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标题: 小米黄牛发家自述：三年狂赚3000万！ [打印本页]

作者: jiangpeng6 时间: 2014-10-13 10:24 标题: 小米黄牛发家自述：三年狂赚3000万！

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　　随着小米手机快速崛起，其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。
　　从今年8约底开始，《壹观察》陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道之变，接触到了很多国产手机区域渠道商和分销商，其中不乏小米在全国的主要线下渠道。
　　在深圳，笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”（化名）。作为小米第一代“大黄牛”，老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机，最高月销量超过7万台，经过两年半时间，个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。
　　《壹观察》：最早是如何成为小米黄牛的？
　　老娄：好吧，叫“黄牛”也不为过（笑）。我在深圳待了12年，最早买过索尼笔记本、佳能数码相机，什么赚钱就卖什么，2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后，一个渠道大哥建议我做小米手机，当时正好苹果水货手机也在走下坡路，于是就以花20多万尝试进了100台，没想到两天我赚了近2万元，从此之后主要做小米，兼做苹果水货，还有一些运营商的苹果、三星拆包机。
　　《壹观察》：小米黄牛有多少人？
　　老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的，不过这不准确，其实主要分为三大类：
　　1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码，然后直接在各个黄牛Q群中转卖，一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。
　　2、中小黄牛。一方面，他们会直接从各个渠道搜集F码，然后购买为小米手机直接销售，另一方面也会从我们手中直接拿货，挣得是辛苦钱，每月收入也有近万元不等。
　　3、大黄牛。我们就属于这一类，但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货，属于一级渠道；我们属于二级渠道；省级属于三级；再往下市县级和门店经销商属于四级，就直接开卖了。
　　《壹观察》：你的上线直接从小米拿货？
　　老娄：是的，小米主要有四家线下隐秘的出货商，主要面向华北、华南和西南市场，这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似，正规的也是这三家。还有一家规模很小，但跟小米人脉很深，单批次拿货都是10万台量级起，不过并不稳定。
　　《壹观察》：你们直接从小米拿货？
　　老娄：线上组织抢货的挣得都是辛苦钱，是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售，从线上返到线下的部分，靠的是关系和信誉，我每个月能拿到1万－4/5万台不等，流水都在几百万元，这主要看小米放货的批次和节奏，以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。
　　《壹观察》：线上返到线下的部分，能不能具体讲下？
　　老娄：其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。
　　小米手机价格被爆炒，我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌，我们通过线下渠道层层加价，造成一个货源稀缺，价格被爆炒，“一机难求”的现象，小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去，再配合淘宝中小黄牛的线上炒货，小白们自然就关注，并来官网进行抢货。抢不到，跟朋友们一喊，或通过微博抱怨，自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动，互相借力，大家一起挣钱。
　　《壹观察》：你们从上线拿货，怎么向下线销售，利润和销量怎么样？
　　老娄：其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们，时间差不大，他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感，没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱，而且持续赚钱，因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。
　　对于我个人而言，赚钱最多的机型是米2S，这是小米最赚钱，出货量最大，销售时间最长的机型，因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12月份是拿货最多的一个月，近7万台，因为小米年底要冲销量（注：小米官方数据2013年出货1870万台，其中12月单月出货达322.5万台）。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货，市场饱和，再加上小米官方宣布降价，造成渠道压货甚至甩货，那批货没有一个挣钱的，我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看，我大约出了10多万台，赚了约460万。
　　《壹观察》：单月或单款亏了，小米会补偿吗？
　　老娄：说实话，跟小米的人打交道有两点感触非常大：
　　1、小米的人很年轻，身上带的传统厂商的臭毛病不多，相对很干净，敢吃回扣的人不多。跟传统传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的，基本上说到做到，说白了就是很少坑我们。
　　2、小米是全产品操盘思维，跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好，我亏了钱，他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱，他们就会用米4供货，也就是总会留一款赚钱的产品给大家，总给我们留了利润空间，总让我们对接下来产品有盼头。
　　《壹观察》：小米电视你们亏钱了？
　　老娄：应该说从没赚过钱，小米给我们上线的任务是每个季度5000台，我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令，所以他们近期在拓展公开社会渠道，配送城市据说也超过了200个。
　　《壹观察》：其他小米产品卖的如何？路由器和平板呢？　　
　　老娄：应该说除了手机品类，小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上，路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件，比如小米电源什么的。
　　《壹观察》：现在卖小米手机也不怎么赚钱了？　　
　　老娄：从今年开始，小米手机销售渠道开始转型，爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道，小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了，我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌，另一部分像我这种，准备洗手不干了。大环境差，弄不好这两年挣的钱再给吐出去，不值。
　　《壹观察》：那以后准备做点什么？
　　老娄：做什么还没想好，这三年没黑没白没有休息日，欠家人太多，准备看看再说。这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。

作者: nagasawa 时间: 2014-10-13 10:34

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已经堕落到要用这招了么。。

作者: 李元霸 时间: 2014-10-13 10:35

多写了个万？？？

作者: aszx21 时间: 2014-10-13 10:41

小米是家短命的公司
你们就不好黑他了
留个全尸。。。

作者: bsseven 时间: 2014-10-13 10:45

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这他么还是黄牛吗

作者: 人民军医2 时间: 2014-10-13 10:47

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我想做黄牛

作者: ppst 时间: 2014-10-13 10:57

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其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法，每次说几分钟线上销售10万台，基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单，从快递渠道一看就知道了。。。

作者: wenhan1026 时间: 2014-10-13 11:01

论坛精神黄牛一分不拿还天天吹呢

作者: norush 时间: 2014-10-13 11:07

我要当黄牛

作者: arex 时间: 2014-10-13 11:08

这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。或许下次见面，你可以叫我娄老师。

作者: wenhan1026 时间: 2014-10-13 11:10

引用:

原帖由 norush 于 2014-10-13 11:07 发表
我要当黄牛

当个屁啊，你没看人家都说要洗手不干了吗

这是摆明告诉你，小米要走传统渠道了，还有就是网上抢购线下加价的模式马上就要破产了

至于原因，大家都懂

文章其实说了一点，那就是米粉引以为傲的生态系统根本就是个笑话，除了性价比手机，其他都白给

作者: 3dzzz 时间: 2014-10-13 11:21

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等米粉用销量来教育大家怎么做人

作者: godzillaqqq 时间: 2014-10-13 11:23

一个手机钱在你手里，还要抢看厂商脸色给送钱就已经定性人群了

作者: magtree 时间: 2014-10-13 11:32

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说真的我觉得这个假。。。

作者: 燕山隐士 时间: 2014-10-13 11:36

posted by wap, platform: Meizu MX3

引用:

原帖由 @wenhan1026 于 2014-10-13 11:10 发表
当个屁啊，你没看人家都说要洗手不干了吗

这是摆明告诉你，小米要走传统渠道了，还有就是网上抢购线下加价的模式马上就要破产了

至于原因，大家都懂

文章其实说了一点，那就是米粉引以为傲的生态系统根本就是个笑话，除了性价比手机，其他都白给

做大了要转型，抱住运营商的大腿。何况小米模式，学的太多，竞争也越来越艰难了。

作者: fenugreek 时间: 2014-10-13 11:37

小米这软文真是变化多端啊

作者: NeoB 时间: 2014-10-13 11:39

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这两年其实要感谢小米，个人资产积累已超过千万元，财务已经自由，在深圳也有两套房子。

尼玛应该感谢房价上涨吧！！！

作者: burnfox 时间: 2014-10-13 11:52

这个应该是真的，只不过不搞不知道而已。

作者: 幽灵胖胖 时间: 2014-10-13 11:55

posted by wap, platform: 小米 MI 2S
这个据我身边的所知，有点意思，新机器刚出来时，每台能赚300到500至少，放开后你有现货，大概50到150一台，以此类推，只要能保证量，就不怕没人要

作者: migiry 时间: 2014-10-13 12:24

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举报给税务局…

作者: Yit 时间: 2014-10-13 12:27

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官方黄牛小米bxs

作者: 長瀬湊 时间: 2014-10-13 12:32

看来小米根本看不上线上抢的这点销量，主要还是靠黄牛渠道和线下渠道，米粉粉来粉去就是给人当枪使

作者: wtq 时间: 2014-10-13 12:34

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线下销售正常啊，问题就是抢购的数量足不足，当年是说多少w一次，现在都不公布数量了，那就没什么好说了。

作者: berserkme 时间: 2014-10-13 12:56

posted by wap, platform: GALAXY S IV
这是经销商了吧，还黄牛

作者: godzillaqqq 时间: 2014-10-13 13:51

引用:

原帖由 berserkme 于 2014-10-13 12:56 发表
posted by wap, platform: GALAXY S IV
这是经销商了吧，还黄牛

小米的经销商就是官方黄牛

本来赚得盆满的，被TB一堆假山寨抢了一份去

作者: faker2 时间: 2014-10-13 14:00

说的好像真的一样。。。

作者: 分分钟叫你做人 时间: 2014-10-13 15:16

posted by wap, platform: HTC EVO 3D
小米改变了国产机的行业，带活了一批小厂，提高了国产机品牌

作者: gunsou 时间: 2014-10-13 15:57

posted by wap, platform: Meizu MX3 TD
20多万进100台，醉了……

作者: bull 时间: 2014-10-13 16:38

posted by wap, platform: 华为 C8813
牛逼，这样的黄牛全国几个人？

作者: 易水寒风 时间: 2014-10-13 17:16

posted by wap, platform: iPhone
老白贩毒三月也才三百万美金

本帖最后由易水寒风于 2014-10-13 17:24 通过手机版编辑

作者: otz 时间: 2014-10-13 17:53

posted by wap, platform: iPad
具体得有些不真实

作者: yy915cn 时间: 2014-10-13 18:14

posted by wap, platform: Android
今年黄牛渠道小米被华为打压惨了

作者: qhlixpfh 时间: 2014-10-13 19:30

现在黄牛没钱赚了他才跑出来说以前有钱赚的时候都在偷偷赚钱....

作者: francisic 时间: 2014-10-13 19:37

posted by wap, platform: LG
要是是果机，果蛆又自豪了——黄牛利润率最高！

作者: tankb52 时间: 2014-10-13 20:50

posted by wap, platform: 华为荣耀3C

引用:

原帖由 @wenhan1026 于 2014-10-13 11:10 发表
当个屁啊，你没看人家都说要洗手不干了吗

这是摆明告诉你，小米要走传统渠道了，还有就是网上抢购线下加价的模式马上就要破产了

至于原因，大家都懂

文章其实说了一点，那就是米粉引以为傲的生态系统根本就是个笑话，除了性价比手机，其他都白给

这么说我住的地方最近几个月连开三家小米专卖店有可能是真的官方店咯？不过他们也卖其它手机。

作者: zecco2 时间: 2014-10-13 21:05

《壹观察》：小米黄牛有多少人？
老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的
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小米所有产品一年出货量是几千万，平摊给这几十万人也就人均100台这样。
每台能赚多少钱？小米系列手机也许能赚两三百，但是其他红米路由器平板电源什么的，恐怕每台才几十块吧？甚至有可能亏本的，比如小米路由器。
这样算起来，平均一个小米黄牛一年也就赚个1万多，还不如中秋节前倒卖月饼票的街头贩子。

作者: ppst 时间: 2014-10-13 21:35

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引用:

原帖由 @zecco2 于 2014-10-13 21:05 发表
《壹观察》：小米黄牛有多少人？
老娄：有多少人我不知道，几十万人应该有的
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小米所有产品一年出货量是几千万，平摊给这几十万人也就人均100台这样。
每台能赚多少钱？小米系列手机也许能赚两三百，但是其他红米路由器平板电源什么的，恐怕每台才几十块吧？甚至有可能亏本的，比如小米路由器。
这样算起来，平均一个小米黄牛一年也就赚个1万多，还不如中秋节前倒卖月饼票的街头贩子。

想想传销就知道了，大赚的还是少数人，几十万黄牛大部分都是接盘的，或者找亲戚朋友接盘赚点零花钱的。以前看到论坛上有位每次都能抢到小米的，不是全家都用小米了。。。。

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