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标题: HTC继续沉沦！本土化策略缺失成多年顽疾。 [打印本页]

作者: majian1 时间: 2014-4-8 12:55 标题: HTC继续沉沦！本土化策略缺失成多年顽疾。

HTC血流难止。来自其最新的第一季度财报显示，营收下降22.6%至新台币331.2亿元，净亏损为新台币18.8亿元（约合6206万美元），这已是HTC连续多次单季度亏损。

对于超过分析师预期的巨大亏损额，HTC认定是营销不佳所致。但从业内人士综合判断来看，HTC除了营销之外，最大的问题依然是死守高端不放，其次是中国市场本土化的策略缺失。

高端不撒手。HTC去年曾坦言，它在产品上“犯了错误”，设计和工程上存在软肋。在推出延迟，最终与三星Galaxy S4同时上市之后，曾被寄予厚望的旗舰级HTC One也未能帮助该公司扭转颓势。迄今，HTC未公布One系列的销量，其高管在接受媒体采访时更是避而不谈。对于去年犯下的错误，行业都清楚是HTC产品始终定位高端。对此，董事长王雪红曾表示，“去年只专注于我们的旗舰产品，而忽视了巨大的中端市场，接下来HTC将会推出中低端产品。”

带着扭转业绩下滑的使命，HTC 定位中低端产品的新渴望8系于上月推出，是否可以如愿目前尚无结论，需等待市场验证。不过，没多久HTC就在英国声势浩大的发布了旗舰机HTC One（M8），看得出HTC还是不愿彻底放弃高端路线，超过5000元的定价再次说明王雪红对高端“情有独钟”。不过，M8在发售之初就受到了尴尬。根据Chitika最新公布的数据显示在M8发售一周之后在HTC产品的占比仅仅只有0.1%，而作为比较HTC One(M7)的发布首周占比就达到了1%。HTC本季度预计，得益于M8的推出，公司将于第二季度扭亏为盈，现在看来着实令人捏一把汗。

数据显示，由于来自高端市场的三星和苹果、中低端市场的“中华酷联”等国产手机厂商的竞争日趋激烈，HTC全球智能手机市场份额已下跌至2%。这种市场份额的下滑让投资者纷纷抛售HTC股票。过去三年来，该公司股价一直在不断下跌，目前已跌至其历史最高值的十分之一，但仍没有反弹的迹象。

本土化策略缺失。三年前，HTC宣布进入大陆市场，众所周知，它的前身是当时的多普达。在没有进入中国市场之前，多普达的手机在水货市场可谓是炙手可热的产品，仅次于苹果iPhone。如今的HTC再没有出现过那样的情景，归根结底，HTC缺失在大陆市场有效的本土化策略，尤其是动荡不安的管理层。

2011年11月，第一位HTC中国区的负责人，当时国内多普达CEO陈敬宏，这是HTC进入大陆四个月后，HTC与多普达整合后的结果。遗憾的是陈敬宏仅做了两个月，就被来自LG手机的任伟光所接替。陈敬宏的闪电离开当时未有披露，后据内部人士透露，主要缘于陈敬宏与王雪红就多普达品牌的去留、中国市场的经营策略无法达成一致。

任伟光任职期间，赶上HTC由盛转衰，中国市场也不例外。尽管HTC迅速打入了三大运营商的渠道，但在国内定价偏高的策略并不被市场所认可，尤其是在当时千元智能手机大张旗鼓之下，HTC依然坚守高端，致使国内市场的产品销量和市场份额均受到极大影响。2013年8月，不堪HTC糟糕的业绩，任伟光辞职，HTC北亚区总裁董俊良上任。据一位HTC高管回忆说：“任伟光的离职并不是因为他中国业绩没有做好，同样是与王雪红就市场策略不一所致。”

任伟光后期主导的千元智能手机策始终不被王雪红认可，其要求坚持高端策略，此后两人有了分歧。”据了解，董俊良目前只是暂接管中国区，他的重点区域依然是在台湾及其它地区，所以HTC一直在寻觅适合中国区CEO人选。据一位不愿具名的手机厂商高管透露，HTC曾有意邀他过去，但被其婉言谢绝。“HTC在大陆玩儿法只有王雪红说了算，所以谁去都是白搭。且HTC也不会踏实地做中低端。”该高管说到。

如果大致算下，HTC进入大陆市场至今，平均一年更换一位CEO，可见该市场的本土化多不易。此外，尽管这几年HTC也下了很多功夫做功课，与很多零售商、渠道商、以及跨界的金融系统等展开了一系列合作，但依然缺乏能真正影响销量和份额的本土化策略，或者说没有被付诸实施。

讲真，HTC能把旗下系列定位清晰点，ONE系列是旗舰高端卖3000，蝴蝶系列中端卖2000，渴望系列走量卖1000，再配合运营商要什么做什么，也不是不能玩好，自己作死那是没办法。

作者: ky-ex 时间: 2014-4-8 13:03

定位高端的产品品质产能跟不上，最大硬伤。

作者: hulus2 时间: 2014-4-8 13:09

posted by wap, platform: Galaxy Note III

HTC的所谓高端，综合价值也就相当于三棒的中低端，还敢卖三棒档次的价格，自我感觉不是一般的好，它不死睡死

作者: tobewind 时间: 2014-4-8 13:10

posted by wap, platform: Firefox

引用: 讲真，HTC能把旗下系列定位清晰点，ONE系列是旗舰高端卖3000，蝴蝶系列中端卖2000，渴望系列走量卖1000，再配合运营商要什么做什么，也不是不能玩好，自己作死那是没办法。

实际情况是, 高端买4000, 蝴蝶卖3000, 渴望卖2000, 结果好比田忌赛马, 样样卖不过别人

作者: 多余的云 时间: 2014-4-8 13:17

posted by wap, platform: HTC

把日版的价格拿到国内来，才有可能翻身。
比如ONE M7只卖2000，

作者: 第七个男孩 时间: 2014-4-8 13:58

posted by wap, platform: Chrome

产品怎么样没仔细用过不评价

但这HTC的宣传确实太差了
当年HTC ONE的广告看到吐，毛都没有就王力宏念6个大字，去发现、去改变
苏州各大电器店里也是一坨小柜台，样机都没摆出来，售货员只知道按着标牌报个SB价格一副爱买不买的样子

同期的GS4宣传是做足了的，商场里各种活动配合各种软妹教你试用从专业模特到清纯兼职学生妹应有尽有真心叫一个嗲

本帖最后由第七个男孩于 2014-4-8 13:58 通过手机版编辑

作者: GAYBL 时间: 2014-4-8 14:17

王雪红还是回家养老去吧。去年ONE竟然弄了个产能不足，配件供货商都不给其供货。今年M8一推出就暴死。

作者: daonciun 时间: 2014-4-8 19:28

posted by wap, platform: 小米 (MI 1S)

垃圾鬼岛货，谁买谁傻。

作者: affeii 时间: 2014-4-8 21:20

:D

王雪红对于HTC的定位和台湾人对于台湾未来的定位一样：
自以为可以走高档路线，结果最终连中低档路线都走不下去！
2013年底，台湾经济规模只有大陆的5%，再过10年，恐怕会变成0.5%。。。

作者: DeepSearchz 时间: 2014-4-8 21:25

昨天去看日版ONE 挑了5台没一台看的上眼的都有不同程度的做工问题.就这样活该暴死

作者: genesisx 时间: 2014-4-8 22:35

posted by wap, platform: Galaxy S II

我总想说HTC就是台企的顽疾代表，但看到笨球阿sir阿苏斯几家厂子还是忍住了～～

作者: chronicle1st 时间: 2014-4-9 00:22

posted by wap, platform: ZTE (U956)

其实你们看最近反服贸就知道台巴子什么心态了

作者: 慢慢玩 时间: 2014-4-9 02:24

引用:

原帖由 affeii 于 2014-4-8 21:20 发表
:D

王雪红对于HTC的定位和台湾人对于台湾未来的定位一样：
自以为可以走高档路线，结果最终连中低档路线都走不下去！
2013年底，台湾经济规模只有大陆的5%，再过10年，恐怕会变成0.5%。。。

讲这有意思吗？再有钱也没有自由，台湾虽穷但是民主100分啊！:D :D

作者: sonicteam 时间: 2014-4-9 09:40

posted by wap, platform: 小米 (MI 2)

引用:

原帖由 @慢慢玩于 2014-4-9 02:24 发表
讲这有意思吗？再有钱也没有自由，台湾虽穷但是民主100分啊！:D :D

台湾民主一百分？你在搞笑吗？

作者: cc0128 时间: 2014-4-9 10:06

posted by wap, platform: Chrome

台企就是这个德行吧.

作者: cloudian 时间: 2014-4-9 11:24

posted by wap, platform: ZTE

13楼是玩笑的吧

作者: 慢慢玩 时间: 2014-4-9 14:43

引用:

原帖由 sonicteam 于 2014-4-9 09:40 发表
posted by wap, platform: 小米 (MI 2)

台湾民主一百分？你在搞笑吗？

你真是naive！

看不看得到图？看不到我传附件:D

[ 本帖最后由慢慢玩于 2014-4-10 05:05 编辑 ]

作者: tgid 时间: 2014-4-9 15:17

这公司老板有病，以为自己多高端。以前htc有点知名度纯粹是因为智能机时代没到，大家都不玩，它战个先机而已。真有点志气就学学华硕打造成还算实在的准一线企业，安心做产品，或者像宏基那样走性价比路线。
老以为自己比中国品牌高端，但大陆手机品牌在这片神气的土地上迟早会出联想那样的产品实力一般，靠规模就可以砸死其他品牌的厂商。毕竟手机跟电脑相当类似。

作者: qxxqxx 时间: 2014-4-9 15:28

posted by wap, platform: 华为

可惜htc当年最高市值时没卖了，现在悲剧了吧。

作者: naohlc 时间: 2014-4-9 16:20

既没心思做产品

也没心思做营销

还tm以为自己是高贵冷艳~~

居然想不通自己怎么死的~~

作者: zengxx1986 时间: 2014-4-9 16:47

新的816不错啊~

作者: 华莱士 时间: 2014-4-9 17:04

HTC从抛弃多普达的时候就注定是要完蛋的
当年我就断言HTC活不滋润多普达才能在中国活得好

台企总把自己当日企关键是现在日企都TMD跪了你台企还想站着挣钱
要么你就弯下腰来跟国内企业一起抢市场要么就站着死

作者: firwang 时间: 2014-4-9 20:10

htc绝对是自己作死的

作者: 慢慢玩 时间: 2014-4-9 20:48

还是看不到图？

[ 本帖最后由慢慢玩于 2014-4-10 05:04 编辑 ]

作者: 风流o0 时间: 2014-4-10 04:08

posted by wap, platform: HTC (One X)

htc一生黑刷机麻烦的一逼操！！

作者: KoeiSangokushi 时间: 2014-4-10 10:01

posted by wap, platform: 小米 (MI 1S)

引用:

原帖由 @affeii 于 2014-4-8 21:20 发表
:D

王雪红对于HTC的定位和台湾人对于台湾未来的定位一样：
自以为可以走高档路线，结果最终连中低档路线都走不下去！
2013年底，台湾经济规模只有大陆的5%，再过10年，恐怕会变成0.5%。。。

2%到3%吧
10年增十倍怎么可能

作者: somesun 时间: 2014-4-10 11:16

posted by wap, platform: Windows

这玩意凭啥比小米魅族贵，一样价我都不一定买，别说2倍价了

作者: KoeiSangokushi 时间: 2014-4-10 11:17

posted by wap, platform: 小米 (MI 1S)

引用:

原帖由 @somesun 于 2014-4-10 11:16 发表
posted by wap, platform: Windows

这玩意凭啥比小米魅族贵，一样价我都不一定买，别说2倍价了

台湾国际大品牌，来福丝带高贵加成！

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