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标题: [业评] 【X1】关于百事通X1定价策略的一些个人看法【增加了一些内容】 [打印本页]

作者: rocky 时间: 2014-4-16 10:32 标题: 【X1】关于百事通X1定价策略的一些个人看法【增加了一些内容】

此次X1行货的推出令人瞩目，但是早来者的失败案例太多，百事通想要铺路子还是尽量压低主机售价，也就是说硬件的利润空间尽量压缩，通过服务挣钱。

TG貌似有百事通的内线，所以决心还是码点字，只出于对行货主机的期待与热爱...

以下一点个人意见，
净机分成两种型号，一种连啃奶，另一种阉割掉啃奶。

主机售价可以结合服务还推出多种套餐服务来平衡成本，这些将根据主机绑定帐号的方式来进行区分，也就是说机器都是一样的，帐号权限越高享受的服务越多：

1、基本套餐，提供网上对战与APP安装，软件商可提供部份试玩版或者F2P游戏，主机升级可通过网络，并提供一些基本的视频服务，每月30元，包年330元，主机有啃奶版连一年服务3.5K，无啃奶连一年服务3K（主力推广套餐，大多数用户都会选择这个套餐，无啃奶版只便宜500元主要是为了把客户都往有啃奶版引）
2、高级套餐，类似目前金会员，提供全部网络服务，每月赠送1-2款游戏，提供先玩后买的服务，每月赠送一定的点数让用户可以自行购买付费内容（当月清零），提供更多的视频服务，提供云储存空间，每月60元，包年600元，连主机购买只提供有啃奶版连一年服务3.7K，连两年服务版4K（核心用户选择）

以主机的定价来看即使国内这么多年都没有行货主机，但是TV GAME市场经过这二十年来的发展还是积攒了一批潜在的客户，主机定价连套餐超过4K的话，绝大多数潜在用户都会选择转向水货主机或者PS4，所以为了走量占据市场只能通过服务赚钱，游戏的定价参考国外市场基本没戏，按照国情以及目前免费氪金游戏大行其道的现状，大型游戏只有定价在100元左右才有市场空间，后续可以通过DLC或者季票的方式二次赚钱。总之百事通想要成功必须要有先亏钱的觉悟...

软件获取途径参考APPLE，提供市场与审查机制，以网络贩卖并降低售价，国内目前没有成型的软件实体贩卖网络，干脆在国内市场不提供实体游戏，但主机可以运行亚洲市场的实体游戏（港版），这样可以降低成本并可以打一些监管的擦边球，同时还可以避免不同市场软件价格不同造成的主机走私等。

此外根据百事通的特点还可以提供视频包月附属包等产品或者推出以视频服务作为核心的同捆版本给有不同需要的客户（这个不好推，估计战不过各种盒子）

作为多年的主机饭还是非常希望行货主机能够打开这一片天空，走一条有中国特色的发展之路！

[ 本帖最后由 rocky 于 2014-4-16 10:52 编辑 ]

作者: ns2014 时间: 2014-4-16 10:42

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本土化必死
唯一的活路就是当年神游gba这种，兼容国外软件，卖卖硬件
但live服务怎么弄就很微妙

作者: A9异形 时间: 2014-4-16 10:47

没几天了，等着看吧

作者: darkryu 时间: 2014-4-16 10:52

纸上谈兵、书生论政

作者: rocky 时间: 2014-4-16 10:55

引用:

原帖由 darkryu 于 2014-4-16 10:52 发表
纸上谈兵、书生论政

确实我不知道X1到国内的成本到底有多少，但作为超过二十年的主机用户以及对视讯与媒体行业的了解，还是有一些自己的想法。

简单的说就是硬件售价不能超过目前主流配置的台式主机或笔记本电脑，软件及服务的基本售价不能超过有线电视，否则很难！毕竟游戏机或者视频播放器不是家庭生活必需品，而且整体社会对于这个领域的认知程度是偏负面的...

[ 本帖最后由 rocky 于 2014-4-16 10:59 编辑 ]

作者: shadowof 时间: 2014-4-16 11:00

虽然说了很多遍了是百视通不是百事通

作者: 觉悟不高 时间: 2014-4-16 11:00

了解中国，了解微软的人出现了！！！你就是CEO！！！！！

作者: 弟弟等等 时间: 2014-4-16 11:03

主机售价不可能低于原产地价格，

作者: rocky 时间: 2014-4-16 11:06

引用:

原帖由 弟弟等等 于 2014-4-16 11:03 发表
主机售价不可能低于原产地价格，

原产地就是中国吧，少了运输成本，其实比到美国本土更低，影响售价的主要因素一是税收，二是授权费...

美国本土售价499不连消费税，折人民币大概3100，零售商利润大约在50美元左右，也就是微软的成本可以减到2800以下...行货卖多少钱就看附加上去的费用能有多少了...

[ 本帖最后由 rocky 于 2014-4-16 11:14 编辑 ]

作者: 武松 时间: 2014-4-16 11:14

LZ作为一个爱好者,很中肯地提出一些看法和想法.
底下一帮人冷嘲热讽, 实在二得不行.

这个论坛都已经步入中年了,怎么这么多人心智还是停留在十几岁的阶段?

作者: BigBangBang 时间: 2014-4-16 11:18

我也觉得会发售两个版本的XBOX ONE。一个版本是国际标准版，主机+啃奶。另一个版本是平板电视整合版，微软定制一个基于XBOX ONE的XBOX-TV方案，免费授权给中国电视机制造商使用，但限定只能在华销售。

作者: 红叶 时间: 2014-4-16 11:20

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百事通推这个主要是机顶盒不要多yy

作者: 讴歌123 时间: 2014-4-16 11:26

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其实怎么都是死，死得很惨还是不是很惨的区别而已，除非白送

当然能进来总是好的，说不定微软良心给水货X1也保修，Surface就是全球联保的。或者就算不联保也可以出钱在国内修，没谁高兴机器出问题了就往美国寄吧？

作者: aamatrixboy 时间: 2014-4-16 12:06

到时候中文系统和中文语音操作会不会是百事通版X1独占？是的话叫我这种外国版X1哭哭？

作者: ns2014 时间: 2014-4-16 12:13

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原帖由 @aamatrixboy 于 2014-4-16 12:06 发表
到时候中文系统和中文语音操作会不会是百事通版X1独占？是的话叫我这种外国版X1哭哭？

港台版

作者: GAYBL 时间: 2014-4-16 12:21

绑定腾讯游戏，此机必火。

作者: razgriz 时间: 2014-4-16 13:11

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原帖由 @讴歌123 于 2014-4-16 11:26 发表
posted by wap, platform: Galaxy Nexus

其实怎么都是死，死得很惨还是不是很惨的区别而已，除非白送

当然能进来总是好的，说不定微软良心给水货X1也保修，Surface就是全球联保的。或者就算不联保也可以出钱在国内修，没谁高兴机器出问题了就往美国寄吧？

如果微软是借行货之命偷摸为水货提供服务网络，并且能够避免水货网络服务被墙，那我觉得微软思路还是挺清楚的！

作者: ns2014 时间: 2014-4-16 13:15

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原帖由 @razgriz 于 2014-4-16 13:11 发表
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如果微软是借行货之命偷摸为水货提供服务网络，并且能够避免水货网络服务被墙，那我觉得微软思路还是挺清楚的！

可惜x1水货在国内人气极低，如果是360时代会好很多

作者: KoeiSangokushi 时间: 2014-4-16 13:19

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原帖由 razgriz 于 2014-4-16 13:11 发表
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如果微软是借行货之命偷摸为水货提供服务网络，并且能够避免水货网络服务被墙，那我觉得微软思路还是挺清楚的！

都不用偷偷摸摸的，微软是光明正大的，因为WIN8 WP8 XBOXONE都可以通过改变系统语言的方式切换不同的卖场

玩家完全可以廉价买国服的光环，然后切到香港繁体中文买港服的战争机器

国服WP8市场也是，缺一大堆APP，但是玩家可以切到港服去下载国服没的APP

作者: razgriz 时间: 2014-4-16 13:23

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我是说联保售后之类的，我们屌丝生存压力大，不想再因为这些问题添堵了。而且我还习惯拉一些朋友跳主机的坑，这方面没有保障的话，我拉进来一个就等于给我自己埋了颗不定时炸弹！

作者: ns2014 时间: 2014-4-16 13:27

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原帖由 @razgriz 于 2014-4-16 13:23 发表
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我是说联保售后之类的，我们屌丝生存压力大，不想再因为这些问题添堵了。而且我还习惯拉一些朋友跳主机的坑，这方面没有保障的话，我拉进来一个就等于给我自己埋了颗不定时炸弹！

我觉得微软不会为水货保修，本来就是鼓励买行货，毕竟这个市场太小，如果行货没有一定量，各种成本会居高不下
更何况保修主体应该是百视通，它更没有理由保修

本帖最后由 ns2014 于 2014-4-16 13:27 通过手机版编辑

作者: KoeiSangokushi 时间: 2014-4-16 13:28

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原帖由 razgriz 于 2014-4-16 13:23 发表
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我是说联保售后之类的，我们屌丝生存压力大，不想再因为这些问题添堵了。而且我还习惯拉一些朋友跳主机的坑，这方面没有保障的话，我拉进来一个就等于给我自己埋了颗不定时炸弹！

你拿着水货Surface在大陆找微软保修试试看

作者: razgriz 时间: 2014-4-16 13:36

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原帖由 @ns2014 于 2014-4-16 13:27 发表
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我觉得微软不会为水货保修，本来就是鼓励买行货，毕竟这个市场太小，如果行货没有一定量，各种成本会居高不下
更何况保修主体应该是百视通，它更没有理由保修

本帖最后由 ns2014 于 2014416 13:27 通过手机版编辑

可是按照各位大大预测，行货压根就没有半点活路啊。

视频干不过盒子，无论游戏锁区还是对战锁区，对游戏玩家的吸引力基本为0。如果水货的对战服务也被封死就更搞笑了，行货搞不起来还把原本那点水货渠道的利益打压没了。微软到底是为了什么来打这场必输的仗？

所以我一直抱着希望，希望游戏不锁区，live不闭关。但是让他们说的已经不敢指望这些了。

再或者，这整件事压根就是微软高层脑袋一热，说要打开中国市场。然后敢死队们就来应付一下，死完了拍屁股走人！

作者: potus 时间: 2014-4-16 13:44

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连美国有线网络的补贴都搞不定，指望天朝的陪你玩？23333

作者: magtree 时间: 2014-4-16 13:57

经过XP之后我感觉TG不会让微软的这个东西成为电视厂的标配要标配也得是自主研发的……

作者: ns2014 时间: 2014-4-16 14:08

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原帖由 @magtree 于 2014-4-16 13:57 发表
经过XP之后我感觉TG不会让微软的这个东西成为电视厂的标配要标配也得是自主研发的……

这东西不可能是标配，一个电视机增强装置，甚至连内容门户都不是，无法取代机顶盒

作者: galaxy 时间: 2014-4-16 14:15

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原帖由 rocky 于 2014-4-16 11:06 发表

原产地就是中国吧，少了运输成本，其实比到美国本土更低，影响售价的主要因素一是税收，二是授权费...

美国本土售价499不连消费税，折人民币大概3100，零售商利润大约在50美元左右，也就是微软的成本可以减 ...

亲，中国国内运费比海运贵很多。

作者: shiningfire 时间: 2014-4-16 14:22

交给小米营运，绝对长卖了。

作者: buggy 时间: 2014-4-16 14:25

跟电信合作，买3年宽带+IPTV套餐，送X1...
或许有救...

作者: u571 时间: 2014-4-16 14:44

引用:

原帖由 shiningfire 于 2014-4-16 14:22 发表
交给小米营运，绝对长卖了。

屁，小米卖几千块机顶盒一样是死路一条。你看看现在小米3都不用抢了，红米note出来几十秒就没了。

作者: God88 时间: 2014-4-16 15:03

根本就不是冲着游戏玩家来的，别用玩家的想法去套行货

作者: 蛇酱 时间: 2014-4-16 19:28

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这价格没人会买电视盒才多少钱还好用多了

作者: yang_yii 时间: 2014-4-16 19:53

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个人觉得，坑奶一定会绑定的。而且宣传卖点重点是坑奶和多媒体功能等。然后联合一些国内游戏厂商做国产游戏手游之类的。
我感觉百事通引进xo的想法是，把xo当作亚马逊的游戏盒子一类产品引进，只不过选的是微软牌的。说实话，所谓的核心游戏大作，除了我们这帮死宅之外，国人几个人了解？再说软件内容审核问题，这个真别抱希望好么。
服务器方面，我个人也不看好。谁来维护服务器，运营费用谁出？有多少游戏能在国内合法(过审核)销售？游戏都没几个，服务器需求有多大？

作者: 五角星 时间: 2014-4-16 20:30

游戏大作100左右？那么肯定会冲击香台游戏市场。
如果锁区的话，那么在中国审查制度下可以直接放弃行货了……

个人觉得理想状态是绝对不能锁区，可以从国外市场下载游戏，主机及国外游戏在大陆的价格和其他地区持平或略低一点就行，大陆本土的游戏可以很便宜，通过内购赚钱。
以后主要通过内购和网游来赚钱，视频服务感觉不会有太大发展空间。。。

作者: tripx 时间: 2014-4-16 20:39

我主要担心行货没搞好,反而把水货的生存空间给压缩了, 那我们一群CU就惨了

作者: zhaolinjia 时间: 2014-4-16 20:41

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没戏，行货必死。连软件低幼人畜无害的3ds行货都完了更何况充满暴力血腥游戏的X1。塞而达假面明明已经汉化完的游戏，愣通不过审批，能指望x1上的大作有几个通过审批的？

作者: hsu 时间: 2014-4-16 20:52

微软是借道百视通而已.....

作者: alexsolid 时间: 2014-4-16 21:37

只要不锁外服live不锁游戏就行，能在中国大陆发售的游戏仅限大陆版运行就不用担心串货问题
价格哪怕比港版贵一点都能接受
当然现在的问题是国服live如何运营和收费？

作者: bigbigsmallstar 时间: 2014-4-16 22:22

我赞同楼主的观点，不管最后能成真多少，起码是认真思考了，而不是一昧嘲讽，只懂回头看。今时不同往日，别再拿PS2来比了，那是什么年代，这是什么年代。

虽然我觉得百视通或是骚尼的伙伴可能活不明白的几率偏大，但是我还是希望国内正规的游戏机市场可以走出第一步。

作者: 永恒蔚蓝 时间: 2014-4-16 22:44

塞尔达假面什么意思？
不是N64的吗，N64也有行货？
还是网上发布汉化版也要审批？

作者: ns2014 时间: 2014-4-16 22:47

引用:

原帖由 永恒蔚蓝 于 2014-4-16 22:44 发表
塞尔达假面什么意思？
不是N64的吗，N64也有行货？
还是网上发布汉化版也要审批？

大神游...

作者: 永恒蔚蓝 时间: 2014-4-16 22:50

引用:

原帖由 ns2014 于 2014-4-16 22:47 发表

大神游...

原来如此，百度了下，是我无知了

作者: I-Am-Legend 时间: 2014-4-17 01:45

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楼主的想法是好的
但是微软没有楼主那么灵活的商业策略

作者: I-Am-Legend 时间: 2014-4-17 01:46

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擦，曼谷的3G太不稳定了
连发两条

作者: kklee 时间: 2014-4-17 02:24

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原帖由 @I-Am-Legend 于 2014-4-17 01:45 发表
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楼主的想法是好的
但是微软没有楼主那么灵活的商业策略

别说微软，任何类似公司只要在这片神奇的土地上，都没有。我好奇的是到时候看看百事通怎么秀下限，看看到底还能出现多神奇的策略。

作者: sumeru 时间: 2014-4-17 02:33

个人觉得没有Kinect的版本可行性不大，不过可以出合约版，订阅视频服务免费（或减价）送机器。

作者: snake_kage 时间: 2014-4-17 07:37

除了游戏机功能，其他功能卖相都很差

大型游戏定价100..... ，机器也不赚钱，游戏也不赚钱。

百事通吆喝半天，做亏钱买卖？

作者: rocky 时间: 2014-4-17 08:40

引用:

原帖由 sumeru 于 2014-4-17 02:33 发表
个人觉得没有Kinect的版本可行性不大，不过可以出合约版，订阅视频服务免费（或减价）送机器。

买合约送机器的可能性几乎不存在，机器成本太高很难通过服务把成本收回来，现在移动电话营运商玩的合约机模式很难在X1上实现，毕竟手机是每个人日常生活的必需品，而且国内垄断的移动营运成本很低，手机一个月绑定300多块钱的话费在X1上是不可能的...X1最多也就是买会员服务机器可以便宜一些...

作者: civic 时间: 2014-4-17 09:00

引用:

原帖由 razgriz 于 2014-4-16 13:11 发表
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如果微软是借行货之命偷摸为水货提供服务网络，并且能够避免水货网络服务被墙，那我觉得微软思路还是挺清楚的！

提供服务网络，避免水货被墙，你知道这要有多大成本么？就为了在天朝多卖几台水货？

作者: rocky 时间: 2014-4-17 09:05

引用:

原帖由 snake_kage 于 2014-4-17 07:37 发表
除了游戏机功能，其他功能卖相都很差

大型游戏定价100..... ，机器也不赚钱，游戏也不赚钱。

百事通吆喝半天，做亏钱买卖？

游戏的话，目前大家认可的所谓大型游戏基本上在全世界都有发售，所以多一个市场卖就意味着多赚一份钱，而且顶楼我提到百视通很有可能只通过网络市场来贩卖游戏而不做实体游戏，这么一来游戏除去开发成本之外基本上不需要任何流通成本，定价100元作为市场培育来说个人认为还是一个比较理想的价格，还可以通过后续的DLC或者卖道具赚钱...

国内的游戏市场现在基本上已经被免费氪金占领了，让一个用户花300去买一张都不知道合不合自己胃口的游戏，我想除开咱们这群天天泡游戏论坛的玩家以外，很难被浅层用户认同，这么多年来绝大多数国人根本就没有为软件花钱的习惯，这个症结不可能通过百视通卖个X1就改变了的

而且即便自诩为TV GAME而且经常泡论坛的玩家，使用自制机玩0元版的也不在少数，更不用说要开发的潜在用户群体，20多岁刚工作不久的LU年轻人觉得消费太高，买机器几千还要给服务费，最后玩个游戏还要花几百块钱，不如捧着ipad或者手机玩免费的，抑或是玩DOTA，反正都是娱乐。30多岁的LU用户大多已经成家，不可能有大量的时间霸占客厅或者高频率游戏，作为投入来说也太大...100元的游戏价格基本上与目前国内看一场电影的成本相近，这可以是一个被大多数人所接受的游戏成本...

此外百视通要是再灵活一些狠一些，完全可以按照目前国内网游或手游的模式挣钱，例如泰坦佛，所有用户提供5个小时的免费网战体验时间，后续可以让用户决定买不买，只要有10%左右的用户决定继续掏钱玩，这100块钱就挣到了。当然还可以选择买时间的方式提供服务，比方说继续玩10个小时多少钱、20小时多少钱，买的时间越长可以提供一些增值服务，比方说皮肤啊神马的，收入的方式有很多，就在于百视通与游戏供应商愿不愿意做...

作者: rocky 时间: 2014-4-17 09:13

引用:

原帖由 civic 于 2014-4-17 09:00 发表

提供服务网络，避免水货被墙，你知道这要有多大成本么？就为了在天朝多卖几台水货？

嗯，百视通版单区是一定的，而且还很有可能锁定国内IP与锁定国内信用卡等支付渠道，反正要限制不让机器往境外流，这样提供游戏的价格可以往低走，又可以避免影响全球其他市场...

另外保修啊什么的肯定只限行货机器...

目前只是希望能够兼容亚版的光盘游戏与全球网络对战，要不然索尼走过的弯路预计又会重演...

作者: 永恒蔚蓝 时间: 2014-4-17 12:10

现在进来太早了吧，有几个游戏啊，机器埋百事通后院？

作者: wpxgod 时间: 2014-4-18 15:13

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原帖由 yang_yii 于 2014-4-16 19:53 发表
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个人觉得，坑奶一定会绑定的。而且宣传卖点重点是坑奶和多媒体功能等。然后联合一些国内游戏厂商做国产游戏手游之类的。
我感觉百事通引进xo的想法是，把xo当作亚马逊的游戏盒子一 ...

服务器完全不是问题微软已经在国内搭了服务器了 XO用的只是其中一部分而已其他都是当云平台在运作

作者: zero3rd 时间: 2014-4-18 16:02

posted by wap, platform: Android

引用:

原帖由 @rocky 于 2014-4-17 09:05 发表
游戏的话，目前大家认可的所谓大型游戏基本上在全世界都有发售，所以多一个市场卖就意味着多赚一份钱，而且顶楼我提到百视通很有可能只通过网络市场来贩卖游戏而不做实体游戏，这么一来游戏除去开发成本之外基本上不需要任何流通成本，定价100元作为市场培育来说个人认为还是一个比较理想的价格，还可以通过后续的DLC或者卖道具赚钱...

国内的游戏市场现在基本上已经被免费氪金占领了，让一个用户花300去买一张都不知道合不合自己胃口的游戏，我想除开咱们这群天天泡游戏论坛的玩家以外，很难被浅层用户认同，这么多年来绝大多数国人根本就没有为软件花钱的习惯，这个症结不可能通过百视通卖个X1就改变了的

而且即便自诩为TV GAME而且经常泡论坛的玩家，使用自制机玩0元版的也不在少数，更不用说要开发的潜在用户群体，20多岁刚工作不久的LU年轻人觉得消费太高，买机器几千还要给服务费，最后玩个游戏还要花几百块钱，不如捧着ipad或者手机玩免费的，抑或是玩DOTA，反正都是娱乐。30多岁的LU用户大多已经成家，不可能有大量的时间霸占客厅或者高频率游戏，作为投入来说也太大...100元的游戏价格基本上与目前国内看一场电影的成本相近，这可以是一个被大多数人所接受的游戏成本...

此外百视通要是再灵活一些狠一些，完全可以按照目前国内网游或手游的模式挣钱，例如泰坦佛，所有用户提供5个小时的免费网战体验时间，后续可以让用户决定买不买，只要有10%左右的用户决定继续掏钱玩，这100块钱就挣到了。当然还可以选择买时间的方式提供服务，比方说继续玩10个小时多少钱、20小时多少钱，买的时间越长可以提供一些增值服务，比方说皮肤啊神马的，收入的方式有很多，就在于百视通与游戏供应商愿不愿意做...

想得太美好了，现实是一般人可以拿100元去看电影，但是让他们掏100元去买游戏就困难了。正如他们可以花4-5k去买平板和手机，可以花几百块去泡吧唱K，可以花成千上万买衣穿鞋带包，但是花2k去买游戏机，花几十上百都嫌贵，
至于游戏收费模式，
知道为啥征途为免费玩家发工资玩不？免费玩家和科金玩家可以形成一个生态链，科金玩家从免费玩家身上获得成就感，免费玩家不花钱就能玩游戏也会有一种满足感和优越感。
泰坦佛想要在国内推，只能走CF的模式。
在国内，有舍才有得，如果主办方没有一点点魄力，没有一点点烧钱的觉悟，我感觉把水货逼死都难。

本帖最后由 zero3rd 于 2014-4-18 16:07 通过手机版编辑

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