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标题: 小米、华为、魅族、锤子：双11同日不同命 [打印本页]

作者: cpspig 时间: 2014-11-12 11:57 标题: 小米、华为、魅族、锤子：双11同日不同命

http://news.mydrivers.com/1/329/329528.htm

早在“双十一”来临之前，众多手机品牌就开始了营销造势，而不负期望的是，自11日零点开始，各大品牌均呈现出了水涨船高的态势，其中，小米、魅族、锤子三家在此之前就不断搅动行业的代表性厂商，更是不断刷新各自的销售记录。对于此次的“双十一”，国内各手机品牌又是怎样的表现，小编这里为大家细细点评。
小米——低价清洗继续进行

今次双十一，小米是所有手机厂商中表现最出彩的一家——小米称本次双十一期间，小米手机和红米系列手机总备货超过100万台，其中绝大多数都是4G版手机。而截止00时4分48秒，小米天猫旗舰店的支付金额就突破了1亿；凌晨4点整，小米天猫旗舰店支付金额突破5.5亿，达到了去年天猫双十一的小米全天收入总和；11点56分，支付金额突破10亿元大关；下午14点左右，小米天猫旗舰店销售额已达12亿元，共销售了85万台手机。
同时小米还获得了多项第一。其中包括：手机品类成交额、订单数第一（截至1点整支付宝成交额单店排行榜第一为小米；开场后一小时，手机品牌销量前五的是小米、华为、魅族、苹果和锤子，两小时之后，排名发生细微变化，小米第一，魅族、华为、锤子分列二、三、四名，苹果第五）；小米手环支付订单超过5万只，位列智能穿戴品类成交额、支付订单第一；小米平板支付订单数也位列平板电脑品类第一名。
毫无疑问，599元起步的红米系列手机是小米此次能够制霸的最大法宝，当前几天主要竞争对手华为还在为自家699元的华为荣耀4X大肆宣传时，小米直接降价100元堵住了后者所有口实，即便荣耀4X主打的是千元以下机型少见的全网通卖点。
这不是小米第一次清洗低端市场了，但绝对是爆发力最强的一次。不过更深度来看，小米的算盘不在于此，因为如今所有人都明白，降价促销不只是争份额，更主要是抢夺销量背后的入口。既然如此，降价所可能造成的负面影响就值得被搁置一旁——据业内人士分析，红米1s的成本价大概在520元左右，这意味着小米基本是贴着成本边界在卖手机。如此大胆的做法，除了一如既往尝尽甜头的发展惯性之外，还是对刚起步的内容产业极富信心的体现——因为用户使用产品所能产生的持续价值要远高于单次的硬件购买行为，而小米虽不是唯一能看到这点的厂商，却是当下唯一能真正实现两手共抓的一家。
而无论双十一后红米手机会否涨价，小米都留好了更进一步的后手，前不久大唐电信发布公告，称其全资子公司联芯科技与北京松果电子签署《SDR1860平台技术转让合同》，将联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术以人民币1.03亿元的价格许可授权给北京松果电子有限公司——后者则是小米公司布局的一张马甲。而有消息指出，小米将很快推出基于联芯 LC1860芯片的超低价4G手机，预计售价在399-599元。
另外一个值得警惕的数据是，本次双十一小米还曾领先于美的、海信、格力等巨头企业登上过家电类销售第二的位置——凌晨1点20分时，小米电视支付订单首先突破1万，成为大家电品类最快破万的商家，截止到12点19分，仅小米电视的支付金额已经突破了1亿元。另外，小米路由器、小米路由器mini包揽了网络设备同品类销售额及销售数量冠亚军——除去双十一本身刺激因素之外，小米生态圈构筑的成熟与竞争力也可见一斑。
魅族——对小米狙击到此为止
也许之前的1799的确让小米很头痛，也虽然在本次双十一刚开始的1分钟内，魅族的交易额曾短暂超越过小米。但在整个双十一的布局与竞争上，这一次魅族的弱势被放大的非常明显。
事实上，包括今天，翻开魅族科技和魅族副总裁李楠的微博，你都很难找到给予正面评价的留言，而多半是抱怨或谩骂。而基础则是，魅族一直强调MX4的供货会尽快恢复正常，起初给的时间是十月末，而后因为未达目标黄章发话将削减双十一促销量。
而在双十一前，李楠在微博上表示MX4将有十万台以上现货发售，其中一直未见身影的土豪金与银翼版的魅族MX4也将各有一万台现货。当日凌晨起，备受期待的后两者被瞬间秒光还可以理解，但更严重的问题是，魅族官方一直宣布零点开售，而天猫聚划算则显示1点开售，零点开始魅族旗舰店的MX4显示无法购买，而过了一会直接下架售罄，而聚划算则更加夸张，1点开始1点下架。这引发了大量网友指责魅族是在进行饥饿营销。
而稍后，李楠在微博上表示MX4的供货（预售+现货）总共有6万台，并强调销售数字全部可见，但李楠同时又把MX4供货与原先制定的10万台计划之间的落差解释为是为了避免黄牛抢货而减少了备货，此举更加让用户感到失望。可以说，今次双十一魅族所收获的待遇就如同前几日宣布降价的锤子手机的情况，而无论是借着Yun OS的关系攀上天猫的主场，还是安排特别大使亲自上门送货，抑或是MX3降价200元现货发售，都于此毫无意义。
而且更重要的是，此次双十一还充分暴露了魅族品类单一的短板，不仅穿戴设备与智能家居产品线为零，真正在售手机只有两款，但后者又丝毫不能威胁到让小米像病毒一样爆发的红米系列及其市场——而如此种种，不仅为接下来准备发布的MX4 Pro的前景平添不测，还使魅族精心准备的对小米的狙击到此为止。
锤子——脸已肿，可库存还没卖完
在大幅降价1020元之后，本次双十一锤子手机的主要促销手段仅剩下“福袋”，但很显然，基本没有人会奔着都是虚拟商品的福袋去买Smartisan T1，其双十一所取得的销售成绩仍旧受益于之前的降价行为。
数据显示，双十一当天0时到8时，Smartisan T1 4G版销量为4356台,3G高配版为2179台,3G低配版为925台，合计7460台手机，成交额达1716万。而锤子的交易金额在前40分钟一直都比苹果高，直到临近一点的时候才被苹果超越——这么听上去，似乎罗永浩被揪着打脸也确实值得了，不过联想到Smartisan T1之前被传出有20万台库存，而从降价到现在再加上双十一所消化掉的最多也就是一半的库存量，于是问题就来了，在双十一这样的促销节点过去后，剩下来的库存怎么办？拖着卖不降价是尴尬，但要再降价就可能不止是打脸而已了。
而虽然这样的成绩已经足够锤子手机见好就收了，但后面还有Smartisan T2呢？想想自称会考虑闭嘴的罗永浩接下来又将如何为锤子手机刷存在感以保持行业热度，也是一件挺醉人的事情。
总结
双十一之后，无论是独立分析，还是厂商软文，漫天纷飞都是可以想见的事情，不过个中是收获的喜悦还是平淡下的辛酸厂商们最清楚，那些买到或买不到的消费者也心中有数，但平心而论，双十一能够给厂商带来的光环是有限的，在这一片不是自家主场的战场上，真刀真枪拼的仍旧是厂商的硬实力。而从这个角度上来看，双十一无非是在厂商的头顶打开了更多的聚光灯而已，从不是一个鼓动强力的风口，也不是一个能掩盖短板和不足的避风港。

作者: tobewind 时间: 2014-11-12 12:26

驱动之家好评新闻

作者: allienx 时间: 2014-11-12 12:30

posted by wap, platform: iPhone
小米之家不是白叫的，小米论坛上各种骂根本不提，就提魅族被骂，呵呵

作者: 大泉凉 时间: 2014-11-12 12:33

posted by wap, platform: GOOGLE Nexus 5
http://news.lebosdrivers.com/1/329/329528.htm

作者: tansung 时间: 2014-11-12 12:43

小米这销售额不是靠套现天猫宝刷上去的么？

作者: catup 时间: 2014-11-12 14:10

posted by wap, platform: Chrome
雷军应该喷一下天猫：平时我们几十万台的机器，几分钟就抢完了。在你们这破地方，100多万台要卖一天！

作者: 永恒之蓝 时间: 2014-11-12 14:18

posted by wap, platform: GALAXY S III
其实我觉得小米这么敞开卖，最大的受益者是小门店商贩。

作者: zecco2 时间: 2014-11-12 14:26

文章写得非常好！但是我也有自己的质疑：

另外，小米路由器、小米路由器mini包揽了网络设备同品类销售额及销售数量冠亚军
===
这个打死我也不信，699的小米路由器怎么可能成为双11路由器的冠军？这东西根本人要，又没降价？到底是谁买了那么多？

另外一个值得警惕的数据是，本次双十一小米还曾领先于美的、海信、格力等巨头企业登上过家电类销售第二的位置——凌晨1点20分时，小米电视支付订单首先突破1万，成为大家电品类最快破万的商家，截止到12点19分，仅小米电视的支付金额已经突破了1亿元。
===
还有这个我也表示怀疑，小米电视在官网上原价卖都卖不动，怎么跑来天猫就卖第2了？

作者: zecco2 时间: 2014-11-12 14:27

引用:

原帖由 catup 于 2014-11-12 14:10 发表
posted by wap, platform: Chrome
雷军应该喷一下天猫：平时我们几十万台的机器，几分钟就抢完了。在你们这破地方，100多万台要卖一天！

好像最高记录是10万台手机1点几秒抢光吧？

作者: norush 时间: 2014-11-12 14:42

锤子卖了一千七百多万炸裂了罗十亿威武

作者: xjndfdfe 时间: 2014-11-12 14:42

路由主力是129的mini 电视好像是可以免费分期

作者: kinyokid 时间: 2014-11-12 14:44

小米平板支付订单数也位列平板电脑品类第一名

作者: meizulyh 时间: 2014-11-12 14:45

魅族没货也来比？

作者: 莫言 时间: 2014-11-12 14:49

posted by wap, platform: Chrome
锤子不是号称亏本在卖吗。4G也只是保本。清库存也只是续命吧。

作者: dongfang110 时间: 2014-11-12 14:51

标题里有华为正文没有，菊花躺着中枪.....

作者: 无蟹可击 时间: 2014-11-12 14:55

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呵呵，那些说小米除了手机一无是处的人，脸疼吗？

作者: ppst 时间: 2014-11-12 15:02

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魅族备的货还不如锤子多，活该被喷死啊。。。

作者: vermilion 时间: 2014-11-12 15:14

引用:

原帖由 ppst 于 2014-11-12 15:02 发表
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魅族备的货还不如锤子多，活该被喷死啊。。。

魅族之前的预定单都还没发完怎么样才能备货充足

作者: 水上飘那个猪 时间: 2014-11-12 15:22

华为躺枪

[ 本帖最后由水上飘那个猪于 2014-11-12 15:23 编辑 ]

作者: leenorman 时间: 2014-11-12 15:43

就这样魅族还排了个第8名，好像是销售额榜单？

作者: 3dzzz 时间: 2014-11-12 15:52

idc研究报告说小米今年轻松6000w部手机,那么一个星期二就能卖115w,天猫这点量就是随便玩玩,毕竟陶宝是黄牛集中地,不然小米怎么会看得上双11?哪个星期二不是完爆它.

作者: 旧瓒的眼睛 时间: 2014-11-12 15:57

呵呵，小米水军辛苦了，还生态链真心喷了，买小米的主力都是性价比开路的，谁会关注生态链

作者: ppigadvance 时间: 2014-11-12 15:59

看到小米要做内容，我直觉觉得是铺天盖地的广告

作者: 去日留痕 时间: 2014-11-12 16:05

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各领风骚

作者: solduchamp 时间: 2014-11-12 16:07

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赤裸裸小米的软文……

作者: hyddx 时间: 2014-11-12 16:13 标题: 回复 17# 的帖子

锤子才买了几万。光mx4就是4w（3w灰色 1w土豪金）了。

作者: 井喷 时间: 2014-11-12 16:17

0点、1点望着MX4已下架的字样，内心就如同雾桑的脸，不由自主的买了个锤子……

作者: fatehe 时间: 2014-11-12 16:19

老百姓都是喜欢低端机啊。

作者: 山寨饭 时间: 2014-11-12 16:55

posted by wap, platform: One Plus One
把文章里评测部分去掉，光陈述事实更好。

作者: raica 时间: 2014-11-12 22:33

很假。。。。。

作者: 饭的说传乐仙 时间: 2014-11-12 23:01

posted by wap, platform: SONY Xperia Tablet Z 4G
我怎么记得每年这会都有这么篇文章

作者: jiejieup 时间: 2014-11-13 02:53

锤子绝壁自己在刷单，反正不要钱。

作者: littlezoo 时间: 2014-11-13 04:56

好像没看到锤子。

作者: 装机工 时间: 2014-11-13 07:54

posted by wap, platform: One Plus One
不是价格低，谁去买小米！？

作者: hideki1986 时间: 2014-11-13 09:50

posted by wap, platform: 酷派
其实就是以前的低端市场被各路不上路子的山寨分割了
现在的低端市场被稍微有点正规的小米收割了

作者: norush 时间: 2014-11-13 09:54

小米这次打到699的价格了吧？

作者: 三日月夜空 时间: 2014-11-13 10:14

小米水军真强大，等明年就该是小米收购苹果占领全世界了呵呵厚。

作者: kelvin1221 时间: 2014-11-13 10:33

现在小城镇基本都是小米的天下了吧，路过一个城镇的商业街，一公里多的路，10几家手机卖场主打的都是小米，招牌也印的小米，还派人在门口做活动。互相就没隔多远，真好奇这些人会不会打起来。
小米明显网络宣传和实际铺货都下了重手，看来是买不起苹果的穷人救星

作者: mlong 时间: 2014-11-13 10:49

posted by wap, platform: VIVO Xplay
那么华为怎么样了？

作者: frostboy123 时间: 2014-11-13 17:46

小米已经达到把手机当游戏机卖的水平了？硬件亏本，靠内容赚钱，怪不得Y入股爱奇异呢，加上智能家具和可穿戴，这布局有点大啊，目指中国的大法？

作者: 大泉凉 时间: 2014-11-13 18:36

posted by wap, platform: GOOGLE Nexus 5

引用:

原帖由 @ppst 于 2014-11-12 15:02 发表
魅族备的货还不如锤子多，活该被喷死啊。。。

锤子没人买当然供货足……

作者: GAYBL 时间: 2014-11-13 19:18

看淘宝显示手机销量前10名，基本都是小米和苹果。华为最高才只有14名，魅族还不如锤子，当然锤子销量也挺惨。

作者: wtq 时间: 2014-11-14 00:01

posted by wap, platform: 华为荣耀3C
小米电视2就双11当天天猫免邮费，现在又要100到150邮费了，没关心的自然不知道，我是有兴趣买可惜前几天在外面玩收不到短信买不成。
另外当天限量的只有1799的米4，所以只有这个销量是整的。

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