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标题: 小米踹了BroadLink勾搭了谁？（实证啥是价格屠夫） [打印本页]

作者: 雾桑 时间: 2014-8-7 21:37 标题: 小米踹了BroadLink勾搭了谁？（实证啥是价格屠夫）

[摘要]欧瑞博CEO从小米对合作定义中得出结论——创业公司和小米合作=陪太子读书。

小米凭借着BroadLink的帮助成功杀入了智能家居领域，却因未能投资BroadLink而拒绝再与其合作，从和BroadLink CEO刘宗孺的沟通来看，小米投资BroadLink计划的失败不仅没有带来实质性的损失，在和BroadLink的合作中，小米还成功获得了快连等关键技术的支持，反倒是BroadLink赔了夫人又折兵，难怪刘宗孺一提起这件事就难以掩饰满腔的愤慨和无奈。

但据业内消息显示，小米踹了BroadLink之后也很着急，因为当时小米路由在第三次公测的时候已经打出了“智能家居”的主题，并且在小米路由的包装盒中放入了一个BroadLink遥控，如果迟迟找不到合作伙伴，“智能家居”的主题就会受到影响，这是小米极不愿看到的事情，因此小米四处寻找可能的合作伙伴，而小米找到就是欧瑞博ORVIBO。

合作谈了三个月，还是谈崩了

2013年国内最热门的智能插座品牌非BroadLink和欧瑞博莫属，小米踹了BroadLink之后肯定是要找一个与其旗鼓相当的品牌来合作，因此找到欧瑞博也在情理之中。据欧瑞博CEO王雄辉讲，与小米和BroadLink闪电敲定合作不同，小米和欧瑞博的合作谈了3个多月，一共谈了5、6轮，但最后还是——谈崩了，而谈崩的关键点在于小米过于强势而欧瑞博又不愿委曲求全。

王雄辉透露，2014年4月小米和欧瑞博开始接触，最初找到他的是小米联合创始人刘德和小米生态链总监孙鹏，而一同找到他的还有雷军旗下的顺为基金。从反复多轮的合作谈判中，王雄辉总结出了一个规律，小米所谓的合作，核心思想就是三点：

1、小米的流量不会白给合作方，想上小米平台必须让小米投资，而且小米必须占大股；

2、上小米平台的产品必须打小米的logo，而且是只能打小米的logo；

3、小米的合作方每年必须推出1-2个爆款产品，所谓爆款就是销量要在百万以上，在爆款产品上合作双方都不能赚钱。

王雄辉发现了小米对于合作的定义之后，就得出了一个结论——创业公司和小米合作就是陪太子读书，而且双方在估值问题上怎么也谈不拢，于是欧瑞博毅然决然决定不再和小米合作。

仔细看小米和欧瑞博合作谈判的时间点，我们还是发现了一些问题。王雄辉2014年4月开始和小米接触，小米和BroadLink完成小米路由联调的日期2月27日，而4月23日的时候刘宗孺还在向黄江吉询问登陆小米商城的事情，这也就意味着，小米刚刚和BroadLink完成联调解决了路由器快连的问题，甚至更早，就已经开始寻找BroadLink的备胎，当时小米已经下定决心要踹了BroadLink，而刘宗孺还蒙在鼓里，以为和小米是真爱。

小米威胁欧瑞博：不合作后果严重

2014年4月，欧瑞博的遥控已经登陆点名时间开始众筹，据王雄辉透露，在小米和欧瑞博合作谈判的过程中，除了资本层面的洽谈，还有不少产品层面的交流，期间小米两次造访欧瑞博，王雄辉和小米路由器负责人唐沐就当面聊过三次。唐沐给王雄辉留下的印象相当不错，在王雄辉的眼里，唐沐是一个优秀的产品经理，相比于接触的其他小米员工，唐沐更加专注于产品。

王雄辉转述唐沐的话称，路由器一定要打智能家居的牌才成，插座、遥控这样的产品看上去容易组建智能家居，但无法成为爆款，这和小米的产品思路其实是不一致的。王雄辉还表示，小米路由留给BroadLink的入口很深，欧瑞博即便真的和小米合作，对这么深的入口也并不满意。

据王雄辉透露，唐沐之所以数次与其沟通，并描述小米路由智能家居的美好愿景，目的不单纯在插座和遥控，唐沐看中的是欧瑞博的另外一款产品——燃气报警器，欧瑞博的燃气报警器与Nest的烟雾报警器相仿，但由于检测对象是燃气，更适合国内用户使用，这也是国内首款登陆Kickstarter的智能家居产品，当然，这是后话。唐沐告诉王雄辉，和插座、遥控比起来，燃气报警器不需要过多的设置，可以自发运转，操作要简单得多，而且燃气报警器比插座和遥控更加刚需，因此唐沐认为欧瑞博的燃气报警器是有可能成为百万级销量的爆款产品。

王雄辉是否对唐沐的这一描述心动过我不知道，但小米所提出的另外一个要求显然让王雄辉放弃了合作的考虑。据王雄辉表示，小米当时已经收购了一个名为wifi.io的团队来做WiFi模块，所谓WiFi模块是所有智能家居类产品都可能会用到的部件，也是BroadLink to B的平台化方案中的重要组成部分，刘宗孺也证实了王雄辉的说法，并表示，小米在2014年3月就已经确定了要做WiFi模块的思路。

小米在和欧瑞博的谈判中明确表示，如果合作，欧瑞博的产品包括燃气报警器就要使用小米的WiFi模块，不仅欧瑞博，其他的智能家居合作伙伴也要使用小米的WiFi模块，使用小米WiFi模块就意味着这些产品要以加密的方式接入小米路由，即便再和其他的路由器品牌合作，数据也要先进入小米云，这对于其他路由器厂商而言显然是不可能接受的方案。小米认为路由器是互联网家居的中心，王雄辉则并不认为路由器会成为智能家居的中心，最后双方在产品层面没能谈拢。

在资本层面的谈判双方也在估值上遇到了阻碍，据王雄辉表示，小米在谈判中非常强势，为了压价，孙鹏直截了当地表态，称欧瑞博的产品只是小米路由器的加一，王雄辉则针锋相对地称，小米路由也只是欧瑞博智能家居的加一。王雄辉描述，眼看双方就要谈崩，孙鹏于是开始威胁欧瑞博称，以小米的资源、能力以及规模，如果不合作的话，小米的产品一出来谁也不要做了。已经拿到了软银投资的王雄辉显然没有被迫接受小米的合作。

“小米做智能家居的逻辑是不要深入”

在反复的沟通中，王雄辉对小米做智能家居的思路也有的基本的了解，王雄辉告诉我，小米做智能家居的核心要点是轻量化+低价。

王雄辉描述称，所谓轻量化指的是类似手机的打法，足够大众型和消费型，完全走线上的路数，至于智能家居所要涉及到的接线、大螺丝等线下工作小米则完全不想做。王雄辉认为，对于智能家居而言，很多场景都是要进行安装和实施的，以灯光智能化为例，将普通的灯光开关更换为智能开关是最可靠、最廉价的方式，而小米则完全看不上这些需要“体力活”的智能家居产品，希望自己的智能逻辑很轻。在王雄辉看来，不想进行开关改造的灯泡只能算是玩一下，换言之，王雄辉并不认为小米所谓轻量化的智能家居是真正的智能家居，这样的智能家居产品也很难真正深入到家庭中。

小米做智能家居的另外一个思路是低价，这不难理解，毕竟小米所有产品走得都是这个套路。王雄辉透露，在谈合作的时候，小米曾表示，如果合作，欧瑞博产品的成本要再砍掉三分之一。王雄辉认为，在智能家居的普及方面，价格并非最大的阻碍，最大的阻碍则是应用场景的缺失、真正好玩又实用产品的缺失。我也认为，家居真正智能化并不亚于做一场装修，粘粘贴贴只是表面功夫，用户还是需要可靠的产品，而不是一味的低价，况且，小米的低价也并非完全是依靠规模化和轻量化的优势来实现的。

小米踹了BroadLink很快勾搭上了欧瑞博，让王雄辉庆幸的是，欧瑞博没有接受小米的合作请求，因此也没有像BroadLink一样搭上大量的人力物力。而小米在接连错失和BroadLink、欧瑞博的合作机会之后是怎么做的呢？一方面小米在2014年4月收购了深圳的wifi.io团队来做WiFi模块，另一方面小米与上海龙旗科技合资成立了创米科技来做智能家居相关产品，率先推出的就是插座。据悉，龙旗之前是作MTK手机方案的，并非做智能家居产品出身，而wifi.io做WiFi模块的水准如何呢？刘宗孺很含蓄地告诉我，做WiFi模块的团队多了。

后记

在和王雄辉聊完之后我曾问他，欧瑞博并没有陷入和小米的合作，其间可以说没什么损失，为什么要站出来继续爆料小米杀入智能家居背后的故事？王雄辉告诉我，第一个理由是，欧瑞博和BroadLink同为创业团队，中国的创业环境太好又太不好，双方虽为竞争对手，但深知创业的不易，遇到小米，有理由站出来声援刘宗孺；第二个理由是有私心的，也希望通过声援BroadLink，让更多的人了解并关注欧瑞博。在我看来，这两个理由是非常充分的。

[ 本帖最后由雾桑于 2014-8-7 21:39 编辑 ]

作者: 雾桑 时间: 2014-8-7 21:40

价格屠夫虽说是消费者的福音，但到一定规模后就成了业界毒瘤。进入哪个新兴行业，哪个行业的友商就完蛋。

作者: oversleep 时间: 2014-8-7 22:20

posted by wap, platform: iPhone
如果小米的智能家居只能使用小米的设备，那自然会有很多人选择更开放的平台。如果小米真要搞死那些厂商，那就不会限制只支持小米路由。当然无论哪种情况，至少目前还是正当的竞争关系

作者: hirty 时间: 2014-8-7 22:26

小米路由都快死的样子，还太子呢，明显是大腿抱错了
所谓创业公司也是，大半自己就问题多多，而且没本事自己壮大就得做好被大腿坑的准备，这方面例子不要太多，商场是战场，大家都追求利润，既然无利可图自然就没有特别照顾创业公司的道理

作者: 卡洛德 时间: 2014-8-7 22:28

上了小米这条船就由不得小公司按自己节奏了

作者: 无蟹可击 时间: 2014-8-7 22:59

posted by wap, platform: VIVO Xplay

引用:

原帖由 @hirty 于 2014-8-7 22:26 发表
小米路由都快死的样子，还太子呢，明显是大腿抱错了
所谓创业公司也是，大半自己就问题多多，而且没本事自己壮大就得做好被大腿坑的准备，这方面例子不要太多，商场是战场，大家都追求利润，既然无利可图自然就没有特别照顾创业公司的道理

小米路由快死的样子是您脑补出来的吗？

作者: 888999000 时间: 2014-8-7 23:48

posted by wap, platform: Galaxy Mega
小米的想法是对的，智能家居的概念太超前了

作者: hirty 时间: 2014-8-8 00:00

引用:

原帖由 无蟹可击 于 2014-8-7 22:59 发表
posted by wap, platform: VIVO Xplay
小米路由快死的样子是您脑补出来的吗？

我只知道小米路由一开始在各渠道基本就是随便买，刚发售没几天就有低于官方价抛售的，小米官方旗舰店最近一个月卖了1000多台，淘宝全部加起来一个月估计不超过1万，不知道刨去硬盘作为3～4百元级的产品销量有TP的百分多少
配套作为卖点的智能家居产品完全见不到影子，按雷军百万爆款的标准是不是快死了

作者: taxidriver 时间: 2014-8-8 00:12

感觉像欧瑞博的软文

作者: 長瀬湊 时间: 2014-8-8 00:25

小米已经开始像苹果那样强势的控制生态链了？

作者: yiwenzi 时间: 2014-8-8 00:33

posted by wap, platform: Android
做正经生意你行你上
还能威胁？那枪指着头签合同吗？

作者: LcSter 时间: 2014-8-8 07:10

posted by wap, platform: One Plus
就像十年前长三角以低价抢占珠三角的客户，但做坏市场后就没然后了，外国客户又不是傻逼，偷工减料被发现了几次自然就回来了。
智能家居不超前啊，连我这边的四线农村都有专门的店面了，就是要在装修前就介入，后期再加比较麻烦。说到底还是如果生活家电不配合就火不起来。

作者: 黑暗骑士巫妖王 时间: 2014-8-8 08:15

posted by wap, platform: 华为
小米路由用户路过，这货确实快死了，而且是我这么多年买过最恶心的产品。几个礼拜没更新关键内容了都在打补丁，然后路由插件一直就是那么几个鸡肋。下载速度感人至极我周末开始下载的几个热门大片到昨天还有几个没下完，速度大概在100～几十k左右波动，还经常变成0，除非你掏钱去买那个残废迅雷白金会员。我不关机下载得到的速度还不如我晚上回家闲暇时间挂QQ旋风了。自带的金山快盘备份说是不备份下载目录，结果每次更新后老子快盘目录下就突然把我几百g的下载目录同步到快盘上，然后同步回我的PC和办公电脑。很多基本功能至今都有问题，报bug也没人鸟，官方插件都是逗逼，第三方插件有用的都要开ssh，但是保修写了开ssh就丧失保修你妈逼！

作者: Uranus 时间: 2014-8-8 08:26

posted by wap, platform: SONY Xperia ZR
从小米公司风格来看，这货会成长为第二个腾讯，跟腾讯一样贪婪强势，现在先胁迫合作厂商，以后就是胁迫用户，是典型的中国大环境下的流氓公司。

作者: tghtao 时间: 2014-8-8 08:38

引用:

原帖由 888999000 于 2014-8-7 23:48 发表
posted by wap, platform: Galaxy Mega
小米的想法是对的，智能家居的概念太超前了

你觉得超前吗，我到觉得需求早已嗷嗷待哺，硬件支持环境基本完善（互联网手机普及，3G流量费用下降，家庭宽带和wifi普及），只欠一个比较统一得到主流电器商支持的标准和平台。

作者: 雾桑 时间: 2014-8-8 08:39

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @黑暗骑士巫妖王于 2014-8-8 08:15 发表
小米路由用户路过，这货确实快死了，而且是我这么多年买过最恶心的产品。几个礼拜没更新关键内容了都在打补丁，然后路由插件一直就是那么几个鸡肋。下载速度感人至极我周末开始下载的几个热门大片到昨天还有几个没下完，速度大概在100～几十k左右波动，还经常变成0，除非你掏钱去买那个残废迅雷白金会员。我不关机下载得到的速度还不如我晚上回家闲暇时间挂QQ旋风了。自带的金山快盘备份说是不备份下载目录，结果每次更新后老子快盘目录下就突然把我几百g的下载目录同步到快盘上，然后同步回我的PC和办公电脑。很多基本功能至今都有问题，报bug也没人鸟，官方插件都是逗逼，第三方插件有用的都要开ssh，但是保修写了开ssh就丧失保修你妈逼！

迅雷7级会员很难体会你说的这些，下载一直满速…

作者: aweiwei 时间: 2014-8-8 08:44

posted by wap, platform: Chrome
小米的很多理念是很正确的，但是吃相太难看，而且技术水平还达不到。

总想着进去就摧毁原有的生态圈，然后重新按他的理念重新建立市场，可惜没有这个金刚钻啊。

此外，有些东西是不适合做“抢购”的，不像手机，有点刚需的意思，而“抢不到就不买了”更体现大多数小米的其它产品。

作者: nai 时间: 2014-8-8 09:06

邬桑君这么挺小米，锤子，忽悠我们的，到底有什么好处啊，不是奥德赛都买不起吗？
人家雷军可以开真豪车啊

作者: 雾桑 时间: 2014-8-8 09:21

posted by wap, platform: iPhone

引用:

原帖由 @nai 于 2014-8-8 09:06 发表
邬桑君这么挺小米，锤子，忽悠我们的，到底有什么好处啊，不是奥德赛都买不起吗？
人家雷军可以开真豪车啊

正因为人穷才要努力发帖赚5毛啊。
别打扰我工作，回复你的帖子不算钱的^_^

作者: jhunsoon 时间: 2014-8-8 09:38

商业谈判不就是拿自己的资源去压对手的价么
这个真没必要上纲上线
如果这个厂商是行业领导者，那他一样会这样去压小米的

作者: 黑暗骑士巫妖王 时间: 2014-8-8 09:46

posted by wap, platform: 华为

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原帖由 @雾桑于 2014-8-8 08:39 发表
迅雷7级会员很难体会你说的这些，下载一直满速…

要不雷军怎么入股迅雷呢？一个残废智能路由每年缴费才能用的下载功能

作者: 雾桑 时间: 2014-8-8 09:50

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引用:

原帖由 @黑暗骑士巫妖王于 2014-8-8 09:46 发表
要不雷军怎么入股迅雷呢？一个残废智能路由每年缴费才能用的下载功能

刚仔细看了下，其实正常。
症结出在迅雷，而非小米路由。不管你用啥路由，不是迅雷会员的话下载速度都很悲剧。数码区有过很多贴了。

作者: ppst 时间: 2014-8-8 09:50

posted by wap, platform: Chrome
小米除了几秒抢完这种恶心事是原创，这种谈价方式国内普遍。
要是腾讯，过几天直接给你复制一个出来，还能通过QQ直接控制。
要是阿里，过几天淘宝上冒出几百个商家卖这货，还更便宜。
要是360，会提示你的智能家电的存在安全隐患，请安装360居家卫士。

本帖最后由 ppst 于 2014-8-8 09:51 通过手机版编辑

作者: 流浪的枪骑兵 时间: 2014-8-8 15:44

引用:

原帖由 jhunsoon 于 2014-8-8 09:38 发表
商业谈判不就是拿自己的资源去压对手的价么
这个真没必要上纲上线
如果这个厂商是行业领导者，那他一样会这样去压小米的

同意, 这篇文章说的, 还真就是在商言商
拿着创业公司的名头出来博同情是没意义的, 好好做东西是正经

作者: 去日留痕 时间: 2014-8-8 15:56

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引用:

原帖由 @ppst 于 2014-8-8 09:50 发表
小米除了几秒抢完这种恶心事是原创，这种谈价方式国内普遍。
要是腾讯，过几天直接给你复制一个出来，还能通过QQ直接控制。
要是阿里，过几天淘宝上冒出几百个商家卖这货，还更便宜。
要是360，会提示你的智能家电的存在安全隐患，请安装360居家卫士。

本帖最后由 ppst 于 201488 09:51 通过手机版编辑

一针见血

作者: xiejia31 时间: 2014-8-8 16:09

小米还是洗洗睡吧。人家CRESTRON AMX 都做了多少年了。人家最后只做到中控，然后运用强大的数据库，来定期更新现在的所有产品。你让SONY兼容你的产品么？
你有远程视频传输技术么。搞不好还是加入HDBaseT联盟。等你加入你就不可能有廉价品出现。

作者: LcSter 时间: 2014-8-8 16:20

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说白了不就是当年雷军投资魅族的翻版么，233

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