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标题: [其他] 小米一代降价：传联通向小米讨要数亿元价保 [打印本页]

作者: 小猪快跑 时间: 2012-8-27 10:16 标题: 小米一代降价：传联通向小米讨要数亿元价保

网易科技讯 8月27日消息，两周前小米将米1调价至1299元，但随即宣布无货；两日后米2发布时意外推出米1S，其中别有故事：去年底联通向小米采购百万部米1，目前仍有四五十万部待销，小米单方面降价，联通将损失超过3亿元。目前后者正在向小米讨要价格保护。小米左右为难：提供价保，全年利润尽失；不提供，运营商渠道以后将彻底关闭大门。推出“新瓶装旧酒”的米1S，变相提价是最好的办法。

联通与爱施德向小米讨要3亿元价保

“小米、爱施德和联通还在博弈，关键点还是价格保护”，知情人士透露，去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议，目前仍有半数积压。小米单方面降价700元，联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例，渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差（即渠道价格保护）。

“去年底签订的是采购框架协议，是分批次采购的一百万台米1。其中爱施德给小米的账期是0天（即现金交付）至15天不等，联通给爱施德的账期是15至60天，这笔货款很早就已经打到小米账上了”，知情人士透露，正是因为这种结算模式，才为后来的冲突埋下隐患。

8月14日，小米宣布将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元，价差高达700元，当日坊间即传出联通与小米关系破裂，将停止合作的消息，有媒体报道称合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真实的情况是因为价格保护没谈妥，联通和爱施德放消息出来给小米压力。”

“根据行业、产品和品牌的不同，IT产品渠道价格保护体系适用期在两周至一个半月，也就是说渠道商在两周至一个半月之内付款拿货，厂商调价需要把价差补给渠道。运营商这么强势，有更强的话语权，价保时间也会延长”，一位关注IT产品渠道的业内人士表示，联通后面批次采购的米1，时间并不长，应该可以享受价保措施。

网易科技就上述消息致电雷军及黎万强，电话均未能接通。

联通销售部门一位高管表示，他对小米的事情不是很清楚，但和运营商合作，价格保护是必须的，“手机降价这么快，不给价保谁敢卖啊”。

爱施德方面讨要价保的决心更大一些，其财务已经受到小米等手机产品库存跌价的严重影响：爱施德2012年半年报显示，营收88.44亿元，净亏损2.68亿元（其中第二季度亏损1.9亿元），去年同期净利润2.53亿元。爱施德官方表示，上半年亏损的主要原因是行业快速变化，库存持续跌价。

3亿元价保：相当于小米全部净利润

3亿元的价保，对于小米来说，不算少，当然也不算多。

虽然米2配件采购及库存周转需要沉淀一大笔现金，但米1热卖后回笼的资金，加上刚刚融到的2.16亿美元，3亿元对小米并不是大数目；但另一方面，3亿几乎相当于小米一年来的所有利润，线上赚吆喝量始终起不来，线下运营商渠道又有可能因为价保利润尽失，小米模式是否暗藏硬伤?

有媒体统计过米1的销售路径：2011年8月至2011年12月前四个月共发售20万台，2011年12月至2012年6月分批次发售约200万台（含运营商渠道），2012.6月通过发放优惠券变相降价300元（即1699元），8月中旬雷军公布米1销售额：352万部。

周鸿祎曾炮轰小米1999元售价毛利超过800元，另有手机业内人士估算今年小米单台毛利在500元左右，如果前20万部微利忽略不计，200万乘以500元，加150万乘以200元，草算小米毛利在13亿元左右，从HTC等同行的财报中不难发现，毛利率一般是净利率的4至6倍，推演到小米身上，过去一年净利润应该在2~4亿元之间。如果价保全额支付，几乎相当于拱手让出辛苦一年的所有利润。

虽然小米出得起这3亿，但如果提供价保，小米模式将受到资本市场和公众质疑：近半数产品依赖运营商渠道，丧失话语权，渠道方面价保又难以避免，小米线上+运营商模式是否难以持久？

米1S猜想：缓兵之计与变相提价

当雷军宣布米1降价至1299元，随即称缺货时，微博、论坛很多消费者不解、不满，但1S顺势推出，多数人就明白了——更新了两个部件，变相提价。

1.5G处理器升级至1.7G，200万前置摄像头，还有那十多项从未公布细节的“改进工业设计”到底值不值200块？至少硬件成本上,是远远不需要的。联想到小米与联通、爱施德的博弈，米1S的推出，极有可能是为了缓解价保压力的一个无奈之举。

据接近联通的人士透露，小米1代已经从营业厅下架了，不排除其库存的几十万台发回给小米由其升级为1S后继续售卖。价格被变相提升至1499，这样价保的压力会相对小一些。

另外联通版米1S推出的时间节点也很巧妙，在米1S和米2发布的一周后，也就是上周四，小米官网挂出了联通版的米1S，售价同为1499元，并推出“预存话费三倍返还”的优惠活动，但点击购买，一直显示页面错误。（李好宇）

（另感谢网易科技记者陈敏对此文做出的贡献）

作者: ConterCell 时间: 2012-8-27 10:40

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呃，看样子销量不行啊.....m1s是官翻这种事我会到处乱说吗？

作者: arex 时间: 2012-8-27 10:46

引用:

去年底联通向小米采购百万部米1，目前仍有四五十万部待销

一看此话就知道这是米黑文了

作者: 九月雪花 时间: 2012-8-27 10:51

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怎么才两百万部啊？不是比这多么，米粉快来打假新闻。

作者: charles8819 时间: 2012-8-27 11:13

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200万……

作者: kcome 时间: 2012-8-27 11:26

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群众喜闻乐见系列？

作者: 燕山隐士 时间: 2012-8-27 11:33

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不可能，我们就有联通营业厅自从有定制机就从来没有卖过几台都抢光了

作者: 为何不分手 时间: 2012-8-27 11:35

黑文 1百万部小米早抢完了哪里还有积压

作者: arc.junz 时间: 2012-8-27 11:42

运营商采购哪可能是原价

作者: 3dzzz 时间: 2012-8-27 11:44

什么乱七八糟的黑米行为在M2出世前都是纸老虎,M2一出,利马天下太平

作者: shigeru 时间: 2012-8-27 12:05

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黑米反串

作者: 人民军医2 时间: 2012-8-27 12:22

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谢z片

作者: 雷机霸 时间: 2012-8-27 12:29

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联通软蛋啊谁都能欺负你

作者: Tanabi 时间: 2012-8-27 15:23

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一边是一堆人买不到，一边是几十万部滞销？？？

作者: 法式卷饼 时间: 2012-8-27 15:24

已经辟谣是假新闻……

作者: lysine 时间: 2012-8-27 15:27

苹果的先造谣再辟谣这招也被小米学去了吗

作者: xbox720 时间: 2012-8-27 15:36

这种事情apple是怎么处理的？

作者: et 时间: 2012-8-27 15:57

我真笑死了，写这文章的人摆脱去调查调查好吗？还几十万积压，现在小米手机都抢疯了，不预定根本没有，很多地方的营业厅营业员自己扣了机拿出来加价卖

作者: 小猪快跑 时间: 2012-8-27 18:10

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我也感觉是假新闻，宇宙神机小米怎么可能积压

作者: georgebartom 时间: 2012-8-27 18:24

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联通那根本没小米现货，都卖了

作者: zxw11211 时间: 2012-8-27 18:37

记住最后雷布斯出来辟谣的最后都被事实证明八九不离十
从融资到小米手机实际一开始就可以盈利

这次……呵呵厚大家启动看戏模式吧
小米最后自爆的烟火一定很好看

作者: ururunmk2 时间: 2012-8-27 18:44

小米这空手套白狼连生产厂都没有的公司能让联通一次采购几十万部？:D

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