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标题: [电脑] 鬼子和洋人把好货藏着掖着就是不卖给天朝人，是个什么思路？ [打印本页]

作者: ff42 时间: 2013-2-27 21:22 标题: 鬼子和洋人把好货藏着掖着就是不卖给天朝人，是个什么思路？

一直没搞明白这种商业思路，为毛好货就不卖你？
跟周围的人讨论过几次，大抵有以下几种并不能完全解释的理由：

1、好货自然贵，天朝人消费不起，赚那点毛利还不够贴补销售费用和渠道费用。
——丰田alpha的国行硬是比港行上市时间晚了十年，价格贵了40%。目前国行推出近两年了始终是来一辆抢一辆，不加价的话排队要排半年以上，而香港则是随便买。同样车型的日产elegant至今不肯推出国行版。中国人的整体购买力还不及一个岛的港农么？

2、中国人傻多速，各种减配加价货在中国都能大卖，根本无需把最好的拿出来。
——菲亚特在中国卖的一泡污，再看看它的经典车型500和BRAVO，估计菲亚特是打算宁愿光荣的死去也绝不把最好的东西卖给中国人吧？好吧，死就死吧，早点死最好。

3、好货产能少，不足以分配给中国市场。
——参见夏普手机的光荣时期，它曾经出现过供不应求的局面么？是担心来中国卖的话被中国人抢光了满足不了港农市场么？

4、洋人鬼子歧视中国人，就不卖好东西给。
——在商言商，我想不通哪个商人会跟利润有仇。

作者: pppkkk 时间: 2013-2-27 21:23

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sb也配用好货？
应该是这个思路

作者: DVDRiP 时间: 2013-2-27 21:24

總結下來蘋果最厚道，一視同仁。

作者: hudihutian 时间: 2013-2-27 21:25

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产能低，短期又没法扩大产能，或者对市场有自己的研判呗

gt86全球都在抢，难道丰田有钱不赚？

作者: hudihutian 时间: 2013-2-27 21:26

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引用:

原帖由 @DVDRiP 于 2013-2-27 21:24 发表
總結下來蘋果最厚道，一視同仁。

那得部分归功于富士康巨大的产能，其他行业可没有富士康

作者: 扑街仔 时间: 2013-2-27 21:28

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傻多速

作者: ff42 时间: 2013-2-27 21:29

引用:

原帖由 hudihutian 于 2013-2-27 21:25 发表
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产能低，短期又没法扩大产能，或者对市场有自己的研判呗

gt86全球都在抢，难道丰田有钱不赚？

GT86这种小众车型不来中国还多少能理解，你一个破冰箱洗衣机也不肯同步卖，甚至至死（停产）也不卖，倒是香港样样同步首发，我绝逼无法理解。

作者: slaimlin 时间: 2013-2-27 21:32

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确实傻逼想不通，买的贵就算了，有人买还不愿意卖就想不通了

作者: Crusher 时间: 2013-2-27 21:35

汽车没有可比性。。税费差太远了吧

电子产品有个2B的工信部，上货周期要长很多

作者: westlost 时间: 2013-2-27 21:36

高档货要国产化难度大？进口利润划不来？

作者: coolmanman 时间: 2013-2-27 21:39

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原来在国生产量大、利润低的低端产品。。。拿到中国来就可以当高端产品赚取高额利润。。。我是老板也这样干。。。

作者: SUPERCAR 时间: 2013-2-27 21:40

很多方面中国还是个初级市场，巨大但并不是高品位的需求！不健全的法制，还有不完全充分的竞争！天朝的仿冒山寨，以及长期以来的商业思维惯性导致的，厂家这些二等货也卖的掉何苦把压箱底的拿出来

作者: hudihutian 时间: 2013-2-27 21:41

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高档货销量小，扩产能的成本也高，做出来还有很大的可能赔本啊

为什么香港首发，因为香港的市场有限，平均消费能力高，渠道成本低啊

高档家电到中国来，就必须扩产能，扩了之后又未必能卖掉，日系高端进口家电都曾在国内几次赔本清货

作者: memajia 时间: 2013-2-27 21:44

怕被山寨

作者: 东北打机的汉子 时间: 2013-2-27 21:51

合资厂肯定会山寨的

作者: ff42 时间: 2013-2-27 22:01

引用:

原帖由 hudihutian 于 2013-2-27 21:41 发表
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高档货销量小，扩产能的成本也高，做出来还有很大的可能赔本啊

为什么香港首发，因为香港的市场有限，平均消费能力高，渠道成本低啊

高档家电到中国来，就必须扩产能， ...

高档家电不愁销？高档家电产能饱和？敢情这世上还真有这么好卖的高档家电，一点都不能匀给中国市场？
说渠道成本还稍微靠谱一点，但高端冰洗产品在北上广深杭这些城市不见得比香港那点破地方会少卖多少。香港光是个住宅面积就去掉90%的购买力了。

作者: olimux 时间: 2013-2-27 22:01

其他的不说, 但日车香港上市快以及这点应该是错怪了. 首先香港是右舵, 日本车修改都不用就直接可以卖, 其次国际商品进入香港市场比进入大陆市场实在容易太多了.

作者: witheredleaf 时间: 2013-2-27 22:04

鬼子低估了天朝人的购买力了，尤其是最近几年，天朝人的购买力暴增，敢花钱的新生代都成为消费群体了，现在的情况就是新增的产能远远跟不上新增的购买力，所以短期内不会变好了

作者: MysterioJr 时间: 2013-2-27 22:06

参见现在lumia920t 草泥马根本没得卖

作者: 契卡 时间: 2013-2-27 22:14

就是歧视而已，你觉得猴子会用苹果吗
人家看我们估计也是这个态度

作者: hudihutian 时间: 2013-2-27 22:16

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引用:

原帖由 @ff42 于 2013-2-27 22:01 发表
高档家电不愁销？高档家电产能饱和？敢情这世上还真有这么好卖的高档家电，一点都不能匀给中国市场？
说渠道成本还稍微靠谱一点，但高端冰洗产品在北上广深杭这些城市不见得比香港那点破地方会少卖多少。香港光是个 ...

日本制造业靠老弱病残已经不是新闻了，产能充足的产品，比如单反，彩电，十几万的旗舰大陆也有行货，没行货的主要还是大型高端家电

作者: ghsyterry 时间: 2013-2-27 22:19

这还用问，利润都被TG夺走了，请问别人不赚钱跑来做慈善？

作者: james0054 时间: 2013-2-28 14:43

这就是市场歧视,很正常啊
在全国范围,北上广深是一级经销商,像天津这样的就算三级城市,连个官方的办事处都没有
啥事儿还得往北京跑一个道理

作者: aso 时间: 2013-2-28 15:01

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有空研究这个，你还不如研究一下：为毛中国人都把自己生产的最好的东西拿去低价出口，留下些垃圾在国内高价互日？

作者: lysine 时间: 2013-2-28 15:02

中国面积这么大，需求相对少。

作者: literry2001 时间: 2013-2-28 15:16

外资一般纠结两个问题：
1 全进口，高档产品产能不够，但是渠道铺设推广费用风险又高，所以高档产品谨慎进入中国
2 国产化，高档产品往往是这个公司的核心技术，家电又没啥特别的技术门槛，怕被合资厂山寨了去。所以不在中国生产。倒闭了就是卖技术还能换不少钱，被山寨了就一分钱不值了。

作者: trashman 时间: 2013-2-28 15:17

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明明是日本人傻逼。

结果却成了精日的安慰剂。

作者: redmudschild 时间: 2013-2-28 15:51

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原帖由 trashman 于 2013-2-28 15:17 发表
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明明是日本人傻逼。

结果却成了精日的安慰剂。

没错，前十年这么干还能解释的通，日本厂商对市场判断的错误这两年实在是把他们自己害惨了，偏偏还不思悔改，大众消费领域迟早被韩国棒子彻底消灭。

作者: 颠倒是非 时间: 2013-2-28 16:06

最典型的就是夏普這種商場，活該在中國死翹翹~~~手機賣不過三星，電視也一樣。

作者: aweiwei 时间: 2013-2-28 17:14

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高端的日本货，在国内一来不是真正的最高端（比方说电饭锅），二来价格实在是太TMD奇葩了，而且最近还搞了个什么不进大卖场，只进高端的商场和家居馆了。

我只能说，这是比韩国货更赤裸裸的歧视了。

作者: hudihutian 时间: 2013-2-28 17:31

日本手机有特殊情况

日本几乎都是定制机，挂的是SHARP的标，里面多的是NTT的知识产权，不是你想出口就出口的

作者: DoloresI 时间: 2013-2-28 17:36

什么好东西，都是一小部分人先玩过了，腻了，剩下了，才轮到大众。。。。。。

作者: handsomeken 时间: 2013-2-28 17:38

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撇开脑残部分不说，要看它的市场，如果国内还没有高端需求，那拿进来干嘛？如果有，就要看这里竞争的情况，如果你的产品比最高端的还要领先，为什么不先拿低一点的来打？同时还要看市场价格和竞争对手价格综合考虑。如果是工业市场就完全不一样了。

作者: umi360 时间: 2013-2-28 18:46

高端產品不進入中國其實不一定是日本人德國人在決策
也可能是合資企業中的中國人決策者的意思

作者: handsomeken 时间: 2013-2-28 21:21

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原帖由 @umi360 于 2013-2-28 18:46 发表
高端產品不進入中國其實不一定是日本人德國人在決策
也可能是合資企業中的中國人決策者的意思

谁决策难道是关键吗？？

作者: ttk 时间: 2013-2-28 21:24

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可以把烂货卖高价，还不会威胁到自己高端商品的利润。

作者: ghsyterry 时间: 2013-2-28 21:32

引用:

原帖由 handsomeken 于 2013-2-28 21:21 发表
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谁决策难道是关键吗？？

在中国高端不赚钱，有钱人还是属于少数。。

作者: umi360 时间: 2013-2-28 22:40

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原帖由 handsomeken 于 2013-2-28 21:21 发表
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谁决策难道是关键吗？？

當然了進不進決策層說了算
不是洋人不給
而是決策層中的中國人認為不需要沒必要

[ 本帖最后由 umi360 于 2013-2-28 22:42 编辑 ]

作者: handsomeken 时间: 2013-2-28 23:20

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原帖由 @umi360 于 2013-2-28 22:40 发表
當然了進不進決策層說了算
不是洋人不給
而是決策層中的中國人認為不需要沒必要

这神马逻辑？喷了。脑补是这么玩儿的？

作者: leeex 时间: 2013-3-1 00:56

引用:

原帖由 umi360 于 2013-2-28 22:40 发表

當然了進不進決策層說了算
不是洋人不給
而是決策層中的中國人認為不需要沒必要

喷了，你觉得是日本人哭着喊着想卖高端货进中国但是中方的管理人员拦着说“我们国内全是猴子一样的SB穷鬼，日本爹你们的高级货进来没人懂也卖不掉的”吗？

你去搜搜看日资合资企业管理层哪国人多吧。

作者: olong 时间: 2013-3-1 01:02

主要还是他们对中国当官的，以及暴发户的消费能力还不了解。

作者: umi360 时间: 2013-3-1 02:38

引用:

原帖由 handsomeken 于 2013-2-28 23:20 发表
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这神马逻辑？喷了。脑补是这么玩儿的？

引用:

原帖由 leeex 于 2013-3-1 00:56 发表
喷了，你觉得是日本人哭着喊着想卖高端货进中国但是中方的管理人员拦着说“我们国内全是猴子一样的SB穷鬼，日本爹你们的高级货进来没人懂也卖不掉的”吗？

你去搜搜看日资合资企业管理层哪国人多吧。

我認為很有可能

作者: naughtyben 时间: 2013-3-1 02:59

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夏普脑残的无法解释。手机9010，9020，1080就是完全日式型号搬来中国的，但做工功能已经缩水，不过不明显，当年有轰动一时，也大卖。然后就开始坑爹当中国人傻多速了，还好，现在大家也不上当了。夏普中国高层就是日本人

本帖最后由 naughtyben 于 2013-3-1 03:00 通过手机版编辑

作者: amm 时间: 2013-3-1 03:36

卖给谁？白色家电不比汽车，可以拿出去充门面，大众都能加价就充分反映了问题
白色家电这是自己关家门偷乐的产品，别的不说，在tg买进口白家电，即使是最最基本的开关插座（松下，西门子这些都是国外的普通牌子不是奢侈品牌吧），都有人要喷傻速多，可见这个市场究竟有多小

作者: qbroid 时间: 2013-3-1 04:37

楼主怎么不问问天朝厂商把好货都卖到外国是什么思路

作者: solopain 时间: 2013-3-1 04:48

引用:

原帖由 amm 于 2013-3-1 03:36 发表
卖给谁？白色家电不比汽车，可以拿出去充门面，大众都能加价就充分反映了问题
白色家电这是自己关家门偷乐的产品，别的不说，在tg买进口白家电，即使是最最基本的开关插座（松下，西门子这些都是国外的普通牌子不是 ...

你说的太对了，一个小小的菲利普电灯泡，一个哈根达斯在国外就是超市几块钱的玩意儿，结果很多国人不是喊贵就是买的假货，有些人甚至喊公牛这种国产品牌贵的。（当然多数人为了面子，不是喊贵，而是说都一样的东西）

这样的市场谁敢来做?楼上某些人别老精日，精日的，骂人总比理性思考来的容易的多，当年建伍，山水等等厂商死的多惨大家都该很清楚，现在国内的类似品牌都是国人自己建厂的假洋品牌，不少人居然还买了以进口货沾沾自喜。

楼主，天朝人口是多，但市场真的没有你想象的那么大。所以很多同样产品不得不缩水上市。等许多年以后天朝人都有钱了，自然会有高端货进来的。

作者: solopain 时间: 2013-3-1 04:52

引用:

原帖由 qbroid 于 2013-3-1 04:37 发表
楼主怎么不问问天朝厂商把好货都卖到外国是什么思路

老问题了，因为天朝的好货都是国外中低端产品了，卖给国人的低端人家根本不要。

不过也不是绝对的

作者: mting 时间: 2013-3-1 04:53

白色家电情况很特殊
很多型号几乎都不出口
最近买东西得出的结果

作者: 3479443 时间: 2013-3-1 06:58

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从市场角度出发，有两个规律：
1、全球市场对任何企业来讲都是很大很大的，做好眼前的市场很重要。
2、有些市场企业不是不愿意做，而是有你没看到的问题和障碍。

作者: handsomeken 时间: 2013-3-1 06:59

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原帖由 @umi360 于 2013-3-1 02:38 发表
我認為很有可能

贵庚啊您……

作者: handsomeken 时间: 2013-3-1 07:05

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引用:

原帖由 @amm 于 2013-3-1 03:36 发表
卖给谁？白色家电不比汽车，可以拿出去充门面，大众都能加价就充分反映了问题
白色家电这是自己关家门偷乐的产品，别的不说，在tg买进口白家电，即使是最最基本的开关插座（松下，西门子这些都是国外的普通牌子不是 ...

汽车只是还没发展到那个阶段而已。以前国产车的设计和性能跟进口或者合资品牌的差距过大，，白色家电一样经历过这个阶段。在赶上来之后这个优势就不明显了，消费者自然不愿意买单。

作者: 双面胶 时间: 2013-3-1 07:18

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我只能说，厂商不是sb，这些一般都需要市场调研后才能有结果。厂商的角度和用户角度是不同的。

另外，中国消费量大，但是地多，平摊后就不如港湾集中了。

但是诺基亚和夏普是sb妥妥的！

作者: agama 时间: 2013-3-1 08:52

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真有这么好赚谁不想赚

作者: GAYBL 时间: 2013-3-1 09:03

中国太大，虽然买的人不少，但是平摊地区的话还真没那么多

作者: ff42 时间: 2013-3-1 09:21

楼上那些说中国太大的，中国人消费水平还没那么高的，谁来解释一下棒子的思路？
棒子高端货可没对中国人藏着掖着

作者: FoxfoO 时间: 2013-3-1 09:57

一线城市的消费水准一点都不低

作者: 无蟹可击 时间: 2013-3-1 10:17

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市场是小部分原因，歧视是大部分。特别是带着歧视去搞市场，更是选择性无视。
其实不要把那些企业的决策想得太过科学，如果日本企业高层偏执地认为中国人是穷鬼傻逼，那么就会如此决策，都那么科学合理，松下索尼就不会落到今天恩地步。

作者: HKE 时间: 2013-3-1 10:25

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不要拿沿海城市和北上广深代表全中国~~

作者: 呕吐啊 时间: 2013-3-1 10:26

引用:

原帖由 solopain 于 2013-3-1 04:48 发表

你说的太对了，一个小小的菲利普电灯泡，一个哈根达斯在国外就是超市几块钱的玩意儿，结果很多国人不是喊贵就是买的假货，有些人甚至喊公牛这种国产品牌贵的。（当然多数人为了面子，不是喊贵，而是说都一样的东西 ...

原来跑到国内卖好几倍的价钱卖不出去还不让人评论一下了？
哈根达斯一个球敢卖5元十元不？

作者: et 时间: 2013-3-1 10:52

怎么还有给日本傻逼洗地的，早说过了，日本人思维固化，还抱着几十年前的老想法，企业里负责中国事务的也大都是企业中没地位的老傻逼，固化思维的老傻逼，能成个屌的事？这点根本不需要证明，看看韩棒企业就知道了，现在市场国际化，信息这么发达，再想靠老路骗已经行不通了，你说高端没市场，人家韩棒就是傻逼？非要到中国来亏钱？消费者是最诚实的，总是希望花最少的钱买最好的产品，达不到这个标准就可以去死了，死就死扎实点，别没事还跳起来诈尸博同情再恶心人一次，几个电子行业传统日企倒闭只是时间问题，韩棒肯定不会接盘的，估计国内傻速多的煤老板或者做闹钟的王老五会买来玩玩，参见汽车行业

作者: amm 时间: 2013-3-1 14:06

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韩棒有高端货喷了

作者: solopain 时间: 2013-3-1 14:34

引用:

原帖由 呕吐啊 于 2013-3-1 10:26 发表

原来跑到国内卖好几倍的价钱卖不出去还不让人评论一下了？
哈根达斯一个球敢卖5元十元不？

好几倍？你人民币汇率比人家美元英镑低知道不知道？

如果他们的物价折合一下人民币，人家还喊贵呢

作者: solopain 时间: 2013-3-1 14:34

引用:

原帖由 ff42 于 2013-3-1 09:21 发表
楼上那些说中国太大的，中国人消费水平还没那么高的，谁来解释一下棒子的思路？
棒子高端货可没对中国人藏着掖着

2万左右的三星电视机在您心目中是高端货，对吧？

作者: anubisx 时间: 2013-3-1 14:51

丰田alpha过去一直是右舵车,而且属于日本本土小众车,谁敢保证在中国一定会热卖?万一花成本改成左舵车了,卖不出怎么办?肯定要观察调研很长的时间才能决定.况且以前一直有大霸王在卖.
菲亚特500中国不是有卖吗?几个人买?BRAVO前几年中国不是引进了吗?结果呢卖得比法拉利还少.LZ为什么不弄清楚后在来发言？

作者: ghsyterry 时间: 2013-3-1 15:07

引用:

原帖由 et 于 2013-3-1 10:52 发表
怎么还有给日本傻逼洗地的，早说过了，日本人思维固化，还抱着几十年前的老想法，企业里负责中国事务的也大都是企业中没地位的老傻逼，固化思维的老傻逼，能成个屌的事？这点根本不需要证明，看看韩棒企业就知道了， ...

跟日本傻逼没关系，日本是傻逼，但是中国高端市场确实小。。。

作者: solopain 时间: 2013-3-2 04:58

看完几位的回帖，我放佛感觉我国家电领域已经赶英超美了，我很欣慰

作者: solopain 时间: 2013-3-2 05:02

引用:

原帖由 anubisx 于 2013-3-1 14:51 发表
丰田alpha过去一直是右舵车,而且属于日本本土小众车,谁敢保证在中国一定会热卖?万一花成本改成左舵车了,卖不出怎么办?肯定要观察调研很长的时间才能决定.况且以前一直有大霸王在卖.
菲亚特500中国不是有卖吗?几个人 ...

没办法，这里很多人纯以个人观点来看待全球市场，很唯心。

再加上多年的仇日教育引导下，楼里出现了很多不骂鬼子不舒服司机。仿佛谁不骂谁就是精神日本人，2333.

作者: zcomic 时间: 2013-3-2 10:50

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谁来客观地给夏普洗个地，既然觉得很多人只是仇日，那给夏普洗洗吧，标准的日企。

作者: GAYBL 时间: 2013-3-2 16:05

高端货不愿意进来就等死呗，这还不容易。反正一个一个都已经半死不活了。

作者: GAYBL 时间: 2013-3-2 16:08

引用:

原帖由 solopain 于 2013-3-1 14:34 发表

好几倍？你人民币汇率比人家美元英镑低知道不知道？

如果他们的物价折合一下人民币，人家还喊贵呢

你怎么不说3美元的东西，到了中国就敢卖50元？国人凭什么不能说贵？真当自己是高档货了，配吗？

作者: 蓝蓝的天 时间: 2013-3-4 14:03

现在能救日本这些企业的只有中国大陆了，还不卖，不卖拉到

作者: kdscw 时间: 2013-3-4 15:29

思维僵化而已

作者: 草帽将军 时间: 2013-3-4 15:48

posted by wap, platform: Nokia

国货不如鬼子，这是事实

作者: csiu2 时间: 2013-3-4 15:54

引用:

原帖由 solopain 于 2013-3-1 04:48 发表

你说的太对了，一个小小的菲利普电灯泡，一个哈根达斯在国外就是超市几块钱的玩意儿，结果很多国人不是喊贵就是买的假货，有些人甚至喊公牛这种国产品牌贵的。（当然多数人为了面子，不是喊贵，而是说都一样的东西 ...

说什么不好，说哈根达斯

作者: hudihutian 时间: 2013-3-4 15:59

还有人喷SHARP？

SHARP的旗舰级电视刚发布没多久，苏宁就有专柜十几万一台开卖了，还要怎样？

SHARP的手机？

拜托日本的富士通东芝NEC夏普的手机哪个原汁原味出口国外了（包括美国欧洲）？

那些手机是它富士通东芝NEC夏普想出口就出口的？

作者: u571 时间: 2013-3-4 16:29

引用:

原帖由 ttk 于 2013-2-28 21:24 发表
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可以把烂货卖高价，还不会威胁到自己高端商品的利润。

所以日本消费电子在中国快完蛋了

作者: hudihutian 时间: 2013-3-4 16:37

一个畸形的事实就是，在中国市场相对“厚道”的松下索尼夏普（旗舰电视几乎同步引进）是亏得惨的，而“藏着掖着”的东芝日立（高端白电）等等反而是活得比较滋润的

作者: death5343 时间: 2013-3-5 20:41

引用:

原帖由 hudihutian 于 2013-3-4 16:37 发表
一个畸形的事实就是，在中国市场相对“厚道”的松下索尼夏普（旗舰电视几乎同步引进）是亏得惨的，而“藏着掖着”的东芝日立（高端白电）等等反而是活得比较滋润的

东芝老是出问题，居然还活的滋润？

白电？索尼夏普现在还有什么白电。

作者: EpilogueSKM 时间: 2013-3-5 20:42

引用:

原帖由 hudihutian 于 2013-3-4 16:37 发表
一个畸形的事实就是，在中国市场相对“厚道”的松下索尼夏普（旗舰电视几乎同步引进）是亏得惨的，而“藏着掖着”的东芝日立（高端白电）等等反而是活得比较滋润的

得了，卖场里也就索尼和夏普电视还比较多，松下和东芝连柜台都看不见了

作者: hudihutian 时间: 2013-3-5 20:52

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引用:

原帖由 @death5343 于 2013-3-5 20:41 发表
东芝老是出问题，居然还活的滋润？

白电？索尼夏普现在还有什么白电。

东芝盈利的，白电指的东芝日立

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