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标题: 转罗永浩的自食其果 [打印本页]

作者: 莫言 时间: 2014-10-28 11:55 标题: 转罗永浩的自食其果

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文/阑夕

商品经济的原则，是交易自由，双方遵守契约精神。

楼市大好房价上涨，在此之前就买了房消费者不会把增值的资产部分折算成现金还给房地产商，同理，房地产商为了促销而将楼盘打折出售，原价购房的消费者恼羞成怒的去把售楼处给砸了，也是毫无道理且违法的行为。

罗永浩终于败给销售压力，大幅下调Smartisan T1饱受诟病的定价，并不能等同于他坑了那些高价入手这款手机商品的消费者，也无法证明在这个过程中存在任何欺诈或是侵害行为。

企业家失言，并不是一件意味着十恶不赦的事情，因为任何人都无法在任何时候都永远保持真理在握。企业家的公开发言，通常只能代表他在“当下”的判断，经受不住时间的考验，是合理的现象，如果你在十六岁对前排的那个姑娘说过会永远爱她，你就能够理解遵守诺言的难处。

雅虎中国曾在2007年推出终身免费邮箱，而这个被冠以“终身”一词的服务，在2013年遭到永久关闭；

Twitter的联合创始人之一比兹·斯通在2009年接受媒体采访时坚定表态，说Twitter不会出现广告；

周鸿祎还在2007年一度宣称360不会做杀毒软件，时隔一年之后，360免费杀毒就呱呱落地、绝杀市场；

乔布斯更是言之凿凿的断言“没有人会想要购买大屏手机”，在iPhone 6发布之后，三星在其Twitter上引述了乔布斯的这番话，大肆羞辱苹果；

……

更多的案例，可以了解魏武挥在《21世纪商业评论》上开设的一个名为“大佬与大话”的专栏，专门用于收集和整理知名企业家所开出的“空头支票”，几乎每一个名字都如雷贯耳。另一名专栏作家连岳则认为，商人不要面子，宁可在接受市场的纠错指导的同时，承担来自外界的嘲讽，是理性的进步。

但是，脱离理论区域，在实际情况里，我们也必须承认企业家的公信力与企业本身紧密相联，一个透支信誉的企业家，会造成消费者对企业商品的不信任。所以在很多行业，“降价补贴”是一个非必要却又极其重要的策略，因为营销不是辩论对错，而是取悦和平衡消费者的心理，尽可能的降低负面情绪。

罗永浩向降价前购买手机的用户所提供的补贴，是明年才会问世的下一款机型Smartisan T2的800元抵用券，或是锤子科技官方商城的500元抵用券（似乎也是只能在Smartisan T2上市后才能使用）。这种做法，最大限度的缓解了锤子科技可能因为补贴而产生的现金流压力，却不太容易得到用户认可——Smartisan T2目前连影子都没见着，没有人能够预知自己届时是否会有使用购机抵用券的动机。

但这不是重点。

最为致命的伤处，在于罗永浩本人过于张扬而埋下的诸多私怨，终于再也遏制不住，就像堤坝骤然出现豁口一样喷薄而出，罗永浩自诩具有乔布斯的“现实扭曲力场”——这个名词出自苹果前软件工程师安迪·赫茨菲尔德的著作《苹果往事》，用于形容乔布斯强大的能够改变周遭思想的气场——但他自从Smartisan T1天猫销售数据造假一事之后，就开始软化锋芒，嬉笑怒骂不再常见，多次在微博上表示正在反思肆无忌惮的发言对于产品的伤害。

这番转变，可能还是有些迟到。

在Smartisan T1发布前后，罗永浩嘲讽技能全开，鄙视所有与其个人意见相左的同行、网友，但是另一方面，锤子科技的投资人却不得不在幕后帮他收拾残局，私下恳求媒体记者“不要黑”。锤子科技的一名离职公关也曾在一个微信群里吐槽，称罗永浩无法听进员工意见，跟他开会，就像是在英语培训的课堂上，老师在讲台上滔滔不绝，底下的人没有多少打岔机会。

以公关的专业视角来看，罗永浩屡屡语出惊人，并不是核心问题——相比起来，维珍航空公司的创始人理查德·布兰森、NBA达拉斯小牛队的老板库班都是出了名的另类企业家，他们在特立独行上并不逊色于罗永浩——但是，出格归出格，自断后路才是企业家的大忌。

罗永浩的公开言行，大抵具有两个不太得体的特征，其一是喜欢将话说绝，“如果低于2500，我是你孙子”就是典型，其二则是言语中指向性特别强，哪怕是宣布一个鲜明的态度，也一定要隐晦的贬低同行，凸显“他们都远不及我聪明”的表达意图。罗永浩的拥趸常将这两种特征等同于为人率性、不端不装，但是他们——或许包括罗永浩本人也在内——都忽略了人是情感动物这一常识，不可能永远只是你睥睨众生，而不允许别人也让你尝尝墙倒众人推的滋味。

比如罗永浩曾经鄙夷小米、魅族等国产手机厂商“土鳖”，在宣传上只懂得堆叠参数，忽视用户的本质需求，但是你在今天去锤子科技的天猫旗舰店看，Smartisan T1的产品宣传海报同样醒目强调高通骁龙801处理器、索尼1278万像素摄像头、JD1 4.95吋显示屏，除了文案设计，没有多少超凡脱俗之处。

很多时候，人们讨厌一个对象，并不是后者在某件具体的事情上有着过错，而只是单纯的被人讨厌罢了。

面对锤子科技时常遭到来自媒体的无偏差的攻击待遇，罗永浩说“从来没有一个如此美好的产品和品牌，遭遇到过如此大规模的误解、污蔑和诽谤”，这又是活在自己世界里的例证，事实上，除了那些因为忠于罗永浩而忠于锤子科技的铁杆用户之外，罗永浩和他的锤子科技倒是真的“从来没有”被赋予过“美好”这个标签（你不妨去百度、微博搜索试试看），人们对于锤子科技的第一反应，恐怕就是那个坐在火药桶上、秉性暴躁且尖酸刻薄的争议创始人。

在这次降价事件当中，锤子科技的早期用户是最惨的，他们冒着最大的信任风险，以最高的成本支持了罗永浩的个人作品，但是他们当中的一个人今天对我说，掏出3000元付款的时候被人当傻逼，干巴巴的等着发货的时候被人当傻逼，拿到手机之后好不容易开始慢慢积累优越感，直降一千元的消息又让自己遭受到了来自朋友的看着傻逼的同情眼神。

Smartisan T1此前坚持（国产手机阵营里的）高价路线，主要是基于其附加值，即罗永浩反复灌输的惊艳体验，这种感染反过来向高价格提供了市场预期，消费者会以“物有所值”的衡量方法来试图接受这种定价——当然，不接受的自然就走了，任何产品的商业回报，都在于它所吸引到的消费用户能否达到与其成本或战略相匹配的规模——用微博上的调侃来说，这是“情怀溢价”，我们在与一些锤粉交流时，也会开玩笑的问如果抛开“情怀”，你觉得Smartisan T1值多少钱？

换而言之，锤子科技的大量用户，属性都是受到罗永浩的精神鼓舞、而选择相信并以行动支持其事业的铁杆粉丝——所谓的“你只管认真，我们帮你赢”——但是当罗永浩开始纠正自己的错误时，首先牺牲掉的，也是这群人，早买吃亏，晚买受益，造成这种现象的，仍然是锤子科技迫于倾销而无法消化的压力，是罗永浩作为企业家面临的大考。

昨天，很多人在微博转发这句话：“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了，我很讨厌虚伪”，我还以为是谁写出来骂罗永浩的，结果原来这是罗永浩在2006年离开新东方时骂俞敏洪的原话。

世事总是如此嘲弄深陷泥泞的人。

作者: StarForcePro 时间: 2014-10-28 11:59

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他的理想主义是指不违反他的一套道德观念

当然别人可以不吃他这套

作者: DARK_WALKER 时间: 2014-10-28 12:31

罗永浩的理想主义，郭敬明的文学信仰，周带鱼的正能量，庆丰包子的中国梦。:D

作者: woodnymph 时间: 2014-10-28 12:57

他们当中的一个人今天对我说，掏出3000元付款的时候被人当傻逼，干巴巴的等着发货的时候被人当傻逼，拿到手机之后好不容易开始慢慢积累优越感，直降一千元的消息又让自己遭受到了来自朋友的看着傻逼的同情眼神。

其实作者就是想说，他们本质就是傻逼

作者: 莫言 时间: 2014-10-28 13:23

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罗永浩还收购苹果呢。现在1加都卖了100万台了。人刘作虎不必老罗底气足？喷了。

作者: idisleon 时间: 2014-10-28 14:03

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原帖由莫言于 2014-10-28 13:23 发表
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罗永浩还收购苹果呢。现在1加都卖了100万台了。人刘作虎不必老罗底气足？喷了。

刘靠的是圈内资源，跟罗不是一回事，各有各的路子。如果刘没有步步高金力oppo积累下来的资源那刘就是个狗屎而已

作者: 他喵的 时间: 2014-10-28 14:06

引用:

原帖由 idisleon 于 2014-10-28 14:03 发表

刘靠的是圈内资源，跟罗不是一回事，各有各的路子。如果刘没有步步高金力oppo积累下来的资源那刘就是个狗屎而已

可惜人家有啊。

作者: migiry 时间: 2014-10-28 14:09

posted by wap, platform: MAC OS X

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-28 14:03 发表
刘靠的是圈内资源，跟罗不是一回事，各有各的路子。如果刘没有步步高金力oppo积累下来的资源那刘就是个狗屎而已

我去，苹果如果没有后面一堆供应商的支持，也是狗屎

而已

作者: royhimura 时间: 2014-10-28 14:23

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原帖由 idisleon 于 2014-10-28 14:03 发表

刘靠的是圈内资源，跟罗不是一回事，各有各的路子。如果刘没有步步高金力oppo积累下来的资源那刘就是个狗屎而已

荒谬，你怎么没这个资源呢？获得这种资源本身就是本事，英语老师吹牛说自己3天就如何做了几个名牌大学computer science专业的人做不了的编程工作，这都买帐的人必须是活在自己的小世界里用脑子憧憬着自己的无限可能但实际一坨屎的sb粉

作者: idisleon 时间: 2014-10-28 15:21

引用:

原帖由 migiry 于 2014-10-28 14:09 发表
posted by wap, platform: MAC OS X
我去，苹果如果没有后面一堆供应商的支持，也是狗屎

而已

偏了，我的意思是：刘仅凭借的是老东家的本事，罗凭借的是自己的本事

[ 本帖最后由 idisleon 于 2014-10-28 15:44 编辑 ]

作者: idisleon 时间: 2014-10-28 15:37

引用:

原帖由 royhimura 于 2014-10-28 14:23 发表

荒谬，你怎么没这个资源呢？获得这种资源本身就是本事，英语老师吹牛说自己3天就如何做了几个名牌大学computer science专业的人做不了的编程工作，这都买帐的人必须是活在自己的小世界里用脑子憧憬着自己的无限可能 ...

别搞了，这是运气不是本事，如果这是本事刘是就是步步高的老板了，当年步步高央视招标时刘还不知道在哪呢。你也没那资源你也没那运气，如果你是反讽埋单的人才证明你自己不够open

PS：你都不懂刘拿了那些资源是什么意思吧

[ 本帖最后由 idisleon 于 2014-10-28 15:45 编辑 ]

作者: 绯雨流 时间: 2014-10-28 15:45

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原帖由 DARK_WALKER 于 2014-10-28 12:31 发表
罗永浩的理想主义，郭敬明的文学信仰，周带鱼的正能量，庆丰包子的中国梦。:D

中国四大傻

作者: 测试一下 时间: 2014-10-28 16:06

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原帖由 idisleon 于 2014-10-28 15:37 发表

别搞了，这是运气不是本事，如果这是本事刘是就是步步高的老板了，当年步步高央视招标时刘还不知道在哪呢。你也没那资源你也没那运气，如果你是反讽埋单的人才证明你自己不够open

PS：你都不懂刘拿了那些资源 ...

运气喷了~

这智商喷了...

作者: 星空寂 时间: 2014-10-28 16:20

刘做人低调，微博上从来没有出格发言，就算不买一加手机也不会对他产生反感

作者: birdie 时间: 2014-10-28 16:32

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-28 14:03 发表
刘靠的是圈内资源，跟罗不是一回事，各有各的路子。如果刘没有步步高金力oppo积累下来的资源那刘就是个狗屎而已

这句话简直毫无逻辑可言…………

作者: kimura25 时间: 2014-10-28 16:35

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-28 14:03 发表
刘靠的是圈内资源，跟罗不是一回事，各有各的路子。如果刘没有步步高金力oppo积累下来的资源那刘就是个狗屎而已

那麼問題來了
這些資源是誰幫劉積累下來的呢？

作者: 夜行船a 时间: 2014-10-28 16:42

挺透彻的分析！

作者: salsa5 时间: 2014-10-28 16:52

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原帖由 idisleon 于 2014-10-28 15:37 发表

别搞了，这是运气不是本事，如果这是本事刘是就是步步高的老板了，当年步步高央视招标时刘还不知道在哪呢。你也没那资源你也没那运气，如果你是反讽埋单的人才证明你自己不够open

PS：你都不懂刘拿了那些资源 ...

喷了！你真的懂你说的话什么意思吗？

作者: kirbyx 时间: 2014-10-28 17:06

最后一段的引述居然没有红色大字么？

作者: ueol 时间: 2014-10-28 21:12

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三个问题大家聊聊：
1）各位分享一下锤子销量为什么低？或者锤子看高了销量预期？

2）眼下老罗如何带领锤子赢得市场？该怎么做呢？

3）各位觉得锤子后面的发展态势如何？罗会不会提前辞职？

作者: kirbyx 时间: 2014-10-28 21:55

多开几个相声专场，VIP座位送锤子手机。

作者: cpspig 时间: 2014-10-28 22:36

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公孙玉龙豪气冲天，锤子售价应声落地。

记得龙哥说产能解决后会嚣张十倍。

现在看来是解决了，随之降价1000块，一百块一倍，正好十倍，确实不贵。

作者: finalx 时间: 2014-10-28 22:52

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-28 15:37 发表
别搞了，这是运气不是本事，如果这是本事刘是就是步步高的老板了，当年步步高央视招标时刘还不知道在哪呢。你也没那资源你也没那运气，如果你是反讽埋单的人才证明你自己不够open

PS：你都不懂刘拿了那些资源是什么意思吧

一个民营企业的高管，凭借多年的工作经验，人脉跳槽出来自己单干，不吹牛逼，不讲情怀，事做成了反而被各种喷，真心说思路广

作者: 变形金刚 时间: 2014-10-29 00:21

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-28 15:37 发表
别搞了，这是运气不是本事，如果这是本事刘是就是步步高的老板了，当年步步高央视招标时刘还不知道在哪呢。你也没那资源你也没那运气，如果你是反讽埋单的人才证明你自己不够open

PS：你都不懂刘拿了那些资源是什么意思吧

喷了，这智商，跟锤子，绝配

作者: ultra312 时间: 2014-10-29 07:56

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原帖由 @DARK_WALKER 于 2014-10-28 12:31 发表
罗永浩的理想主义，郭敬明的文学信仰，周带鱼的正能量，庆丰包子的中国梦。:D

都是秀

作者: YanJunle 时间: 2014-10-29 07:59

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以前见过的都是说自己靠运气成功，头一次见到指着别人说“这是运气不是本事”的，真是大开眼界

作者: arisdead 时间: 2014-10-29 08:19

昨天，很多人在微博转发这句话：“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱当然没有什么不好，但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造很高尚很纯洁就太虚伪了，我很讨厌虚伪”，我还以为是谁写出来骂罗永浩的，结果原来这是罗永浩在2006年离开新东方时骂俞敏洪的原话。

喷了

作者: 阿弄 时间: 2014-10-29 08:40

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原帖由 idisleon 于 2014-10-28 15:37 发表

别搞了，这是运气不是本事，如果这是本事刘是就是步步高的老板了，当年步步高央视招标时刘还不知道在哪呢。你也没那资源你也没那运气，如果你是反讽埋单的人才证明你自己不够open

PS：你都不懂刘拿了那些资源 ...

原来你不如刘仅仅是缺乏运气

作者: idisleon 时间: 2014-10-29 09:03

引用:

原帖由阿弄于 2014-10-29 08:40 发表
原来你不如刘仅仅是缺乏运气

你可能也仅仅是缺运气，刘不像你想的那样，我理解刘在重大利益面前背叛老东家，你是否理解就你自己心里知道了。

作者: idisleon 时间: 2014-10-29 09:04

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原帖由 finalx 于 2014-10-28 22:52 发表
posted by wap, platform: iPhone
一个民营企业的高管，凭借多年的工作经验，人脉跳槽出来自己单干，不吹牛逼，不讲情怀，事做成了反而被各种喷，真心说思路广

喷了吗？哪里看到我喷了？

作者: idisleon 时间: 2014-10-29 09:10

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原帖由 变形金刚 于 2014-10-29 00:21 发表
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喷了，这智商，跟锤子，绝配

这跟智商有关系？你看过别人的脑力测试知道别人的智商？

就你会反讽？你脑补了？你有锤子？去过泰国？你洞让人填满了？脑子又傻b又让人填满了叫啥来着？

作者: 小马士革 时间: 2014-10-29 09:38

引用:

原帖由 idisleon 于 2014-10-29 09:10 发表

这跟智商有关系？你看过别人的脑力测试知道别人的智商？

就你会反讽？你脑补了？你有锤子？去过泰国？你洞让人填满了？脑子又傻b又让人填满了叫啥来着？

智商果然有问题。

作者: noanswer 时间: 2014-10-29 09:52

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原帖由 idisleon 于 2014-10-29 09:10 发表

这跟智商有关系？你看过别人的脑力测试知道别人的智商？

就你会反讽？你脑补了？你有锤子？去过泰国？你洞让人填满了？脑子又傻b又让人填满了叫啥来着？

确实智商有问题，我都忍不住发个言了，明明自己没理还嘴巴硬

作者: 坳由根 时间: 2014-10-29 10:02

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原帖由 idisleon 于 2014-10-28 15:21 发表

偏了，我的意思是：刘仅凭借的是老东家的本事，罗凭借的是自己的本事

你再想想看你是不是在用屁股思考~
我老东家是中国移动，为啥我不能凭老东家的本事卖100w台手机？？是我老东家没本事，还是我没本事？？
教主离开苹果，把皮克斯做的世人眼前一亮，是教主的本事，还是苹果的本事？
教主回到苹果，用ipod和iphone实现复兴，是教主的本事，还是苹果的本事？还是皮克斯的本事？

作者: pocketmom 时间: 2014-10-29 10:08

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-29 09:10 发表
这跟智商有关系？你看过别人的脑力测试知道别人的智商？

就你会反讽？你脑补了？你有锤子？去过泰国？你洞让人填满了？脑子又傻b又让人填满了叫啥来着？

罗永浩的拥护者和老罗有这种特质，总是认为自己没错，或者认错也不诚恳。。。自己成功就是NB，别人都是土包子。。。。

作者: 测试一下 时间: 2014-10-29 10:58

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原帖由 idisleon 于 2014-10-29 09:10 发表

这跟智商有关系？你看过别人的脑力测试知道别人的智商？

就你会反讽？你脑补了？你有锤子？去过泰国？你洞让人填满了？脑子又傻b又让人填满了叫啥来着？

看来不是我一个人认为你智商有问题~

作者: iamevil 时间: 2014-10-29 11:28

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-28 15:37 发表
别搞了，这是运气不是本事，如果这是本事刘是就是步步高的老板了，当年步步高央视招标时刘还不知道在哪呢。你也没那资源你也没那运气，如果你是反讽埋单的人才证明你自己不够open

PS：你都不懂刘拿了那些资源是什么意思吧

屌丝有两种：
一种看到成功人士，就觉得丫太有能耐了，丫太能打拼了，我是不可能有丫这么牛逼的，所以我还是安安心心当个屌丝吧。比如我。
另一种看到成功人士，就觉得丫牛逼什么呀，不过就是运气好点呗，我要是有丫的运气的话……比如你。

作者: qqzwsb 时间: 2014-10-29 11:34

posted by wap, platform: Motorola Atrix 4G

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-29 09:04 发表
喷了吗？哪里看到我喷了？

你不止智商有问题，记心也有问题，滚回去看看你六楼的发言

作者: 莫言 时间: 2014-10-29 11:49

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原帖由 @idisleon 于 2014-10-29 09:04 发表
喷了吗？哪里看到我喷了？

傻得不行。

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