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标题: 看了苏宁帖，我觉得差异化才是游戏机在中国的唯一出路 [打印本页]

作者: qyqgpower 时间: 2014-4-21 16:41 标题: 看了苏宁帖，我觉得差异化才是游戏机在中国的唯一出路

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先来几个不一定对的假设：
1、中国大部分的core user（以下cu）分布在网游（包括所有形式的）市场，家用机玩家数量可忽略不计。
2、大部分的light user（以下lu）分布在手游、页游等门槛更低的市场。
3、lu和none user（以下nu）最注重的是新奇、舒适、成本相对不高的体验。

那么，与已有设备重复的体验，无论有多么强大的推动力，也是做不起来的。
把PC网游、F2P游戏全搬上主机只是一条走不通的死胡同。

所以X1捆绑Kinect2这点，在已有大群主机cu的市场是昏招，说不定在中国市场则是一个奇招。
因为这个体验是其他设备上无法得到的。还记得领导参观百视通时的新闻报道中，最显眼的画面就是kinect的识别。
抓住这个卖点加以大力宣传，配合实质性的能吸引眼球的kinect2作品，最终争取到lu和nu的冲动消费。

说到这里，给我的感觉是类似Wii的策略，是打开中国市场的可能性之一。
但实质性能吸引眼球的kinect2作品我还真不知道有什么，不知道微软准备如何解决这个问题。

作者: KoeiSangokushi 时间: 2014-4-21 16:44

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国行估计也就日本目前360的周销量水平

作者: ns2014 时间: 2014-4-21 16:48

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恰恰相反，中国的主机市场要发展，第一步只能是抓cu
至于cu数量问题，看看玩steam的人数，再少能少过新加坡香港？
比较靠谱的玩法就是从国内一二线城市展开，数字化游戏价格控制在200左右，每个游戏自带一年联机权限，第二年开始收费50左右，主机价格和国外差不多
由于针对cu，零售渠道不需要搞大，成本可以得到有效控制，之后就是考验对政府的公关能力了

作者: ages7mark 时间: 2014-4-21 16:57

那些lu和nu，买过了一张sports以后，还会时不时去花300买其他游戏吗。我觉得还不如靠cu了

作者: ns2014 时间: 2014-4-21 16:59

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引用:

原帖由 @ages7mark 于 2014-4-21 16:57 发表
那些lu和nu，买过了一张sports以后，还会时不时去花300买其他游戏吗。我觉得还不如靠cu了

本来就是，看看wii后期和wiiu，在欧美都不行，在中国靠gimmick会被腾讯玩死的

作者: lyt777 时间: 2014-4-21 16:59

引用:

原帖由 ns2014 于 2014-4-21 16:48 发表
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恰恰相反，中国的主机市场要发展，第一步只能是抓cu
至于cu数量问题，看看玩steam的人数，再少能少过新加坡香港？
比较靠谱的玩法就是从国内一二线城市展开，数字化游戏价格控制 ...

steam那是便宜，买个十几个游戏也不心疼，新作忍忍最起码也能有75折，要照游戏机现在这样300一个起步，那还是得喝西北风。

作者: ns2014 时间: 2014-4-21 17:01

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原帖由 @lyt777 于 2014-4-21 16:59 发表
steam那是便宜，买个十几个游戏也不心疼，新作忍忍最起码也能有75折，要照游戏机现在这样300一个起步，那还是得喝西北风。

所以说数字版价格要比国外对应游戏有较大幅度的优惠，比如fifa卖200，我觉得水货玩家会考虑改行货的

作者: mingzhoutgfc 时间: 2014-4-21 17:09

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Wii在国外走得不就是LZ说的那套，然后就是Wii够用了，买几个体感游戏就够了，然后所有的机顶盒都能实现体感游戏，那还买游戏机干嘛

作者: qyqgpower 时间: 2014-4-21 17:11

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2L的假设仍旧是针对原来玩水货主机的cu，却忽视了中国大部分的cu根本不玩主机游戏，或者非盗版不玩。steam更是小众中的小众。

现在主机进来针对的市场人群，个人认为是
1、一二线发达地区
2、具备较高消费能力（银泰、万象城之类的主力客户）
3、不介意一年买2、3个几百元的游戏
4、非cu

那么给他们买主机的最好理由，除了新奇的体验之外，我想不到其他方法了。

本帖最后由 qyqgpower 于 2014-4-21 17:12 通过手机版编辑

作者: ns2014 时间: 2014-4-21 17:14

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原帖由 @qyqgpower 于 2014-4-21 17:11 发表
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2L的假设仍旧是针对原来玩水货主机的cu，却忽视了中国大部分的cu根本不玩主机游戏，或者非盗版不玩。steam更是小众中的小众。

现在主机进来针对的市场人群，个人认为是
1、一二线发达地区
2、具备较高消费能力（银泰、万象城之类的主力客户）
3、不介意一年买2、3个几百元的游戏
4、非cu

那么给他们买主机的最好理由，除了新奇的体验之外，我想不到其他方法了。

本帖最后由 qyqgpower 于 2014421 17:12 通过手机版编辑

我想问一下，现在的水货ps和xbox是卖给谁去的
雷飞的生意是怎么做大的
steam是lu玩的吗？为什么支持支付宝？

本帖最后由 ns2014 于 2014-4-21 17:15 通过手机版编辑

作者: darkjack 时间: 2014-4-21 17:18

游戏免费可以，300的话还是洗洗睡。

作者: guken 时间: 2014-4-21 17:37

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lu都是一锤子的买卖，基本不会有后续。关键还是得靠现在这些水货玩家，游戏价格和港行持平或者略低就行。个人感觉关键就是审查，如果能跟港行基本同步的话，我看就有戏。不然的话，销量就只能看LU的第一波了，一波结束后，也就没然后了…

作者: qyqgpower 时间: 2014-4-21 18:04

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lu是不是一锤子买卖，关键在于宣传。别以为ff、dq、gta的几百万上千万销量都是cu支撑起来的。
越是大作，越是铺天盖地的广告和渗透式宣传。

这个铺天盖地，指的是黄金时段的电视广告，主流纸媒的全版广告，主流网媒的一级入口，现在还要加上一个社交媒体的病毒式广告。
不这么做，指望lu去主动了解游戏信息，主动去消费游戏，那才是天方夜谭。

作者: 猫小扑 时间: 2014-4-21 19:50

仔细想想，所有带剧情类的fps/tps/游戏按章节贩卖，如果是60美元的话，假设游戏有6大关，10美元买断一个章节，然后在线对战的部分实行包月点卡制收费，赛车格斗rpg类游戏，10元解锁一辆车一个角色一张地图这样……技术上不难实现吧，家用机游戏都推出类似植物大战僵尸中国特供版，一个观点不一定对……

作者: asd11123 时间: 2014-4-21 19:59

一张正版不过一顿聚餐的饭钱，高不到哪去。人们玩游戏压根就不想掏钱，更别说为体感这种并无持续吸引要素的游戏掏腰包了。

作者: ttk 时间: 2014-4-21 21:39

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楼上说的对路。。。。一张盘也就一顿饭钱。。。

作者: 离神最近的人 时间: 2014-4-21 22:02

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引用:

原帖由 @猫小扑于 2014-4-21 19:50 发表
仔细想想，所有带剧情类的fps/tps/游戏按章节贩卖，如果是60美元的话，假设游戏有6大关，10美元买断一个章节，然后在线对战的部分实行包月点卡制收费，赛车格斗rpg类游戏，10元解锁一辆车一个角色一张地图这样……技术上不难实现吧，家用机游戏都推出类似植物大战僵尸中国特供版，一个观点不一定对……

喷了，这是要放弃现在所有的水货玩家吗？脑袋进水了才去玩特意特供版的PVZ

作者: ns2014 时间: 2014-4-22 10:27

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原帖由 @qyqgpower 于 2014-4-21 18:04 发表
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lu是不是一锤子买卖，关键在于宣传。别以为ff、dq、gta的几百万上千万销量都是cu支撑起来的。
越是大作，越是铺天盖地的广告和渗透式宣传。

这个铺天盖地，指的是黄金时段的电视广告，主流纸媒的全版广告，主流网媒的一级入口，现在还要加上一个社交媒体的病毒式广告。
不这么做，指望lu去主动了解游戏信息，主动去消费游戏，那才是天方夜谭。

这类游戏都是cu带动lu流行起来的，指望绕过cu直接面对lu，是天方夜谭，真这么推广只会血本无归

作者: 去日留痕 时间: 2014-4-23 17:23

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楼主思路不错

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