上，从02年老联通上马CDMA就开始了，当年主推的旗舰就是三星彩蛋T108的C网版X199。移动那头有样学样搞心机，充话费送手机，送的最多的就是三星。对于一些报销话费的单位，这等于免费拿手机。三星就这样建立起了在特定消费者心中的形象，这种形象由七千块的双卡双待世界风W579推上巅峰。
「我跟你讲，领导拿的三星大翻盖，就是霸气！等我混出头了，也得买一个！」
「买什么啊，到那时候就有人给你送啦你说是不是啊？」
「是啊是啊哈哈哈哈……」
「哈哈哈哈……」
自此，三星成为成功人士和储备成功人士的首选。

对于嫌世界风俗气的「高知成功人士」，三星也有传统产品线，就是wm智能机系。
古早的时候，「商务机」「旗舰机」「智能机」「触屏/全键盘机」这四个元素是捆绑销售的，至少会摊上三个卖点，比如诺基亚9系，摩托A6188，以及插上外接键盘也勉强算的爱立信R520。三星当年抱的是WM大腿，04年出过wm2003的i700，算上是i系鼻祖，后来还有i710/740/900/8000。
i900在08年奥运后是和移动合作发布的，型号i908e，广告语【杰仕人生】。
6年后，华为翻盘三星的Mate7，广告语叫【爵士人生】。你看，历史总是相仕。
i系无论在国内还是在国外都长期担负三星旗舰商务智能机的角色，也从来就不是走量的机器，正如友商的9系P系和A系一样。不过到了2010年，时代变了，三星发现599刀的触屏智能机市场已经被苹果和htc打开了，于是依样画葫芦，把i9000推上了前线，也就是初代Galaxy S。这手机就一个特点：长的像iPhone，从里到外都像，简直一个妈生的。
从i9100开始，三星堆配置堆上了瘾。这时候三星 real men have fabs 的优势开始出现了：从处理器到内存到amoled面板到锂电池组，全部自产，谢天谢地三星自己没基带。堆配置的好处就是，对于消费者用起来爽，对于三星来讲，产量和利润率肯定爆友商，大不了打价格战看谁先饿死。
到了S3时代，三星就像太平洋战场末期的USNavy，下了一堆饺子四处找联合舰队要决战，结果发现已经没这个必要了。
因为诺基亚，摩托罗拉，包括HTC，已经纷纷仆街，而且都不是被三星干死的，是被苹果和自身干死的。
虽然宿敌全完蛋了，三星还维持着前iPhone时代的重压之下的战备经营姿态，包括铺天盖地的推广和运营商的密切合作。这时候就出现一种奇妙的情况：卖场里国产机尚未成气候，老牌大厂纷纷撤柜，水果又没有吹拱门堆纸箱的传统，只有三星在穷吆喝。
所以现在来看，三星的登顶之路颇具戏剧性。
一半靠耕耘，比如自建半导体厂、深耕渠道、抱紧运营商、坚持相当规模的行销等等
另一方面就纯粹是时运使然。能同时借来苹果和谷大爷的东风助自己起势，各路宿敌又非死即伤，这王位就这么登了上来。
因为你想买个大牌手机，又不喜欢苹果的小屏，还能买什么？
只能买三星啊。
这就是结论。
了解了这一点，再来看三星今日的窘境就很正常了。苹果出了大屏6，三星被啃掉一块肉；国货品质大提升，又大打渠道战营销战价格战，三星就又遇到麻烦了。其实也不是麻烦，只是回到其该有的份额而已，前几年实在不正常。

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中华酷联：
这四个厂绑一起说，是因为他们都是老牌国产厂商，牌子至少还有点逼格（和天语金立之流而言）
在猴机的2.x时代，大家都是靠刷运营商赠机来混饭吃的。
虽然也是抱运营商大腿，和苹果三星肯定不一样，因为送的都是千元机或者更惨的机器，赚不赚钱大家心里都有数
所以不约而同的，大家都开始往上做了。

中兴是第一个突围的，v880开创了出口转内销的先河，后来做的东西就不怎么上道。
深圳这个中兴和保定的那个造皮卡的中兴一个相似的地方，就是分别被同城的那个友商（华为/长城）吊着打。
后来中兴搞了个nubia，主攻2k档，卖点是还算说得过去的造型和rom，以及最重要的全网通。

华为一直把自己塑造成实力大厂，宣传策略就是要让全世界人民都知道自己是世界500强，和甲骨文当年到处树广告牌上篇白底黑字「甲骨文公司是/n世界软件领袖」是一个德行。大概任正非和埃里森在性格上比较像。早期D1走的是三星的风格，天天吹四核无敌秒空气，连造型都像S2。后来P6改向苹果致敬了，虽然祖传四核，好在整体配置还可以，造型和做工也算得上OK，和运营商合作卖得也不错，这算是早期的品牌积累阶段。
和中兴不同，华为的战略是子品牌荣耀打中低端，菊花标打高端。至于荣耀怎么运营，我大概能脑补出来余大嘴在内部会议上的讲话：
「小米怎么干，我们就怎么干！他们出一款，我们出三款！取长补短，保持优势，用500强的魄力和脸皮压死他们！」
荣耀大家族一年搞了七八款十几个型号的手机，把华为的企业精神表现得淋漓尽致。
华为本部这头，Mate7终于熬出了头，打爆三星，一机难求。虽然和htc的One Max仍然是失散多年的姐妹关系，但是后妈生的比亲生的好看也好用，这也算是华为的实力。我继续脑补了一下：
华为：你敢抄苹果，老子就敢抄宏达电，谁怕谁啊
三星：
htc：image
One max失败而Mate7成功了，还有一个原因，就是人民群众认为，华为这块牌子，比htc要硬。
前面说了，所谓「成功人士」纷纷买三星，很大程度上是因为市上无机可买给闹的。现在华为出现了，大家都知道华为是通信业的领导，是民族骄傲，还是世界500强（之前的洗脑起效了），品牌形象迅速比肩三星。甚至我认为，在四五十岁的男性领导干部里，菊花标完爆爽爽爽。因为这帮人普遍对南朝鲜没什么好感，而且搞不好办公室的书架里还有本《任正非传》。美腿7一出，卧艹，大气，质感，商务，稳重，好用，还是国货，还比note便宜——什么要加价？加价也无所谓！国货做得好凭什么要比棒子星便宜？下周二我要去开会，给你6000块周一之前赶快给我弄一台！——就这样这机器加价加上了天。
所以你看，华为之前大打实力牌+民族牌+技术牌，尽管简单粗暴，现在在品牌认知度上大丰收。
至于火腿肠，那是shenmegui？

酷派基本上就是荣耀怎么做我们怎么做，还依样画葫芦做了个子品牌叫大神。
联想就不提了，因为它就现在来看，还没成功。

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BBK系
十年前步步高贴牌的手机和纽曼奥克斯一样，都是公模mtk，没什么可说的。我们先说说oppo。

05年，oppo横空出世，在芒果台轰炸广告，一夜间全国人民都知道了「我的音乐梦想」。
http://www.56.com/w42/play_album-aid-2790893_vid-MjAyNjgyNTQ.html
但实际上他就一卖MP3的。
当然它那MP3从造型到音质的确比杂牌强不少，价格也十分好，因为包含了广告费嘛。
不过oppo这广告从此就没断过，后来找了一帮韩国人做代言，让人以为这是高丽名牌。
现在有一个误区，就是做品牌酒香不怕巷子深，大规模在传统媒介上（电视/平媒/户外）投广告的牌子都是low逼，典型牌子不硬，靠吹才能活。要这么说的话，苹果一年十亿刀的广告费，大概是为了证明自己是个仅次于三星的科技界第二大low逼。
总之oppo在小女生心中的形象就靠广告砸出来了。
mp3这东西没什么前途，后来oppo开始做手机，卖点就是音乐手机。他家的第一款手机相当著名，因为长这样：

oppo a103 http://mobile.zol.com.cn/92/923607.html
正面仿的是索爱k610，标志着bbk正式迈出了「学习大法——超越大法——干死大法」的第一步。
背面就不评价了。

虽然脑洞，oppo的手机设计和做工，在国产机阵营里算是能看的。因为oppo广告费太贵，手机只能走高溢价路线，如果长得太搓，女人是不买账的。
后来的一段时间，oppo和bbk都在主打日韩式大翻盖。当然这牌子这时候的形象还停留在「做得还行，卖得太贵，骗女人钱」这一阶段。那时候2k往上被国际大厂牢牢把持，oppo只能捡一千多块的剩饭，走农村包围城市的路线，成为县城一霸，和德克士一样，其实钱也没少赚。
很快，手机市场变天了。
广告大厂oppo的初代find找来了小李代言，县城销冠开始蜕变。
这个手机本身也终于做出了国际大厂质感，虽然长得像Desire Z，但是比DZ好看得多。
所以你看，htc就是一悲剧。
当然初代find张口2998的要价也蛮吓人的。但是你们看，oppo有一个特点，就是我认为这手机值这个价，我就卖这个价，直到更好的下一代出来之前，我这一代绝不降价。同门的vivo和1+也是这个策略。原因嘛，大概是因为oppo是做女人的手机起家的，而女人是最忌讳自己买的东西很快降价的。
就这样，oppo靠坚持自己的宣销策略，以及产品本身的努力，现在成功了。
男人拿个find7出街，也不会有人嘲笑说撒比娘跑买个骗哈韩粉的山寨牌子。
当然，在某些论坛例外。

vivo发迹历程大概相似：广告大厂，音乐梦想，农村包围城市，国际品牌绝不还价。不过有两个显著的特点，其一是vivo本来是bbk走hifi路线的子品牌，骗女生钱的重任一直都在bbk身上，后来bbk策略转变才把vivo扶成正房，细算这vivo的历史也就三年；其二，是bbk连同vivo，从一开始就在坚定不移的向苹果致敬。早年的vivo连系统都是高仿ios，在今天vivo还坚持着永远的白肾4造型，而且尺寸齐全，从4.5寸到6寸总有一款适合你。
而且显然，女生对这种设计，是相当买账的。

那我们知道了，既然女生都买oppo和vivo了，那男生去买什么呢？

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小米：
小米的一大特点，是在PPT里胡吹。比如初代发布会里强调我们系统优化能带来30%性能提升，二代经典的「堪比xbox360游戏机」。即使现在，贵为大厂，米note的文案里张口就是「像素级动态对比度调整技术」，这尿性看来是改不掉了。
小米文案，耻度太高，死大风浓郁，别的厂谁也不敢这么玩。但是小米敢，成了企业宣销的一大特色。我们实在难以想象一个企业的高管敢说手机能炼金，但是黎万强敢。这说明什么，说明那些张口就胡诌的文案，绝对不是管行销的审稿不力才流出去的，而是董事会首肯的统一策划。
为什么要这么策划，因为（至少在初期）小米的受众群体，大学生，男青年，十分接受这种文案，极富亲和力，接地气。他们看到满屏的参数和各种听不懂的吹逼就找不到北了，心想这东西就是好。至于感觉low，放心他们不在乎。
本质上，这和卖化肥的靠堆几个化学式骗老农的行径，其实差不多。
在什么样的地界，对什么样的顾客，吹什么样的逼，小米在这一点上做到了极致。
至于工程纪念版，做一批抢一批的期货模式，以及粉丝论坛，这都是黄章当年玩剩下的。
关于小米有两大误区，其一是拉低了智能手机的价格，其二是开创了互联网销售的模式。
这两个问题实际上是一个问题。
走线下渠道的手机，被总代区代和门市扒了三层皮，肯定是要比厂家网上直接卖要贵的。但是雷布斯也没傻到老老实实在网上卖期货的程度，那再怎么吹也只是第二个黄章。很快他找到了中国最大的三个手机贩子：CU/CT/CMCC，堂而皇之的加价来卖。
当然雷布斯说除了运营商渠道，线下不发货。他这么说，信不信由你。
小米和移动搞的合约红米，是将其推上销冠的最重要因素，显然这还是靠抱渠道大腿，而不是一个月挤几万台那样的所谓「互联网营销」。
喷了这么多，我们来说点好话。能让小米持续吸引回头客，不至于像htc那样一砸牌子就持续放血的重要原因是miui。有些事情就这么简单，消费者用miui习惯了，看小米新品长得还可以价格也不贵楼下移动厅就有卖加点钱就加点吧——就这么顺手把手机给换了，还是小米。
不过人不可能一直用小米，因为人是要成长的。
小米未来最大的麻烦是怎么洗掉那一身青春的骚味。
我们来看小米发迹的轨迹，重在初期精确定位目标消费者的品味和喜好，打响头炮后迅速推开线下渠道，用miui锁定用户习惯。价格倒是次要的，老实讲两千块也不便宜，何况还得加价。再说了，从来两千块都是中端机销售主力，当年摩托罗拉的E398、索爱的K700、诺基亚的N70/N73/5800都是这样的。htc和三星得势之后放弃中端，给了国产厂商巨大的空间。没有小米，别的友商迟早也会挤进来。

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以上基本上把所有现今还在活跃的厂商的成败之路历数了一遍。
为什么要扯这么多，因为我们下面要谈论的，是索尼移动的失败，基本上把上面的各种因素集大成了一番。
以下是正文。

索尼和爱立信的手机业务自01年合资之后，整个企业形象就要往年轻化的时尚消费电子上靠拢，也就是我前面提到的「脱掉西装」，这个过程十分激进。爱立信当年给人的印象是睿智内涵，索尼则长期以专业消费电子大厂的形象示人。而新公司，既不像索尼，也不像爱立信，从里到外给人一种鲜艳活泼大胆年轻的姿势。
前面我讲过，大厂都会保持双线的产品应对青年和中年的不同需要。而索爱的产品和宣传，显然没打算多照顾中年人，零星几台P系也不是行销的重点。慢慢的，父母辈就得出了一个认识，就是索爱的手机都是些年轻人拿的。而对于摩托罗拉诺基亚和三星，他们就没有这个感觉。
第二个问题是关于索爱的品控。诺基亚不用废话了，摩托和三星在功能机时代也是算得上耐用的。
而索爱，有一个问题，它喜欢用摇杆。
这就洗不清了。
第三个是关于设计。我们知道，时尚的东西，很容易做出来廉价感。索爱就有这个问题，而且十分严重。
所以，索爱的这个品牌形象，一直以来都比较微妙。没错大家都承认索爱是大牌，但却是大牌里最弱的。

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2010年，手机界变天了。
我们看看这篇文章
http://mobile.it168.com/a2010/1222/1141/000001141390_4.shtml

年末五款旗舰强机推荐
品牌型号价格（元）功能特色
三星 i9000 3450 1GHz处理器/4.0寸WVGA屏幕/500万摄像头/Android2.2
HTC Desire HD 3580 1GHz处理器/4.3寸WVGA屏幕/800万摄像头/Android2.2
索尼爱立信 X10 2499 1GHz处理器/4.0寸FWVGA屏幕/800万摄像头/Android2.1
诺基亚 N8 3000 3.5寸640x360屏幕/塞班^3系统/1200万720P摄像头
摩托罗拉 milestone 2 3400 1GHz处理器 /3.7寸WVGA屏幕/500万摄像头/Android 2.2

这是当年的五个机皇，N8，里程碑2，DHD，9100，以及X10。有一个问题，就是X10最便宜。
当然配置上，X10的384m内存和做出来电阻效果的屏幕也没资格叫机皇。不过这和竟品便宜1000大元的价格，倒也是证明一点：
就是索爱，或者索尼这logo，当年就不值钱了。
这是今日，广大索粉仍然不承认的一点。
其实吧，当年索爱的手机，包括行货，也没几个能卖上四千块往上的。末代A200旗舰W995行货上市3980，半年折到3000出头，水货只要2300，这就是索爱这牌子的极限。
不过，姨夫们不这么认为。
arc lt15i是索爱的巅峰和绝唱。仗着这设计无敌，索爱给了5680的行货惊爆指导价，全然忘了隔壁的双核1G的i9100都没敢这么坑凯子。马上三个月降价两千块，还是熟悉的味道。三千多的arc和后来的arc s的确走上了量，当然这也是索爱和它那经营十多年的全国线下渠道最后一次出力。其实，在12年初的时候，卖索爱的商家已经越来越少。

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索尼在12年也学其他厂牌精简产品线，隆重推出棺材系列——lt26/22/st25。这是十分灾难的一组机器，以至于丑炸了的gs3卫生巾面对棺材也能找到点自信。很快，经销商发现，他们也面临和htc/moto/诺基亚柜台一样的遭遇，就是除了这仨棺材，无机可卖。
而且经历从arc到26的大反差，消费者根本不买账。
2012年，索爱和htc/moto/诺基亚的经营者一起大规模撤柜，纷纷转投三星小米OPPO。
03年爱立信换标索爱的时候，T618的广告铺天盖地；而9年后索爱换标索尼，无声无息，整个渠道一夜间就崩溃了。
只能说明，这些渠道商都是爱立信粉。
我们从这里可以看到，精简产品线和换标的失败，直接让索爱这个品牌消失，而索尼这个牌子却没立起来。
这就像那个苏联笑话：

最后，戈尔巴乔夫沉思道：“把火车拆了，到有铁轨的地方再拼装起来。”
　　于是苏联解体了。
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索尼这个牌子，到lt26的失败和大规模撤柜，已经基本上在国内宣告结束了，只在一二线城市有些柜台。
不过索尼相当自我良好的抬出了L36，也就是Z。
Z系因为变态的设计带来了质感的大幅提升，可以想象成本和品控的暴走是不可避免的。
想一想天国的M7和锤1是怎么完蛋的吧。所以，三星一直坚持万年大塑料，把省下来的钱用来打广告的战术，倒也没错。
另一个问题是索尼的半年旗舰策略。
从Z开始算，算上后面的Z1Z2Z3以及被马上要被高通坑了的Z4，索尼两年半搞了五个旗舰，长得一个德行，五朵金花吗这是。我对Z5Z6继续这么玩表示乐观，看来姨夫想在滚蛋之前憋出一套玻璃板砖葫芦娃出来。
虽然长得几乎一个样，不过重开模是必须的。我在想这么频繁的开模难道不也是钱么。不过反过来一想，释然了：
反正全线就那几个机器，能花多少钱。
在宣传上，五朵金花也是个噩梦，每隔半年就得铺一次。当然索尼在国内没这个顾虑，广告什么的就没做过。
尽管索尼的宣传费用已经捉襟见肘，你看它拍的TV AD：在水里开箱，在水里玩机，看！防水性能刚刚的！
谁tm的买个手机天天潜水用啊？
当然，索尼的品控一如既往安定，买手机回家得先检查一下气密性——没听说过。
你要是没检查就进水了，不仅售后不给保，上论坛求安慰还会遭到嘲讽：谁教你用得姿势不对，活该。
原来这手机是手办。
现在的索尼呢，大概处于卖一台亏一台卖得越多亏得越多的节奏，三公主灵魂附体。
在下面，我们把索尼和那些友商来AB对比一下。

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索尼和htc
索尼和htc在今天的遭遇很像。htc曾经也是高质高价自命不凡的代表，多普达时代本来还有浓重的商务范儿，现在也没了，重新成为成功人士不感冒的品牌之列，品牌价值大缩水。
所谓品牌缩水，这是个伪命题，归根结底还是产品没有吸引力，群众认为，你这个手机不值得这个价而已。
为什么当年htc敢卖高价，因为硬件超强软件舒服；为什么现在htc忙着打折，因为软硬件优势都没了而已。
然而，索尼从X10开始，软硬件就都没跟上过时代步伐。Z系在数次挤牙膏之后终于OK了，结果被国货一巴掌扇飞。
不过国货从头到尾都是以三星为假想敌的，索尼只是躺枪而已：谁让你4999。

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索尼和三星
这是两大冤家。
但是我前面已经说了，三星就像USNavy，下了一堆饺子，还没打就赢了。
这时候有个光棍大和号轰轰轰轰过来了，姨夫在甲板上喊：棒槌，来战啊。
三星：算了吧，过两天你自己就沉了。
你现在再来比较这两家，就明白自产元器件，深耕渠道和维持在大爷大妈心目中的品牌地位有多么重要。三星可以把S5降到2999/S4 1899/S3 1099，和国货痛快撕，至少现在还是盈利的，毕竟成本低；索尼把Z2降到2599，已经亏得股东哇哇叫，宣称要放弃市占保利润——这不就是卖一台亏一台的证明么。三星仗着底子厚还能在国内多挺两年，索尼这样子，沉船是一定的，无非是早晚的关系。
另外三星现在已经重新捡起当年靠中端走量的战略了。现在铺天盖地的宣传2999的金属A7，就是要磕死oppo和vivo这些往2999爬的国货们。战争十分激烈，索尼当然会继续中枪。

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索尼和国货们
索尼和小米其实没什么交集。但是有个问题我们要注意：
第一，在国内，两千块是一个关键的价位；
第二，现在两千块的霸主是小米。
今天的索尼放下身段争2k档的机率很低，但是，当年索爱就是靠两千块的机海来维持住市占和利润的。
今天的索尼，即使想明白这一点，估计也晚了。
索尼的技术力和品牌力，在现在来看就是个悲剧。虽然我们承认索尼的感光元器件和锂聚合物电池业界一流，但是只要谁想买索尼都会卖。显然，更多人认为华为的技术力远胜索尼，品牌也不输索尼。尽管他们不知道华为造手机的技术哪里比索尼强，但是他们用一把mate7的指纹，就会奔跑着歌颂华为大法好。你用索尼的手机，就没有这种打眼一亮的噱头。
还有，从mate7 2699的初始官价看，这手机卖这价钱是肯定不亏本的。我们现在更好奇索尼到底是怎么亏损的。
另一方面，索尼的两个好学生——oppo和vivo，现在也带着呼吸灯闪充合金骨架高保真回放和极高的相机质素来问候恩师来了。
我觉得，国产手机史上里程碑的一幕，莫过于vivo对着大法说，你丫敢和我比音质吗？你丫敢和我比拍照吗？
大法最后的底裤，Gone with the wind。
前略，天国的Walkman和Cyber-Shot。

索尼的悲剧，是一个宏大崩溃的集中缩影。在这次崩溃中，诺基亚摩托罗拉自杀退场，htc高开低走勉强保命，三星靠着厚实的家底准备迎接寒冬，而索尼则完整的展现了其市场是怎样一步步被侵蚀、产品如何一步步落伍，品牌是怎样一步步倒掉的全过程。这过程其实和三星没什么关系，爽爽爽卖手机的战术和十年前没什么区别。真正挖坑的，其一是大洋彼岸光环附身的苹果，其二是国内这一票不要脸也不要命，把实用主义贯彻到底的友商们。
然而市场这东西，谁赢谁就是正义。这一点SEGA的感慨肯定比我们多，可能比姨夫更多。

转自：ganeid

作者: SOLOOZIMA 时间: 2015-3-4 22:17

一本正经的胡说八道。

作者: dnsaw 时间: 2015-3-4 22:40

posted by wap, platform: VIVO Xplay
任地狱必死！

作者: biorobot 时间: 2015-3-4 23:23

posted by wap, platform: Samsung
看过的最精彩的手机厂商评论文章。顶

作者: csnlm 时间: 2015-3-4 23:27

posted by wap, platform: nubia Z5s
看完了，喷的挺对胃口的

作者: majian1 时间: 2015-3-4 23:42

我觉得，国产手机史上里程碑的一幕，莫过于vivo对着大法说，你丫敢和我比音质吗？你丫敢和我比拍照吗？

这句看得简直无比过瘾。

自身掌握了音乐电影游戏等大量资源，摄影和音质这一块也算有技术沉淀，搞到手机只会宣传防水......简直搞不懂索尼这帮人在想什么。

作者: leon2236 时间: 2015-3-4 23:51

基本上任何大公司都是被自己的SB玩儿死的，前有XPERIA，后有X1

作者: ultra312 时间: 2015-3-4 23:52

posted by wap, platform: GALAXY NOTE II
好文

作者: orz2009 时间: 2015-3-4 23:57

posted by wap, platform: Meizu MX4
索尼在12年也学其他厂牌精简产品线，隆重推出棺材系列——lt26/22/st25

呵呵候，前两三年刚出，索青还说这个带鱼透明灯条美到极致，狗屁，尿屏幕，城乡结合部设计

姨夫的one siny一直是梦，接着卖大楼

作者: SEGAFANPH 时间: 2015-3-5 00:05

posted by wap, platform: iPad
写的很有意思，值得一看

作者: jjx01 时间: 2015-3-5 00:24

》你要是没检查就进水了，不仅售后不给保，上论坛求安慰还会遭到嘲讽：谁教你用得姿势不对，活该。

就算你检查了，进水了还是不给保

作者: milanello 时间: 2015-3-5 00:26

先马克再看

作者: dongcho 时间: 2015-3-5 00:35

posted by wap, platform: Chrome
厕上好文
马克

作者: 未定名 时间: 2015-3-5 00:40

2333333 隔壁S1 PC区的文章居然转到这来了

作者: sw2sw2 时间: 2015-3-5 01:05

posted by wap, platform: iPhone
仔细的看了一边，认同感有限。居然认为z系是葫芦娃系列？居然认为防水不重要？居然认为音质和拍照是大法最后的底裤？三星的部分基本认同。小米的销量主要来自合约机？我身边是没见过。

作者: a904055262 时间: 2015-3-5 02:56

posted by wap, platform: Android
心疼大法，请争气点啊。
连鬼族和城乡结合部用户都来嘲笑你了。。。

作者: weiges 时间: 2015-3-5 09:05

posted by wap, platform: nubia Z7 Mini
反正这台坏了我就买z3

作者: 烏鴉 时间: 2015-3-5 09:28

posted by wap, platform: iPhone
逃难期间在s1看过了，感觉作者在功能机时代玩机较多，智能机时代反而基本只能蜻蜓点水。

作者: 绯雨流 时间: 2015-3-5 09:32

尽管索尼的宣传费用已经捉襟见肘，你看它拍的TV AD：在水里开箱，在水里玩机，看！防水性能刚刚的！
谁tm的买个手机天天潜水用啊？

作者: 无印凉粉 时间: 2015-3-5 09:32

引用:

原帖由 jjx01 于 2015-3-5 00:24 发表
》你要是没检查就进水了，不仅售后不给保，上论坛求安慰还会遭到嘲讽：谁教你用得姿势不对，活该。

就算你检查了，进水了还是不给保

http://bbs.saraba1st.com/2b/foru ... ;page=2#pid28128634
抽脸抽得啪啪啪响

作者: allen24 时间: 2015-3-5 09:34

posted by wap, platform: Firefox

总结

作者: Gillian_Chung 时间: 2015-3-5 09:50

引用:

原帖由 allen24 于 2015-3-5 09:34 发表
posted by wap, platform: Firefox

总结

好图233

作者: orz2009 时间: 2015-3-5 10:17

翔泥移动从出生到现在快死就没有在美国和中国这两个最大的移动市场打出什么名堂
我觉得这跟翔泥骨子里的烂是分不开的
至于翔泥的产品怎么死的我简直不想说
ARC和ARC S的光感外框开裂是100%的
XPERIA S的尿屏
XPERIA Z过热膨胀脱胶
XPERIA Z1C的闪光溢出，这个bug甚至是无法通过升级系统来修复的
XPERIA ZU的触控飘移
XPERIA Z3 Z3C的成像泛红
翔泥这几代产品总是首发就出现致命的缺陷，足以稀释掉一切的用户黏度

作者: bypoz 时间: 2015-3-5 11:12

posted by wap, platform: Android
可能日本企业面对天朝人有种莫名的优越感吧

作者: genesisx 时间: 2015-3-5 11:40

posted by wap, platform: Galaxy J
xperiaplay为何不是直接的PSP手机呢？玩过就知道了……其实要是骚你直接开双系统弄PSP手机估计也就那样了……不过骚你手机按键的手感真的有点～～～但因为太骚了我舍不得扔掉～～备机继续用

作者: 我是我的马甲 时间: 2015-3-5 11:45

posted by wap, platform: Galaxy Note III
作为索饭，从来没有用过，Sony的手机。

作者: oldtype 时间: 2015-3-5 13:59

posted by wap, platform: Galaxy Note III
问题是这些产品在爸爸国也卖不动啊

作者: 38002132 时间: 2015-3-5 14:42

Z3国行价格依然感人

作者: 布伦希尔德 时间: 2015-3-5 15:59

sony上次vaio倒掉没来得及买个末代本子留念
哪天手机倒了一定要收一个

作者: 国家重点型号 时间: 2015-3-5 16:38

posted by wap, platform: SONY Xperia Z2

引用:

原帖由 @orz2009 于 2015-3-5 10:17 发表
翔泥移动从出生到现在快死就没有在美国和中国这两个最大的移动市场打出什么名堂
我觉得这跟翔泥骨子里的烂是分不开的
至于翔泥的产品怎么死的我简直不想说
ARC和ARC S的光感外框开裂是100%的
XPERIA S的尿屏
XPERIA Z过热膨胀脱胶
XPERIA Z1C的闪光溢出，这个bug甚至是无法通过升级系统来修复的
XPERIA ZU的触控飘移
XPERIA Z3 Z3C的成像泛红
翔泥这几代产品总是首发就出现致命的缺陷，足以稀释掉一切的用户黏度

换手机时啥也没考虑就买了个索尼，没想到我居然跳过了这么多坑，有着如此危险的经历

作者: 无印凉粉 时间: 2015-3-5 16:46

引用:

原帖由 国家重点型号 于 2015-3-5 16:38 发表
posted by wap, platform: SONY Xperia Z2
换手机时啥也没考虑就买了个索尼，没想到我居然跳过了这么多坑，有着如此危险的经历

Z2是正确的选择233

作者: 杜斯坦 时间: 2015-3-5 16:52

posted by wap, platform: iPhone
够长的，看得挺爽

作者: GAYBL 时间: 2015-3-6 12:05

1、当年推出棺材板的时候，SONY手机的专柜除了那3个棺材板外，什么都没有，一片空旷。
2、SONY手机到现在出了不少旗舰机了，可惜几乎在国内就看不到广告，你不打广告谁TM知道你是谁呀！为什么销量不好，消费者压根不知道你是谁，销量怎么可能好！你就算降到1000元以下，也不行。
3、宣传重点有问题，你说SONY手机拍照、音乐都很牛，可是他宣传重点反而跑到防水上，天天宣传三防怎么出色，SONY手机自己难道不知道宣传重点应该是什么吗？

作者: beta_child 时间: 2015-3-6 12:52

现在玩大法手机算是国内最早玩数码设备的那群人了吧，这群人起码具备一定的数码常识还有高出一般小市民水平的对大法工业设计的审美能力，到大陆来卖？对不起，这个市场终究要看城乡结合部的表现还有国人喜欢虚荣的陋习（买个IP6孝敬丈母娘不？）

小米和苹果都靠脑残式营销，至于大法嘛，始终充斥着“爱买买，不买滚”的逼格

作者: seek 时间: 2015-3-6 13:19

posted by wap, platform: Android
索尼这种级别的公司不做os，去跟下三滥们肛硬件，注定悲剧

作者: xjr1300r1 时间: 2015-3-6 13:28

买过爱立信手机，买过索尼爱立信手机，还没买过索尼手机

作者: ghsyterry 时间: 2015-3-6 14:08

引用:

原帖由 seek 于 2015-3-6 13:19 发表
posted by wap, platform: Android
索尼这种级别的公司不做os，去跟下三滥们肛硬件，注定悲剧

索尼的长处是os？他们懂啥叫IT吗？

作者: nailuo999 时间: 2015-3-6 14:32

posted by wap, platform: SONY Xperia Z2
有点意思…有时候确实掉信仰

作者: wuhanman 时间: 2015-3-6 19:55

posted by wap, platform: LG L22
买过两台，一台arc，开裂。不过还算好机。另外一台ZU，用了大半年后莫名其妙不停重启死机，刷机也解决不了。去官方维修部看了下说只能花一千多换主板了。从此粉转黑。

作者: hikarif3 时间: 2015-3-6 21:28

mark下再看……

作者: sharonsl 时间: 2015-3-7 00:25

posted by wap, platform: 华为 P6
好文章

作者: migiry 时间: 2015-3-7 01:09

posted by wap, platform: MAC OS X

引用:

原帖由 @majian1 于 2015-3-4 23:42 发表
我觉得，国产手机史上里程碑的一幕，莫过于vivo对着大法说，你丫敢和我比音质吗？你丫敢和我比拍照吗？

这句看得简直无比过瘾。

自身掌握了音乐电影游戏等大量资源，摄影和音质这一块也算有技术沉淀，搞到手机只会宣传防水......简直搞不懂索尼这帮人在想什么。

防水个J8，用自来水冲了一下后，Z3成功进水

作者: skymomo 时间: 2015-3-7 01:25

posted by wap, platform: SONY Xperia Z2
。。。。。。lt22 xplay z2,我要说我也是信仰砍手党么？

作者: lewx 时间: 2015-3-7 09:50

posted by wap, platform: UC
说的不错，赞一句

作者: supermetroid 时间: 2015-3-7 11:12

posted by wap, platform: Chrome
文章很傻，票友充业内，第一段htc就是胡写

Htc 金属机身sense才是精髓

作者: 俗人 时间: 2015-3-7 11:35

posted by wap, platform: SONY

引用:

原帖由 @migiry 于 2015-3-7 01:09 发表
防水个J8，用自来水冲了一下后，Z3成功进水

我朋友z 同学zu，我自己z3 媳妇儿zu无一进水。你一个机器有问题就否定这功能？

作者: babylover 时间: 2015-3-7 11:39

posted by wap, platform: Firefox

引用:

原帖由 @俗人于 2015-3-7 11:35 发表
我朋友z 同学zu，我自己z3 媳妇儿zu无一进水。你一个机器有问题就否定这功能？

喷了。楼主文章里面的人自动跳出来了

作者: 俗人 时间: 2015-3-7 11:43

引用:

原帖由 babylover 于 2015-3-7 11:39 发表
posted by wap, platform: Firefox
喷了。楼主文章里面的人自动跳出来了

喷的什么胡话

作者: 江南馄饨 时间: 2015-3-7 14:18

posted by wap, platform: SONY Z1
经常洗也没进水，等z4了

作者: 无印凉粉 时间: 2015-3-7 14:31

引用:

原帖由 migiry 于 2015-3-7 01:09 发表
posted by wap, platform: MAC OS X
防水个J8，用自来水冲了一下后，Z3成功进水

你自己看看手机里的标签，生产周期是不是14W38或者14W39
关于Z3的问题，在Z3刚上市的时候我在论坛里已经提醒过多少次了

作者: 女武神 时间: 2015-3-7 16:38

posted by wap, platform: 华为
防水从来不是什么雪中送炭的功能而且还是目前这种半残的防水当年最火的防水手机戴妃也不是靠防水来做销量的锦上添花的功能做主打宣传也真的是搞笑

作者: 女武神 时间: 2015-3-7 16:39

posted by wap, platform: 华为

引用:

原帖由 @俗人于 2015-3-7 11:43 发表
喷的什么胡话

其实不防水的手机进水的概率比防水手机还低。。。

作者: 俗人 时间: 2015-3-7 16:44

引用:

原帖由 女武神 于 2015-3-7 16:39 发表
posted by wap, platform: 华为
其实不防水的手机进水的概率比防水手机还低。。。

你这话就像说淹死的都是会水的一样，为了远离危险，大家是不是都不要学游泳？？

作者: 俗人 时间: 2015-3-7 17:01

引用:

原帖由 女武神 于 2015-3-7 16:38 发表
posted by wap, platform: 华为
防水从来不是什么雪中送炭的功能而且还是目前这种半残的防水当年最火的防水手机戴妃也不是靠防水来做销量的锦上添花的功能做主打宣传也真的是搞笑

电话在手里黏糊糊的拿着不难受么？洗了手一拿电话手又脏了黏了。水一冲用香皂一洗，瞬间无压力。

主打宣传的话确实提不到那个高度，只是作为消费者无需介意大法宣传的钱打了水漂儿。防水肯定是个非常实用的功能。现在电话同质化严重，配置价格差不多，多个防水功能我觉得很良心了。

作者: 洛克狼 时间: 2015-3-7 17:21

posted by wap, platform: iPhone
三星饿成功靠营销就呵呵了

作者: GAYBL 时间: 2015-3-7 22:49

引用:

原帖由 beta_child 于 2015-3-6 12:52 发表
现在玩大法手机算是国内最早玩数码设备的那群人了吧，这群人起码具备一定的数码常识还有高出一般小市民水平的对大法工业设计的审美能力，到大陆来卖？对不起，这个市场终究要看城乡结合部的表现还有国人喜欢虚荣的陋 ...

SONY手机在美国也是个悲剧。

作者: Davidsesd 时间: 2015-3-7 23:55

引用:

原帖由 supermetroid 于 2015-3-7 11:12 发表
posted by wap, platform: Chrome
文章很傻，票友充业内，第一段htc就是胡写

Htc 金属机身sense才是精髓

迎合现在的潮流来博眼球增加自己的优越感才是写文的真髓

作者: 绯雨流 时间: 2015-3-8 00:15

数码区的大法弟子都是双鱼座的

作者: 伊藤伸惠 时间: 2015-3-8 01:19

posted by wap, platform: iPhone
还没看完

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