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标题: 恕我驽钝，没搞懂这电信联通ip套餐补贴在哪里？ [打印本页]

作者: 随便走走 时间: 2013-9-16 18:02 标题: 恕我驽钝，没搞懂这电信联通ip套餐补贴在哪里？

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美国运营商合约机200美元，但苹果一定不会低于此价卖给运营商，所以运营商肯定一开始要贴钱给用户几百美元，让消费者拿机，依靠用户每个月的月费慢慢回本，相当于给用户提供了一把免息分期购物，这就是所谓的补贴吧。

天朝运营商可好，一开始就收了用户比卖裸机还高的费用，还美余曰存话费送手机，虽然后期每个月的月费有所减少，可总的费用可能和美帝运营商套餐差不多，关键的是费用分布时间南辕北辙，一个是运营商免息贷款给用户（美帝运营商），一个是用户免息贷款给运营商（天朝），5000块就算放余额宝一年也快250了，这到底谁补贴谁？

有人说了，不管联通还是电信选高价套餐比选低价套餐手机费便宜，386套餐手机就送了，可这其实也是联通玩的一个花招，不要管手机费和套餐费怎么分布，合约周期内的总花费一定是和套餐价格成线性关系，套餐越高，总花费越高。而对于联通的成本而言，最低和最高套餐并没有太大差别，这有点类似苹果根据flash容量来的定价关系，其实每16G的成本也没有100美元，这就是所谓的依靠客户承受能力的定价了，我估计对于电信运营商，这种成本差异还要小，几乎可以忽略不计。有了这个前提，那只要考察联通最低档的套餐，就知道了联通的成本线了。我没记错的话联通66套餐通常只比裸机价便宜几百快，5好像是4688，总之这个价格可能就是联通从苹果的拿货价，换句话，联通成本价卖你手机，然后增加一个66套餐用户，这也没看出来，联通哪里补贴了。这其实和我自己买个手机入网办66套餐，对联通的意义是一样的。这还只是最低档的套餐，从这个套餐往上走，虽然相比普通套餐用户利润率下降，但绝对利润可是增加了。否则那么多人谁没事办286套餐，386套餐，都不是傻子。

联通天天说补贴iphone了，亏了亏了，有业内说明一下吗

本帖最后由随便走走于 2013-9-16 18:04 通过手机版编辑

作者: 永恒之蓝 时间: 2013-9-16 19:06

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这个问题以前这区有人专门解答过。
美国有很良好的信用体系，所以合约一般都是信用合约，交少部分购机款，按月达到底销就慢慢用去吧。
但是国内这个信用有何体系可言？咱们签了合约今天我把便宜机子卖你，明天就能撕了合约拆包卖了，变黑户也无所谓。

关于那个补贴问题，联通实际上每卖一个新开户合约，套餐越高，会有将近20%的合约款会返给经销商代理商等诸多区局子公司当奖励。

以当年ip4为例子。5880，20%也就是1176，到联通集团手里就4700了。跟苹果的购买底价前期也许在4500左右。

286的套餐，实际运行成本也许只有套餐党档位的（当然我指高档位套餐）五分之一的，286的成本就是57
你办理合约在网24个月，不超的情况下24个月你的运行成本是1370

286的套餐每月返还为245，你一个月只要交41的差额就行，两年下来你只要交950就够了。

联通集团拿到你合约后就剩200了，而你两年运行成本是1370，你两年套餐差额是950，那么1370-950-200最后等于210
联通需要为当年的那些用户每人倒贴210才够，而且这还不算各种税啊什么的其他乱七八糟意想不到的费用。

现在联通套餐档位提高了，预存款少了，返还力度少了，用户自己补交钱款多了，那也就赚钱了。

当然以上那些举例的数字都是我瞎猜的，真正的成本那只有集团内部才知道。而且先收了钱，再投资，放高利贷，买定投，存余额宝。所谓亏的那点钱怎么着都赚出来了，只不过就是利润不高，所以每年财务报表营业额不少，但是没什么利润，问题就在这。

以上就是我个人的一点愚见。

作者: tangcu 时间: 2013-9-16 19:08

知道中石油是怎么说自己亏的不，说自己炼油亏，但假装不知道自己卖油一天赚几亿。

作者: memajia 时间: 2013-9-16 19:11

我只知道电信宽带套餐能省钱
其他合约机套餐都是浮云

作者: shiningfire 时间: 2013-9-16 19:13

所谓的补贴都在套餐上赚翻了

作者: 中央情报局 时间: 2013-9-16 19:13

没仔细看楼主帖子

我当初研究了下果断放弃了

国内的合约机适合电话多，并且有话费补贴的人

比如我一个月撑死100块钱话费。买个裸机 5000 +　1200　　6200　一年很安逸。　而且不想用了随时换别的。　不用担心合约的事情。

回过头看，　　他推荐给我的套餐　什么　　298　　398　（　我记不清了　　随便说说，　有误差勿喷）　　完全超出我的使用额度。　　但是每个月　我还要自己支付一半　的套餐费。　比如　300　就要付150.　这样下来。　　　记错了　　总之大概是这么个意思　懒得回去看了。　勿喷

操你妈　一开始我就付了比　裸机还贵的价格。　　后来每个月还要付　比　　日常更多的话费。。。真他娘搞不明白运营商为啥想忽悠人啊　哈哈哈哈哈哈

[ 本帖最后由中央情报局于 2013-9-16 19:17 编辑 ]

作者: 风间星魂 时间: 2013-9-16 19:21

这个适合公务员，人家直接全部当话费报销。。。

作者: hwj10ten 时间: 2013-9-16 19:23

我是这样理解，IP5举例，不办合约，我每个月消费也要300元话费，那么我就办个2年的286的套餐，那么相当于我每个月还是消费那么多，然后白拿一台手机，当然，286套餐，每个月返150元，我另外交136,2年24个月，24*136=3260 那么相当于4688+3260=7948总价。如果我购买裸机呢？不算水货，行货为例，同样4688元，每个月286话费2年24个月需要286*24=6864，总价为6864+4688=11552。所以每个月的话费能达到的话，我认为套餐还是划算的，当然每个套餐的总价不一样，或者购买水货裸机与国航定价不一样则不在讨论的范畴内了。

作者: qustttt 时间: 2013-9-16 19:23

主要是给报销话费的人预备的

作者: 真忘私绵 时间: 2013-9-16 19:30

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66套餐加30流量最高啊

作者: sunnystory 时间: 2013-9-17 00:11

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8楼说得对
你每个月话费能达到就划得来
达不到就划不来

作者: 测试一下 时间: 2013-9-17 00:28

而且你在职公司和运营商有合约就不需要预存话费~

作者: k836 时间: 2013-9-17 01:26

苹果合约机你得先付机器的钱，话费其实在运营商看来真的是不值钱的东西，因为基站投资几年就折旧没成本了，但用户还得花钱去买话费，即使有部分话费是返还给你的，运营商还是赚的。

作者: 不是他 时间: 2013-9-17 01:47

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公司可以报销话费，等于白打电话白拿手机

作者: osk666 时间: 2013-9-17 01:53

lz错就错在把运营商的内部价格和成本价都算了，
这当然没补贴。
即使是美国运营商别人也是在赚的，
所谓补贴也只是外面看的。

作者: naughtyben 时间: 2013-9-17 02:40

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亏你妹！你看看联通电信每年财报收入增长多少？信都傻，怪移动不争气

作者: nintenloli 时间: 2013-9-17 05:57

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8楼也未必划算。因为联通有老客户存话费送话费合约可以入。约可以送套餐的一半。完全不用入合约机。不要说你平常286套餐就交286

作者: yeyehas 时间: 2013-9-17 06:13

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国内没信用体系是主要原因

作者: konovalov 时间: 2013-9-17 06:37

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引用:

原帖由 @hwj10ten 于 2013-9-16 19:23 发表
我是这样理解，IP5举例，不办合约，我每个月消费也要300元话费，那么我就办个2年的286的套餐，那么相当于我每个月还是消费那么多，然后白拿一台手机，当然，286套餐，每个月返150元，我另外交136,2年24个月，24*136=3260 那么相当于4688+3260=7948总价。如果我购买裸机呢？不算水货，行货为例，同样4688元，每个月286话费2年24个月需要286*24=6864，总价为6864+4688=11552。所以每个月的话费能达到的话，我认为套餐还是划算的，当然每个套餐的总价不一样，或者购买水货裸机与国航定价不一样则不在讨论的范畴内了。

不用计算这么麻烦，总价=套餐费*期数+额外购机款就行
每月返你的钱加起来就是你购机优惠了的价格。0元购机总付费就是286*24或386*24
其实0元购基本上要多付一倍的钱，真的有那么多话费或能报销当然划算，月费100的屌丝们还是老老实实直接裸机或96套餐吧

作者: 真知不易 时间: 2013-9-17 07:46

我不要合约机，只要裸机。

作者: gugu0153 时间: 2013-9-17 07:48

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能报销的上啊，其他就算了吧

作者: 随便走走 时间: 2013-9-17 08:04

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引用:

原帖由 @永恒之蓝于 2013-9-16 19:06 发表
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这个问题以前这区有人专门解答过。
美国有很良好的信用体系，所以合约一般都是信用合约，交少部分购机款，按月达到底销就慢慢用去吧。
但是国内这个信用有何体系可言？咱们签了合约今天我把便宜机子卖你，明天就能撕了合约拆包卖了，变黑户也无所谓。

关于那个补贴问题，联通实际上每卖一个新开户合约，套餐越高，会有将近20%的合约款会返给经销商代理商等诸多区局子公司当奖励。

以当年ip4为例子。5880，20%也就是1176，到联通集团手里就4700了。跟苹果的购买底价前期也许在4500左右。

286的套餐，实际运行成本也许只有套餐党档位的（当然我指高档位套餐）五分之一的，286的成本就是57
你办理合约在网24个月，不超的情况下24个月你的运行成本是1370

286的套餐每月返还为245，你一个月只要交41的差额就行，两年下来你只要交950就够了。

联通集团拿到你合约后就剩200了，而你两年运行成本是1370，你两年套餐差额是950，那么1370950200最后等于210
联通需要为当年的那些用户每人倒贴210才够，而且这还不算各种税啊什么的其他乱七八糟意想不到的费用。

现在联通套餐档位提高了，预存款少了，返还力度少了，用户自己补交钱款多了，那也就赚钱了。

当然以上那些举例的数字都是我瞎猜的，真正的成本那只有集团内部才知道。而且先收了钱，再投资，放高利贷，买定投，存余额宝。所谓亏的那点钱怎么着都赚出来了，只不过就是利润不高，所以每年财务报表营业额不少，但是没什么利润，问题就在这。

以上就是我个人的一点愚见。

联通自己就是ip5最大的代理商和分销商，也就是这20%最终还是留在联通集团内部，无非是利益划分给谁的问题

我想来想去，恐怕也只有宣传推广费算是联通为ip出的硬性成本了

作者: 女武神 时间: 2013-9-17 08:05

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本来中国这些就是针对那些话费本来就高的用户每月不到50的吊死计算费用肯定没什么优惠

作者: 矛盾江湖 时间: 2013-9-17 10:57

引用:

原帖由 随便走走 于 2013-9-17 08:04 发表
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联通自己就是ip5最大的代理商和分销商，也就是这20%最终还是留在联通集团内部，无非是利益划分给谁的问题

我想来想去，恐怕也只有宣传推广费算是联通为ip出的硬性成本了

你要是个联通代理销售商你就知道那20%给谁了！

作者: eating2005 时间: 2013-9-17 11:10

本来就是这样，我个人觉得国内的合约机都不太划算，要先一口气交个裸机的钱，然后还要被绑定2~3年，每个月要额外再交个一两百块的话费。总体花销并不算小，即使有话费报销都要踌躇一下。

作者: jinyibo 时间: 2013-9-17 11:28

合约机的前提是月消费量大，可报销的人群。我2年才花300话费，合约机用不上啊

作者: iso900nan 时间: 2013-9-17 12:28

电信联通都有做
比起联通来，电信空间更大

电信不是内部供货，是代理商/营业厅/专营店直接从渠道商那提。
比如5s，提货价可能是5000，零售价5288，再收100的开卡费。总共交给电信的只有这100开卡费。而联通是内部供货，标价5688的手机你就要上缴5688

返款都是按月算，比如389套餐，用户用够一年后，商家总共能拿到389x2.9=1128元。而电信389套餐，首返440，每月返202，用户第一年需要交的话费是（389-202）x12-440=1804元。
也就是说第一年电信收1804，返给商家1128后还剩676，用内部员工的话说是：差不多回本了。第二年就开始纯赚了

作者: tgid 时间: 2013-9-17 12:52

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套餐怎么也比裸机便宜一点呢，月费越高越便宜，不然鬼才用合约机。

作者: lawson 时间: 2013-9-17 13:22

国内的合约价，基本坑杀90%的用户群体，不服自己按计算机。

作者: Alfano 时间: 2013-9-17 13:31

我就想问问：买4S的时候96的合约每月反90，现在5/5s怎么就只反60了？涨这么多？

作者: bzjian 时间: 2013-9-17 15:01

合约机合约机，就是合约起来坑你没商量

作者: 女武神 时间: 2013-9-17 15:06

引用:

原帖由 bzjian 于 2013-9-17 15:01 发表
合约机合约机，就是合约起来坑你没商量

如果你本来每月300花费你觉得还是坑吗

作者: elia 时间: 2013-9-17 15:09

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话费多的用合约划算，少的就裸机了。

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