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标题: 个人初步分析一下“小米模式” [打印本页]

作者: 逆零00 时间: 2014-9-20 19:17 标题: 个人初步分析一下“小米模式”

我可不是什么业内人士，纯粹是瞎胡说，您要是觉得有点道理，就给补充一下，您要是觉得是纯胡说，也请轻喷，互相学习。

刚才的某贴里，还有很多人不理解为什么说魅族的1799是赔钱卖，但小米、一加等使用更贵的801的的1999是赚钱的。

首先咱们讨论的成本不是纯硬件成本，我记得iphone5在刚推出时，有人计算纯硬件成本也是不到2k的。至于这几部国产机型，硬件成本的差距应该不会非常大，可能决定硬件成本的更多是和供应商的关系和订购量、利益互换等等。
而一个商品的硬件成本外，还有很多附加成本，例如研发、测试、生产线设备购置等，还有一大成本即是仓储、物流、营销等等了。

而近年被反复提起的小米模式，就是雷军提到的轻量化的企业。特点应该有如下几点：
1、生产外包，成本应该会稍高于自有工厂，但使用富士康的生产线，可以极大的减轻自身的压力，不用被员工培训、管理等一些列问题困扰，实现企业的足够轻量化。
2、纯互联网销售，没有实体店拖累，没有销售商扒皮，利润都是自己的。
3、抢购模式，没有库存压力，我生产多少就卖多少。
4、依托微博、微信等互联网工具作为主要营销方式。

雷军其实很久不提产能有限的问题了，去年提出的理由是“无法预估之后的销售量”，并且以surface积压来举例。这应该是非常诚实的解释。
互联网销售的一大困难就是，我不知道下个月该备货多少。实体店计算销售量一般是靠近几个月的销量来估算，一旦有积压，也可以自己灵活调整价格和宣传方式来销售。而互联网销售，全国的货都在电商手中，一旦遭遇积压，量会非常巨大，这成本是惊人的。且积压的同时，生产线也必须停掉，如果是自己的工厂，停掉生产线的压力也会非常大。
而抢购模式就基本解决了这个问题，不是你要多少我卖多少，而是我出多少你要多少，面对巨大的需求也要控制出货量，极力避免出现供大于求的局面。且小米每周销售数量不同，10W、60W不等，我猜测这个数量是根绝前几周抢购人数来控制，比如这周销售10W台，有约60W人抢购，那我下周就销售20W。如果我销售20W，有30W人抢购，那我下周就5W。
而小米这个模式，万一遇到了积压（有一次米3到了13:00也没卖光，估计最后是自己停掉了），总量也不会很多；就算未来几个月销售都不理想，可以和富士康商量，付一部分违约金关停几条生产线，富士康也不会吃亏，这些生产线可以生产其他品牌手机。小米的库房也不会积压，也不会遭遇直营实体店销售额低而白养着销售人员，白租着店面。到头来只是少挣点钱，surface积压的时候，微软好像付出了相当大的代价。而传统模式如果把手机给传统销售商，也需要降低价格，销售商也要从中赚钱。销售商如果遭遇积压低价出货，直营店更吃力。
如果魅族MX4这1000W的预定量被短期填满以后，之后该备货多少呢？所以李楠他们在精心计算1000W最终的实际销售量，并且不能因预定量高而轻易提高产能。

这也是为什么荣耀、一加、努比亚等品牌，必须完全小米模式以后才能跟小米正面竞争。毕竟成本的换算方式不一样，这一部分能降低手机总成本的很大一部分。这些品牌还要顾及自己的子品牌过高的性价比会影响原品牌的销量，一加没影响find7吗？荣耀6没有对华为P7拉开差距吗？小米真是个让其他厂商头疼、讨厌的对手。

下面在详细谈谈抢购，小米才是真正把小米模式挖掘到最深处的。

小米的产品可以分为以下几种
1、低利润、少量出货、抢购难，代表机型：米4、红米note增强版
这类机型应该是有利润，但不会太大，属于较难抢购，随着成本的不断下降，出货量会逐渐增加，也就是大家说的期货。
2、卡位机型，出货量极少、极难抢购，代表机型：即将面世的红米旗舰、早期的699红米，红米note标准版
这类机型推出，多是战略目的，与竞争对手形成价格优势，利润可以为0，甚至极端时可以赔钱卖，毕竟销售量被控制，不会赔几个钱，红米note标准版貌似看不到了，799的红米note，比998的荣耀畅玩看着就有优势。
3、走量机型，出货量大，利润高，一抢就到手；代表机型：目前的红米1S，去年的米2S，和各种机型的大容量版
这类机型的利润已经足够，是在大家大多抢不到前两种手机时，可以顺手点的，抢到可以给你一定的兴奋感，但其实性价比不是很突出。
4、开放销售型，利润大，不限量
这类机型大多是过气产品，或者销量已经很低的产品，利润足够承担积压等风险，还可以降价做卖点。

现在看看，谁还觉得小米是硬件不挣钱而靠生态、互联网挣钱？还是说仅仅靠期货挣钱？

好吧，抢购的时候，我们点米4，售罄……，点64G的！抢到了！或者点红米note4G，售罄，点红米1S，抢到了！其实你抢到的，好像没这么高性价比。
小米把小米模式玩到了精髓啊！和这样一个对手打价格战真的明智吗？

最后聊一聊总有人说的淘宝分销。其实我是不太相信小米偷偷分销给其他人加价销售的。原因就是，我是一个兼职黄牛。当时每周都能抢到手机，原理就是多注册号、多开浏览器，手疾眼快，总有中奖的。抢了几十部手机之后，加到了一个小米黄牛群，你真正的能感受到一群以抢购、再卖给店主等着一条多么完整的“销售链条”，如果你忘了预约，他还能给你一个已经预约的号让你代抢，抢到了一样给你钱，当时还有抢购软件，一个号可以抢到好多红米。而当小米前几个月开启了预约需要手机验证码时，黄牛手里的大量非手机注册号码失效了，群里一个大号说自己30W个号没用了，30W啊！我是见识了这黄牛的水有多深了。可以说，小米的限量模式，给黄牛形成了一套生态系统，淘宝不限量也就没啥奇怪的了，你们想抢的过黄牛，挺难的。不过小米最近的奇葩数列验证码应该把抢购软件干掉了。

作者: readone 时间: 2014-9-20 19:31

手机配件原料你怎么控制，每次都改？你看苹果的祖传1G内存到现在还没有用完呢

作者: iamzb3 时间: 2014-9-20 19:36

posted by wap, platform: iPhone
还有一点，今天1000的硬件成本，我卖899，吸引关注，但出货量极低。等段时间，硬件成本不断下降，到有利润的时候，屌丝门还在讲性价比，再大批出货

作者: 无蟹可击 时间: 2014-9-20 19:40

posted by wap, platform: VIVO Xplay
说的都没错，厂商的算盘就是这么打的，但不得不说的是，这是在对价格极为敏感的市场才能奏效的战术，因为对于消费者来说，这极大地伤害了购物体验。
说白一点，国内消费者绝大多数只要能便宜几百块，完全不介意被人当猴耍。

作者: wtq 时间: 2014-9-20 19:41

就是要控制出货平稳，谁都想刚发布就买，那么第一个月开100条线，第二个月就开10条？还有发货能力，人工固定的情况下一周打死发几十w。

作者: 逆零00 时间: 2014-9-20 19:49

引用:

原帖由 readone 于 2014-9-20 19:31 发表
手机配件原料你怎么控制，每次都改？你看苹果的祖传1G内存到现在还没有用完呢

采购的手机原配件是分批次采购，且一次采购也是分批次交付。如果销售突然受挫，可以付一部分补偿金来退订未发货的配件，不会损失太多。

作者: yamiyama 时间: 2014-9-20 19:51

发售期间这么搞无所谓，缺货就等等呗，tm卖几个月了还要去抢真把消费者当傻逼了啊

作者: 情迷左右手 时间: 2014-9-20 20:01

30W吓尿了

作者: makero 时间: 2014-9-20 20:06

剛開始說你產能爬坡，買不到就買不到了，後面誰管你怎麼玩，反正勞資買不到雷不死就該死

作者: killmesoftly 时间: 2014-9-20 20:14

讲真

现在做手机的绝大多数在亏本和极薄利润的情况下生存

真正能赚钱的没几个

作者: godzillaqqq 时间: 2014-9-20 20:37

耍猴。exe 吊死经济

作者: heartbreaker 时间: 2014-9-20 20:55

posted by wap, platform: 小米红米
魅族最后可以有五百万的销量么

作者: elia 时间: 2014-9-20 20:55

引用:

原帖由 killmesoftly 于 2014-9-20 20:14 发表
讲真

现在做手机的绝大多数在亏本和极薄利润的情况下生存

真正能赚钱的没几个

不赚钱为什么要做？直接余额宝算了。

作者: 雾桑 时间: 2014-9-20 21:01

引用:

原帖由 elia 于 2014-9-20 20:55 发表

不赚钱为什么要做？直接余额宝算了。

水区有小米大学宣传会的学生纪录，HR直接说手机在亏本。
确实这样，抢占市场再说，作为互联网入口，未来可作为的空间太大了。
大家习惯小米价格之后，索尼大法玩不了这套，只能考虑中国市场的战略撤退了。老罗想走精品高利润路线，实际证明销量很小。说白了，除了IPhone用户，大多数猴机用户对价格很敏感。

作者: godzillaqqq 时间: 2014-9-20 21:04

引用:

原帖由 elia 于 2014-9-20 20:55 发表

不赚钱为什么要做？直接余额宝算了。

说不赚钱的跟本就没看过小米市场，一个皮肤6块钱，不赚钱，玩笑开大了，手机白送都可以

作者: 丹尼K 时间: 2014-9-20 21:06

posted by wap, platform: SONY 巨猴

引用:

原帖由 @雾桑于 2014-9-20 21:01 发表
水区有小米大学宣传会的学生纪录，HR直接说手机在亏本。
确实这样，抢占市场再说，作为互联网入口，未来可作为的空间太大了。
大家习惯小米价格之后，索尼大法玩不了这套，只能考虑中国市场的战略撤退了。老罗想走精品高利润路线，实际证明销量很小。说白了，除了IPhone用户，大多数猴机用户对价格很敏感。

大法明显是走高端走不了，三星怎么就不受影响？品牌溢价真的不是意淫出来的

作者: ppst 时间: 2014-9-20 21:06

posted by wap, platform: Chrome
小米利润又没公布，别以为很低。
雷不死这种耍猴模式玩不长倒是真的，没核心技术靠性价比其实和忽悠差不多。。。

作者: 雾桑 时间: 2014-9-20 21:17

引用:

原帖由 丹尼K 于 2014-9-20 21:06 发表
posted by wap, platform: SONY 巨猴
大法明显是走高端走不了，三星怎么就不受影响？品牌溢价真的不是意淫出来的

光是SONY四个字母就注定不是中低端好么？
三星强在供应链整合，那品牌力真未必就比大法强。

引用:

原帖由 ppst 于 2014-9-20 21:06 发表
posted by wap, platform: Chrome
小米利润又没公布，别以为很低。
雷不死这种耍猴模式玩不长倒是真的，没核心技术靠性价比其实和忽悠差不多。。。

人家奔着未来IPO去的，自己说亏损，PWC审计的，我相信。
没核心技术？开玩笑吧，营销实力、管理水平、软件团队实力、供应链管理都是国内顶尖水平。

作者: 测试一下 时间: 2014-9-20 21:32

posted by wap, platform: iPhone UC
还信小米亏本的喷了...

扯小米市场一个皮肤6块的更喷了...

这应该算智商问题了...

谁来说下小米销量看雷不死亏不亏得起...

作者: ppst 时间: 2014-9-20 21:37

posted by wap, platform: Chrome

引用:

原帖由 @雾桑于 2014-9-20 21:17 发表
光是SONY四个字母就注定不是中低端好么？
三星强在供应链整合，那品牌力真未必就比大法强。

人家奔着未来IPO去的，自己说亏损，PWC审计的，我相信。
没核心技术？开玩笑吧，营销实力、管理水平、软件团队实力、供应链管理都是国内顶尖水平。

他的亏损还不是手机上赚的钱投资到扩张去了，单个手机亏损就见鬼了，米4这种起码20-30%的毛利。
至于核心技术，你说的这些能抵200块手机差价吗？

作者: tgid 时间: 2014-9-20 21:40

不能主流机型预约购买的就是流氓，有诚意哪怕你给个1个月左右的的期限收部分钱不让退都行。

作者: 788414 时间: 2014-9-20 21:57

posted by wap, platform: UC
小米有个狗囊子核心技术，不要闹好么，这次的1799事件说明小米就一煞笔公司，呵呵

作者: godzillaqqq 时间: 2014-9-20 22:13

引用:

原帖由 测试一下 于 2014-9-20 21:32 发表
posted by wap, platform: iPhone UC
还信小米亏本的喷了...

扯小米市场一个皮肤6块的更喷了...

这应该算智商问题了...

谁来说下小米销量看雷不死亏不亏得起...

敢问测试大大有何高见

作者: 测试一下 时间: 2014-9-20 22:22

引用:

原帖由 godzillaqqq 于 2014-9-20 22:13 发表

敢问测试大大有何高见

小米6000万用户人手一个皮肤也就3.6E~

还不如游戏分成有前途...

顺便3.6个E换成小米4的话也就18万台~

卖6000万台【红米之类比较便宜不能按2000算暂且估计打个对折3000万】赚18万台？~

雷布斯觉得还不如去找金融巨子得了~

[ 本帖最后由测试一下于 2014-9-20 22:25 编辑 ]

作者: iso900nan 时间: 2014-9-20 22:32

小米现在大部分货都是线下渠道出的，
不是被经销商扒皮，而是反过来的，线下渠道供货价高于线上零售价。
线上的做噱头和提供一种低价的假象

所以你基于他互联网销售模式的库存啊生产模式等等的分析大多是错的

作者: godzillaqqq 时间: 2014-9-20 22:39

引用:

原帖由 测试一下 于 2014-9-20 22:22 发表

小米6000万用户人手一个皮肤也就3.6E~

还不如游戏分成有前途...

顺便3.6个E换成小米4的话也就18万台~

卖6000万台【红米之类比较便宜不能按2000算暂且估计打个对折3000万】赚18万台？~

雷布斯觉得还不 ...

你见过只卖一件装备的网游吗？跟360一样，把握住了用户上网入口这不能靠钱来衡量。用过MUI就可知道雷布死的野心

作者: coca360 时间: 2014-9-20 22:44

posted by wap, platform: GALAXY NOTE II

引用:

原帖由 @788414 于 2014-9-20 21:57 发表
小米有个狗囊子核心技术，不要闹好么，这次的1799事件说明小米就一煞笔公司，呵呵

1799不是证明小米傻逼，而是证明消费者就吃这一套。你觉得魅族有什么核心竞争力？靠索尼的mx214还是mtk的6595？200百块钱才是真核心竞争力，这才是国内安卓市场可悲的地方。论坛上一群天天喊炸裂的煤油，说白了就是找到了个小米的替代品，该抢购该排队的还是照样继续而已。

作者: 摇曳的狗尾巴草 时间: 2014-9-20 22:57

小米还没钱赚，这也有人信。。。。。。。。

作者: 788414 时间: 2014-9-20 23:02

posted by wap, platform: UC

引用:

原帖由 @coca360 于 2014-9-20 22:44 发表
1799不是证明小米傻逼，而是证明消费者就吃这一套。你觉得魅族有什么核心竞争力？靠索尼的mx214还是mtk的6595？200百块钱才是真核心竞争力，这才是国内安卓市场可悲的地方。论坛上一群天天喊炸裂的煤油，说白了就是找到了个小米的替代品，该抢购该排队的还是照样继续而已。

说小米扯什么魅族？

作者: 测试一下 时间: 2014-9-20 23:15

引用:

原帖由 godzillaqqq 于 2014-9-20 22:39 发表

你见过只卖一件装备的网游吗？跟360一样，把握住了用户上网入口这不能靠钱来衡量。用过MUI就可知道雷布死的野心

把握住用户上网入口并不见得就是软件赚的多~

按去年小米号称的软件月营收过千万前年硬件月营收过10亿来看目前来说软件的营收是赶不上硬件利润的~

以去年年底的收入来说3000万小米用户月营收是3000万...

这3000万中有7成是要给作者的...

算理想情况900万的毛利一年勉强过亿...

小米应用商店是12年年中上线的吧？~

至于小米主题商店我也去搜索了下到今年9月份给设计师的每月分成数百万元~

按比例小米在主题上获取的利润就更少了~

这点利润支撑不起亏本卖硬件~

平摊到小米的上半年销量上也就每台5块钱的事~

回复你的这个帖子找数据我搜索了好久...

真是闲的蛋疼~

雷布斯稍微把物料成本压个30块就秒了软件整年的收入~

真要硬件亏本靠软件雷布斯大可以降价狙击MX4而不是抱怨什么1799~

起码在雷布斯布局互联网的野望达成前这软件收入只是添头~

作者: 逆零00 时间: 2014-9-21 09:00

这么多人回帖啊，不求认同，如果喷，请轻喷:D

作者: XHWer 时间: 2014-9-21 09:38

posted by wap, platform: SONY Z Ultra
小米现在网上销量最多3成，有7成是线下渠道卖的，这个小米自己都承认的。吹互联网企业主要还是上市估值问题。
至于核心技术，营销靠水军，管理和供应链靠代工厂，软件只能跟着谷歌走，就这样了。
其实米3米4的时候小米就想换路子了，但米3载在黄老板手上，米4也感觉要载在魅族手里了。。。

作者: xt125 时间: 2014-9-21 09:48

posted by wap, platform: iPhone
小米的销售方式可耻，销售业绩没话说

作者: 丹尼K 时间: 2014-9-21 09:55

posted by wap, platform: SONY 巨猴

引用:

原帖由 @雾桑于 2014-9-20 21:17 发表
光是SONY四个字母就注定不是中低端好么？
三星强在供应链整合，那品牌力真未必就比大法强。

人家奔着未来IPO去的，自己说亏损，PWC审计的，我相信。
没核心技术？开玩笑吧，营销实力、管理水平、软件团队实力、供应链管理都是国内顶尖水平。

你还真别说，现在给妹子跟前放S5和Z3，99%的妹子选S5

作者: doomking 时间: 2014-9-21 11:28

posted by wap, platform: iPhone 3GS/4/4S
水果都不怎么靠appstore挣钱

小米这种完全面向屌丝客户群的品牌还想靠miui入口赚大钱，天方夜谭

作者: makero 时间: 2014-9-21 12:40

水果商店佔總營收1/3呢，怎麼不掙錢了？

作者: vgoodjob 时间: 2014-9-21 13:02

不是财务的也就算了，雾桑还要在小米硬件盈利和小米公司亏损这两个事情上纠结？

作者: 微信 时间: 2014-9-21 21:32

posted by wap, platform: GALAXY S III
都说小米能买到的已经性价比不强，求推跟米3性价比相当的，我主要看中骁龙800+3000毫安电池+MIUI，求推

其实还有1499的价格

本帖最后由微信于 2014-9-21 21:33 通过手机版编辑

作者: norush 时间: 2014-9-22 09:22

引用:

原帖由 doomking 于 2014-9-21 11:28 发表
posted by wap, platform: iPhone 3GS/4/4S
水果都不怎么靠appstore挣钱

小米这种完全面向屌丝客户群的品牌还想靠miui入口赚大钱，天方夜谭

太想当然了水果的APPSTORE不要赚钱太多

作者: 雾桑 时间: 2014-9-22 09:49

引用:

原帖由 vgoodjob 于 2014-9-21 13:02 发表
不是财务的也就算了，雾桑还要在小米硬件盈利和小米公司亏损这两个事情上纠结？

我真不觉得小米现在软件收入能收回它的投入。
MIUI开发团队是目前国内最大的ROM开发团队，运营成本绝逼不低，战略考量采用了MIUI免费的模式，简直是惯坏了国内大众消费者，以致于N多人认为ROM就应该免费或者就不应该值多少钱，喷了。

另外，说盈利，一般我是讲营业利润，很多人觉得毛利赚钱就赚钱了...

作者: 测试一下 时间: 2014-9-22 12:59

posted by wap, platform: iPhone
原来ROM不该免费...

你问问其他人同意嘛？...

难道以为谷歌没把安卓拿来收费你就可以随便改了卖？...

当然雷布斯要对uc或者安兔兔收费那应该是没问题的...

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