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标题: [其他] 喷料来了：苹果供应链解密，全面把控供应商，元器件质量标准超出行业的五倍以上 [打印本页]

作者: ooo 时间: 2012-10-12 11:35 标题: 喷料来了：苹果供应链解密，全面把控供应商，元器件质量标准超出行业的五倍以上

来源：http://www.cnbeta.com/articles/209175.htm

当手机厂商在千元智能机上苦斗之际，当手机价格不断下滑之时，苹果却靠一款手机产品，占了全球手机利润的73%。这正是苹果的可怕之处，更让对手望尘莫及。乔布斯以一款iPhone颠覆了手机行业，改变了手机产业的未来。但苹果之所以能在利润上有此成就，除了产品品质之外，缔造苹果手机神话的另一核心要素就是苹果供应链。

　　在供应链领域，历来有“苹果模式”，也有所谓的苹果“高门槛”，但对所有元器件供应商而言，一入苹果名单，犹如鲤鱼跃龙门。

　　iPhone5刚刚发布，苹果继续其供应链上的优势，继续保持iPhone手机的高利润。据国内最大的IC元器件分销商科通集团旗下电商科通芯城执行副总裁朱继志分析，iPhone5的利润可达35%，毛利在40%-55%之间。

　　揭开苹果供应链的秘密并不难，但对其他手机企业而言，这仍是一个就算了解但也难以学习的“苹果模式”。

　　供应链无“黑盒”的全面把控

　　乔布斯的强势性格，不仅体现在苹果内部的产品设计上，在供应链环节，苹果也做到了细节上的无缝把控。

　　一部iPhone手机包含约500个元器件，由上游200余家供应商提供。通常而言，手机在出厂前都会进行黑盒测试，也称功能测试。测试中，程序被看作一个不能打开的黑盒子。在完全不考虑程序内部结构和内部特性的情况下，对软件界面和软件功能进行测试。

　　与其他厂商“只要交给我符合要求的元器件即可”的思路不同，苹果在管理供应商的过程中遵循一个原则，不允许供应商对它产生任何“黑盒”，苹果必须完全控制手机生产的每道环节，在苹果看来，所有元器件对它而言，必须是“白盒”，苹果要了解每一个元器件的来源、研发、生产、测试等过程。

　　科通集团是国内最大的IC元器件分销商，基于对IC元器件行业的了解，科通芯城执行副总裁朱继志认为：“iPhone的成功在于采用无缝供应链，苹果公司渗透到手机上游所有元器件的开发、生产和制造的过程中，此举让苹果实现了手机技术始终领先市场两年的奇迹。”

　　据朱继志介绍，苹果会将大量手机工程师下派到元器件工厂，共同开发。“就算富士康只是个组装工厂，但苹果仍派驻了近2000名工程师。”

　　对供应链的无缝把控，意味着对成本的严格审核，而这正是苹果利润的真正来源。

　　整体来看，苹果的供应链企业分为两类，一类是普用元器件的供应，另一类是超前市场需要研发的元器件。

　　采购量历来是议价的筹码，在通用元器件领域，苹果的采购量就是谈判的利器。根据市场调查公司Gartner的相关数据，2012年第一季度苹果手机销量达到3310万台，占全球手机销量的7.9%。全年销量来看，苹果手机出货量至少在1亿部。1亿部手机的元器件采购，足以让苹果获得比其他手机厂商低的价格。

　　随着技术的成熟和市场的变化，手机产品以及元器件的价格也日趋下降。据朱继志介绍，根据市场的变化，苹果每个季度会与元器件供应商总结上一季度的合作，并谈判新的价格。所以，苹果手机的成本每个季度都会下降，从而保证苹果手机的利润率。

　　苹果对自身成本的把控就是如此细致。

　　对另一类需要超前于市场研发的元器件，苹果除了派驻研发工程师外，对元器件厂商的要求也非常之高。在朱继志看来，“一台iPhone，实际上是苹果和上游元器件供应商一起制造出来。这条特殊的供应链模糊了设计开发和制造生产的关系，开发就是制造，制造就是开发。”

　　带动元器件行业发展

　　苹果走到今天，的确有其秘密，供应链环节就是其一。与苹果合作并不简单。

　　“苹果的要求太高了，而且苹果不讲情面，能做你就做，不能做我们换人。”根据保密协议，一位不愿透露姓名的苹果元器件供应商主管如此说道。苹果要求供应商保持绝对的沉默，如果发生产品泄露事件甚至会遭到财务上的惩罚。

　　苹果手机领先市场，苹果手机的元器件自然同样超出了供应商企业的能力。“iPhone会比其他同类智能手机领先两年，这些对元器件的供应需要我们研发，并试产。”据这位主管描述，初期既需要大量的研发投入，而且良品率也很低，通常只有20%左右，“就算能被苹果认可，良品率也在80%。”

　　事实上，苹果与供应商之间已经建立起了一种“爱恨交加”的关系，台湾工业技术研究院主任苏孟宗曾经在一家为苹果供应iPhone、iPad和Macbook相机模块的公司工作过。“苹果不会与供应商联合投资一项新技术，”苹果只会强迫供应商“必须如此”。

　　面对苹果如此的“刁难”，投入还很大，为何还有众多供应商响应召唤，乐此不疲？

　　“原因有二，一是苹果的要求虽然高，但让企业能够以领先市场的优势实现技术发展；二是苹果的采购量足够大，而且是一款产品，只要在一个产品上符合了苹果的要求，我们既有出货量上的目标实现，同时管理上反而更简单，更清晰。”这位不愿透露姓名的供应商主管说道。

　　相比之下，如果给三星供应元器件产品，三星的手机型号众多，每款产品的市场反应各不相同，三星随时调整每款产品元器件的供应，这对供应商的生产管理并不利。

　　有消息指称，苹果惊人的销售额，除了与产品本身的高品质有关，也与其压榨代工企业代工费不无关系。但事实并非如此。虽然不能提及具体厂商，但朱继志知道，有不少元器件供应商，从开始给苹果、三星、HTC供货，到最后变成“只给苹果一家供货”。

　　单一产品，大量采购，供货稳定，而且技术超前，事实上，在供应商领域，能成为苹果供应商已经是元器件厂商“鲤鱼跃龙门”的法宝。甚至在资本市场，每当苹果推出新产品之际，“苹果概念”也成为部分上市元器件厂商股价大涨的原因。

　　毋庸置疑，能够进入苹果公司的全球供应链，意味着将有机会从苹果公司明星产品销售中，获得充足订单和稳定持续的收入。朱继志认为，苹果要求手机元器件质量标准超出行业的五倍以上，所以iPhone市场开发周期长达三年，其中两年供给元器件供应商，慢慢“催熟”尚未普及的技术。

　　苹果今年初公布的一份报告，苹果在全球拥有156家官方的产品和零部件供应商，其中1/3位于台湾，另有8家中国公司上榜，包括A股中的安洁科技、环旭电子、比亚迪、歌尔声学等。

　　正是在苹果产业链光环的带动下，A股中“苹果概念股”一度走出一轮持续2周的行情，其中歌尔声学更是创出每股40元的历史新高。多家证券分析机构认为，iPhone和iPad耳机订单和声学零组件订单有望成为歌尔声学主要的成长动力，未来几个季度的利润有望达到90%的增长。

　　 “苹果的供应链网络恐怕是世界上最复杂的供应链。”咨询公司CreativeStrategies总裁蒂姆·巴加林说道。虽然苹果的供应链如同苹果产品一样，品质要求极高，但一旦进入“豪门”之后，因苹果的单一产品以及采购量巨大，一切也变得相对简单，相比之下，供应商们更愿意跟随苹果。

　　事实上，某种程度上，苹果的粉丝文化也进入到了供应商领域。毕竟与苹果合作将极大地提升厂商在业界的地位，“如果它们是苹果的供应商，那么它们就会被看做是业界一流的厂商。”

　　“我们只是机器上的一颗小小的螺丝，但关于苹果的事宜我们从不含糊。”这位国内供应商人士如此说道。

　　苹果今年第一季度财报显示，公司的业绩依旧非常强劲。第一财季营收为463.3亿美元，同比增长73.3%。净利润则高达130.64亿美元，同期相比大幅增长118%，这一业绩大大高出华尔街预期。

　　苹果以一款iPhone改变了手机产业，缔造苹果神话的除了手机产品之外，还有供应链。解剖苹果手机，解剖苹果供应链都不难，但其他手机企业就是学不了。朱继志认为，苹果在产品、在供应链的把控上到了一个极致状态。这是苹果成功的根本。但“极致”二字，恰恰是其他企业都明白却完全模仿不了的原因。

　　“极致”，是乔布斯的追求，他也实现了。此刻，后乔布斯时代，苹果仍在沿续这一精神。极致追求，成就了苹果，也带动了供应链厂商的发展，催动行业进步。

[ 本帖最后由 ooo 于 2012-10-12 11:45 编辑 ]

作者: 我不懂 时间: 2012-10-12 11:37

有啥好喷的....集体膜拜呗...利润是50%, 标准是5倍....业界良心500年.

作者: ppst 时间: 2012-10-12 11:41

看来有外交部人员加入苹果了

作者: unsword 时间: 2012-10-12 11:41

这样高速发展还能持续几年了、

作者: ppigadvance 时间: 2012-10-12 11:42

5倍的质量，半年坏的口键

意思是口键这个东西如果按照行标应该是个多月就坏了

既然是易耗材为啥不设计为可以自行更换

艹你马的水果！

作者: naohlc 时间: 2012-10-12 11:44

所以可以解释掉漆和鬼屏和拍照遇强光泛蓝了？

很好很强大

作者: msforza 时间: 2012-10-12 11:45

按这个规律
一般厂商做铝壳就是瞬间掉漆

作者: 來福時代 时间: 2012-10-12 11:49

技术的极致就是掉漆

作者: 井冈山剿匪记 时间: 2012-10-12 11:49

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究竟什么样的顾客才会看到新闻说自己买东西的那家店比别家利润高几倍还感到高兴的啊？

作者: 我不懂 时间: 2012-10-12 11:50

喷掉漆的都是脑补么?

水果什么时候承诺过外壳不磨损了?

作者: 我不懂 时间: 2012-10-12 11:52

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原帖由 井冈山剿匪记 于 2012-10-12 11:49 发表
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究竟什么样的顾客才会看到新闻说自己买东西的那家店比别家利润高几倍还感到高兴的啊？

你这钩子太直了.....

作者: msforza 时间: 2012-10-12 11:56

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原帖由 我不懂 于 2012-10-12 11:50 发表
喷掉漆的都是脑补么?

水果什么时候承诺过外壳不磨损了?

这算洗地吗
太低级了
请换个人来

作者: 燕山隐士 时间: 2012-10-12 11:58

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好五倍一样大量出现硬按键失灵的问题

作者: ppigadvance 时间: 2012-10-12 12:01

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原帖由 我不懂 于 2012-10-12 11:50 发表
喷掉漆的都是脑补么?

水果什么时候承诺过外壳不磨损了?

黑得好:D

作者: georgebartom 时间: 2012-10-12 12:06

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原帖由 @井冈山剿匪记于 2012-10-12 11:49 发表
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究竟什么样的顾客才会看到新闻说自己买东西的那家店比别家利润高几倍还感到高兴的啊？

人家用着领先技术，应该多花钱

作者: tobewind 时间: 2012-10-12 12:12

总之不是富士康的错，就是用户爪子的姿势不对。

作者: ppst 时间: 2012-10-12 12:13

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原帖由 井冈山剿匪记 于 2012-10-12 11:49 发表
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究竟什么样的顾客才会看到新闻说自己买东西的那家店比别家利润高几倍还感到高兴的啊？

好多，主机区，车区都有例子

作者: ffcactus 时间: 2012-10-12 12:22

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原帖由 井冈山剿匪记 于 2012-10-12 11:49 发表
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究竟什么样的顾客才会看到新闻说自己买东西的那家店比别家利润高几倍还感到高兴的啊？

客户只关心是否物有所值或者物超所值，一陀屎，倒贴你一块钱，你买不买？

作者: jnray 时间: 2012-10-12 12:28

领先业界水平5倍的口键失灵和掉漆么

作者: duryu 时间: 2012-10-12 12:40

其实说穿了就是一句话:我有每年1亿部手机的销量,你要是想接我的订单,就得按照我的规矩来,不然后面还有无数人排队等着进来.
然后富士康一算,每部手机挣5美金的话,一年也有5亿美金的利润,加上ipad,itouch,ipod,imac,每年几十亿美金利润不是梦,这单子不接的话就是sb了

作者: Crusher 时间: 2012-10-12 12:55

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喷了，idc ！

作者: 7 时间: 2012-10-12 12:58

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原帖由 ffcactus 于 2012-10-12 12:22 发表

客户只关心是否物有所值或者物超所值，一陀屎，倒贴你一块钱，你买不买？

买！给我来一千万陀，in cash！

作者: 井冈山剿匪记 时间: 2012-10-12 13:00

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原帖由 @ffcactus 于 2012-10-12 12:22 发表
客户只关心是否物有所值或者物超所值，一陀屎，倒贴你一块钱，你买不买？

注意说的是利润率。屎的价值为零，怎么可以做分母呢？你真倒贴一块钱的话我拿走这块钱不要屎就行了。

作者: cf3b5 时间: 2012-10-12 13:12

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原帖由 @ffcactus 于 2012-10-12 12:22 发表
客户只关心是否物有所值或者物超所值，一陀屎，倒贴你一块钱，你买不买？

这生意绝b做的过啊~生物肥料价值不低，还有人愿意给钱~

作者: armai 时间: 2012-10-12 14:19

Apple的供应商进来讲话：

很多供应商给Apple供货就像吸毒一样。量很大，初期利润可观，吸引你投资投设备，等一切条件成熟就开始压价钱。
产线已经扩出去，不做又不可能，别的客户又不要，只好被杀价，到最后搞不好还要赔钱。

从几年前开始，Apple就要求我们提供我们自己的成本，要主导我们的设计，被我们一再反推。其他的供应商从芯片以显示屏，都已经被Apple整合得七七八八差不多了，造成Apple一家利润独大。

三十年河东三十年河西，等到供应商不想再吸毒的时候，或是Apple的某一产品没有足够的吸引力，没有办法产生这么多量的时候，光环就会退去。这一天迟早会到来。

作者: niubility 时间: 2012-10-12 15:07

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“就算富士康只是个组装工厂，但苹果仍派驻了近2000名工程师。”
----- 壮哉我大苹果！

作者: codemummy 时间: 2012-10-12 15:23

始终领先两年的奇迹？
这是说IP5领先什么2年？珠宝工艺么。

作者: pspgo 时间: 2012-10-12 15:25

漆也耐用5倍
掉漆的是你不会用而已

作者: Advancedadvance 时间: 2012-10-12 15:53

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原帖由 ppigadvance 于 2012-10-12 11:42 发表
5倍的质量，半年坏的口键

意思是口键这个东西如果按照行标应该是个多月就坏了

既然是易耗材为啥不设计为可以自行更换

艹你马的水果！

纯银

作者: ffcactus 时间: 2012-10-12 15:58

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不看到人家牛逼的地方，一群傻屌就知道瞎**乱喷掉漆，简直不可救药。

作者: 黑暗骑士巫妖王 时间: 2012-10-12 16:11

posted by wap, platform: iPad

领先两年的意思就是，用iphone5两年后，漆就掉光了和你们没有漆的机身一样啦

作者: 晓得 时间: 2012-10-12 18:57

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原帖由 @ffcactus 于 2012-10-12 15:58 发表
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不看到人家牛逼的地方，一群傻屌就知道瞎**乱喷掉漆，简直不可救药。

喷猴机的是不是也同理？

作者: jiangpeng6 时间: 2012-10-12 21:15

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苹果加上今年的时间，也就在火三年左右！

作者: Acme 时间: 2012-10-12 21:23

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看见牛刀，觉得下个月中国楼市就要崩了，看见猴青，觉得明天念苹果就要倒闭了

作者: fatehe 时间: 2012-10-12 21:35

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钓鱼帖？

作者: 华丽的分割 时间: 2012-10-12 22:15

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原帖由 @ffcactus 于 2012-10-12 15:58 发表
posted by wap, platform: iPhone

不看到人家牛逼的地方，一群傻屌就知道瞎**乱喷掉漆，简直不可救药。

气急败坏？

作者: leeking1981 时间: 2012-10-12 22:35

我看是把供应商的原件价格压低了5倍吧

作者: migiry 时间: 2012-10-12 23:33

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原帖由 @armai 于 2012-10-12 14:19 发表
Apple的供应商进来讲话：

很多供应商给Apple供货就像吸毒一样。量很大，初期利润可观，吸引你投资投设备，等一切条件成熟就开始压价钱。
产线已经扩出去，不做又不可能，别的客户又不要，只好被杀价，到最后搞不 ...

正常的商业规律，苹果自己也掏钱参与研发，量产成功后当然会要求降低价格了
就是没有苹果，也同样有一家公司会这么做压榨自己的供应商。
关键是作为他的上游产业，你们可以选择不做，那样公司在行业中能想象出现在是个什么状态吗，有没有可能比现在还不如

作者: witheredleaf 时间: 2012-10-12 23:44

苹果做的还好吧，至少价格不那么贵的离谱，看看水果手机没出前的那帮子的旗舰价格，那叫一个坑爹。而且在美国iphone那叫真心便宜，比安卓的旗舰还便宜

作者: memajia 时间: 2012-10-13 00:10

意思是htc手机能用10年的话
水果的50年不会坏吧

作者: dirge 时间: 2012-10-13 00:47

意思是某猴机卖100万台坏1万台，果机卖1000万台坏2万台。白痴……

作者: realbobo 时间: 2012-10-13 00:58

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联动新闻
苹果代工厂私卖10万片次品iPhone显示屏被LG下属公司违规销售
http://www.ccidcom.com/html/chanpinjishu/zhongduan/yaowen/201210/11-186741.html

作者: 双面胶 时间: 2012-10-13 07:26

posted by wap, platform: HTC (Hero)

压价很正常，每年都要谈一次到多次不等的价格，这个是公司的正常流程。
而且，工程师去供应商那改进质量也是正常做法，叫SQA工程师。

文章说的这些其实是常态，没什么好夸的。

作者: 去日留痕 时间: 2012-10-13 08:32

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压榨啊

作者: 灰太狼 时间: 2012-10-13 08:53

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原帖由 @我不懂于 2012-10-12 11:50 发表
喷掉漆的都是脑补么?

水果什么时候承诺过外壳不磨损了?

牛逼，果青思维不是正常人能理解的。

作者: aszx21 时间: 2012-10-13 09:35

掉漆速度的标准也是业绩5倍

作者: enix7501 时间: 2012-10-13 09:44

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我的精神入股苹果我光荣系列。

作者: armai 时间: 2012-10-13 18:15

posted by wap, platform: GALAXY S III

我上面没有讲得太清楚，所以ls有些人还没感觉到apple的可怕和可恨之处。再补充一下。
的确客户都会压价钱，但apple的做法是从源头就控制你，把供应商的供应商都纳入掌控，然后把供应商压榨到半死。
不光如此，apple还厚颜无耻的地利用自己的量，引诱供应商签一些不平等的合约。比如供应商做完的设计，apple就说，如果你想卖我产品，你这个设计也归我，我可以找任意一家第三方生产，向供应商的核心知识伸手。
供应商极端反感但是因为有大蛋糕在吸引，不做apple，最近几年在电子产业意味着没有成长。所以供应商们都边吸毒边骂。
物极必反。奇迹般的利润率不可能长期持续。我们就等着见证apple跌下神坛的那一天。

作者: handsomeken 时间: 2012-10-13 20:42

posted by wap, platform: Nokia

那这到底是富士康的错还是？……

作者: woodd 时间: 2012-10-13 21:56

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原帖由 井冈山剿匪记 于 2012-10-12 11:49 发表
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究竟什么样的顾客才会看到新闻说自己买东西的那家店比别家利润高几倍还感到高兴的啊？

利润率高是因为成本降低，而不是价格提高，其他厂商不能控制成本是他们自己的事。要是敢一年只做一个型号，制造成本自然可以大大降低，但他们没有信心达成足够的销量以降低边际成本。

作者: woodd 时间: 2012-10-13 22:00

引用:

原帖由 armai 于 2012-10-13 18:15 发表
posted by wap, platform: GALAXY S III

我上面没有讲得太清楚，所以ls有些人还没感觉到apple的可怕和可恨之处。再补充一下。
的确客户都会压价钱，但apple的做法是从源头就控制你，把供应商的供应商都纳入掌控，然 ...

Business is business.

作者: pangeng 时间: 2012-10-13 22:01

然后掉漆。然后垃圾电池寿命。
胡扯八道呢

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