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标题: OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵？ [打印本页]

作者: 红叶 时间: 2012-10-26 12:51 标题: OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵？

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以下内容来自知乎，原作者为詹世波，原文链接

之前好奇研究过OPPO手机，在此谈下自己的观点：

1. OPPO和步步高手机系出同门：OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。

OPPO和步步高的老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。

2.哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。

同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。

3.看似销量不好么？一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。

不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。

根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。来源

另外步步高手机产品经理韩伯啸给销量提供了2个参考数据和传言可供参考下。
1、从7月开始，金立/OPPO/步步高/TCL的出货量都是百万级，直线上升，大部分都是走公开市场。
2、触控科技总经理陈昊芝的一条微博显示，捕鱼达人这款游戏一年来在手机上装载量的统计。可以看出下半年以后vivo品牌的装载量大幅提升，总数和小米手机接近。

4.高额营销费用？2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。

至于步步高全年的营销（广告）费用，有媒体给出的答案是10亿元（来源），按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。

5.为什么那么贵？商人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、明星代言、广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果。

基于以上种种原因，OPPO的价格也就定在了1000-2500左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是”国际范“。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。

6.他们的策略？将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花；

作者: elia 时间: 2012-10-26 12:55

最近不算贵了，新出的几款手机还算可以

作者: wenhan1026 时间: 2012-10-26 13:02

其实定价的思路比较对，但是在这个价位上产品性能略有不足，为何不能既保持与山寨、小米之流的价位差距，又能在硬件性能上保持一定优势

作者: 唐晓东 时间: 2012-10-26 13:08

这类手机在我眼里和山寨一样

作者: 燕山隐士 时间: 2012-10-26 14:54

posted by wap, platform: Nokia (E5)

本地零售商会因为oppo的渠道经销权而打的头破血流

作者: lizitaisha 时间: 2012-10-26 15:07

蛋疼这山寨货除了忽悠只看湖南卫视的师奶没别人买

作者: 阿社君 时间: 2012-10-26 15:23

posted by wap, platform: UC

不知道楼上的几位神仙是怎么定义"不山寨"这3个字的？？？

作者: godshirt 时间: 2012-10-26 15:23

posted by wap, platform: iPad

据说定价统一，不让降价

作者: 仲晓萌 时间: 2012-10-26 15:24

因为广告做得好

作者: 测试一下 时间: 2012-10-26 15:38

IPHONE4之前周围有很多妹子在用~

作者: allienx 时间: 2012-10-26 15:46

我妈和我阿姨用的就是OPPO，据她们说，这个年纪的人用正好，样子还行，功能够用了，而且不是山寨机，关键质量真的很好！和诺基亚差不多一个级别的抗摔能力！

作者: 刘泪 时间: 2012-10-26 15:59

对只关心用，不关心cpu频率的人来说的够用了。外观设计在国内也能算中上。
实业厂商的定价肯定没法和期货厂的价格比，但是也算大部分人买得起的档次。
你真以为大部分人会舍得花2000以上买个手机？农产品倒腾的1999不是没有原因的。2000目前依然是一个比较显眼的临界价格，别忘了你是活在hard模式。
最近几款知名的oppo产品都算旗舰了，个人猜测是丢出来抢他们一直没怎么抢到过的数码产品用户的份额的，实际上实体经销商柜台更多的是便宜货，走的量最多的也是便宜货（当然，不保证那东西值那个价）。
实际上现在的情况几乎是，除非你那根本没手机卖，要不肯定买得到OPPO。这个企业可不是光靠个广告就能解释的。

作者: adds 时间: 2012-10-26 16:14

posted by wap, platform: ZTE

老婆的朋友是地区代理，据说管理还挺严格的，一发现串货或者私自降价什么的，罚得挺厉害的，不过赚得也不错

作者: KONAMIX 时间: 2012-10-26 16:17

我妹子买了，她就是不喜欢智能机，怎么了？

作者: kattenn 时间: 2012-10-26 16:20

个人感觉还是因为OPPO的这个牌子吧，所以比同类国内的其他品牌要贵点。
其实LZ可以去查查OPPO的蓝光播放器，质量非常好，口碑在行业内是第一的。日系的几个根本没法比。所以OPPO还是有一定的品牌效应的。
可能是国内先入为主的想法，认为是国产的就应该便宜。

作者: 刘泪 时间: 2012-10-26 17:12

引用:

原帖由 kattenn 于 2012-10-26 16:20 发表
个人感觉还是因为OPPO的这个牌子吧，所以比同类国内的其他品牌要贵点。
其实LZ可以去查查OPPO的蓝光播放器，质量非常好，口碑在行业内是第一的。日系的几个根本没法比。所以OPPO还是有一定的品牌效应的。
可能是国 ...

OPPO的主流用户群知不知道蓝光这个东西都值得考虑……

作者: ly781223 时间: 2012-10-26 17:59

OPPO在非智能机时代，音质真的相当出色
到了智能机还没用过OPPO不清楚咋样
最近几款OPPO有购买的欲望，希望音质一如既往啊

作者: et 时间: 2012-10-26 18:16

OPPO的MP4播放器老子买了，买之前看宣传是MP4播放器界的高富帅，买回来一用才知道就是一坨屎

作者: 道林格雷 时间: 2012-10-26 18:25

posted by wap, platform: Galaxy Nexus

认识的一老板用的双击是一部4s，一部BBK滑盖。主力电话是BBK的。质感非常好。

作者: klmnopq16 时间: 2012-10-26 20:19

在国产里，oppo的品质，设计都是一流，缺点就是价格小贵，性能不足，就是性价比差，所以在玩数码的人那里口碑不好

作者: foxandfox 时间: 2012-10-26 22:20

OPPO蓝光贵到爆炸啊。。。

作者: amm 时间: 2012-10-27 02:40

posted by wap, platform: iPhone

oppo的蓝光和oppo的手机没半点关系
oppo的蓝光就是卖国外市场的，国内市场连个管网都没有

作者: REDEEM 时间: 2012-10-27 06:28

posted by wap, platform: Nokia (E71)

引用:

原帖由 @KONAMIX 于 2012-10-26 16:17 发表
我妹子买了，她就是不喜欢智能机，怎么了？

同意，去年过年前说换手机，我说买盖世兔，她看上了一个bbk翻盖，死活要买那个，最后还价花了才1300不到，半年后去官网看那个手机，价格仍然1400以上

作者: 小糜痘驴 时间: 2012-10-27 07:50

posted by wap, platform: HTC

OPPO的晨会和尼玛传销似的

作者: nazitora 时间: 2012-10-27 08:54

posted by wap, platform: Motorola (Milestone)

OPPO统一定价，不允许串货降价

作者: zengxx1986 时间: 2012-10-27 09:16

山寨货而已

作者: leedsun 时间: 2012-10-27 10:09

posted by wap, platform: XiaoMi (MI-ONE)

别的不说，认识个本地手机经销商，就是靠买oppo手机发家的
现在已涉足房地产，学生营养餐等领域

作者: 片翼妖精 时间: 2012-10-27 10:23

稍微注重点儿形象的山寨。

作者: 斯文李 时间: 2012-10-27 19:10

有点时间妹子阿嫂是人手一部OPPO，如果没有智能机的逆袭，这机真的还会继续扩大市场，

作者: lihuai2046 时间: 2012-10-28 17:58 标题: 回复 2# 的帖子

感觉oppo的路子和别家不太一样具体有说不出来

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