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标题: 锤子告别罗永浩战略：清库存转方向 [打印本页]

作者: cpspig 时间: 2014-10-28 14:15 标题: 锤子告别罗永浩战略：清库存转方向

http://news.mydrivers.com/1/326/326470.htm

在经历产品跳票、产能危机，以及质量门之后，罗永浩的锤子手机周一宣布，从10月30日上午10点起，锤子Smartisan T1（以下简称“锤子T1”）手机的售价将有所调整，其最低价格为最低1980元。
锤子官方说法是，供应链的问题时直接导致了锤子T1的降价。锤子T1在发布后用了4个月的时间才实现了正常的产能。“错过了产品的销售黄金期”，他还表示，产业将这个时间点设定在了今年的“双十一”，而锤子科技则想抢在其他厂商之前。
昨日上午，他罕见地在北京望京摩托罗拉大厦的总部7楼办公室内接受了腾讯科技等媒体的采访。他首次提出要淡化个人品牌，其标识性的个人品牌系列演讲也将在明年取消。
有锤子科技内部人士告诉腾讯科技，未来锤子手机的发布会将回归传统的发布会模式，罗永浩仍会出席并演讲，但不再采取个人秀的形式。
尽管罗永浩告诉腾讯科技，“硬件的指标比别的厂商晚三四个月我是根本不在乎的。我在乎的是我做出了产品，成功的开完发布会引起了足够大的热度之后产品发不出去，这是一个特别头疼的事。”
但罗永浩还宣布，其将与其他手机厂商达成战略合作，共同推广锤子的“操作系统”（通常其被认为是ROM，而非独立操作系统）。其借口是，用户对操纵系统的满意率高于硬件。
显然，重回ROM合作是一种倒退，锤子T1的降价从本身也是对市场规律的一种妥协。越来越多的迹象表明，锤子未来的发展战略将与罗永浩的特立独行渐行渐远。
值得注意的是，罗的一位投资者此前在锤子的数次危机时都会在个人朋友圈表示支持，而这一次他选择了沉默。
由于锤子科技官方并未公布实际的销量，但是罗永浩微博和其他一些渠道可以得到一些相关数据。5月25日，罗永浩发布微博称，其已接到6万多订单，并有3251人付全款。随后，罗永浩表示，只要销售20-30万部，其就可以达到盈亏平衡，而到50万部利润“非常可观”。但是目前来看，这样的目标因为降价销售，而显得十分渺茫。
有媒体引述供应链多方消息称，锤子T1由廊坊富士康工厂代工，其曾签订了总额20万台的生产协议。从高通MSM8974AC芯片和JDI的4.95英寸FHD屏幕等硬件配件计算，其成本约为1300元。由于富士康承担了硬件设计和结构调试等环节，其单机成本将上升300元。因此，其整体成本约为1600元。也就是说，这笔订单对锤子来说，其需要支付3.2亿元成本。
然而，在销量尚未达到20万之前，锤子即宣布降价。以最低损失1020元计算，锤子请销库存的损失将接近2亿元。不仅如此，其在相关营销费用和库存成本的损失，也将与此次降价所带来的额外影响，共同对锤子进一步造成资本的压力。
有消息称，锤子T1的销量为4万台，其库存有20万。但目前这一数字的真实性尚未得到确认。
截至目前，锤子科技已公开的融资共有两笔，总额仅为2.5亿元人民币。包括2013年12月由紫辉创投领投A轮的7000万人民币，以及2014年4月B轮的1.8亿元人民币。
尽管罗永浩目前正在积极在融资，通过各种借款，以及购销贷款拓展资金来源。但是，面对投入巨大的手机行业，锤子的现金流再没有新的投入势必会陷入困局。因此，只有新的融资才能缓解目前的资金紧张。但罗永浩表示，“到年底我们才会有融资”。

作者: majian1 时间: 2014-10-28 14:43

posted by wap, platform: HTC Butterfly S 919D
“到年底我们才会有融资。”

呵呵呵。

作者: shiningfire 时间: 2014-10-28 14:49

跑路了~~

作者: rocky 时间: 2014-10-28 15:10

posted by wap, platform: Android
以后相声会没有了少了很多乐趣啊！

作者: Windows 时间: 2014-10-28 15:19

posted by wap, platform: iPhone
忽悠半天没消费者买账，公孙永浩太天真了，产品定位各种有问题，包括炒作，哪些关注炒作的人全是阴阳怪气的喷子，指望它们这帮闲人呵呵呵了，可列入教科书式的案例，卖1500我也不要，6888买苹果

作者: pocketmom 时间: 2014-10-28 15:22

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那个紫辉创投郑刚又投了4000万，老罗有救了。。。。

作者: 绯雨流 时间: 2014-10-28 15:28

昨天罗永浩的采访录音里提到不能提供销量数字,我觉得很好笑

作者: casiosushi 时间: 2014-10-28 15:36

posted by wap, platform: iPhone
砍省大忽悠

作者: 莫言 时间: 2014-10-28 15:40

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引用:

原帖由 @绯雨流于 2014-10-28 15:28 发表
昨天罗永浩的采访录音里提到不能提供销量数字,我觉得很好笑

看这个截图，更是笑死。

作者: hellblack 时间: 2014-10-28 15:44

posted by wap, platform: Windows

引用:

原帖由 @莫言于 2014-10-28 15:40 发表
看这个截图，更是笑死。

你以为老罗为什么会这么胖的？

作者: 绯雨流 时间: 2014-10-28 15:48

引用:

原帖由莫言于 2014-10-28 15:40 发表
posted by wap, platform: Chrome
看这个截图，更是笑死。

他提到的几个理由根本不能称之为理由，他有意要欺骗上游供应商，这怎么符合他给自己贴上的真实标签

作者: 不会跳的蛇 时间: 2014-10-28 15:53

转为推广锤子OS好评！众多猴机玩家又多了一个折腾的选择~

作者: cpspig 时间: 2014-10-28 16:14

引用:

原帖由 pocketmom 于 2014-10-28 15:22 发表
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那个紫辉创投郑刚又投了4000万，老罗有救了。。。。

罗永浩：我认为锤子手机年销量50万部没问题

他们认为卖20、30万部就可以开庆功宴了我认为卖50万部没问题，轻松

编者注：在锤子手机发布会结束后近48小时，T1的预订单数超过5万。据罗永浩透露，截至27下午（具体时间未透露），预订数量已经6万多。到底卖多少台，锤子就能保本了？

罗永浩：我们只要卖到20到30万部就（盈亏）完全打平了，我要卖到50万部利润就非常可观了，现在我给我的投资人承诺的是我要在产品上市的12个月内卖到50万部，但是他们的要求比我的要求低的多，他们的意思，你卖到二、三十万部作为一个转型做企业的第一款产品，只要打平就是大获全胜，就算在这个业界牢牢站稳脚跟了，第二、第三代才赚钱我们是完全没有问题的。他们在现金回报上都不急，都是放长线钓大鱼的这种思维，所以我给他们的承诺是远比他们对我的期待要高的，我认为卖50万部没问题，轻松，他们认为只要卖20、30万部就可以开庆功宴了。我们现在已经订出六万多，所以我基本上不愁这件事。成功我认为没有悬念，成功多大完全取决于头五万部发出去以后，内地消费者的口碑决定了（最终销量）能多大，如果这些人好评率超过80%，基本上这手机就大卖。

作者: gogogo 时间: 2014-10-28 16:25

posted by wap, platform: 小米 MI 2
他不搞相声发布会谁来看啊

作者: kimura25 时间: 2014-10-28 16:26

posted by wap, platform: Firefox
羅老師說了現在滿意率都是95%以上
羅信徒說了價格2000左右必定炸裂

所以……

“成功我认为没有悬念，卖50万部没问题”

10月30號錘子海嘯之後等四大精英來打樓上幾位的臉～～～

作者: dragong 时间: 2014-10-28 16:44

买20-30万部就盈亏持平是指3000一部还是2000一部？

作者: gogogo 时间: 2014-10-28 16:47

posted by wap, platform: 小米 MI 2

引用:

原帖由 @dragong 于 2014-10-28 16:44 发表
买2030万部就盈亏持平是指3000一部还是2000一部？

当然是3000

作者: 测试一下 时间: 2014-10-28 17:12

引用:

原帖由 pocketmom 于 2014-10-28 15:22 发表
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那个紫辉创投郑刚又投了4000万，老罗有救了。。。。

又自主了2万部手机的库存啊~

作者: gado 时间: 2014-10-28 17:34

消费者又不是瞎子，中国的消费者最精明了

作者: ultra312 时间: 2014-10-28 17:39

posted by wap, platform: GALAXY NOTE II
没有相声会，谁还会那么sb的去捧场？

作者: ueol 时间: 2014-10-28 21:12

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三个问题大家聊聊：
1）各位分享一下锤子销量为什么低？或者锤子看高了销量预期？

2）眼下老罗如何带领锤子赢得市场？该怎么做呢？

3）各位觉得锤子后面的发展态势如何？罗会不会提前辞职？

作者: forester 时间: 2014-10-28 21:26

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中国人情怀不够，产品逼格太高，小城市好多不知道这牌子

作者: bsseven 时间: 2014-10-28 21:39

很好，非常好，喜闻乐见啊，这种人渣就应该要吃瘪，说明群众的智商不是那么低，除了忽悠到少数傻逼罗粉，大部分都是看相声的

作者: somesun 时间: 2014-10-28 21:55

posted by wap, platform: Chrome
成功我认为没有悬念，成功多大完全取决于头五万部发出去以后，内地消费者的口碑决定了（最终销量）能多大，如果这些人好评率超过80%，基本上这手机就大卖。
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罗锤这话倒是一点没错，可惜结果大概倒过来，有20%人好评吗

作者: 长尾景虎 时间: 2014-10-28 22:09

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昨天，很多人在微博转发这句话：“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了，我很讨厌虚伪”，还以为是谁写出来骂罗永浩的，结果原来这是罗永浩在2006年离开新东方时骂俞敏洪的原话。

作者: cpspig 时间: 2014-10-28 22:33

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公孙玉龙豪气冲天，锤子售价应声落地。

记得龙哥说产能解决后会嚣张十倍。

现在看来是解决了，随之降价1000块，一百块一倍，正好十倍，确实不贵。

作者: handsomeken 时间: 2014-10-28 22:41

四个字：跳梁小丑。

作者: jiejieup 时间: 2014-10-28 23:07

大众只是要一个普通的手机，不是要一个备受争议的手机。不是老罗的粉丝，就一普通消费者在网上看到一帮子人在嘲笑买锤子的人，他怎么可能会去买！罗永浩烧了2亿终于明白他的粉丝群体就是吊丝+小众+脑残，为了一个手机不惜被他人嘲笑的脑残群体。

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